02 行军篇
02
行军篇
一单元不同地形的注意事项
行军，包括行军、宿营、布阵，一是要利用地形便利，二是要注意侦察敌情。所以《行军篇》，就是讲不同地形的注意事项和观察敌情判断的要诀。
12山地的行军要诀
原文
孙子曰：凡处军、相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
注释
①处军：驻军，驻扎安营。
②相敌：观察敌人。
③视生：向阳。
④战隆无登：隆，高地。不要去仰攻占据高地的敌军。
译文
孙子说：凡军队在各种地形上行军和观察判断敌情时，应该注意：在通过山地时，要靠近山谷；驻扎时，要居高向阳；敌人占据高地时，不要仰攻。这是在山地行军作战的处置原则。
历史故事
马援抚平羌乱
自从王莽末年天下大乱，陇西的羌人就跟着乱了起来。因为陇西是马援的发家之地，马援对那片地区比较了解，所以汉光武帝刘秀就任命马援为陇西太守，让他去解决那里的羌人问题。
为了杜绝塞外羌人的骚扰，马援派当地的羌族富豪出塞，传达朝廷的意思，希望他们能和当地人通婚过日子。这样一来，那里的羌人问题也就得以解决。
可好景不长，两年之后，参狼羌人和塞外羌人部落联合起来，杀死了朝廷派去的官吏，发动了叛乱。这个事情又落在了马援的肩上。等马援带人赶到的时候，发现叛乱的羌人已经占据了山头的有利位置。马援这次没有强攻也没有偷袭，他让部队找合适的地方驻扎以后，就把羌人的水源给切断了，而且还派兵看守附近水草充足的地方。没过几天，山顶的羌人就熬不住了，又没有勇气与汉军交战，只好带着几十万人逃往了塞外，有一万多没逃掉的，也向马援投降了。
从此以后，陇西的羌人问题算是彻底解决了。
羌人
“羌”是古代人对西北游牧部落的统称。早在殷商时期，中原就有对羌人的记载。随着时代变迁，羌人分成很多支系。到汉代时，羌人分布更广，部落繁多，对中国历史和中华民族的形成都有着广泛而深远的影响。
华杉详解
在前一章中，主要讲了战斗时的各种变通之法，而懂得九地之变，才懂得行军，所以《行军篇》就放在了《九变篇》后面。
行军的第一条——就是山地的行军要诀。
其一，就是行军通过山地时，要靠近山谷。山谷有什么呢？曹操说，山谷有水源，又有草可以放牧。因为军队有马，要吃草，炊事班还带着猪、羊，也要吃草。宿营时，派一些兵把守住险要地方，就可以在山谷里放牧牲畜，打柴煮饭。马援打败羌族，就是因为他占据山谷，夺其水草，坚守不战，羌人水源断绝，粮食吃尽，穷困不堪，就都投降了。
其二，是驻扎山谷时，不能在谷底扎营，而是要在高处向阳的地方。因为高处视野开阔，便于防守，如果在山谷里扎营，就容易被人包围，居高临下攻击。至于为什么强调要在阳面，是因为阳面相对干燥、温暖、舒适，不易生病。如果在山的阴面，士兵就很容易感冒。若流感横行，在缺医少药的古代，则可能造成大规模的死亡。拿破仑说，再残酷的战斗，也没有营地不卫生对士气的打击大，所以瘟疫造成的减员，远比战斗减员来得可怕。因为战斗时，我的人战死，敌人的人也会战死。可如果我方自己病死了，那对敌人是一点儿损伤也没有的。
马援在平定羌族叛乱的时候，占据有利地形，困死了羌人。而前文讲他人生的最后一战，是在湖南讨伐叛乱。那次他冒险从水路进军，被困在山高林密的河谷里，结果部队瘟疫流行，他自己也病死了。
其三，是敌人占据高地时，仰攻会吃亏，不要硬上。这一点，在《军争篇》的“高陵勿向，背丘勿逆”中讲过，此处不再详讲。
以上这几条，就是孙子给出的山地作战方法。我们现在虽然用不到这些兵法，但也要知道“方法”的重要性。生活中，有许多事情都必须遵守正确的方法，比如安装东西，要按说明书；走在马路上，要守交通规则；触碰电器，不能沾水等。侥幸心理，人人常有，所以决策前，一定要做“侥幸检查”。抱着侥幸心理，那就可能会像马援在湖南的战斗那样，害人害己。
名家注解
行军
王皙注：“行军当据地便，察敌情也。”
张预注：“知九地之变，然后可以择利而行军，故次九变。”处军、相敌。
王皙注：“处军凡有四，相敌凡三十有一。”
绝山依谷
曹操注：“近水草便利也。”
视生处高
李筌注：“向阳曰生，在山曰高。上高之地，可居也。”
战隆无登
杜牧注：“隆，高也。言敌人在高，我不可自下往高，迎敌人而接战也。”
13水上用兵的方法
原文
绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
注释
①绝水：绝，通过。渡过江河。
②客：文中指敌军。
译文
渡河之后要远离河流；敌军渡河来攻，不要在水上迎击，等他们渡过一半时再打，这样有利。想与敌军交战，就不要靠近江河抗击敌方，沿河驻扎时，要驻扎在高处，使视野开阔，不要面朝水流(的方向)。这是在江河地带行军作战的处置原则。
历史故事
郭淮汉中拒备
三国时，刘备率领军队进攻汉中地区。蜀汉军先是与魏军争夺定军山，并在这一战中成功斩杀魏军主帅夏侯渊。随后，蜀汉军欲渡汉水，而夏侯渊的部下郭淮则负责迎敌。郭淮的部下认为敌众我寡，应该靠近河流布阵，不让刘备渡河。郭淮却一反常规，远离河流布阵。刘备在对岸看了，以为郭淮是引诱他过河，然后“半渡而击”，所以反而不敢过来，撤兵走了。
郭淮
三国时期魏国名将。郭淮出身门阀家族，因此可以当官，并在军中任职。他长期作为魏军大将张郃的部下，在汉中、街亭、祁山等魏军与蜀汉军的战争，以及在西北与羌胡的战斗中，屡建战功。
华杉详解
这条水战法，跟上一条的陆战法有很多相似的地方。比如都要“视生处高”，占据高地，占据上游；都要“战隆无登”“无迎水流”。所以孙子的水战法就是陆战法，当陆军在水上打时，就是水军了。
按孙子的办法，我方可以放弃河岸防守阵地，引敌方渡河，等他们渡过一半的时候打。这样，敌军只有一半的兵力能投入战斗，而且他们在河滩、在低处，我们从高往低冲击他，对我们有利。这就是前文介绍了许多次的“半渡而击”。
因为这个方法很多人都知道，所以郭淮就利用了这一点，故意远水而陈。刘备看见郭淮在远处布阵，就不敢渡河，怕被半渡而击。但前文还有一个半渡而击的成功例子，就是薛万均与罗艺守幽燕。薛万均建议以羸兵弱马阻水背城为阵，引诱窦建德大军渡河来战。窦建德果然中计，被打败。
可见，因为交战的双方往往都懂军法，所以完全照搬方法，就不能保证一定会赢。郭淮本意是不跟刘备打，他知道根据兵法，不想打的话就在水边列阵。但刘备也知道兵法，如果郭淮近水列阵，刘备就知道他是虚张声势。而郭淮远水列阵，刘备认为这是郭淮实力在手，自信、想打，于是就不敢来了。
结果郭淮赌赢了，刘备判断错了。
这里还有一个更极端的例子。春秋时晋楚交战，晋将阳处父与楚将子上在泜水两边对峙。阳处父想让楚军渡河，半渡而击，于是退军一舍。子上也想把晋军半渡而击，他也退军一舍。结果大家想到一块儿去了，相互都不中计，越退越远，最后干脆各自退回国内去了。
所以学习兵法的难点，就是对方也懂兵法。我想用兵法赢，对方也懂，就不容易让我赢。还好我们在生活中，不需要用兵法打败谁，因为我们没那么多敌人。我们在生活中，最好是用博弈的方法追求共赢，算出双方共同的最优结果，互相合作。
名家注解
绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利
张预注：“贼若引兵渡水来战，不可迎之于水边，待其半济，行列未定，首尾不接，击之必胜。”
视生处高
曹操注：“水上亦当处其高也。前向水，后当依高而处之。”
无迎水流
贾林注：“水流之地，可以溉吾军，可以流毒药。”
14盐碱沼泽地和平原地带的用兵之法
原文
绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实⑤，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。
注释
①亟去无留：亟，迅速。迅速离开不要停留。
②而右背高：右，古代以右为上，文中指主力或主要的侧翼。
③前死后生：死，死地。生，生地。文中指前低后高的地形。
④四帝：黄帝时代四周的部落领袖。
⑤养生而处实：养生，水草丰盛，便于放牧战马。处实，“实”是虚实的实，驻扎在高地，就是实。
译文
通过盐碱沼泽地带，要迅速离开，不宜停留。如果和敌人在斥泽之地遭遇，一定要靠近水草而背靠树林。这是在盐碱沼泽地带行军作战的处置原则。在平原地，要选择地势开阔的地方，主力最好背靠高处，前低后高。这是平原地带行军作战的处置原则。掌握这四种利用地形的原则，就是黄帝所以能够战胜四周部落的原因。
大凡驻军，总是喜好干燥的高地，厌恶潮湿低洼的地方；要求向阳，回避阴湿；接近水草，保持供应，驻扎高处。这样，将士不会有各种疾病，就是制胜的保障。在丘陵堤防(驻军)，应该驻扎在向阳的一面，并且主力要背靠着它。这些对于用兵有利的措施，都是利用地形作为辅助。
历史故事
修建长城
长城主要的作用有两个：一是传递信息，二是防御外敌。这个外敌，主要就是骑兵强大的游牧民族。
其实长城不是由某一个朝代修完的，而是有一段很长的修建时期。长城的历史最早可以上溯到西周，周幽王“烽火戏诸侯”里的烽火台，就是在长城上。而到春秋战国，修建长城进入了一个高潮，当时各诸侯国就已经有与北方游牧民族战斗的经历。北方的游牧民族生产力低下，经常吃不饱，为了生存，就时常进边关来抢掠。于是，当时和游牧民族接壤的秦、燕、赵都在边关建造了一定规模的长城。
再后来，秦王嬴政统一六国，在原来的基础上把燕赵两国的长城连接、加固和维修。就这样，首个大规模长城就建成了。到西汉初期，因为长期的战争，国力非常贫乏，造成长城常年失修，对匈奴的抵抗作用大幅度降低。所以西汉就开始实行“和亲政策”，直到汉武帝时国力强盛，才开始真正与匈奴战斗。
此后，晋、北魏、北齐、北周、隋、唐、宋、辽、金、元、明、清等十多个朝代，都不同规模地修筑过长城，以至“千古胡兵屈仰止，万重血肉铸安宁”。
长城
长城又称“万里长城”，是中国古代的军事防御工程。现存的长城遗址主要是明朝时修建的，在河北、北京、天津、山西、陕西、甘肃等十五个省区市都有分布。它西起甘肃省嘉峪关，东到河北省的山海关，是世界中古七大奇迹之一。
华杉详解
所谓盐碱地，主要有四种危害：不生五谷，没有食物，军队得不到补给；水草薄恶，难以宿营；地势宽广而低下，防守无所依靠，难以构筑工事；地气湿润，容易生病。
如果沼泽地太大，一天走不完，那宿营和备战就一定要寻找有水有树的地方。近水草，就代表有水源，士兵和战马有水喝；背靠树木，就不至于四面对敌。红军过草地时就碰到过沼泽地，走着走着就可能突然陷进水中。由于这种地形特殊又恶劣，所以历史上，很少在这种地域打仗。
平原地带则是最常见的战场地形之一，尤其便于骑兵作战。所以军队在平原驻扎，要选择平坦的地方，没有沟沟坎坎，这样便于车骑奔驰往来。但也不能四面都平坦，否则我方就四面受敌了。最好首先是“右背高”——右边背靠着高地，左边平坦，这样我们后有屏障，前可杀敌。其次，“前死后生”——前面是战场，后面有靠山，这样我们打起仗来就便利了。
那如果是在平原上防守，就要想方设法给敌人制造障碍了，比如修建城池、挖护城河等。其中，长城就是防止北方游牧民族南侵的军事工程。此外，中原王朝还在平原地带大量种树，用树林来减缓北方骑兵的速度，尽量不让他们长驱直入。
“凡此四军之利……”这段和“凡军好高而恶下……”这段是对山、水、斥泽、平陆的处军之法的概括。山陆之战，不要仰攻高处；水上之战，不要逆流而上；草泽之战，不可深入；平地之战，要背靠实地。
这里的黄帝，是炎黄部落中的部落酋长黄帝。据说，天下兵法始于黄帝，黄帝兵法由他的大将风后所做。例如“以正合，以奇胜”这样的方法，就出自风后兵法的《握奇文》。所以孙子的兵法不是从天上掉下来的，他和孔子一样，说自己是“述而不作”——只是叙述，不是创作，是从古人那里学来的。
但直到今天，《孙子兵法》的战略思想还在时代的最前沿。英国著名战略家李德哈特评论说：“世上只有两部军事战略书籍，超越其他兵书战策，就是《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》，而《战争论》比起《孙子兵法》来，还是过时了。”
可见，智慧的思想结晶是永远不会没用的。我们虽然不用拿《孙子兵法》来打战，但它仍可以在学习、生活中给我们很多规律和方法的指导、启迪。
名家注解
绝斥泽，惟亟去无留
张预注：“以其地气湿润，水草薄恶，故宜急过。”
若交军于斥泽之中，必依水草而背众树
李筌注：“急过不得，战必依水背树。夫有水树，其地无陷溺也。”
平陆处易
杜牧注：“言于平陆，必择其中坦易平稳之处以处军，使我军车骑得以驰突。”
而右背高，前死后生
贾林注：“岗阜曰生，战地曰死。后岗阜，处军稳；前临地，用兵便；高在右，回转顺。”
丘陵堤防，必处其阳，而右背之
王皙注：“处阳则人舒以和，器健以利也。”
15六种危险地形
原文
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。
注释
①天井：天然的大井，指四周陡峭、中间低洼的地形。
②天牢：指三面环绕、易进难出的地形。
③天罗：指草木茂密、行动困难的地形。
④天陷：指地势低洼、泥泞易陷的地形。
⑤天隙：指多沟坑、既深且长的地形。
⑥潢井：潢，积水池。泛指沼泽水网地带。
⑦蘙荟：草木茂盛的地方。
译文
上游下暴雨，看到水沫漂来，要渡河的，要等水势平稳以后再渡。
凡是遇到“绝涧”“天井”“天牢”“天罗”“天陷”“天隙”地形，必须迅速避开，不要靠近。我们应远离这些地形，让敌军去接近它；我们应面向这些地形，让敌军去背靠它。
军队在悬崖削壁的隘路、湖沼、水网、芦苇和草木繁茂的山林行动，必须仔细反复地搜索，这些都是容易隐藏伏兵和隐秘侦察的地方。
历史故事
沙苑之战
沙苑之战是南北朝时期东魏和西魏的一场战争。当时，两军在渭水北岸的沙苑相遇，东魏统帅高欢以二十万大军对西魏不满万人的军队。高欢的部下认为沙苑一带苇深土泞，可能有伏兵，不如一边与西魏军相持，再另派一部分军队直取西魏都城长安，可高欢不听。还有部下献计火烧芦苇荡，以绝后患，高欢也没有采纳。
后来，东魏军见西魏军兵少，未等列好阵就争相进击。而西魏军队果真埋伏在芦苇之中。于是西魏伏兵骤起，奋勇冲杀，打得东魏军队涣散，溃败而逃。
宇文泰
南北朝时期西魏杰出的军事家、改革家。北魏末年，朝廷的统治濒临崩溃，许多拥有军事力量的豪族纷纷起义，宇文泰就是其中一支的首领。他杀死北魏孝武帝，另立傀儡皇帝，定长安为都城。北魏从此分裂成高欢掌权的东魏和宇文泰掌权的西魏。
华杉详解
这六种地形，我们可以想一想，在生活中有哪些实际例子。
“绝涧”，就是一条深沟，前面水还不小，我过不去。“天井”，是四面都高，下面还有水，是个天然的大井。“天牢”，是三面环绝，有一面可以进去，但进得去出不来，那就是天然牢狱。
这三种地形经常出现在峡谷里，比如雅鲁藏布江大峡谷、浙西峡谷、长江三峡、太行山峡谷等。所以古代在峡谷行军，危险性很大，因为我军在低洼处行走，敌人可以在高处设埋伏，或在两头堵截。前文“绝山依谷、视生处高”，就是要防止这种不利。
“天罗”，是草木深密，行动困难。许多茂密的森林都是这样，在这里，刀枪施展不开，弓也拉不开，箭也射不出来，骑兵也不能奔跑。
“天陷”，是地势低洼，道路泥泞，车马过不去，是天然的陷阱。这种地形在生活中很常见，如果一条马路排水不好，我们就可以观察一下。一旦下雨，这条路上一定泥泞积水，很难行走。
“天隙”，就是我们经常在旅游景区碰上的“一线天”，大家都喜欢去看。不过旅游是好玩，如果是打仗、行军在一线天里面，就凶多吉少了。
所以用兵的关键，就是抢先占据有利地形。若碰见六害绝地，我们离得远远的，面向它，等敌人来，把他挤进去。并且，既然在进军路上会遇到各种地形，当然也有必要仔细搜索，防止敌人有伏兵或斥候(侦察兵)。
孙子对这些地形的分析，在我们的生活中，尤其是出门旅游的时候，也非常有用。比如“上雨，水沫至，欲涉者，待其定也”这句，对旅行者就很有用。在水边宿营时，如果看见水开始浑浊并有水沫，那就是上游有雨，水势随时会暴涨，我们就要尽早往地势高的地方转移。
名家注解
必亟去之，勿近也
曹操注：“用兵常远六害，令敌近背之，则我利敌凶。”
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也
曹操注：“险者，一高一下之地；阻者，多水也；潢者，池也；葭苇者，众草所聚；山林者，众木所居也；蘙荟者，可屏蔽之处也。”
二单元三十二种敌情观察法
既然进军的路上会遇到湖泊沼泽、芦苇、山林等容易隐蔽的地方，那自然要仔细搜索，防止敌人有伏兵或斥候。所以在讲过地形之后，孙子又讲了三十二种敌情观察法。
16三十二种敌情观察法(一)
原文
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。
众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。
注释
①散而条达：条达，纵横断绝的样子。飞起的尘土散乱错综。
②樵采：文中指敌军砍柴伐木。
译文
敌人离我们很近，却安静，那是占据了险要的地形；敌人离我们很远，又派部队来挑战，那是要引诱我们前进；敌人占据了开阔地带，那是有利于他们与我们决战。
看见树木摇动，那就是敌人隐秘地来了；如果在草丛中有障碍，那是敌人布下疑阵；鸟儿突然飞起，是下面有伏兵；走兽受惊猛跑，是敌人隐秘来袭；尘土高而尖的，是战车来了；尘土低而宽广的，是步兵来了；尘土分散飞扬的，是敌人在砍柴；尘土少而时起时落的，是敌军正在设营。
历史故事
张飞据水断桥
曹操南下攻打荆州时，荆州牧刘琮投降。刘备知道后，就想向南撤退，但因为随军队一起行动的百姓太多，以致行军很慢，在新野被魏军追上。刘备只好扔下妻儿仓皇而逃，由张飞殿后。
张飞虽然粗鲁，但粗中有细。他让手下在马尾巴上绑上树枝，不停地在树林里乱跑，迷惑魏军。魏军追击的前锋部队只有几千人，看到只有张飞一人站在桥头，且丝毫不惧，就担心有诈，所以不敢贸然追击，结果放了张飞一马。
张飞
三国时期蜀汉名将。张飞和关羽都是在刘备起义时最早加入的部下，三人情同手足，衍生出《三国演义》中桃园结义的故事。张飞勇武过人，随刘备辗转各地，对蜀汉政权的建立功不可没。但他性格暴烈，不体恤士卒，最终被部下所杀。
华杉详解
既然在进军或打仗的时候，会遇到各种地形，孙子就列举了不同的敌情观察法，供将领随机应变。
下面，我们就依次介绍一下这些方法。
1.“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也”
“静”，是静止不动，不一定是安静不出声。敌人离我们很近，却不动，那是他们占据了险要、有利地形，有恃无恐。第二条相反，敌军相距远而来挑战，是要诱我前进。这时，若敌人先占了险地，我们不要与他作战。若敌人隔得远又来挑战，我们也不要全力击之，留一手，先打一下看看。
2.“其所居易者，利也”
如果敌人占据开阔地带，那表示地形肯定对他有利，他想诱我们过去决战。因为比起开阔地带，险要地形对取胜更有利，而敌人放着险要地形不占，要在平坦开阔的地方布阵，那是他根本不怕我们，就等我们去决战，我们就要谨慎了。前面《军争篇》说的“无邀正正之旗，勿击堂堂之阵”差不多就是这个意思。
3.“众树动者，来也；众草多障者，疑也”
大部队开来，要一路伐木开道，或伐木制作兵器，搭建营盘。总之看见树木摇动，就是敌军来了。但如果敌人营垒工事还未完成，或者已经拔营撤退，往往就会把草结成一堆，假装好像藏了人一样，吓唬我们，不让我们袭击或追击。
4.“鸟起者，伏也；兽骇者，覆也”
鸟本来飞得挺正常，到某处突然高高飞起，那就说明下面有伏兵。“覆”有两种解释：一种是指伏兵藏在林木之中，偷袭过来了；还有种解释是，兵相当多，攻击面相当大，倾覆式掩杀。
所以对伏兵来说，能隐蔽得神不知鬼不觉，是异常关键的。否则打草惊蛇，就影响了全盘作战。
5.“尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也”
这条全是讲各种扬尘对应的敌情的。尘土高而尖的，是战车来了，战车是排成一行前后走，所以扬尘比较窄。步兵列队比较宽，所以扬尘也宽，但人步行扬起的尘土，没有车扬得那么高。
砍柴是到处去砍，所以是分散的；砍完后，一根根地被拖回去，所以烟尘呈条状。
而扎营时，一定会派轻骑四面观察地形敌情，所以灰尘少，疏疏落落。
所以古代交兵，专门有人负责望敌尘。春秋时，晋军就用了和张飞类似的骗术，他们把柴火拖着行军，扬起大尘。齐军看了，以为晋军人很多，就吓跑了。后来张飞在马尾巴上拖树枝的做法，也是学了前人的计谋。
名家注解
其所居易者，利也
张预注：“敌人舍险而居易者，必有利也。”
众树动者，来也
张预注：“凡军，必遣善视者登高观敌，若见林木动摇者，是斩木除道而来也。或曰，不只除道，亦将为兵器也。”
众草多障者，疑也
曹操注：“结草为障，欲使我疑也。”
尘高而锐者，车来也
张预注：“车马行疾而势众，又辙迹相次而进，故尘埃高起而锐直也。”
少而往来者，营军也
张预注：“凡分栅营者，必遣轻骑四面近视其地，欲周知险易广狭之形，故尘微而来。”
17三十二种敌情观察法(二)
原文
辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。
杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也。
注释
①辞强而进驱：敌人使者言辞强硬，军队装作前进。
②期：文中指期待与我方决战。
③杖而立者：杖，兵器。敌军依靠着武器站着，指疲惫。
译文
敌方使者言辞谦卑却加紧战备的，是要向我方进攻；言辞强硬而军队装作进逼而来的，是准备撤退；敌战车先出并部署在侧翼的，是布列阵势；没有预先约定而突然来议和的，必有阴谋；敌方急速奔走并展开兵车列阵的，是想与我方决战；敌军半进半退的，是引诱我方出击。
敌兵倚仗手中的兵器站立的，是饥饿缺粮；敌兵打水后急于先饮的，是干渴缺水；敌人见到有利却不前进的，是疲劳过度。(敌方营寨上)有飞鸟停落的，说明营寨已空虚无人；敌营夜间有人惊呼的，说明军心恐惧；敌营纷乱惊扰，是将帅不持重；敌营旌旗乱动的，是队伍混乱；敌方官吏急躁易怒的，是敌军困倦。
历史故事
平凉劫盟
平凉劫盟，又叫平凉会盟，是指吐蕃借会盟的机会，企图劫持并除掉唐朝守边将领的事件。
平凉劫盟的起因，是吐蕃首领尚结赞在侵掠河曲时，遭遇瘟疫，人马死伤过半。他怕唐军知道消息后会乘机攻击他，便打算先下手为强，遣使向唐军请求会盟议和。
当时，有臣子觉得吐蕃的和谈请求莫名其妙，怀疑有阴谋。可唐德宗不听，派出以浑瑊为主使的使团前往平凉和谈。结果和谈时，预先埋伏的数万吐蕃骑兵一起杀出。浑瑊见势不妙，迅速跳上身边一匹马逃走，才躲过一劫，而其他会盟人员全部被擒获。吐蕃和唐朝多年的会盟关系就此破裂，直到三十多年后才再次修复。
浑瑊
唐朝中期名将。浑瑊曾多次与吐蕃交战，取得过以数百骑兵大破二十万吐蕃军的战绩。他后来成为河中节度使，镇守西北，因此是尚结赞想要除掉的心腹之患。
华杉详解
6.“辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也”
敌军使者来，言辞谦卑，很可能是敌人在麻痹我们，他准备进攻了。反而来使措辞激烈、摆出前进架势的，才是色厉内荏，要跑了。
前者，比如赵国大将赵奢，他离开邯郸才三十里，就扎营不进了。秦军使者来，他好吃好喝地招待着，让秦将以为赵奢不敢进攻。结果秦使一走，赵奢急行军，大败秦军。后者是吴王夫差，他正和晋国争霸时，越王勾践乘虚伐吴。夫差急着要撤军，但又怕晋国追击，于是先去挑战晋军，振奋人心，然后才跑了。
其实骗人的招就那几招，书上都写着，但是人们还是会上当，为什么？西方有谚语说：“人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的。”别人制造的假象，如果符合我的期望，我就会信心满满，甚至得意扬扬地认为：“果然不出我所料!”
7.“无约而请和者，谋也”
没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋。
刘邦在荥阳被项羽包围时，刘邦给项羽送了降书，说汉王今天晚上出降，项羽大喜。到了半夜，先是大批妇女陆陆续续从东门涌出，楚军都等着刘邦出来。妇女走完，天已经亮了，这时一辆乘龙车施施然出来，楚军都以为是刘邦。结果这个“刘邦”是别人假冒的，真刘邦早已从西门跑远了。
项羽就没想一想，刘邦怎会什么条件也不谈，送封信来就说今晚出降？这不科学呀!但是他太骄傲了，认为刘邦就该无条件向他投降。而平凉结盟时的唐德宗，几乎也是一模一样的心理。
8.“轻车先出居其侧者，陈也”“奔走而陈兵车者，期也”“半进半退者，诱也”，这三条都是敌军从行动上暴露出了意图。
轻车先出来，到两边定下列阵的边界，车定好位，插上旗，各个部队在自己旗下集结，这是要列阵作战，准备开战了。敌军士兵奔走，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。敌军进退不一，队形杂乱不整，那就是要引诱我们前进。他进，是怕我们跑了；退，是怕我们不追，所以半退半进，往往预示着前方有埋伏，我们要小心。
9.“杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也”
这几点，都是从敌军士兵的状态上，察觉出敌军的情况。
如果远远看见敌军都倚仗矛戟而立的，证明他们饥饿疲惫，军粮没了。如果看见敌军出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，证明敌军营中没水了，都渴得不行了。敌军来，见我有利可图而不能进攻，证明他们士卒疲劳，没有战斗力了。鸟儿看见营中没人，必鸣集其上。所以看见鸟儿在敌营聚集，就知道那已是一座空营了，敌人已经偷偷撤退，只留下营帐在那儿虚张声势。
10.“夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也”
这四点，主要是观察敌方将领的能力，从而判断敌情。
士兵夜间惊叫，肯定是大将自己不勇敢，压不住，军队没有主心骨，草木皆惊。如果军中扰乱，那也是将领没有威望，不稳重。如果旌旗乱动，那就证明已经没有指挥系统了，部伍乱了。如果军吏无故发怒，表明敌人已经厌倦了。因为统帅无方、政令不一，或赏罚不均、人人怨愤，军吏才会拿下面的人出气。这样的队伍，军心已失，很多人反而会希望己方失败，借以报复主帅。
名家注解
辞卑而益备者，进也
曹操注：“其使来辞卑，使间视之，敌人增备也。”
轻车先出居其侧者，陈也
杜牧注：“出轻车，先定战陈疆界也。”
无约而请和者，谋也
张预注：“无故请和，必有奸谋。”
奔走而陈兵车者，期也
张预注：“立旗为表，与民期于下，故奔走以赴之。”
夜呼者，恐也
陈皞注：“十人中一人有勇，虽九人怯懦，恃一人之勇可自安。今军士夜呼，盖是将无勇。”
军扰者，将不重也
杜牧注：“言进退举止轻佻率易，无威重，军士亦扰乱也。”
旌旗动者，乱也
张预注：“旌旗所以齐众也，而动摇无定，是部伍杂乱也。”
吏怒者，倦也
张预注：“政令不一，则人情倦，故吏多怒也。”
18三十二种敌情观察法(三)
原文
粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
注释
①军无悬缻：缻，泛指饮具。军中的饮具都没有了。
②谆谆翕翕：谆谆，很恳切的样子。翕翕，嘴巴翕动。文中指敌军长官低声下气对士卒讲话。
译文
(敌人)用粮食喂马，杀牲口吃，收起炊具，不返回营寨的，是(准备突围或逃跑的)穷寇；将领低声下气地与下属谈话，是将领不得人心；再三犒赏士卒的，说明敌军已没有办法；一再重罚部属的，说明敌军陷于困境；将帅先对士卒凶暴，后又畏惧士卒的，说明他太不精明了；敌人派使者来委婉谦虚谈判的，是想休兵息战；敌军盛怒前进，但既不接战又不离去，必须谨慎观察他的企图。
历史故事
破釜沉舟
秦朝末年，天下大乱，许多春秋时期的诸侯国又纷纷自立，赵国就是其中之一。但赵国很快被秦朝大将章邯打败，于是向楚国求援，楚国便派项羽援赵。
在即将与秦军交战前，项羽下令士兵只能带三天的口粮，然后又砸碎全部行军做饭的锅。等楚军渡过漳河之后，项羽还命令士兵把渡船全都砸沉，同时烧掉所有的行军帐篷。战士们一看退路没了，只能奋勇拼杀。最后，经过多次交锋，楚军以少胜多，大败秦军。
章邯
秦朝著名将领。秦朝末年朝政混乱，四处起义，而章邯是朝廷的军事支柱，也是秦末最后一位名将。他带领秦军四处平叛，几乎百战百胜，直到巨鹿之战中才被项羽打败。秦朝灭亡后，章邯投奔项羽，最后在楚汉之争中兵败自杀。
华杉详解
11.“粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也”
把人吃的粮食拿来喂马，把运粮的牛杀来吃了，把煮饭的陶锅砸了，不回军营。这就是破釜沉舟，准备与我方以死决战了。《史记·项羽本纪》：“项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。”
遇到这样破釜沉舟的穷寇，怎么办？孙子的方法就是避其锋芒，坚守不战，熬他一熬，等他所有家当粮食都没了，饿也把他饿死了。
12.“谆谆翕翕，徐与人言者，失众也”
这“谆谆翕翕，徐与人言”，可能是上司对下属讲话，也可能是士卒之间讲话。总之，若探子看见敌营中总是有人站着谈心，就是敌将已经失去众心了。如果是将领找人谈，那是军心不稳，他在劝说；如果是士卒之间相互谈，那是他们在非议他们的主将。
13.“数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也”
这些都说明将领对军队已经失去了掌控力。
拼命地赏赐将士，那是非常窘迫了，大家都不愿干，对主帅也没有什么敬畏。主帅喊谁也喊不动，只有把家底拿出来，期待重赏之下必有勇夫。而赏得多是问题，罚得多也是问题。如果士兵都疲了，宁愿被处罚也不愿干了，就只能加大处罚来胁迫他。最后，如果先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领了。
现实中，这样的领导者其实不少。首先，他没有负起领导的责任。当上上下下能力都不够时，他不是精心规划，也不能带领大家解决问题，只是态度很强硬地要求部下，做不到就处罚部下。遇到这种领导者，部下自然不服，他一看手下不听他的，压不住阵，又害怕了。这就是最懦弱的将领了。
14.“来委谢者，欲休息也”
前一篇讲“辞卑而益备者，进也”，委谢不就是辞卑吗？怎么前者是要战，后者是要和呢？这是因为“辞卑”后还有个“益备”，敌方实际上是在加紧战备。
那么对方来“委谢”时，我们怎么知道他背后没有“益备”呢？所以对“委谢”还有一个解释，是送人质。敌方把他最亲爱的人都送来做人质，那就是穷极无路了。
15.“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之”
敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷，一定要仔细侦察。
关于观察敌情的方法，孙子列得真是非常细致繁多，可以说，前文中他从没有把哪个方法分得这么细。但还是那句话，军法人人都学，人人都会用，我们不能照本宣科，否则对方反其道而行，我们不又要被骗了？无论使用何种方法，根据现场情况灵活变通，随机应变，才是关键。
名家注解
粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也
张预注：“敌如此者，当坚守以待其弊也。”
数赏者，窘也
李筌注：“窘则数赏以劝进。”
数罚者，困也
杜牧注：“人力困弊，不畏刑罚，故数罚以惧之。”
先暴而后畏其众者，不精之至也
贾林注：“教令不能分明，士卒又非精练，如此之将，先欲强暴伐人，众悖则惧也，至懦之极也。”
来委谢者，欲休息也
张预注：“以所亲爱委质来谢，是势力穷极，欲休兵息战也。”
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之
张预注：“勇怒而来，既不合战，又不引退，当密伺之，必有奇伏也。”
三单元统兵之法
很多人花时间研究兵法，就是希望取得胜利。其实，将领要有时间，不如多花一些在士兵身上。在士兵身上投资的时间不够，才是将领们战略投资的重大错误。
19兵不在多，在于选人
原文
兵非益多也，惟无武进①，足以并力、料敌②、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
注释
①惟无武进：不能恃武冒进。
②并力、料敌：集中兵力，察明敌情。
译文
兵力不在于越多越好，而在于不盲目冒进，又能集中力量，判明敌情，选拔人才，这就够了。那种没有深思熟虑又轻敌的人，必定会被敌人俘虏。
历史故事
河曲之战
春秋时，秦国征伐晋国。晋将赵盾领军拒敌，采取坚决不交战的方针，打算把秦军耗走。秦军远征而来，不能久耗，主帅就向部下寻求意见。谋士士会就献计：引诱晋军中的赵穿出击。赵穿是赵盾的堂侄，又是晋君的女婿，他虽然出身高贵，却不懂军事，最容易上当。
秦军依计而行，骚扰赵穿。赵穿大怒道：“裹粮坐甲，就是为了杀敌。敌人来了不打，那还干什么？”于是也不听劝，率本部出战。赵盾听说赵穿冲出去了，拿他没办法，还得救他，只得三军一并出动，提前攻击秦军，疲秦之计就此落空。
赵盾
春秋时期晋国杰出的政治家、战略指挥家。赵盾是晋国名将赵衰之子，因为父亲的名望，他也很快成为晋国的重臣。后来，赵盾凭借晋襄公老师的推荐，积极地维护了晋文公开创的霸业。
华杉详解
韩信说他带兵是多多益善，十万、百万，他都能驾驭，但刘邦就只能带十万兵。对于刘邦的带兵才能来说，十万就是临界点，超过十万，就驾驭不了了。不过韩信说刘邦不善将兵，但善于将将，所以他就被驾驭了。
在兵不多的情况下，想要“并力、料敌”，关键就在于选拔人才。人才从哪儿选拔呢？曹操说，不假外求，在我自己养的兵里面选——这就是自己的子弟兵。
依靠自己内部的力量，从内部选拔人才，不依靠外援，这是一个重大的战略和组织观念。因为兵本来就不贵多，又要权力均，能团结兵力，能驾驭指挥，所以不靠别人。
秦灭六国，就是这情况。秦军就是秦军，为秦国而战，打赢了是自己的，打输了也是自己的。而六国联军，谁也不想先战，因为打输了是自己的；打赢了，让其他几国获利，可能自己还是输家。所以，凡是友军来支援的，来之前，君主往往都会对将领谆谆教诲：咱们别打头阵啊，让他们先打!
但是自己的子弟兵没选好，那也可能因为一点儿小问题就让我们灭亡。所以如果有勇无谋，轻敌大意，就一定会为敌所擒。赵盾是一个例子，华元也是一个例子。
春秋时宋楚交战，宋军主将华元煮了一锅羊汤，跟部下们一起其乐融融分着吃了，但是忘了分给他的车夫。结果第二天上战场，华元还没有下令出战，这车夫二话不说，突然驾着车猛冲，一直冲进楚军阵里，华元就被俘虏了。这就是因为华元的一点儿小疏忽，让自己的车夫心生不满。
我们在生活中，常说多个朋友多条路，朋友可以帮我们，我们却不能事事指望朋友。因为朋友愿意帮忙，是他的好意，可帮我不是朋友的义务。分清好意和义务的界限，对我们的人际交往大有用处。
名家注解
兵非益多也
王皙注：“权力均足矣，不以多为善。”
惟无武进
王皙注：“不可但恃武也，当以计智料敌而行。”
足以并力、料敌、取人而已
曹操注：“厮养足也。”
20令行禁止，上下协调
原文
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
注释
①亲附：亲近归服。
②与众相得：相处融洽。
译文
在士卒尚未亲近依附时，就处罚士卒，那士卒一定不服，不服的就难以使用(他们去打仗)。如果士卒已经亲近依附，军纪军法却不严格执行，(这样的军队)也是不能用来打仗的。所以，要用怀柔的手段管理士卒，用军纪军法来统一步调，这样才是必胜之军。平时能认真执行命令、管理士卒，士卒就会服从；平时不认真执行命令、管理士卒，士卒就不会服从。平时能认真执行命令，就说明将帅与士卒相处得来。
历史故事
“大功”将军
徐达是明朝开国功臣。他一直深得朱元璋的信任和重用，因为他除了战功卓著外，最重要的一点就是忠诚正直，号令严明。朱元璋在确定功臣名次时，认为徐达治军严整，战功显赫，应该名列第一，于是亲自书写“大功”二字，刻在徐达家门前的牌坊上。
徐达究竟怎样军纪严明呢？有这样一件事，徐达率军北伐、攻占了元朝都城大都后，就立刻派兵守卫了皇宫大门，并让宫内宦官负责照顾宫女、妃嫔和公主。他一再申明军纪，严禁士兵入宫骚扰，使得大都城内的百姓依旧安居乐业。
关于徐达，还有一则故事。相传，朱元璋军队的军纪最初并不是很好，很多士兵就像流寇一样，不仅散漫，还很没战斗力。为了杀鸡儆猴，朱元璋就和徐达演了一出苦肉计：让徐达故意违反军纪，而朱元璋就借此“杀”他。虽然徐达最后并没有被杀，但大家一看，连徐达这样的大将若违反了军纪，都能被杀，那谁还能例外呢？从此，朱元璋军队的纪律就出奇的好，战斗力也大大增强了。
徐达
著名军事家、明朝开国功臣。元朝末年，农民军四起，徐达参加了朱元璋领导的起义军，并逐步显露出领兵才华。在朱元璋建立明朝的过程中，徐达领导过东征、北伐，还成功追击了逃往蒙古的北元残余势力，最终位列明朝开国功臣第一。
华杉详解
这段讲的是军队的驯养之道。
驯养和豢养差不多。豢养有点儿贬义，骂人时，就会说谁是谁豢养的走狗。但反过来想，如果自己带的兵都跟自己豢养的犬一样，对自己死心塌地，那不是挺好的吗？不过豢养这个词还是有点儿不好听，所以我们换一个中性的词，叫“驯养”。
有一本影响深远的世界文学名著，被称为写给成年人的童话，叫《小王子》。其中有一段故事，是小王子遇到一只狐狸，狐狸要求小王子驯养它，并说出了驯养关系的本质：爱与责任。
将领对士兵的驯养，就是爱与责任。
说回《孙子兵法》，要想让士卒服从将领，将领一定要先对大家有恩德，他的处罚才是令人信服的。要先让人们敬爱他，人们才会敬畏他；反之，只有恩没有威，只有爱没有罚，则骄兵惰将，也不可用。徐达在军中素有威信，所以他的苦肉计才能起作用。如果他平日不得士兵爱戴，那朱元璋惩罚他时，恐怕不仅不能严肃军纪，还会有不少士兵幸灾乐祸吧。
另外，驯养不是厮混。将领可以受士兵喜欢，甚至与士兵打成一片，但纪律该严格时绝不能含糊。因为纪律不是上了阵才开始执行，而是平时就严格执行，让大家养成服从的习惯。否则平时很放松，等上战场了才开始严格，那大家就会不服，嫌将领忽然变了规矩，让人不踏实。
驯养是很踏实的，一切都规定得很明白。就像马戏团训练海豚顶球，顶一次一定会得到一条小鱼，绝不会落空，如果有一次落空，这马戏就演不起来了。诸葛亮和魏军作战时，有一批士兵的服役时间到了，按法令应该回家。可这时蜀汉军人少，正是用兵之际，但诸葛亮还是说：“信不可失。”照样到时间就放这群士兵回去。结果人人都愿意留下一战，上下相得，士气暴涨，大败魏军。
驯养关系存在于生活的方方面面。想想我们自己的家庭关系，其实也是这样。父母如果溺爱子女，就容易养出任性骄纵的孩子；父母如果一味严肃，让孩子怕自己，又容易养出懦弱孤僻的孩子。只有爱和威严取得平衡，才能构建稳固的家庭关系。
名家注解
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也
杜牧注：“恩信未洽，不可以刑罚齐之。”
卒已亲附而罚不行，则不可用也
曹操注：“恩信已洽，若无刑罚，则骄惰难用也。”
故令之以文，齐之以武，是谓必取
曹操注：“文，仁也。武，法也。”
令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也
杜牧注：“居常无事之日，需恩信威令先著于人，然后对敌之时，行令立法，人人信伏。”
《行军篇》全文
孙子曰：凡处军、相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。
众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。
辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。
杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。