正文251 柳暗花明1

()华嫣说这话时，一副豁出去了的样子，沈吴氏听了，心痛不已，骂道：“难道姆妈养你这般大，是为了要卖你？早知这般，我还不如不生下你！”

华嫣落泪，就算自己说错话了，可是，她是真的着急啊。讨债的人，不是来一次两次了，可是时间拖得越久，债还不上，这些人也说话格外难听了。拿自己抵债，这些要债里的人也提及，她虽气愤，可是，万不得已，真有可能走上这么一条路。

杨婆子一边打自己嘴，一边道：“奶奶，大小姐，都是婆子这张嘴，没说清楚，让奶奶误会了。大小姐，我又不是牙婆，哪做那等子下贱之事呢？”她自认自己还是有品性的，贩卖人口，又或者象老鸨拉客一般的事没做过。

沈吴氏见她说话十分正经，便也收了怒气，道：“到底甚么好事儿？可莫打嫣儿主意，我自好生听着。”

杨婆子忙道：“奶奶，还记得年头有个商人，一下子订了这上万贯香玉膏的么？”

沈吴氏点了一下头，道：“是他？这同我家有何干系？”

杨婆子巴掌一击，道：“关系大了。这商人也姓吴，我呢，是昨日正巧撞见他，他提及了这膏药，我便试着问他香玉膏在北京卖如何。显然是赚了不少，他也有心今年冬多买。我便与她是奶奶家的困难……”

有道是家丑不可外扬，沈吴氏见她在外人面前说自家事，心生不悦，可是既便她不说，早晚也会传开来，便忍着没怨杨婆子。细听后，才知杨婆子花了很大功夫，在他面前费尽了三寸之舌，让那商人提前出一笔钱，今冬把货补齐便是了。

沈吴氏听完，心内澎湃不已，道：“他竟是同意了？可我家还有这多外债，他就不怕……”

杨婆子邀功道：“那也是看是谁在他跟前说。至少，我杨氏能说动他。奶奶，你说这是不是个好事儿？”

文箐听了吴婶说杨婆子过来了，说是有好事儿，此时也赶了过来，正好听到这句话，道：“哟，婆婆来了，是给咱们带来甚么好信了？”

杨婆子又十分得意地说了一遍，文箐听完，道：“这事真是有劳婆婆了。可是，这吴姓商人，咱们毕竟不太了解。”

杨婆子说那吴员外极讲信用，想来不会是骗自己。“毕竟，这都六月份了，不过是让他提前三四个月付钱罢了。他先给钱，便先拿化，咱们香玉膏如今可是有人抢着要的。”

沈吴氏一听，这不是拆东墙补西墙吗？她虽然感激杨婆子这份情义，可仍有些不同意。“他到底订了多少？”

杨婆子十分快地回道：“他道可以订一万到一万五千贯钞的货。”

确实不少了。文箐不得不佩服杨婆子真会作买卖，这是个销售精英。“婆婆真正是好本事。”

杨婆子听了这句话，见表小姐真个是夸自己，高兴了一下，又降低了音量，心虚地看一眼文箐，方道：“可是，价钱自是没有以前的高了，砂本一盒五十文，我给他是四十二文。奶奶与小姐们莫怪，实是当时我着急让他拿定主意，才没征得奶奶同意……”

沈吴氏没有责怪她，道：“我晓得，你这是真心为我好，替我着急。不怪你。”

华嫣很高兴，不是卖身，而是卖药膏，便道：“若是都象吴员外这般好说话，多来几个，岂不就是十万贯便定了。那价钱再少些，只要他四十文，你看他能不能拿足两万贯钞？我们现下急着要现钱，要的越多越好。”

杨婆子却是有些为难地道：“大小姐，这可使不得。价钱可不能这般降下去。若是降得不值钱了，只怕就卖不出去了……”她十分老道。这价钱要是太贱，她单要独斗在宅子里卖，也卖不起价钱来。她毕竟量小，就看价高，才赚得多。

文箐在一旁听着，却一直没吭声。直到听得杨婆子问自己：“表小姐，你说是不是这个道理？”

文箐有些茫然，忙道：“对不住，我方才走神了。这事儿，要是想卖得多，我有个主意。婆婆你不妨再走一趟。你去与吴员外讲，这药膏我卖他方子，不管他在北方卖多少，只黄河以北的地头我们绝不插手，他自己制来自己卖。且看他意下如何，能出多高的价钱？”

她这一说，不仅是杨婆子呆了一呆，沈吴氏与华嫣俱是有些傻眼了，华嫣结巴地道：“表，表妹，这，这成吗？”

文箐一挑眉，道：“有何不可？咱们现下急着筹钱，铺子都能卖，大舅藏画都能舍，咱们不过是一个方子而已。”

杨婆子先还是吃惊于文箐一下子拿这么大主意，要是方子卖给吴员外，对沈家来说，自然是好事，可是……可是，自己就不能从中抽取佣金了。

文箐却又适时地递上一句道：“婆婆，你自管去。分成还是从总价中给你提取。你卖得越高越好。”

这话太明白了。杨婆子一喜，忙道：“表小姐，这主意十分高明。奶奶，你瞧，要不婆子现下便走一趟来？”

沈吴氏心想，方子本得文箐的，她好心拿出来教会吴婶与铃铛，给华嫣挣嫁妆钱，如今，就算她想收回去，不让自己卖，自己都没什么怨言，更何况是文箐是为了替自己还债！“可是，可是方子这一传出去，这药膏，会不会？”

文箐听出她的顾虑来，道：“吴员外自个儿要赚钱，他肯定也不会传开来。再说，北地咱们也卖不到。不过是以后少了他一家来订货罢了。却是一次收了钱，做一次买卖。”

杨婆子见沈吴氏也许可了，还有犹豫，问道：“奶奶，两位小姐，那这价钱我如何与他说？”

沈吴氏与华嫣也搞不清到底要卖多少，齐齐瞧向文箐。文箐却盯着杨婆子道：“婆婆，这个你最清楚不过了。”

杨婆子垂头眨眼，想了一想，为难地道：“表小姐，莫为难婆子我了。我要是说错了，这不是没帮上忙，反而让沈家损了钱，不是罪过吗？”

文箐见她十分认真：“婆婆有这个本事，我晓得。只需算一下，今年能冬到年初春节能卖得多少钱，这一年收入几何，咱们也不卖个十年八年的，咱们只收他三年的收入便成。”

杨婆子一算，去年底到今年年初，不到两个月，自己可是卖得二万多贯钞，这或是今年从秋末就开始卖，加上年初这香玉膏已名声在外了，那怎么着也能卖得四万贯钞。要依这么算，可了不得。表小姐这一下，便怎么着也有个十多万贯钞了，或是五年，那还不翻了一番。她有些激动地道：“表小姐，这……”

文箐担心自己要价太高，又想了一下，道：“婆婆卖货最是能干，想来吴员外找的人不如婆婆有本事，一年卖不得这么多钱。只他现下便要近万贯钞的货，想来到了冬天还会订货。不若咱们在这里，估算他一年卖三万贯钞，我们收他十万贯钞。你去问问？若再低，不可。”

杨婆子得了这句话，打保票道：“表小姐说得甚是清楚。婆子心里有底了。”

文箐却不如她那么自信，道：“只怕他不同意呢。咱们家如今这状况，又有人索债在门前，他既是闻风，只怕要压价呢。”

杨婆子一想，这事可是自己无意中泄露了这情况，此时急着将功赎罪，小心地道：“不会吧？我同他说时，他还应允了再次订货呢。再说，奶奶这处欠债，同他又没干系，他也管不着。”

文箐仍不放心，道：“夜长梦多。他又没有付定金，一日没交钱，没立字据，便作不得准。要反悔，只是一句话的事。”

杨婆子也被她说得有几分动摇，却是梗着脖子道：“他敢！他要是敢反悔，菲想做成生意。但凡他和哪个经纪去旁的家谈生意，我便跟在后头说他不讲信义。”

沈吴氏听得文箐的话不担心是假话，可是她终有些怕再惹出甚么事来，道：“婆婆莫这般说。和气生财，他便是不要咱们的药膏，咱们也无话可说。可莫要因此吃上官司。听你说，他十分大方，能仗义相助，想来不是个恶人，咱们也莫作小人行径。”

杨婆子点头，道：“奶奶勿要担心。我毕竟这一行的，这点子事我自是省得，什么人惹不得，乱来不得，我亦是有分寸呢。我就是说破了这张嘴，也定让他出个高价来。十万贯钞，只多不少。”

说着说着，她又开始信心满满了。只是终究不放心，告辞时便走得十分急切。连文箐说的抽成，都忘了问具体的细节了。

留下惊讶与忧虑各掺半的沈吴氏与华嫣。华嫣十分佩服地对着文箐道：“表妹，这主意你是怎生想出来的？”

文箐心想，这就是专利啊，技术转让费啊。“我哪想出来的，还不是杨婆婆说的，那吴员外明年肯定还订货，这才想得这个主意。”她说得十分肯定，只有华嫣却琢磨：为何自己就是想不出这个法子来？

华嫣却因此琢磨开来，道：“表妹，你方才说卖他方子，说在北地以后咱们不再卖，可咱们又不去那儿……”

文箐见她开窍，心道孺子可教也。“现下不去，谁知日后呢？文简在北京还有一套宅子呢。”说到这里，突然心里又一动，差点儿忘了那宅子了。是不是将那宅子卖了算？筹一笔钱？

华嫣终归是机灵，举一反三，道：“这么说来，若是南京有也客商，也卖个十万贯钞。再多来几个，那就好了。”

文箐苦笑，心想这本不过是意外一笔罢了。果然沈吴氏敲醒了做梦的女儿：“别贪心了。这事还得谢你表妹，幸亏咱们待杨氏不薄，她又图其中抽成，否则哪有这好事。”

文箐生怕华嫣因此事“发烧”，便也泼了冷水道：“表姐，这事莫要高兴得太早，成与不成，难说。就算杨婆子先前说的订货一事，得见了真金白银才算是真的。”

沈吴氏在一边闻言，道：“箐儿莫看你小小年纪，只是说到经营来，却不比你舅舅差。”夸完外甥女，又转向女儿道，“嫣儿你好生向你妹多学着点儿，瞧她办事多踏实。”

文箐耳中听到舅姆的期望，心生愧意。

贫困之中的人，往往便只顾着填饱肚子。现下沈吴氏自己是对此不太通窍，儿子又因为老太太曾过度宠爱以致现下尚不知事，于是只能寄希望于女儿，此时竟是鼓励女儿多学着这些经营之事。若是沈博吉在世，只怕亦是会管束女儿，莫要插手外务吧？

按着前世的惯性，文箐思考着，突然想到一事，道一句：“不妥！舅姆，快让吴婶或铃铛姐去寻杨婆子，且莫让她现下便找吴员外。”

沈吴氏一愣，诧异地道：“怎么了？箐儿。”

文箐迟疑了一下，说出自己的担心：“她昨儿个才得了消息，今儿一早赶来问询。现下就马上应我们这边的事去问吴员外，显得太急切了些。对方若是压价，咱们只能任其开口了。”

知己知彼，如果在前一世商业谈判中，若是让对方得知自己的困境，等于还没谈就已经亮出了自己的底牌，显然于己方不利，到时就是被别人宰割了。可恨现在古代，她一个女子不能抛头露面去会会那个吴员外，她是直觉地这么反应。

华嫣立时被吓住了，本来信心十足，顷刻间便落寞地问道：“那可如何是好？”

沈吴氏焦急地道：“我这便让吴涉赶紧去。”

文箐见自己这话让二人本来好不容易心生希望，又面临打压，心中过意不去，赶紧道：“想来是我多虑了。既然吴员外都乐意订货，说明信得过我们。表姐莫慌，大不了少得一点钱，便是方子卖不掉，至少他也订了药膏，不少呢。”

可是这一天，终究不平静。下午时分，文箐正在听沈吴氏说各个债主的情况介绍，却又有人上门来。送的帖子是郑家。

“郑家？是表妹救命恩人娘舅家？咱们同他又没甚么往来，眼下能是什么事儿？”沈吴氏惴惴地接过帖子时，却听到女儿疑惑地问道。