第5章 商机

别看卖小菜是个体力活，可真想要赚到钱，还得满足几个条件：

第一，就是要能吃苦。清早三点不到就得起床，骑三轮车前往蔬菜批发市场，风雨无阻。因为大家每天都要吃东西，就算下雨下雪也一样。所以，就算雨再猛、雪再大，也都得在五点之前，将蔬菜运到菜市场门外，或者小区门口。

第二，还得有眼力。批发市场几百个摊位，青菜新鲜不新鲜，番茄酸不酸，土豆里面烂不烂，都要一个个看过去，要用挑对象一般的挑剔目光去甄别，只有让市民吃到最新鲜的蔬菜，才能把客人变成熟客。否则，第二天那些大爷大妈可能就来找你算账了。

第三，还要有口才，热情、嘴甜，让买家如沐春风般的舒服。就算人家只是买一根黄瓜或者香蕉，也不管他们买去是食用，还是其他用途，反正他们就是消费者，就会把自己看成上帝。所以，一定要让他们感觉自己真是“上帝”。

这些都是在来回的路上，梁鹏从老妈嘴里套出来的。

陆根娣说完后道：“你问这么多干嘛？你以后又不做小生意，还不如在家里多睡睡觉呢，也能多长点膘，也不知出来折腾干啥！”

梁鹏却不以为然地道：“小生意也有大门道，说不定对我以后创业有帮助呢？年轻的时候多吃点苦，成长了就多享点福。”

陆根娣在她那辆三轮车上转过头来，有点不相信这话是儿子说出来的。

一下子，感觉儿子好像就长大了。

“大学生就是大学生。”老妈忍不住夸了儿子一句，“说出来的话，连你老妈都能被你忽悠住了！”

“什么叫忽悠？我这是有感而发。”

“你一个小不点，哪里来的‘感’？还有，老妈也不希望你创业，以后大学毕业，进个公家单位或者当个老师都成，创业太辛苦。”

当老妈的，总是舍不得看儿子受苦受累。

他们最想看到的是儿子平平安安、不愁吃不愁穿不愁玩过一辈子。

“……”

母子俩有说有笑地赶到了西门农产品批发市场，串摊、挑捡、议价、付钱、装袋，生意虽小，程序却一步都不少。

等打包好了之后，梁鹏就将其中一个包往肩头一甩，另外两手都提了一个蛇皮袋，蹬蹬蹬往外跑，陆根娣就提了小包，跟在后面。

以往她要两三趟，梁鹏在一趟就搞定了。

看着儿子在前面步履轻松，陆根娣心里一甜：“生儿子，这个时候就管用了。”

陆根娣猛然觉得儿子，不知不觉已经成长了一个靠谱的男人。

以后也不知道谁家的闺女有福气，能够当我儿子的媳妇儿？

自己的儿子永远最好。

回到了市区，在农贸市场外将小三轮挺稳，将袋子里的蔬菜都摆放了出来，天色才蒙蒙发亮。

一位位老头老太太们，就已经从附近的小区门洞里，晃晃悠悠地出来了。

他们都知道，要买新鲜的菜，就要舍得早起。

其实，他们到这点本来就睡不着。

老妈整天都在这里卖蔬菜，所以不少混熟的老头老太，很快就来挑挑拣拣了。

早市已经开始了。

开始忙呗，开始折腾呗。

梁鹏帮助递塑料袋，帮助称番茄……忙得一批。

到了七点多的时候，老妈的蔬菜已经卖去了一半，入账150多块，净赚大概在三四十块左右，估计等全部卖完，还能赚三十块。

梁鹏心里盘算着，这样的话，一个月估计能赚个两千块。

这跟梁鹏心里预期的一万块，差距有点大。

而且，这些钱是老妈和梁鹏两个人的劳动成果，梁鹏也只是辅助，不能算是他赚的。

赚钱不容易。

梁鹏意识到，如果只是这么小打小闹，不搞点新鲜的玩意，想些特别的点子，一个月要赚满一万，恐怕是天方夜谭。

梁鹏一边帮助老妈打小工，一边脑海里转着其他念头。只不过他还没有想出其他好的点子。

到了八点以后，老妈的三轮车旁就开始清闲了起来。

也不仅仅是老妈，跟老妈一样用三轮车进行流动贩卖的，还有四五个妇女，她们也稍稍清闲了，相互之间开始扯犊子。

话题还不知不觉，引到了梁鹏的身上。

“根娣啊，你儿子今年参加高考了吧？考得怎么样？听说已经拿录取通知书了啊？”一个叫刘大姐的中年妇女信口问道。

说起儿子，陆根娣就裂开了嘴：“我儿子考得还行，宁师大。”

刘大姐对陆根娣竖起了一根大拇指：“你生了一个乖儿子啊，就是再辛苦几年也值得啊，以后有得享福喽。不像我生了个笨女儿，恐怕是考不上大学喽，我命苦，恐怕得一直辛苦下去喽。”

说着，神情还真有几分落寞。

梁鹏听了笑着道：“刘大姐，听说你女儿长得漂亮。女孩子不一定考大学，嫁个好人家，你也一样可以享福啊。条条大路通罗马。”

梁鹏知道，有些女生长得挺养眼，可就是学习不好，这也是没有办法的事情。刘大姐的女儿长得就不赖，他见过一次。

刘大姐听后，果然脸上漾开了笑：“那我把女儿嫁给你喽，这样我一定也能享福了。”

梁鹏却呵呵笑道：“我是高兴啊，就怕你女儿不高兴啊。你看，我是一个帮老妈卖菜的小摊贩。”

刘大姐却道：“你是懂事，帮你老妈分担。现在当小摊贩，说不定以后能当百万富翁呢！”

百万富翁？刘大姐，你是不是有点小看我？

这个世界上有一种悲剧，那就是马云一觉醒来变成了百万富翁。

咱们都重生了，如果以后还只能混一个梁百万，那还有脸见老天爷吗？

一个亿的小目标不管怎样都得实现吧？

梁鹏嘴上却笑道：“那就借刘大姐的吉言了。”

刘大姐也笑道：“你当了百万富翁，一定要来娶我女儿。”

“嗯嗯，没问题。”梁鹏一本正经地道，“到时候，除了刘大姐的女儿，还有王大姐你的女儿，张大姐你的女儿，我也一并娶了哦！”

“哎呦，这个小不正经的！”

“根娣啊，你这么老实一个人，怎么生出了一个滑头儿子吆！”

陆根娣逗笑地说：“他不是我亲身的，是我捡来的。”

“老妈，你这是摸着良心在说话吗？”

哈哈哈。

这些底层的劳动妇女，也会用她们的方式寻点开心。

这才是生活的气息。

陆根娣感觉自己的儿子，变化真的很大。以前在家里都不怎么讲话，到了外面就更拘谨了。她有时候还担心，以后儿子到社会上会不会吃不开？

现在看来，这种顾虑，完全可以抛到九霄云外了。

就在这时，在菜市场门口，一辆奥迪车停了下来。

从上面下来一个颇为贵气的妇女，手头抱着一只贵宾犬，旁边还跟着一个保姆。

贵妇女在这些小摊上扫了一眼，然后朝保姆点了下头。

那个保姆就开口问道：“你们这些卖蔬菜的大姐们，谁家的蔬菜是完全的农村土菜啊？另外，有没有正宗的土鸡蛋，土猪肉什么的？假如你们这里有，我们每天都高价买。”

那个贵妇女跟着道：“现在就是想吃点土的，纯天然的东西。可是，菜场里，都是些养殖的、大棚的，味道差，不去说，人都要吃坏了。”

那些小贩嫂子们，你看看我，我看看你，都不敢接茬。

因为她们的东西，是从蔬菜批发市场进货的，也都是大棚货。

陆根娣也不敢接口，她的蔬菜也都是大棚里长出来的。

然而，梁鹏的眼睛却滴溜溜地转了转。

嗯，商机也许就在这里呢？

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