第324章节 合作佰泰
第二天一大清早，楚逍遥、许梦纯、潘莫愁、何燕清、宋诗芸五人在车站，依依不舍的送别徐春昵。
徐春昵抱着众人泪眼迷离，尽管万分不舍，不过不走不行，柏溪村还有个徐劳诺在老家等着她回去呢；徐春昵留在城区的这段时间，也算是收获颇丰，最后在楚逍遥的用心引导下，后续帮助到父亲和村民。
众人在车站送走了徐春昵，随后返回来的时候，潘莫愁突然走到楚逍遥身边，“楚逍遥，你停一下！”
“莫愁，你说什么？”楚逍遥听到潘莫愁的话语，莫名有些慌张，之前他和莫愁在宾馆可是呆过一夜的，尽管没有发生什么；他下意识用余光望向许梦纯和何燕清，只见她们两个都转过头，似乎没有在意两人。
“你慌张什么，是正事，佰泰果汁加工厂采购部的唐经理找你，你有时间去一趟！”潘莫愁此时却是神情淡然，刻意在大家面前和楚逍遥保持距离，她的心理也是很复杂，这种若即若离的关系让让她挺郁闷。
“原来是果汁工厂！”楚逍遥点头说道，好像心理有愧；潘莫愁此时慢下脚步，等着和何燕清一起并肩走。
随后大家分开，潘莫愁和何燕清去了湛州电视台，楚逍遥乘坐计程车去郊区的佰泰果汁加工厂，而许梦纯和宋诗芸一起去了江北区路的华茂大厦，今天她们打算把‘鑫桦商务公司’的新租办公室都布置好。
楚逍遥坐着计程车来到佰泰果汁加工厂，里面一派繁忙；他直接去往办公主楼，采购部唐经理的办公室。
看到是楚逍遥过来了，佰泰公司采购部的唐经理满脸的笑容，态度完全和他第一次见到楚逍遥时不一样了，他的脸上是阳光灿烂，“楚先生，快请进，你总算过来了！之前我可是联系潘莫愁女士好几次呢！”
楚逍遥一脸笑容的走进经理办公室，又坐在那排沙发上；唐经理适时递上一支烟，楚逍遥也是却之不恭。
“楚先生，最近还挺忙的吧？你们那个柏溪梨子销售怎么样？市场行情好吗？”唐经理笑着说起客套话。
楚逍遥潇洒的抽着烟淡淡的说道：“呵呵，我说唐经理，您就别说这些有的没的啦！如果我们鑫桦商务公司代理的柏溪梨子卖得不好，您今天会找我吗？大家都是忙人，没那么多时间，彼此痛快点可以吧？”
听到这里，原来强势作风的唐经理却不以为忤，脸上依然挂着笑容，“可以，看来楚先生的作风和我异曲同工啊；其实今天约你过来，还是上次的事。我们最近发现‘柏溪梨子’意外在咱们湛州的市面上卖得火；说起来，干啥之前也关注到了‘柏溪梨子’的市场情况，同事们对楚先生是非常的佩服。之前我们公司领导开了个会，决定推出新果汁品种，准备采购你们的梨子，希望鑫桦商务和我们佰泰达成合作！”
楚逍遥听后立刻竖起大拇指，潇洒的掸掸烟灰说道：“佰泰公司这是非常明智的选择！你们已经注意到了，柏溪梨子在本地市场非常畅销，无论品质和服务都不错；唐经理，你们还有什么问题，可以开门见山！”
唐经理的笑容突然变得有深意，从抽屉掏出几张照片，丢在桌面上，沉声道：“楚先生，您先看看这个！”
楚逍遥此时听出对方的话意味深长也没犹豫，只是伸手把照片拿在手里，简单翻看了一下，这些照片不是多特别，基本是风景照，就是柏溪村山上果园的相关风景和果树照；楚逍遥轻声叹了口气，把照片又扔回桌面，表情很轻松的说道：“唐经理，你说吧，如果你们采购柏溪梨子，具体是以什么价格采购？”
此时唐经理脸上的笑容不见了，而是一脸严肃盯着楚逍遥的脸面，似乎觉得自己胜券在握，“采购价格就是一公斤四块五，你看这个价格这么样，此前我和领导达成的采购价，我们公司已经给你们很高了！”
“不可能！”楚逍遥直接拒绝，不是楚逍遥不想答应佰泰工厂，主要是这个价格公司做不来，他之前代理柏溪徐劳诺是四块五，这部分占比六成的梨子；如果这个价那是白忙活一场，各种损耗和开支没赚钱。
唐经理冷声道：“再过十天，柏溪梨子可能会烂在山上，到时候别说四块五，就是一块钱的价都不值得！”
“哼，哼！”楚逍遥两声冷哼，使劲把手里的香烟掐灭在烟灰缸里，“如此说辞讲完了吗？讲完我就走了！”说完这句话，楚逍遥起身作势就要离开这里，所谓以退为进，他了解很多公司的采购经理特别会杀价。
“别急啊！”楚逍遥已经都走到门口了，唐经理突然叫住，“楚先生，不再考虑考虑？做生意咋这么急躁！”
楚逍遥猛的转过身，一脸严肃的盯着唐经理眼睛问道：“唐经理，如果你是还是这个态度和我谈生意，我留下了也是浪费彼此的时间，还要考虑什么？柏溪村那些高质量纯天然的梨子，你知道它的价值；现在还是你们公司即将推出新品种的时候，作为必要的大量梨子原材料，你不觉得把握这次合作机会很重要？如今‘柏溪梨子’在市面上卖出比你开价的高得多价格，你应该是知道的，佰泰果汁的市场前景……”
“楚先生，你说得有道理，公司自然看到前景！”唐经理朗声道，两只手交叉放在背后，显得信心十足。
“既然了解，那你这是要干嘛呢？你们不会和钱途有仇吧？还是针对我个人啊？这个态度，我还是走了！”楚逍遥的话非常尖锐，说完后转身就向外走，没有什么犹豫。
看到楚逍遥这种反应，唐经理顿时脸色大变，刚才原本还自信满满的神情，瞬间就不知哪去了，急忙挽留道：“那个，楚先生，你别走啊，您留步，请留步…有话好好说…”
唐经理抢出办公室，快跑几步后拦在楚逍遥身前，努力拦阻他离去；楚逍遥皱着眉，没有不客气的直接伸手推开道：“请你让开，我没时间和你们这种没档次的工厂废话！”
“楚先生，有话好说，万事好商量嘛…”唐经理继续表达的继续商谈的意思，他没想到遇到如此供应商。
“唐经理，还有什么好说的，麻烦让开一下，我要去另外一家果汁工厂！能否实诚一点，还有我告诉你，柏溪村那几百吨梨子你们工厂吞不下！”楚逍遥左右闪身，一边断然说着，一边就要冲开唐经理的阻挡。
“呵呵，楚先生，消消气，不就是几百吨梨子，佰泰自然能吞下，小意思啦！”
“口气不小，一公斤采购价是五块三，一毛钱都不能再低，要么我去其它厂家！”
“可以，就五块三，小意思啦！”唐经理大声道，不让楚逍遥走离开，满头大汗。
“采购的数量和价格都是小意思？”楚逍遥盯着唐经理疑惑问道，步伐突然停住。
“五百吨内五块三，都是小意思！”唐经理很肯定的答道，只是他从来没有这样过。
“唐经理，果然爽快，这样谈生意才有效率！那还等什么，来来来！”楚逍遥爽快说道，他的态度变得很快，一转脸笑容就出来了，反手拉着唐经理回到办公室，然后从身上拿出一份已经早就准备好的合同。
“唐经理，数量和价格咱们双方友好协商谈过的，那是五百吨内的采购价格是，一公斤五块三；您把这个签了，很快柏溪就给您供货。”楚逍遥此时又拿出一支笔，计划得趁似的笑着，把笔塞到唐经理手里。
唐经理看着这份合同脸色复杂，额头冒汗，没想到多年采购圆滑世故，现在有种感觉上了楚逍遥的圈套。
“楚先生，本人做采购多年，没服过什么供应商代表，今天我服你了！这个采购合同，我还是会签的！”唐经理竟然真心的赞美了楚逍遥一句，然后不再迟疑，挥起笔在合同上刷刷基下就签下了自己的名字。
拿到本地知名果汁厂佰泰公司的采购合同，楚逍遥返回的路上内心很喜悦，感觉整个人都快要飞起来了；这样的大额采购合同，几乎解决柏溪村梨子六成的销售！到现在为止，柏溪梨子的销路已经彻底打通了！原本这种客户谈判的事，楚逍遥很少亲自做的，然而以前他在省城有团队有助理蒋裕婕，现在公司刚成立，很多条件不成熟，只好亲力亲为。尽管如此，楚逍遥还是挺满意的，如今这样的成绩还算可以的。