第467章 和谈与工作
“难道你要坐视我们两方公司关系破裂吗？”
“造成事实分歧的是贵公司，而不是我公司。”
“只是简单的取消一门合同而已，怎么能算分歧。”
“那是要看站在谁的立场上说话，难道我公司为了森林无人机的科研经费就不是钱吗？”
“站在我的立场上就觉得这件事可行。”
“那么实际经济利益呢？如果因为有便宜的就选择取消合同，这样的违背原则的做法，我公司坚决不同意。”
“你想怎样？”
“取消快递无人机合同。”
“不行！”
双方争论的非常激烈。
最后以潘晨欣为代表的百家快递公司，愤而推门离开。
骆岩和程卉相送。
而杨承佑和卢珊珊则是坐在谈判席上没有动。
第一轮谈判失败了。
卢珊珊说：“董耀国这么做似乎不妥，总经理要不要和他联系一下再讨论。”
“暂时不行。”杨承佑说，“董耀国不出手，这就表示公司内部有一批人正在兴风作浪。他不出手就是为了等着合适的机会，一举打垮。”
“但是这样僵持着不是办法。”
“其实，潘晨欣根本没有决策权。我们陪他谈判，只是在演戏而已。”
卢珊珊一下子懂了。
谈判归谈判，事情归事情。
很快有了新的方案传来，需要熹微创新创造一款新的无人机。
熹微创新，会议室。
杨承佑面对着科研中心的员工，说道：“我听说那个时候的科研部不像现在这么大，部门人数都没有这么多，当时都在想该怎么样把公司的无人机做好。”
程先微笑地说：“往事不堪回首，过去就让他过去。”
“是事情这样说，毕竟时代都是进步。而我要说的是另外一件事，想必大家也听说过。”杨承佑说。
“是关于新型号无人机？”
“现在公司也好，科研中心也好都面临着挑战。百家快递公司给我们出了个大难题，无疑是在考验我们的技术能力。”
杨承佑把对方传来的数据信息等，都公布了出来。
放在椭圆会议桌上，让出席会议的所有人传阅。
科研中心各部门和实验室的主管，都皱起眉头。
“数据上面虽然不是很离谱，但是可以看得出他们是有心为我们。但……”杨承佑话锋一转，“我知道各位很为难，但企业要转型。我们必须借助百家快递公司这块磨刀石，不断的磨刀。”
杨承佑看向程先，科研中心总监。
这群人中程先老成稳重，他不会毫无把握的乱扯。
程先清了清嗓子说：“公司之前积累了大量的相关知识，我想这次设计难度，不会很大。”
其他主管也纷纷表示赞同。
这是杨承佑的策略。
熹微创新要在无人机领域发展，直接做技术端市场是不可能，只能暂时做消费端市场。而要发展就要好好运用公式浓厚的科研文化，达到自我突破的目标。
“好，我们就用这句话回答对方。”杨承佑定了下来。
散会后其他主管走了，程先却留了下来。
杨承佑看着他：“程总监有事情？”
“听说我们公司和百家快递公司方面闹得不愉快，为什么还要为他们的产品劳心劳力呢？”程先问。
杨承佑本来起身要走，又坐了下来：“谈是一回事，做事是另外一回事。他们要谈，要毁约，我们奉陪到底。但是咱们的事情做得好不好，是咱们的事情。”
程先若有所思。
“这叫可取所需。”杨承佑说完，起身离开。
程先猛然发现杨承佑比以前精明干练许多，处理事情的手段柔和了许多。
流光集团，董事长办公室。
薛紫苏对杨承佑的决定，感到有些意外：“他当真全盘接受，完全没有异议？”
“反馈回来的消息是这样的。”李允希说。
薛紫苏手托着下巴，开始在想问题。
“当初我们通过潘晨欣接触百家快递公司的高层，专门把这次无人机的数据没做太离谱，过分要求，以免适得其反。”李允希说。
薛紫苏抬手示意她不要说了，自己起身说：“他不打算龟缩在消费无人机的龟壳里，而是打算借着董耀国这块磨刀石，认真的开发研制森林无人机。”
李允希大吃一惊：“杨承佑打算在不放弃消费端市场的前提下，初步开发技术端市场。”
薛紫苏没有回答。
但脸上的表情，说明了一切。
“说不定他一开始就这样打算，就是迟迟找不到突破口。”李允希这样一说，自我感觉亏了，“我们是不是无意中给他提供了一条道路？”
薛紫苏苦笑着说：“杨承佑的心理素质提高了，手段相比以前也厉害很多。以为可以借着他正在谈判的时机浑水摸鱼，以为可以加深两方公司的矛盾，现在想来是自己天真了。”
这里有必要谈一谈商户端和消费端市场，以后经常会提到。
互联网市场给的术语，是英文的缩写。用一个浅显的例子，来比喻就是一个人买瓶矿泉水自己喝，就是消费端。一个人买了瓶水再转手卖出去，就是商户端。
当然性质和含义不同，只是浅显的比喻而已。
回到熹微创新有限公司，说一说这家公司的历史。
其实熹微创新刚开始走的什么端都不是，只是做好产品卖给经销商而已。偌大的公司只有销售部，售后服务部都是为经销商服务。
直到杨承佑担任总经理，开始改变这种现状。主打消费无人机，走消费路线。创立其他部门，完成了所谓的一整套销售系统。
可是我们都知道熹微创新乃至整个无人机企业都遭受过无人机寒冬，消费市场的蛋糕是越做越小，只能再另辟蹊径。
杨承佑很自然的把目光锁定在行业无人机上面，也很自然的遭遇了挫折。
转型是痛苦的，比如森林无人机。
很明显是被人模仿并且有所超越导致双方合同谈不拢，出现断交危机。
熹微创新的投资比较特殊，金额不足以支撑转型。
但熹微创新还不敢放宽投资的渠道，除了原有股东不愿意利益受损外，必须防止别有用心之徒架空公司。
必须仰赖董耀国的投资。