第4章 成为经销商

程昭昭问父亲：“如果在纸箱子外面再钉一层木条，是不是钢化玻璃就不容易碎裂？”

“当然。”程志强说。

“那厂家为什么不钉这层木条呢？”程昭昭很不解。

“出于成本的考虑，”程志强分析道，“运输过程中出现破损件的比例并不大，厂家更换易损件的费用也不多，如果每件货都在纸箱外面钉木条，包装成本太高了。”

程昭昭心想，钉木条的成本确实有点高。

快递费才花费九十元，钉木条就花掉了八十元。

不过，他为网店的吸油烟机设置的运费为两百元，两者加起来的费用，仍然控制在两百元之内。

程昭昭相信，八十元的木条费绝不会白花。

纸箱外面加了一层木条保护，钢化玻璃碎裂的机率，基本上可以降为零。

程昭昭的心底腾地升起一种底气。

他不在乎发货时昂贵的包装成本，而在意买家是否能够收到完好无损的商品。

“爸，以后，我就每天到库房来上班吧！”程昭昭对程志强说。

“你真的不愿意去外面找工作？”程志强反问道。

程昭昭毕业回家，一直没有向父亲提出外出找工作的打算。

程昭昭天天守在电脑前，具体在电脑上捣鼓了些什么，程志强也搞不清楚。

本来程志强想抽空问问儿子找工作的打算，结果，儿子先提起上班的事情，居然是到库房来上班。

程志强的头有点大。

其实，像这种厨电产品库房，除了该进货时收一下货，该销货时出一下库，哪里需要专门派一个人，每天八个小时“上班”呢！

只不过这段时间程志强实在很忙，又见儿子闲着没事，才把程昭昭叫到库房救一下急。

程昭昭见父亲皱了皱眉头，很不开心的样子。

他知道父亲心里有许多的苦处。

程志强是一名代理商，每年，厂家会给代理商规定一定的销售额，为了完成销售任务，发展经销商，代理商不得不垫资铺货。

光铺货一项，把程志强压得有些喘不过气来。

资金回笼难，而资金一旦回笼，又马上拿去进货囤货。

程志强戴着一顶“老板”的帽子，常常满腹苦水。

程昭昭知道父亲不愿意儿子成天呆在库房“上班”，更希望儿子走另外的道路。

可是，程昭昭心意已定，他现在要与父亲好好谈谈。

“爸，我可以做您的一名经销商。”程昭昭对父亲说。

“嗯？”程志强的眉头皱成了一个疙瘩，“你怎么做？”

“爸，我可以走网销的路子，在网上销售这个库房的产品，最起码一点，买家先付款，付了款我才发货，不会拖欠您的资金......”程昭昭慢吞吞地说。

程志强仔细地听着。

这些年，电子商务风起云涌，作为一名商人，对网销时有耳闻，只是程志强走的是实体销售模式。

先付款，后发货，这句话听起来有点入耳。

程昭昭说：“爸，我到库房来上班，是因为库房这个地点，快递公司上门收货比较方便，当然，我不会让您开工资，每次卖出货，我会及时把货的批发价转给您！”