第三十八章 销售策略

程时笑了笑，开始给两人说着自己的计划：“确实，鞋油能卖出去盈利，才是咱们最重要的一步！

要是拿去放在商店去卖，怕是得要几年才能有名气和挣到钱，时间太长就代表了变数很大。

所以我们需要在很短的时间里，将鞋油的名声给打出去，再凭借着研制的新鞋油，快速占领上海的市场！”

黎山听后皱着眉头说道：“那需要铺天盖地的广告阿，那可是一大笔钱阿，现在广告很贵的！

就算上海滩的人，都看到了咱们的广告，有又多少人能相信一个新出来鞋油！

又有多少人会去买，又不是只有咱们有鞋油！”

程时点头继续道：“不错，咱们也没有哪个实力，花大价钱去打广告，所以咱们需要一些廉价的广告！”

邓心则是一脸疑惑的问道：“廉价的广告？！”

黎山也是一脸疑惑的等着程时解释，程时反问道：“两位，上海滩报纸的销量如何？！”

邓心直接说道：“那还用说，上海滩的报纸销量自然不用说，就只说晶报吧，每期都有几万人购买！

看报的人自然很多，几乎全上海人都会买来看报纸的，难道程哥是想在报纸上打广告？！”

程时摇了摇头，接着说道：“报纸的广告自然也不便宜，而且报纸的用户虽然巨大！

但是有皮鞋的人有又多少，而且他们就算看到了广告，又多少人会来买咱们的鞋油！”

黎山听后，着急的说道：“程兄弟，你别卖关子，你到底有啥计划，就直说吧！”

程时心道，这还不是为了加深你们的印象，让你们对这件事感兴趣，看到两人兴趣都被挑了起来。

程时也不在卖关子，而是直接解释道：“咱们的广告方式，就是报馆雇佣的报童，想必全上海的报童现在得有1000人！”

黎山点头道：“不错，只多不少，然后呢？！”

程时接着说道：“咱们只需要做些写着咱们公司名字的衣服，让报童穿着，这就变成了咱们的移动广告！”

上海的报童发展的很快，十几年就发展到了1000多人的地步，因为报童的群体是双向需求，一方面报业需要报童！

而另一方面，该职业刚好有对口的人群，民国初年频繁战乱，导致无数家庭支离破碎，出现了很多难童。

难童流离失所，四处流浪，能成为报童是一个还算理想的出路，因为贩报是门槛低、风险较小的谋生手段。

所以有些家庭即使双亲健在，但如果家里经济贫困，小孩也会选择以卖报作为工作。

报童的工作也是有体系的，民国的报业繁荣，发行量大，报刊贩卖有一个内部网络，包括派报工会和等级不同的报贩。

大报贩直接从报馆发行处批发，控制着报纸批发的总枢纽，大报贩之下，有各种各样的小报贩！

他们从大报贩那里批来报纸，再转手批发给摊贩和马路报贩，报童属于马路报贩，处于报贩系统的最底层。

报童贩报的主要途径就是在大马路上叫卖，也做订单生意，就是去送报。

报童卖报纸的诀窍之一，就是要跑得快，因为同样的报纸人们不需要两份！

所以报童只有跑得快，才能把最新的报纸抢在其他的同行之前卖出去。

经验丰富的报童还有别的技巧，就是找黄金地点，人流量大的地方报纸比较好卖，更要会看人！

因为有些人一看就不会买的，不必去浪费口舌，而且，他们还是早期的震惊党！

他们将报纸中的内容夸张地、做些修饰再喊出来，以此吸引街上人们的注意。

报童们起早贪黑，上午卖早报，下午卖晚报，每次领报纸至多一二十张。

运气不好的报童领十几份报纸，可能要游荡大半个城市，花上数个小时才能卖完。

而且报童的收入都很低，有时解决一天的温饱都困难，大部分都是处境凄凉！

民国大部分报童都是缺衣少食，面黄肌瘦，不顾生命危险的穿梭在马路上，只为抢着多卖一份报纸。

程时有这个想法，一是为了以后长期的布局，二也是为了自己挣到钱，以后自己也可以给他们一口饭吃！

黎山听后面色一喜，接着又想到了什么，疑惑的说道：“这样的话，衣服自然用不了多少钱，但这个和报纸广告差太多了！

而且衣服为了醒目，估计也只能写公司名字，上面也不可能写着推广鞋油的广告词，效果就肯定不如报纸了！”

程时点了点头，解释道：“不错，这个办法有利有弊，虽然广告效果不如报纸广告！

但是我的目的也不是为了卖鞋油，而是先要打出公司的名气，报童的优点就是他们的移动性！

他们天天的在街头跑动，很多人潜移默化的都会知道我们公司的名字，这才是我的目的！”

黎山接着询问道：“这个倒是不错，一个新公司自然需要其他人知道，但是你要怎么推广鞋油呢？！”

程时接着说道：“有句老话说的好，人叫人千声不语，货叫人点手自来！

我们宣传做的再好，也不一定会有人买的，只有货好才能吸引到买家！”

程时的办法就是采用实物宣传，也就是说，要先让顾客得到实惠，这一招从古到今都有人用！

“首先，黎哥先必须找些信得过的人，让他们找出十多个十五六岁的男孩，教会他们怎么擦皮鞋！

给他们每人发给一件坎肩儿，前后身印有天时皮鞋油字样，一把椅子，一个小马扎！

一个带有能托住鞋的板的小木箱，箱内装有鬃刷、布条、防护纸卡，十盒鞋油！

再给他们广告牌一块，上写天时皮鞋油，免费擦皮鞋，把他们分别安排在上海的闹市区！

人流大的地方也都各设一个免费擦皮鞋的点，给来往的行人擦皮鞋，不收费。”

黎山和邓心两人惊讶的说道：“不要钱，白给他们擦皮鞋？！”

程时点头道：“不错！这样不要钱的事，自然会有人来擦皮鞋的，就是那些不经常穿的人！

就是一个月穿一回的人，也得把他的皮鞋穿出去擦，这不要钱的便宜事，他们是不会放过的！”