第十一章 暗涌

叶海棠不同意苍山户外广告牌的釆购计划，理由是太贵。

葛万方在第二天的沟通会上都快要哭了：“不是已经说好了选市中心那一块的吗？付总说你已经去看过了，怎么又不行了呢？”

叶海棠好言好语地跟他解释：“苍山的开业预算包括广告在内一共才100万，除去长跑赞助费、报纸电视网络宣传费，剩下的广告费用还包括了开业三个月内当地机构的线下活动，广告牌最便宜的也要80万，超预算了。”

“预算超过了可以申请增加啊！这不是你说了算吗？反正左手倒右手，都是你部门的费用啊！”葛万方很是不解：“付总觉得那块广告牌效果会很好，这你也是知道的。”

“苍山同级别的机构开业费用都没超过100万，苍山没理由超过，财务这边也不好说服。”

叶海棠说：“付总看上的那块户外大牌要价98万，那苍山的其他釆访和广告、活动可就全都没法做了，我连新闻发布会记者们的车马费都给不起。”

“那可不行”，葛万方马上反对，“光有一块广告牌肯定不行。”

“所以呀，”叶海棠一摊手：“只能砍广告牌啦。”

放出口风说取消广告牌是叶海棠的阳谋。她不知道付总那边下一步会怎样行动，于是干脆釜底抽薪，静观其变。

下午，艾总找叶海棠，让她马上去办公室一趟。

艾总让她看自己电脑上收到的一封邮件。

叶海棠看着看着，气得笑了。

邮件是苍山机构的筹备负责人周佳宁发给艾总的，抄送给了付总。

周佳宁在邮件中说了三点：一、那块广告牌的位置在苍山市最繁华的十字路口，效果极佳，苍山机构希望公司尽可能拿下，这对业务开展绝对有助力；二、这块广告牌因为地段太好，确实相对较贵，公司可以削减其他费用，比如万人长跑。

第三点写得比较委婉，说是不能因为个人好恶影响工作，含沙射影地指责叶海棠取消广告牌计划是因为对丰美广告的丁总有意见，说她到苍山当天想让丁总去接，丁总有事没去，她一直对此不满。

额滴个神！这种颠倒黑白的能力，叶海棠简直佩服得五体投地，惊讶得目瞪口呆。

她更惊讶地是，为了这块广告牌，代理人部门竟然把手直接伸到叶海棠的营销部来了。

营销部负责的是公司对外的整体形象，只有在偶尔涉及到具体产品时才会征集销售部门的意见，像这次苍山新机构开业，因为最先开展业务的是代理人部门，这才征求了他们的意见，但是像周佳宁这样直接说取消已定的万人长跑计划，保留广告大牌，只能说一句不知天高地厚，脸太大了。

艾总意味深长地说：“幸好你昨天跟我说了这件事。看来付总是一定要保这块广告牌了。那就给他们，不过不是98万，是30万，至多加到40万，这还是给付总的面子。”

叶海棠插了一句：“并且只能签半年。”

艾总点头：“对，只能签半年。对了，你昨天说的可以想办法找到证据让他们知难而退，有办法了吗？”

叶海棠想起卫骁电话里的话，点了点头说：“我有一个非常要好的朋友说他有办法，我还在等他消息，但是他说有办法想必就是真的有办法。”

“那就好。”

昨晚叶海棠犹豫再三，还是给卫骁打了电话，她知道南山新闻网在苍山也有记者站，想请卫骁帮忙让人打听一下当地户外广告牌的具体价格。

卫骁刚刚调回宁城接任新闻网总编，工作交接十分繁忙，叶海棠本来也不想打扰他，但是电话在犹豫中下意识地就拨出去了。

卫骁几句话就.把事情始末追问清楚了，他说哪里需要问别的价格，再说问了也没有用，他的意思是直接拿到丰美跟大润的合同，这样更有说服力。

“回头你把这份合同拿出来，他们同业之间顶多25万，现在居然涨四倍卖给你们，显然是已经知道你们看中这块牌子了，那你们公司肯定觉得有蹊跷，谁还敢跳出来说就要这块牌子？”

卫骁说：“你们不要，这个丰美就傻了，肯定急着低价出手，你再看在付总的面子上，按30万一年的给他收了，就算半年他也得感谢你。”

叶海棠发愁：“我也知道有合同什么都好说，但是怎么拿呢？”

卫骁还是那句话：“放心，有我呢！”

他的这句话现在仿佛有一种魔力，叶海棠只要听到就会觉得安心踏实，深信不疑。

过了两天，卫骁给叶海棠的邮箱发了份文件，她打开一看，正是丰美和大润的广告位租用合同，顿时大喜过望。

她赶紧把合同打印出来去找艾总，艾总看了半晌才缓缓地说：“海棠，你这位朋友了不得啊！”

卫骁确实厉害，叶海棠心知，这么短时间内能拿到丰美和大润的合同，不仅要有人脉正好跟大润高层熟悉，还要有实力有利益，让大润的人掂量出跟他合作的价值，说起来简单，真做得到的没几个。

此刻听艾总这么一说，叶海棠竟有一种“与有荣焉”的感觉，好像自己被夸奖了一样。

丰美在这个合同里还是给自己留了后路的，合同签了一年，总价25万，签定后首付10%，一个月内再付50%，剩下的三个月内付清。

也就是说丰美的丁总现在一共才付了两万五千元，其他的尾款是打算用瑞信的钱来支付的。如果叶海棠没有发现的话，这么几天功夫，就是过个手，轻轻松松净赚七十多万。

艾总叹了一口气，说：“就这样吧。一会儿你发个邮件给我，抄送给相关负责人，把广告牌费用情况说一下，我批示一下。”

叶海棠明白他的意思：“好，我这就去。”

叶海棠的邮件是发给艾总的，同时抄送给跟苍山开业广告项目有关的部门负责人，包括付总、葛万方、周佳宁以及宁城分公司财务经理肖晓。

她在邮件中主要说了两点，一是代理人部门迫切想要的广告牌对方要价98万，接近苍山开业的总预算；二是营销部经过评估认为，如果全部预算用于仅此一项的户外广告，性价比太低。

增加预算也不可行，目前的预算100万是以往同类机构的开业标准预算，苍山并没有突出的理由可以增加预算。最后她请艾总定夺。

邮件发出没一会儿，艾总直接批示：“按营销部原方案进行，广告牌可不做，我与付总沟通。”

下午，她听林娜说付总在艾总的办公室呆了好久。“我连水都倒了两次了。”

葛万方到办公室来找她，唉声叹气：“唉，我也不懂付总怎么想的，像以前那样你们做你们的，我们只管业务不好吗？各自都专业，省事又省时间，多好！”

叶海棠问他：“付总还想要那块牌子啊？不会吧？没有预算了。难道你们渠道出钱？”

“不不不！”葛万方连连摇头：“这是公司的对外宣传，又不是我们的业务活动销售竞赛，怎么可能我们出钱！”

他又补充了一句：“再说，你可比我们有钱多了，付总说了，我们一年的活动经费，也抵不过你手指缝里的那一丢丢！”

叶海棠摇头：“也不知道付总从哪听来的，你也信！公司每年对外宣传你们不都能看见？各种广告、活动哪样不烧钱？你敢说得到最大好处的不是你们渠道？社会上怎么看待同行的业务员？又怎么看待你们？高人一等吧？专业？精英？诚信？这哪一样不是我绞尽脑汁用钱堆出来的？”

葛万方连忙点头：“你说的我都信！”他又嘻皮笑脸地凑过来：“就是那个广告牌，你就高抬一下贵手，给增加一点预算呗！付总说让周佳宁再去砍砍价！没办法，我老板就是看上了这块广告牌啊！”

你老板的确是看上了广告牌，不过他看中的，可能不止是广告牌吧？叶海棠看着葛万方，心里想。

连跟她关系比较好的葛万方都被派到她这里来打招呼，还表示价格可以继续谈，看来，他们是真的急了吧？什么时候摊牌呢？

几天过后，丰美广告的丁总亲自到公司来拜访叶海棠。

叶海棠很客气地接待了他。她知道，丁总这是急了。

他原先以为十拿九稳，才会抢先去跟大润把广告牌租了下来，首付两万五不算多，但是一个月内还要付50%，最要命的是，他手上根本没下家，要是抓不住瑞信，这块广告牌很可能就砸在丰美手上了。

丁总表示因为跟付总的朋友关系，他一直很关注瑞信，大赞了瑞信品牌形象的高端大气，然后表示发布这样的企业广告也会让自己的广告牌提高档次，所以综合考虑，他准备不赚钱了，成本价60万发布瑞信的广告。

叶海棠很遗憾地对他说，那块广告牌位置面积都很理想，无奈预算不够，只能从牙缝里挤出一点小钱，这点钱她自己都不好意思张口，所以只能不要了，真是万分遗憾。

叶海棠的表情十分真诚，确实，那块广告牌除了价格，她真的很满意。丁总一时也看不出她到底是真话还是客套，只得讪讪而去。

这样又过了两天，付总终于按捺不住了，打电话找叶海棠。

付总的声音还是那样温文尔雅，叶海棠却不敢大意。付总问：“叶经理，开业方案已经确定了吗？户外广告牌确定不要了是吗？”

“方案已经在执行中了。付总您放心，开业效果会很好，这个我们已经有很多经验了。”叶海棠认真地回答，“至于广告牌，确实是因为价格太贵，要不了。”

付总又问：“我听丁总说他可以成本价给我们，这个也不行？”

叶海棠苦笑：“他那个成本价再打对折，我们也没预算。”

“什么？”付总显然有点震惊。

叶海棠说：“我跟您说实话吧，方案中所有项目完成后一共只结余几万块，就算我把其他地方的费用再尽量削减，最多也只能挪出十五万，这十几万能干什么？”

这也是艾总和叶海棠定下的计策，如果能在不把事情挑明的情况下，顺顺当当地以15万签半年，是最好的做法，毕竟付总是代理人渠道的分管副总，代理人渠道又是第一业务部门，尽可能不把关系弄僵，让他们知难而退或者这次吃亏以后安分点对所有人都有好处。

但是如果付总坚持事不可为而为之，甚至有可能去找总部呢，那艾总也不介意把有些话说得明白些。

付总果然不能接受，他在电话里说：“这点钱人家不可能答应的！又不是学雷锋！算了！”他的声音虽然还是不急不慢，叶海棠却从中听出了一丝焦燥。

叶海棠本来以为按付总以往的作风，很可能找总部有关领导给宁城这边施压或说情，谁知第二天艾总就通知她，这个广告牌可以签了，不过不是15万半年，而是20万。这么快！

后来她才知道，付总挂了她的电话后没一会儿，总部分管代理人渠道的路总就给艾总打了电话，说要支持业务部门云云，艾总电话里不动声色，放下电话就让林娜去找了付总。

艾总给付总看了那张丰美广告和大润的合同。合同签约时间就在叶海棠去苍山看完广告牌并且确定下来的第二天，内容就更不用说了。

付总当场脸色就变了。

叶海棠能想像得到付总当时的反应，不外乎自己对广告是外行，出于扩大公司影响的目的才想要那块广告牌，再有就是被朋友坑了，最后一定是气愤地表示坚决不要这块广告牌，甚至表示要跟这种坑了自己的朋友绝交。

而以艾总的城府，一定是跟付总同仇敌忾的，承认他为公司着想，同情他被朋友骗，最后再给付总出个主意既解了气又不让他难堪，那就是广告牌还是要，但是只签半年，按20万，这样付总想要的大牌也发布了，朋友也没坑到他，反倒帮朋友把广告牌也出手了。

多么周全而体贴的安排，付总还得感谢他。

都是老狐狸，能坐到这个位子的谁是傻子。彼此之间心知肚明，留点余地挺好。

叶海棠不知道付总会不会猜到那份合同是自己给艾总的，艾总肯定不会说，就让付总猜吧，这样也好，也省得他以后把她当傻子。

卫骁听了说她想得太多了。他让叶海棠放心，付总这一次失手，以后应该不会轻易再出手了。

“毕竟你们交集的时候少，他对你的专业又不熟悉，不敢保证下一次会不会再失手，那对他的影响可比对你大得多。”

那是，爬得越高，越爱惜自己的羽毛，想必经此一事，她可以清净一段时间了。