第7章 二道贩子的日常生活（二）
天清气朗，惠风和畅！
哦！不，应该是寒蝉凄切，骤雨初歇！
午后，一场预料中的****席卷而来。好在父子俩早有准备，两人合力把车上的油毡撑开，覆盖到上面。随后牵着金刚，两人一摞子躲到别人家的房檐下面暂避风雨。
这回出摊，父子俩并没有沿街叫卖，而是把一车面粉全部拉到邻村的马家沟，直接送到村里有名的万元户‘马大胆’家里。
再过几天，马大胆的老爹过六十大寿。按照炎城当地的习俗，过寿当天需要在院里垒灶架锅，用上好的白案师傅扯一大锅长寿面，请前来道喜的亲戚朋友，街坊邻居一起享用。
寿宴上的长寿面历来讲究一个长而不断，寓意老寿星的福泽长长久久。这种面条拉起来除了考量白案师傅的手上功底，对和面所用的面粉也有一定的要求。所以，当下一些提前富起来的殷食人家都会选用面粉厂的雪花粉。
一转眼的功夫，社会变革已经有四五个年头。像马大胆这种优质客户，几乎每个村都有一两户。在头一个月的走街串巷中，他们这些人家是胡杨这小家伙重点关注的对象。
上一章说熊孩子的脸像六七月的天气说变就变！其实这句话也可以反过来这样说，六七月的天气像熊孩子的脸，说变就变。刚才还是****，不到一盏茶的时间就雨过天晴。
胡杨走出房檐，仰头对着碧绿的的天空伸了一个大大的懒腰。呼吸着有些湿润的空气，猛然发觉弥漫了半个月的热浪竟然被这阵突来的****一扫而空。
胡振华可没有自家熊孩子的雅兴，风雨一停歇就牵着金刚走到板车前。待把马车驾好，屁股往车梁上一做，扭头招呼自家的胖儿子，“走了，杨杨，我们回家！”
“好勒！”胡杨小跑几步，一下蹦到板车上的麻袋上，对着前面整装待发的金刚喊了一声，“开路，金刚！”
“呜呜呜……！”听到小主人的召唤，金刚立马后蹄一蹬，前蹄一伸，拉着几百斤的东西如若无物，踢踢踏踏的往前奔。骡子果然是骡子，不枉费胡杨这混小子在它身上浪费一点体力值。
从六月份算起，学校放假已经快一个多月。九月份重新开学，到那时，胡杨就能成为一名光荣的小学一年级新生。
在这一个多月间，胡杨陪着老爸走街串巷，用脚步丈量了周边的大小村落。
在这一个多月间，胡杨搜肠刮肚般的借用了无数前世的营销套路。
什么买一买看一看，错过这个村就没有下一个店。
什么不买不要紧，作为乡亲，可以先送你一斤雪花粉回家尝一尝，让老乡您感受一下什么叫高筋面粉的劲道。
什么零售批发不一价，换一袋按出产价给您。换两袋，多送您一斤。换三袋，多送您二斤，以此类推，十袋打底。
走一路，吆喝一路，过一村，吆喝半天。
刚开始，听胡杨这熊孩子扯着嗓子吆喝，胡爱国还有点儿拉不下脸，不过当他把人生第一袋白面换出去，渐渐地也就放开了。
老祖宗走西口的时候什么事情没有干过，轮到自己了，还能在乎这点儿不值钱的脸面？
有时候生意好的间隙，他还能当着一群邻村的老少爷们儿，大姑娘小媳妇吼一声黄土高原上特有的信天游！
第一个月，父子俩的小买卖做的确实差强人意。第二个月开始慢慢变好。这年头，十里八乡的乡亲哪里见过这样做生意的‘奇葩’父子档。
每到一个村，父子俩先是走街串巷，沿街叫卖。您换五斤，我们不嫌少，您换十斤我们也不嫌多。哪怕一斤都不换，也没问题，我们可以先送您半斤，让您尝尝鲜。如果吃的好，我们下次再来。
在走街串巷中，胡杨是一边走一边记，用随身携带的速记本给所在的村画一张简易地图。
在哪一家的门前开过张，哪一家的门前没有开过张，哪一家是人们口中的种田大户，哪一户是传说中的万元户，胡杨都会在简易地图中重点标注。
父子出摊第一招，走街串巷，沿街叫卖过后，第二招马上就来。
他们把马车往村子中央的大牌坊或者老槐树下一停，胡爱国扯着嗓子先来一首嘹亮的信天游，把周围没啥事儿，聚在一起聊家常，侃大山的老少爷们儿，大姑年小媳妇，男女熊孩子全部吸引过来。
然后父子俩发挥这两月练就的三寸不烂之舌，给围观看热闹的人群推荐自家的雪花粉。
这年头，许多乡亲父老的欲望都很低，一天劳累之后，老少爷们儿喜欢端着大碗，哧溜划拉间吃一碗浇着肉汤臊子的扯面。闲暇之余，大姑娘小媳妇喜欢秀一下自己手上的扯面功夫。这些人都是胡爱国重点关照的人群。买不买不要紧，只要你有吃的欲望和秀一把的心愿，就都是我们潜在的客户。
至于剩下的男女熊孩子，一小包没有见过的零食就能让他们流起口水。
为这，在胡杨的央求下，胡爱国专门从城里的副食店进了一箱方便面。每当一群熊孩子围到跟前，胡杨这小子就会向他们表演自己独有的方便面干吃法。把面饼握碎，然后倒入调料包，最后晃一晃，最后拿起一小块儿往嘴里一塞，带着鸡汁味儿的舒爽刚瞬间充满舌尖。
在一群男女熊孩子的羡慕中，胡杨会非常大方的把手中的自制干吃面，你一小块儿，她一小口的分享给围在跟前的小伙伴。当然了，东西也不是白给你，你得透漏一点消息给我。
什么村东头的胡老幺他们家媳妇，在连生两个丫头片子之后，终于喜得贵子。为了报答送子娘娘的厚爱，过几天会举办满月宴，请全村的老少爷们儿去吃席。
什么村西头的宋大壮去年承包了村里的小煤窑，不到一年功夫就成了村里有名的万元户。
把这些熊孩子口中的消息汇总之后，下回来的时候，就是父子俩需要重点攻克的对象。走街串巷的时候，在别人家的门口都是一扫而过，走到这些人家门口就会多吆喝两声。有时候，胡爱国还会用面粉厂销售人员的身份，以推广雪花粉的名义敲开人家的大门，送两斤让人家尝一下。
这样一来二去，一个多月过后，父子俩的面粉生意不但零售做得好，而且大批量的批发也做成了好几单。前文提到的马大胆，他们家的生意就是在父子俩这种软磨硬泡中做成的。
还有一点儿是父子俩没有想到的，本来进一箱方便面只是用来吸引熊孩子招揽人气，捎带套消息用的。那想到有些小家伙吃了一小口之后竟然吃上瘾，哭天抹泪撒泼打滚之后，非要父母给自己换几包尝一尝。
条件一般的，换几包给自家熊孩子尝尝鲜，条件好的，直接往家搬一箱。
发卖之余，胡杨还捎带普及了方便面丢人各种吃法。什么撒上料包能干吃，加入青菜能水煮，如果您嫌味儿不够，加俩鸡蛋美滋滋！
一个月下来，从副食店进的的十几箱方便面全部换出，回家一算账，小利润竟然比换面粉还高。
唯一的坏处就是从县里副食品进货需要粮票。为了自己小买卖，胡爱国曾经找同事倒腾了几百元的通用粮票，为了进这方便面，几乎全部用完。
听说去年市里从沪上引进一条方便面生产线。出产的方便面不用粮票。过段时间，他打算专门凑一天去市里碰碰运气。
从方便面的搭售中，胡爱国还看到了多种经营的好处。下回去市里，找货源的同时，他还打算去拜访一下自己的一位老战友。
这位老战友转业以后，听说接了他老子的班，到了市粮食局工作。看能不能通过这位老战友的关系，倒腾出一点儿大米。毕竟做买卖吗，不看你货多不多，就看你货全不全。
瞧瞧！胡爱国这位老爸还是有做买卖的潜力的，毕竟老胡家的上几辈儿可是挎着弯刀走西口的汉子。这种做生意的精明应该是刻在骨子里的。
雨过天晴，微风习习。
金刚拉着板车嘀嗒嘀嗒的走在绿意盎然的乡间小道上。胡爱国独自坐在车梁上，指间夹着一根便宜的大光牌香烟，享受着难得的悠闲时光。
而胡杨则平躺在硕大的麻包上，一边哼着新潮的小调，一边往口中扔一颗油炸花生米。这些日子小家伙劳苦功高。为了犒劳他，每次出门，老妈杨桂花都会给他预备一大包零食。
老人言，老马识途，老驴恋家。作为它们俩的直系后代，老胡家的二货金刚那是又识途又恋家。
每次父子俩一收摊回家，胡杨稍一知会，这货就会沿着回来的路原路返回。最好笑的是，这货还有危险意识。前面的路稍微有些坑坑洼洼，立马绕到一边。前面刚刚过来一辆三轮，就算离他们还有一里开外，这货也会立马躲到一边，慢悠悠的等人家过去再甩开蹄子继续前进。
看来除了那一点儿体力值外，加在这货身上的那一点儿智力值也没有白费。
家有如此通灵神兽，有时候让胡爱国这个车把式竟然没有了用武之地，只能抽着小烟儿，哼起小调儿！
“哥哥你走西口，小妹妹呀实在难留，手拉着我哥哥的手，送我送到大门口……。”
听着老爸口中的靡靡之音，胡杨捂住耳朵，央求道：“少儿不宜，换一首，换一首。”
胡爱国拍了一下儿子的脑瓜，说：“行，换一首就换一首，听好了，山丹丹的那个开花呦红艳艳，咱们中央那个红军到陕北，咱们中央那个红军，到呀嘛到陕北。千家万户，哎嗨哎嗨呦，把门打开，哎嗨哎嗨呦……！”
滴滴滴……！
正当胡爱国把一首黄土高原上流行的信天游唱到高潮时，一辆东风皮卡摁着喇叭，卷着灰尘，从父子俩身旁飞速越过。
“呸！”胡爱国吐了一口带着尘埃的唾沫，对着前方的皮卡车就开骂，“王狗蛋儿，你个王八羔子，怎么开车呢？没看见老子在旁边吗？”
吱……！听到胡爱国的叫骂声，皮卡来了一个急刹车，在前方不远处停了下来。
车门打开，从驾驶室里伸出一张满是络腮胡的脸。对着胡爱国说道：“老胡子，你小子到现在还是这德行，怎么样，最近生意还可以。”
话音刚落，另一边的车门也打开。王浩然那小子的胖脸也从驾驶室伸出来，对着胡杨大声的招呼，“木头，木头……。”