第25章 小狐狸的生意经（二）
胡爱国有一个叔伯大哥，叫胡建设，是他二叔伯的独生子。二叔伯的大名已经没人记得，只知道老早的时候都喊他二娃子。
二娃子在三八年初，小鬼子进入晋省不久就参加的陈将军率领的红军某师某旅，一路拼杀，靠战功晋升为尖刀连一排长。眼看胜利在望，可惜在四七年解放炎城的战斗中牺牲了。
那场战斗打的很激烈，白军牢牢守在炎城的入口制高点—城东炎帝庙。红军尖刀连冲了好几次都无济于事。最后二娃子带着几名战士，亲自扛着炸药包冲了上去。
那时，徐振华刚刚入伍不久，还是一个十足的新兵蛋子。经过历次战斗，因为尖刀连伤亡严重，他们这批人被补了进来。
这次冲锋，他就紧紧的跟在大堂哥身后。爬坡的时候双腿禁不住的直打颤。如果不是手里握着一颗手榴弹，他很可能会当个逃兵。
经过一番激烈的较量，阻碍红军前进的碉堡被端掉了，而他身边的战友却全部牺牲在敌人碉堡前的空地上。他能活下来的原因仅仅是他胆怯了，内心的胆怯让他的双腿根本不听使唤，最后只能爬在弹坑里瑟瑟发抖。
最后，大堂哥二娃子是在他徐振华的怀中，咽下了最后一口气。临死前，二娃子拼进身上最后一丝气力做了两件事。第一件事是要求胡振华照顾他年幼的孩子。这时，二娃子已经成亲，而且婆娘还给他生了一个大胖小子。
按照地方习俗，丈夫去世，年幼的妻子肯定是要改嫁的。而在男方家生的儿子却无法带走。二娃子的爹在前些年小RB扫荡的时候就牺牲了，家里只剩下一个身体不好的老娘。
原想他在部队已经混出一个‘人样儿’。回家把婆姨怎么一娶，最后再生一个大胖小子，待全国都解放后，自己就退伍回家，种几亩地，一家人和和美美的过日子，这个家就算立起来了。
哪想到这会整这么一出，还真应了那句老话，这老天要出幺蛾子，阎王都无可奈何！
二娃子做的第二件事就是让他忍着点儿，然后他用自己的配枪朝着徐振华的大腿崩了一枪。
砰的一声，枪响了！而大堂哥也咽下拉最后一口气。这是徐振华人生中第一次挂彩，剧烈的疼痛感，伴随着失去亲人的悲伤，让他哭的稀里哗啦！
战斗结束后，他是被卫生队抬起下去的。当他第二天从卫生院的病床上醒来，从盯床的小护士口中得知，他竟然成了战斗英雄，全排唯一活着的战斗英雄。至今为止，他都不敢想象，如果没有那一枪，他的后果会是什么？
接下来几年，徐振华又参加了大小几十次战斗，直到他从朝鲜战场上载誉归来。这命啊！真是一个奇妙的东西。但你抛弃一切，怀着必死的心情去拼命的时候，反而能好好的活下来。
后来，在这漫长的岁月中，胡振华一直搞不明白，大堂哥临到死，都想替他遮掩他自己的懦弱。后来，经过前些年的混乱，他搞明白了。老胡家的荣光不可亵渎。
有时候，这种照耀在家族头上的红色荣光，能帮你在这一个复杂的社会度过很多难关，也能让你少去很多麻烦！
二娃子的儿子胡建设实在是没有什么可说的。或许是从小经历了父亲牺牲，母亲改嫁的家庭变故，他很早就失去了少年人该有的锐气，成了十里八乡有名的二流子。
胡建设这一生中唯一的闪光点估计就是年轻时，靠着不错的皮囊‘骗了’一个贤惠的媳妇。然后媳妇又给他生了一儿一女。
儿子出生后，满世界闲逛的胡建设听信了一个游方老道的胡言。说是他这辈子之所以家庭不幸，就是因为命里缺木，只有让他的儿子给他补齐了，才有挽回的余地。于是，他给自己的儿子取名胡大木。
几年前女儿出生了，胡建设的老婆刘婶说什么也不让自家男人胡诌了。可是，她又能给闺女起什么名字呢？说到底，她依然是一个大字不识的妇道人家。最后只能比照着别人家起名的惯例给女儿起名字叫胡桃花。
胡大木年幼时候，没少因为他的名字遭到别人嬉笑。这时，胡大木解决问题的方法只有两招，一用拳头把别人打服了，二是把自己的学习成绩搞得高不可攀。
这样的后果就是，如果他打架打赢了，老师会睁一眼闭一字眼，如果他打输了，说不定老师能代表学校把这个场子给他找回来，因为学校的潜规则是优秀学生不能在学校受一点儿委屈。
这一招胡大木屡试不算，考入高中后他更是把自己的名字改成了胡震方，幻想着有一天能靠着自己的努力，成为一个威震一方的大人物。
可惜，这一切在前年冬天结束了。胡建设有一次去别人家的红事儿上蹭酒喝，最后醉倒在雪地里没人管，要不是恰好有两个路过的乡亲，或许他这辈子就交代在这里。
胡建设的命是保住了，但两条腿却废了。除了能维持基本的生活自理外，那是一点儿农活都干不了。妹妹年幼，父亲半废，家里家外都母亲一个人操持。不到四十岁，已经满头白发。
胡震方实在不敢想象，如果让母亲在这个极度劳累的操持下去，会发生什么后果。所以，在老师同学目瞪口呆的神情中，他退学了。
刚开始，胡震方被胡振华安排到了村里的砖厂。别看砖厂的活计看起来有些累，但是离家近，花费少，每个月领到的工资几乎都能存起来。几乎村里所有的适龄青年都想挤进来，可惜名额有限。就连胡震方这个名额都是占用别人的。
原先，这个名额是胡振华准备给即将退役的大儿子准备的。因为，这个原因，大儿子胡振华还被他打发到县里的面粉厂当了一名临时工。
因为玉米掉价，东南庄的一众高层误打误撞的闯出嫩玉米加工厂这条路子。当村委会在村里动员大家来这里干活儿的时候，胡震方在砖瓦厂的很多同事都没有报名。唯独胡震方把在砖厂的位置让给了别人，带着全部家当来到了这里。毕竟他比别人多读了几年书，他清楚的知道国家这几年发生的变化，更清楚只有走出来，才有更多的机会等着你。
头几天，他跟着小堂叔胡卫国在车间里熬糖。一边干活，一边听着这几年他在外面闯荡的经历。说实话，他很羡慕小堂叔胡爱国的经历，更羡慕人家找到了自己的人生伴侣。如果有机会他很想去外面闯一闯！
又过了几天，因为与其他村子实行联营连产，制糖车间的人手问题得到解决。这时，村委会正好决定扩大销售队伍。趁着这个机会，胡震方立马报名加入进来。
刚刚进入销售队伍，胡震方和另外几个同村小伙跟着大堂叔胡爱国跑了几天。在跑客户的时候，他们这群人同样遭受过白眼、调侃、甚至辱骂。
没过几天，他们这个小团体有一多半人退出了，毕竟都是初出茅庐的小伙子，脸皮都比较薄。这种风吹日晒遭人白眼的狗日子，哪有每天按时上班按时下班的小日子过得爽快！
但是，他胡震方挺了过来。因为老书记承诺，每销售出一件产品，他都能拿到五分钱。为了这五分钱，他将义无反顾，因为他太需要钱了！
出师以后，或许是为了照顾他，又或许是为了考验他，胡爱国把城隍庙这一大块儿区域分给了他。当时他那个激动啊！以为这么一大块儿区域，哪怕自己拿下其中的十分之一，也能让自己赚到足够的提成。可惜，现实这个狗屁倒灶的玩意儿又让他认识到了生活的不易。
第一天，他的业绩被剃了光头！
第二天，他的业绩还是被剃了光头！
第三天，当他再一次垂头丧气的回到宿舍区的时候，正在和一群小伙伴玩过家家的胡杨，实在不忍心让一个大好青年死在成功的前一天晚上，临时用发黄的手纸写了一大页锦囊妙计，让豆丁给这可怜的孩子送了过去。
当胡震方接到小妮子送过来的‘锦囊妙计’，刚开始他以为这只是小孩子家家的玩笑之言。哪知道，这这一看竟然豁然开朗。直到那天他才明白，这跑业务啊，心中不但要带着诚意，还得揣着套路！
锦囊妙计分为三步走！
第一步，上门探路，带着样品，带着微笑，等门拜访目标客户。不下单不要紧，给您留一份儿我们的产品，让您尝尝鲜。
第二步，饭托登场，找人假扮食客，专门点店里还没有订购的产品。
第三部，杀一个回马枪！这时候，一般客户都会认识到你不是来赚他钱的，而是来给他送钱的。只要给客户的脑子里留下了这个心理预设，这买卖也就成了九成九。
靠着这‘拙劣’的三板斧，胡震方做成了他人生中的第一单生意，也让他禁不住心中的喜悦，第一次撞上了马路的电线杆。
“木头，你这是惊讶啊，还是惊喜，不就是程霜来了吗，需要这样惊慌失措吗？放心，你小子没有眼花，我们确实把陈霜给你带来了。”
一阵调侃声中，不远处一个俏生生的声音，对他喊了一声，“你还好吧！”