03 谋攻篇
03
谋攻篇
一单元谋攻，最好是不攻而下
打仗不是为了杀敌，因为杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百。最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城、全人、全财、全货尽归于我。
27全国为上，破国次之
原文
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
注释
①军：与下文旅、卒、伍都是古代军队编制。“军”是一万二千五百人，“旅”是五百人，“卒”是一百人，“伍”是五个人。
译文
孙子说：战争的法则是，让敌国不战而降是上策，攻打敌国使它投降，次一等；使敌军完整投降是上策，击破敌军就次一等；保持敌军全旅完整是上策，击破就次一等；保持敌军全卒完整是上策，击破就次一等；保持敌军全伍完整是上策，击破就次一等。因此，百战百胜不是高明中的最高明，能不交战就让敌人屈服，才是最高明的。
历史故事
郦食其说降齐国
郦食其是刘邦手下的一位谋臣，经常帮他出谋划策并出使各国诸侯。其中，他说服齐国归顺刘邦就是一大功绩。当时，刘邦与项羽互相争夺天下，他们各自也收服了一些诸侯。其中的燕国和赵国已被刘邦打败，郦食其就毛遂自荐去游说齐王归顺。
郦食其见了齐王田光，便展开了他的游说。他详细分析了刘邦与项羽的种种优劣对比，最终说服了齐王。齐王于是撤除了齐国的守备，而郦食其也主动留下做了人质，每天与齐王谈笑风生。
郦食其
中国历史上著名的说客。郦食其少时家境贫寒，好读书，被当地人称为“狂生”。刘邦率军经过他家乡时，访求当地豪杰，郦食其从此跟随刘邦，并出了很多好计策。
华杉详解
全国为上，破国次之，这又是孙子的“求全”思想。
把敌人围起来，让他认清形势，主动投降是最好不过的。如果敌人做困兽之斗，我方攻城就肯定会付出代价，还可能只得到一个破城。更何况战场上什么都可能发生，我们也未必能胜利。
郦食其说服齐国主动归顺，就是全国为上。可惜，后来韩信不服他的功劳，突然发兵攻打齐军，将齐国一鼓而下。齐王以为郦食其出卖了自己，把他扔锅里活活煮死了，而齐王自己也在战乱中被杀。韩信的作为，就是“破国次之”。我们要解决问题时，应该参考郦食其，具有宏观概念，从生活习惯、学习方法这类大方向入手。方向正确了，结果才会正确，否则把精力花费在错误方向的细节上，不仅大大浪费时间，还不能解决根本问题。
“全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”这段讲的是战斗编制。这就是说，从“军”到“伍”，不管到哪一级，都要求全，以不战而胜之为妙。
所以百战百胜不是什么好事，这一点，孙子在前文也说过。因为每一次战胜都有代价，有消耗。百战使人民疲劳，将领也容易骄傲，对方憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。而且都百战百胜了，还在打，可见胜的质量不高，没解决问题。因此不战而屈人之兵，是“善之善者也”。就算要打，也要一战而定。百战百胜，那本身就是问题。
名家注解
谋攻
曹操注：“欲攻敌，必先谋。”
王皙注：“谋攻敌之利害，当全策以取之，不锐于伐兵、攻城也。”
全国为上，破国次之
曹操注：“兴师深入长驱，距其城郭，绝其内外，敌举国来服为上。以兵击破，败而得之，其次也。”
28上兵伐谋
原文
故上兵伐谋。
译文
因此，上等的用兵策略是破坏敌人的谋略。
历史故事
折冲樽俎
折冲，是古代一种战车，叫折冲骑。樽俎，是酒器。折冲樽俎，指不用武力而在酒席谈判中制敌取胜。这个成语讲的是春秋时期齐国晏婴的故事。
晋平公想攻打齐国，派范昭为使去刺探。齐景公设宴招待范昭，范昭先是要喝齐景公杯中的酒，后来又提出让齐国奏成周之乐，这些都是挑衅齐国的举动。他的这个心思被齐相晏子和太师识破，遭到了强硬的拒绝。于是范昭回到晋国后，就回报晋平公说：“齐不可伐。我想侮辱他的国君，被晏子识破了。想犯乱他的礼仪，又被太师识破了。齐国有贤臣啊!”
晏婴
春秋时期齐国著名政治家、思想家、外交家。晏婴又称晏子，在齐国历齐灵公、齐庄公、齐景公三朝。他机智善辩，以有政治见地、外交才能闻名于诸侯。
齐景公
春秋时期齐国第二十六代君主。齐景公是齐国在位时间非常长的一位君主，他虽然喜欢享乐，但手下也有庆封、晏婴这样的能臣。所以齐景公在位时，齐国国政比较稳定。
华杉详解
“上兵伐谋”，很多人以为是说，打仗要用计谋。其实，计谋双方都有，双方都是谋定而后动，所以“上兵伐谋”是说要破坏敌方的计谋。把敌方的谋解决掉，他就动不了了。
折冲樽俎就是典型的“上兵伐谋”，孔子赞叹这件事，说：“不越樽俎之间，而折冲于千里之外，晏子之谓也。”
另外，还有一种“上兵伐谋”比较极端，就是把主谋杀掉。比如东汉时寇恂讨伐高峻，高峻派他的谋士皇甫文做使者来谒见。寇恂二话不说就把他杀了，给高峻送去一封信，说你的军师无礼，已经斩了。你要投降就赶快，不投降就固守吧!高峻即日就开城投降了。
诸将看不懂，问寇恂：“两国交兵，不斩来使。为什么您一斩了他的使臣，他就连滚带爬地投降了呢？”
寇恂说：“留之，则文得其计；杀之，则峻亡其胆。”就是说，皇甫文是高峻的军师，高峻派他来，就是来查探虚实，回去定计决策的。放他回去，他就能给高峻定计；把他杀了，高峻就没了主意，也没了胆量。这也叫上兵伐谋。
只不过寇恂的案例是一个特殊的情况，一般情况下，敌人可没这样送上门的机会，还是要注意分析判断，以破坏敌方计谋为主。我们现在的生活中，已经没有那么多“敌人”，也没有“敌人的计谋”要破坏，但还是要掌握“上兵伐谋”的思路。遇事多动脑筋，想好计划，具体做起来就容易多了。
29其次伐交
原文
其次伐交，其次伐兵。
译文
其次的用兵策略，是破坏敌人的外交；再次是进攻敌人的军队。
历史故事
智降英布
英布原来是项羽帐下的将领之一，被封为九江王。
楚汉相争时，项羽曾多次征调英布的军队，英布总是敷衍。项羽因此怨恨英布，屡次派使者前去责备英布，英布就越发恐慌。正好刘邦想拉拢英布，英布便有些倾向于降汉，但还犹豫不决。
后来，刘邦又派随何出使淮南，说服英布背叛项羽。随何就对英布说：“您和项王都是诸侯，却以臣子的身份侍奉他，一定是认为楚国强大，可以把国家托付给他。可项王多次命令您出兵，您却不配合，这是臣子应该做的事吗？”接着，随何又逐条分析项羽和刘邦的优劣，最后说：“我请求您归附汉国，刘邦一定会分割土地封赐您，何况您还有这淮南。希望您认真地考虑。”
英布听得心动，几乎被随何说服了。恰好这个时候，楚国的使者也在淮南，正迫不及待地催促英布出兵。随何当机立断，直闯进楚使的住处，一屁股坐在楚使上座，喝道：“九江王已经归汉，还发什么兵？”楚使大惊，要走，英布也愣了。随何再喝一声：“不能让他走，杀了他!”英布此时被逼得没有退路，知道不能让使者回去向项羽告状，只得依了随何，斩了楚使，率军归汉。
英布
秦末汉初名将。英布最初是项梁的下属，项梁死后，成为项羽的将领。由于多次不执行命令，英布恐遭项羽怨恨而背楚投汉。汉朝建立后，他被封为淮南王，与韩信、彭越并称汉初三大名将。
华杉详解
“伐谋”，是伐掉敌方的计谋，从根儿上把他的念头伐掉了，以致敌人发现条件不具备，风险很大，胜算不多，就放弃了自己的计划。“伐交”，则是破坏敌人的外交，打散他的盟友。我们在合作中，会碰到能合作的人与无法合作的人。尽量聚集能合作的人，又不让那些不能合作的人与别人合作，是竞争中一种常见的手段。
中国历史上讲的纵横捭阖，就是干“伐交”的活。战国时期，苏秦、张仪合纵连横，就是“伐交”。苏秦合纵，要六国合力抵抗强秦，让秦国十五年不能东进。张仪连横，游说六国分别与秦国联盟，破坏六国间的合纵，以便孤立各国，各个击破。可以说，关于“纵横”的许多历史典故，都是典型的“伐交”案例，我们在后文中还能看到。
而随何智降英布的例子，是直接杀掉了他国外交使节，就像前文“伐谋”中主动杀掉主谋一样。英布本来就被项羽怨恨，楚国使节一死，他恐怕更会被项羽怀疑。随何就这样断了他的后路，让他不得不投向刘邦。
可以说，“伐交”也算是一种有效的战争手段，虽然比“伐谋”次一等，可也避免了大战的损耗。只有“伐谋”“伐交”都弄不成，那才不得已动刀兵。所以姜太公才说：“争胜于白刃之前，非良将也。”就是说，不得不到战场上兵刃相向的将领，都不算良将。
30其下攻城
原文
其下攻城。攻城之法为不得已。修橹辒，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
注释
①修橹辒：橹，大盾。辒，一种四轮的攻城车辆。
②距堙：土方工程。古代作战中堆土为坡，可以登高和守城的士兵作战。
③蚁附：士兵多如蚂蚁，攀缘城墙而上。
译文
下之策就是攻击敌方的城池堡垒。攻城是不得已的办法。为了攻城，修造盾牌、制作攻城车等器械，要三个月才能完成；堆积攻城的土山，又要三个月才能完成。这时，将帅已经焦躁愤怒了，就驱赶着士兵像蚂蚁一样去爬城，往往会死伤三分之一，而城池仍攻不下来，这便是攻城的灾害。
历史故事
玉璧之战
玉璧之战，是南北朝时期东魏与西魏的一场战役，是东魏丞相高欢为了打开西进道路，夺取战略要地玉璧城的战斗。但这场攻城战最终以高欢惨败，忧愤成疾而结束。
当时，高欢率重兵抵达玉璧城下。他命人在城南筑起土丘，企图居高临下，破城而入。西魏守城的是大将军韦孝宽，为了防备高欢，他就在城内高楼上连接缚木，昼夜瞭望。高欢又命士兵在城南挖地道，在城北再筑土山，想双管齐下。韦孝宽则让部下在城内挖掘堑壕，然后在里面储备大量柴草，等敌兵挖入城内，就擒杀或烧死。高欢还命人制造坚锐的战车，韦孝宽便让人缝制帷幔，缓冲战车的撞击。高欢又准备大量松竿，要烧掉帷幔，韦孝宽就命人制作铁钩，火竿一到，就用铁钩将它切断，不让火烧到帷幔。
在这场战争中，高欢还用了水攻、离间和人质威逼等方式，却始终不能攻下玉璧。结果苦战月余，东魏死伤的士兵达七万余人，高欢也因恼羞成怒而病倒，只好退兵。两个月后，高欢就病死了。
高欢
东魏权臣、北齐王朝奠基人。北魏末年，高欢参加起义军，先后归顺过葛荣、尔朱荣等势力，最后在争霸中胜出，以大丞相的身份控制北魏朝政。几年后，高欢另立新帝，迁都邺城，史称东魏。
韦孝宽
南北朝时期杰出军事家、战略家。北魏分裂后，韦孝宽被西魏权臣宇文泰重用。玉璧之战中，他处于劣势而获胜，使东魏、西魏实力此消彼长，粉碎了东魏想要灭亡西魏的企图。
华杉详解
孙子的思想一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，如果我在战胜的过程中损失太大，那只能算惨胜，甚至只能算两败俱伤。真正的胜利是不仅战胜敌人，我自己也变得更强了，否则就是得不偿失。
攻城就是个很容易两败俱伤或惨胜的事。攻城是个慢功夫，如果大将性格急躁，搞“蚁附”战术，士兵死了三分之一，还攻不下来，那是灾难性的。除了玉璧之战，攻城不拨的案例在历史上还有很多，比如北魏太武帝拓跋焘攻盱眙。当时士兵轮番攀登，退后者杀!结果攻了一个月，士兵尸体堆到城墙那么高，死者过半，拓跋焘还杀了自己的先锋官高梁王，城还是没攻下来，拓跋焘只得饮恨解围而去。
攻城对古代所有将领来说，都是比较头疼的事情，尤其是规模比较小的城堡。小城不像大城，大城规模太大，兵力分散，不容易防守得面面俱到。小城各种守城手段齐全，内部人员足够轮替，要攻下来，只能拿人命硬拼，或者靠长久的包围。而在这个过程中，还要提防对方援兵断了自己的后路。所以对孙子来说，攻城总是非常惨烈的，是下策的下策的下下策。
二单元“谋攻”的方法
谋攻就是谋全，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。
31以失败为前提来思考
原文
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
注释
①顿：通“钝”，挫伤，文中指军队受挫。
译文
因此，善于用兵的人，不用硬打就能使敌军屈服，不用强攻就能夺取敌方的城池，不用长久作战就可消灭敌国。一定要用全胜的计谋争夺天下，这样，军队不会受损，而胜利可以完满取得。这才是谋攻的原则。
历史故事
张仪戏楚
有一年，秦国想要攻打齐国，但担心齐国的盟友楚国会帮齐国，于是便派张仪游说楚怀王。张仪到了楚国，骗楚怀王说，只要他跟齐国绝交，秦国就愿献六百里地，并与楚国结为兄弟国家。楚怀王受此诱惑，两次派使臣与齐国绝交，甚至辱骂齐王。可事后，张仪却只给了楚国六里地。
楚怀王这才知道自己受骗上当，大怒之下，发兵攻秦。然而少了齐国的支持，楚国最终大败而归，从此迅速衰落。
张仪
战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家。据说张仪跟随鬼谷子学习纵横之术。他后来周游列国，首创“连横”的外交策略，并得到秦惠王的赏识，奉命出使游说各国，以高超的外交计策，促使各国与秦国交好。
楚怀王
战国时期楚国国君。楚怀王继位早期颇有政绩，他任用屈原等人进行改革，扩充疆土，但是晚年被秦国蒙骗而被扣留于秦国。在扣留期内，他拒不割地，使秦国既不能得地，又没能找到借口攻打楚国。而楚怀王三年后客死于秦国。
华杉详解
孙子的思想是，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。这个过程中，有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
楚怀王就明显地被利益诱惑了，他一点儿没怀疑过秦国示好背后的用心，也没考虑与齐国绝交的风险，仅仅为了空口无凭的六百里地就与盟友断交，这才付出了惨痛的代价。人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是“见利忘害”，看到一点儿利益，就难免“人为财死，鸟为食亡”，结果为了小利而受害。
那如何避免因为利益或焦虑而出错呢？就是以失败为假设前提来考虑问题。
我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。那我思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕如何能成功，这不是很自然吗？不教我们怎么成功，那还算兵法吗？可《孙子兵法》的出发点就不是这样，它处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是为了避免失败，减少代价，立于不败之地。然后再用计、等待——等待一战而定。
很多时候，做事也是一样。有的人能专注、坚持、默默无闻，二十年磨一剑，最终把事情做成功，这种人不一定特别有大智慧，只是一个“失败前提思考者”。你跟他说什么，他都觉得是风险，他首先假设干不成，只有他已经干成的事，他才认为能继续干下去，最后成了集大成者。而另一种人是今天干干这个，明天干干那个，见到什么都觉得是机会，不能错过，最后什么也没干成。我们做事，当然要学习前者，先不要想得太美，考虑好失败的可能，使自己立于不败之地，这样做事才更保险。万一真失败了，也不至于惊慌失措。
32集中优势兵力和分兵作战
原文
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。
注释
①十则围之：十，泛指很多。如有绝对优势的兵力，则围困敌人。
②倍则分之：兵力一倍于敌人，分散敌人再打。
译文
所以用兵的法则是，有十倍于敌人的兵力，就包围敌人；有五倍于敌人的兵力，就可以进攻；有一倍于敌人的兵力，就要设法分散敌人。
历史故事
萨尔浒之战
萨尔浒战役是发生在明朝与后金努尔哈赤之间的一场大战，在这场战役中，后金就是采取集中优势兵力各个击破的战略，以少胜多，连破三路明军。
后金经常骚扰明朝边防，又打败了同族的叶赫部。叶赫部向明朝求援，明朝就决定大举讨伐，以图彻底消灭努尔哈赤。
当时，明军商议兵分四路，分进合击，围剿后金都城赫图阿拉。明军的总兵力超过十万，远远多于整个后金的兵力。面对这种形势，努尔哈赤没有分兵迎击，而是采取“凭尔几路来，我只一路去”的作战策略，集中优势兵力逐一击破。于是，努尔哈赤亲率六万八旗兵，首先迎战明军主力的西路军，攻破明军的萨尔浒大营。首战告捷后，努尔哈赤又利用时间差，依次打败了明军的北路和东路。
这时，坐镇沈阳的明朝总指挥杨镐，其实还保留了部分兵力，但当他听闻三路丧师后，没有做出任何迎战打算，还急令南路的明军火速撤退。南路明军撤退时，沿途听到山上后金兵的鸣锣声，还以为是后金的追兵，仓皇跑窜中居然自相踩踏，死伤千余人。至此，萨尔浒战役落下帷幕，成为明清战争史上的一个重要转折点。
努尔哈赤
清朝的奠基者，后金开国之君。努尔哈赤出生在一个小部落酋长的家里。他的父亲和祖父在明军的战乱中被杀，努尔哈赤以此为契机，走上了起兵的道路。他统一了女真，建立后金，先后在几次重大战役中战胜明军，为清军入关奠定了基础。
华杉详解
孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才能开战，十倍优势才打包围战。杜牧注解《孙子兵法》说，“围”是四面垒合，不仅要战胜敌人，而且不能让他逃跑。所以如果兵不够多，就有缺漏。
曹操注解说：“以五敌一，则三术为正，二术为奇。”如果我方有五倍优势才进攻，怎么攻呢？以三倍兵力为正兵出战，留两倍兵力做预备队等待。比如西魏时独孤信攻打凉州：独孤信派遣将领们在夜晚攻打城的东北角，自己则统率壮士袭击城的西南角，一夜就攻克了凉州城。
“倍则分之”，如果兵力是敌人的两倍，则优势不够大，还要想办法。至于怎么办，杜牧认为是“分敌人”，曹操认为是“分自己”，其实这两种分法都没错。分敌人，就是让敌人在本来就比我方少的情况下，还要再分兵，他的兵就更少了，也更容易战胜。分自己，就是要分“奇正”。而且曹操讲得很具体，分多少都讲了。如果我众敌寡，挑宽敞地方跟他打；若五倍于敌，则三正二奇；三倍于敌，则二正一奇。正兵攻其前，奇兵攻其后。
这里大量涉及正兵、奇兵的概念，会在后文的《势篇》中再具体讲。努尔哈赤就是分敌人的战法，而且还是明军自己主动分的。本来明军的兵力是远远多于努尔哈赤的，可分成四路后，每一路的兵力就比努尔哈赤的总兵力少了，结果失去了优势，被努尔哈赤各个击破。
33认输的智慧
原文
敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
注释
①坚：固守。
译文
如果与敌人兵力旗鼓相当，就要设法击败敌人；如果比敌人兵力少，就设法摆脱敌人；如果比敌人力量弱，就避免决战。所以力量弱小的一方如果顽固硬拼，必然会成为强大敌人的俘虏。
历史故事
李陵孤军入匈奴
在西汉对匈奴的作战中，李陵算是西汉一位比较有名的将领。可惜他最终兵败被俘，不得不投降匈奴。
原本，汉武帝是派李陵押送粮草的，可李陵不愿意只负责运输队，他想独当一面，于是提出自己可以只用五千步兵直捣单于王庭。汉武帝被他的勇气所感，就答应了他的请求，并派另一位将领路博德在中途迎候李陵的部队。但路博德却上奏武帝，说现在正是匈奴牛肥马壮之时，不宜开战，最好等到春天再和李陵一起出击。武帝见到奏书大怒，以为是李陵后悔了，才指使路博德上书，结果把路博德派到了别处，只让李陵率领五千步兵出击匈奴。
后来，李陵遭遇匈奴主力三万多骑兵，虽奋力顽抗，杀敌千人，但是匈奴援军越来越多，李陵只好且战且退。最后，李陵军战到赤手空拳，只能把车轮斩断当成武器。李陵自觉无颜回去见武帝，就想自杀，被部下劝阻后，他便与十多名壮士一道突围。匈奴数千骑兵在后紧追，李陵穷途末路之际，只得下马投降。他的部下四散逃命，五千人的部队逃回塞内时仅剩下四百余人。
李陵
西汉时期将领，飞将军李广的孙子。像祖辈一样，他善骑射，爱士卒，颇有美名。但在随汉武帝出征匈奴时，因寡不敌众而投降。汉昭帝继位后，朝廷有意让李陵回归，但李陵已在匈奴生活近十年，最终他没有回汉朝，老死匈奴。
华杉详解
孙子是极其保守谨慎之人，先胜后战，没有胜算就不打。所以只要兵比敌人少，就不跟他打。李陵挑战了孙子的这一条，可惜没挑战成功。他虽然以区区五千人杀了很多匈奴士兵，可终究架不住敌人数万兵力。
这一点似乎跟我们平时宣扬的价值观不一样，我们津津乐道的都是以少胜多，历史上以少胜多的战例也有很多，怎么能因为敌人多就不打呢？可实际上，以少胜多自古以来都是小概率事件，正是因为很稀少，才被到处宣传，被一代代地记录下来。三千年的例子累积起来，看着就好像很多了。而那些“少则能逃之，不若则能避之”的将领，没人记录，因为逃跑有什么好宣扬的呢。因此，孙子讲不要以卵击石，可历史上对《孙子兵法》做注解的十一位大师，竟然没有一个人能找到不以卵击石的战例!因为史书上没记载逃跑的例子。只有张预注解说：“若我治彼乱，我奋彼怠，则敌虽众，亦可以战。”很多人看到这条，就以为自己能做到“则敌虽众，亦可以战”，没看到前面还要“我治彼乱，我奋彼怠”。事实上，每一个以少胜多的例子后面，都有无数的偶然，少一个都不行。
这里举一个“逃跑成功”的案例，但这不是一场战役。明代的王守仁，被誉为千古圣人，立下很大的学问和功勋。但当锦衣卫为了陷害他，做出种种丧尽天良的事来挑衅和构陷他的时候，他全都忍了。因为不忍的人都粉身碎骨了，救不了任何人，这就是我们说的忍辱负重。王守仁认输了，等到输得不能再输，剩下的就是赢!
我们当然都想赢，但是要懂得认输。考试失利，被别人批评，受到嘲笑……不要太在意。输了，生活还会继续，坦荡看待输掉的，保住和扩大赢得的，就可以了。
名家注解
敌则能战之
曹操注：“己与敌人众等，善者犹当设伏奇以胜之。”
不若则能避之
张预注：“若我治彼乱，我奋彼怠，则敌虽众，亦可以战。……若吴起以五百乘破秦五十万众，谢玄以八千卒败苻坚一百万众，岂需逃之乎？”
34将在外，君命有所不受
原文
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
注释
①隙：不和睦。
②縻军：縻，牵制。牵制军队。
③乱军引胜：搞乱军队，导致敌人取胜。
译文
将帅，是国家的辅助。辅助得周密，国家就强盛；辅助有隙，国家必然衰弱。
君主可能对军队造成的危害有三种：其一，不应进军时下令进军，不应退兵时下令退兵，这是牵制军队。其二，不懂军中事务却干涉军政，这会使士兵迷惑。其三，不懂得军事的权谋而干预指挥，这会使将士疑虑。军队既迷惑又疑虑，诸侯就会乘机为难我们。我军自乱阵脚，就会引得敌人胜利。
历史故事
潼关之败
潼关之战发生在唐朝安史之乱时期，因为唐军这一战的败北，直接导致长安失守，唐玄宗不得不逃到四川。
当时，唐朝军队大败叛军史思明部，安禄山腹背受敌，已经有了放弃洛阳的打算，形势开始对唐军有利。可唐玄宗因为一个值得怀疑的情报，就让守潼关的大将哥舒翰出兵，和叛军决战。哥舒翰坚持劝谏，认为潼关太重要了，不能轻易出兵。唐玄宗不仅不听，反而严词苛责哥舒翰，催促他出关迎敌。哥舒翰只好“恸哭出关”，结果果然中了叛军诱敌之计，二十万大军仅剩几千人生还。
哥舒翰
唐朝名将、军事家。哥舒翰是突厥人。最初，他在与吐蕃的战斗中表现优秀，从此走上军人生涯。哥舒翰治军有方，军令严明，很有威望。可惜在安史之乱中，他被逼出兵，兵败后被安禄山俘虏，为叛军杀害。
唐玄宗
唐朝在位时间最长的皇帝。唐玄宗在位前期，勤于政事，任用贤臣，开创了唐朝的开元盛世。但是在位后期，唐玄宗逐渐松懈，开始宠信一些奸佞小人，最终导致了安史之乱，使唐朝由盛转衰。
华杉详解
这段话里的“周”和“隙”，有三层意思。
第一，“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺；第二，“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏；第三，“周”是周密，“隙”则是泄露于外，让人家看到了虚实，钻了空子。
我们学习、做事也是一样，要周全、周密，不要留下漏洞。有一个地方没考虑到，有了“隙”，就容易全盘皆输，这也叫千里之堤溃于蚁穴，那就可惜了。
中国有句古话叫“不知者不为罪”，大错!不知就是最大的罪!领导者如果不知，怎么担当管理事务的责任？孙子的这段话就是这个意思：虽然你是皇帝，是领导，但你不知道的事就不要管。
“不知”的第一条，就是不知道军队的一进一退，都关系着生死存亡。唐玄宗不知道不可以出战，非要哥舒翰出战，结果全军覆没，丢了潼关。
第二个“不知”，是不懂得军队事务，却要参与军队管理。杜牧举了周亚夫军细柳的例子。汉文帝视察慰劳三军，到别人军营，门卫都直接放行，到了周亚夫门口，却被拦了下来。兵士说军营中只听将军之令，不听天子之令，文帝叹服不已，就在车栏杆上向将士们点头致意。不过这个例子是多亏文帝性格宽厚，要是遇到性格霸道的皇帝，可能就不是这个结果了。
第三个“不知”，是不懂得军队的权变，却要参与军队的任命。最典型的案例就是长平之战。赵括只会纸上谈兵，却被任命为赵军主帅，断送了赵军四十万人的生命。
这三个“不知”都是讲“将在外，君命有所不受”；讲国内的事归主君管，但军中的事归将军管，不能由国君遥控。可是这个建议只是给皇上立个规矩，皇帝也不一定听。作为臣子，只能尽量启发他，他不听，臣子也没办法。如果不顾皇帝的命令，自己就性命难保，还怎么保家卫国呢？所以皇帝可以不懂军事，将军却要懂些政治，懂得和皇帝相处的方式。
名家注解
不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣
张预注：“仁义可以治国，而不可以治军；权变可以治军，而不可以治国。”
三单元判断胜利的条件
孙子有知胜之道，但这不是制胜之道，而是孙子“胜可知而不可为”思想的延续，即不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。
35判断可战与不可战
原文
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜。
译文
所以，在五种情况下可以预知战争的胜利：知道何时可以作战、何时不能作战的人，会胜利。
历史故事
邺城之战
袁绍死后，曹操趁着他的两个儿子袁谭与袁尚内斗之时，准备发兵平定他们。
邺城是袁尚的城池，当时袁尚正出征讨伐袁谭，曹操便乘虚而入，进军邺城。曹操在城外砍伐树木、挖壕沟，还把河水引入壕沟，完全断绝了邺城内外的联系，将整座城牢牢地包围了起来。袁尚得知这个消息后，只好率军援救邺城。当时曹操的将领们认为，袁尚的军队都是思归之军，为了回城必会拼命作战，不如暂避锋芒。曹操却说：“袁尚如果从大路来，我们应当避开；如果他沿着西山来，我们就能擒获他。”将领们不知其故，问曹操这是什么原因。曹操就说：“他若从大道来，那是堂堂正正，无所畏惧，必有奇变，不可攻击。他若是顺着山根溜过来，蹑手蹑脚，那就是心中无数，手上无力，自然可以攻打。”
结果袁尚是顺着西山而来，曹军一番交战后，果然包围了袁尚的营寨，大破敌军。
袁尚
袁绍是汉末群雄之一。他出身名门，在讨伐董卓时，曾被推举为关东联军首领，一度势力强大。袁尚是袁绍最宠爱的儿子，在袁绍去世后，他继承了父亲的官位和爵位，因此招来长兄的不满。兄弟两人经常争斗，最终被曹操乘隙而入。
华杉详解
孙子在《谋攻篇》里讲了五个知胜之道，第一条，就是知可以战与不可以战：动手之前，我要知道能不能赢。
这就对判断力提出了很高的要求，我怎么知道自己必胜呢？要是每次我认为能赢的时候就真的赢了，那我不成了神仙。
其实现实生活中，必胜往往不可知，必败则是可知的。比如跑步比赛前，我没有好好练习，那么我是能侥幸赢呢，还是有很大可能输呢？曹操就有这个判断力，这是建立在他丰富的行军打仗经验之上的。但我们普通人判断力就没这么高了，不仅不高，很多时候，人们还喜欢一厢情愿。西方有句谚语说：“我们相信一些事情，不过是因为我们希望它是真的。”假设一厢情愿的因素在我们的判断里占三分，那么，当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分，再想想还剩几分把握。如果我好好练习了，有十分的把握能赢，那减去三分就是七分。假如我们的判断是准确的，那就有50%的概率获胜，那赢面已经非常大了。
所以千难万难，判断最难。而且在我们判断时，还要记住：成功是偶然的，失败是必然的。也就是说，是不是战前做好了判断，战后结果就一定准呢？实际上未必。打仗是打完就有胜败，生活和学习却不是!很可能我们错误的判断，要潜伏一段时间才能看到恶果，认识到这一点很重要。所以，即使我们做到100%的努力，才只有70%的成功可能。那若是做不到100%的努力，甚至都不努力的话，又有几分成功的可能呢？
36你能带多少兵
原文
识众寡之用者胜。
注释
①众寡：众，大军。寡，小部队。
译文
懂得多兵的用法，也懂得少兵的用法的人，会胜利。
历史故事
多多益善
“多多益善”是一个成语，这个成语出自韩信的一句话。
有一天，刘邦跟群臣讨论谁谁谁能带多少兵，韩信就说自己带兵是“多多益善”。这是说，再多的兵韩信都能带。于是刘邦反问他：“既然你能带比我更多的兵，那为什么要为我效命呢？”韩信忙解释：“皇上您虽然不善于指挥士兵，却善于指挥将官。而且皇上您指挥将官的能力是天生的，不是人们努力所能达到的。”
韩信
军事家、兵家四圣之一、汉初三杰之一。韩信出身平民，早年落魄，在秦末群雄并起中曾投靠过不同势力。最终得萧何重视，推荐给刘邦。他是中国军事思想“兵权谋家”的代表人物，被后人赞誉为“兵仙”“神帅”。
刘邦
汉朝开国皇帝。刘邦出身农家，在秦末乱世中逐渐壮大，最终在楚汉之争中战胜了最大的敌人项羽，统一天下。他是中国历史上杰出的政治家、战略家和军事指挥家，对中国的统一有突出贡献。
华杉详解
“识众寡之用者胜”是“知胜五道”的第二条。《孙子兵法》这句话的信息量很大，概括说有以下三个方面。
一是知道需要用多少兵。
前文提过匈奴单于冒顿写信轻薄吕后，樊哙激情演说：“给我十万兵马，横扫匈奴!”大家都附和要打，季布大喝道：“樊哙可斩也!当年高祖三十万大军还在白登被围，樊哙比高祖还厉害吗？”吕后冷静下来，给冒顿回了一封不卑不亢的信，还是决定和亲友好。
二是知道能带多少兵。
这就是韩信“多多益善”的典故。韩信打仗的本事为什么比别人都大？他的超级强项就在“韩信带兵，多多益善”这句话里面。能带多少兵不光要看打仗的能力，更需要管理和组织动员的能力。前面说的王翦，带六十万兵在敌境内驻扎，一年不打仗，天天开运动会。这六十万小伙子挤成一堆，一年不干活，还没出事，这就是管理的大本事。
我们每个人都可以想一想，我能带多少人的团队？管几个人的小组和几十人的班级，不是一回事。管理小组我可以一个一个看着，和每个组员直接交流。管理整个班级，我不可能每个人都看得到，不能对每人都重复一遍命令，但还要让他们集体配合我，听我指挥，确实很需要才能。可惜人们往往只看到韩信的谋略，因为那里面有故事，有谈资，男女老幼都爱听，广为流传。而组织、动员、管理的事讲起来枯燥，人们听不懂，也不爱听。
三是知道兵怎么带，怎么用。
“韩信带兵，多多益善”是说给他一百万兵，他能跟带一百人一样方便。这就涉及一套组织架构和管理体系，这个问题在后面的《形篇》《势篇》《虚实篇》还会提到。
37真正上下一心
原文
上下同欲者胜。
译文
全军上下一心，有共同欲望的，会胜利。
历史故事
孙权抗曹
在前文赤壁之战的故事里，曹操对东吴下的战书，让许多东吴大臣心生怯意，有意投降，后来是周瑜给孙权分析了曹军的几大弱点，才坚定了孙权联刘抗曹的决心。不过，同样劝孙权不要向曹操投降的还有一个人，就是鲁肃。
当时，以老臣张昭为首的众多臣子认为曹操挟天子以令诸侯，又兵强马壮，不是东吴能抵挡的，还不如像刘琮那样投降，何况曹操待刘琮也不错。鲁肃则趁孙权上厕所的时候，跟上去，说：“刚才我观察众人的议论，只会贻误了将军，因为他们可以投降曹操，将军您却不可以。”孙权问他为何，鲁肃就说：“我们做臣子的，换个主公还是一样做官，家财利禄都有保障。您降了，做什么官呢？”这是说，鲁肃原本就是臣子，曹操能容得下他继续当臣子，但孙权是主君，曹操肯定容不下曾是主君的人当臣子。所以臣子们能投降，孙权却万万不能投降。
孙权对鲁肃的看法大为赞同。后来，他就当着大臣们的面，拔出佩刀砍向自己面前的奏案，砍断了奏案的一角，说：“将领官吏们有胆敢再说投降曹操的，就与这个奏案一样!”最终统一了军心，与刘备在赤壁大败曹军。
鲁肃
东汉末年杰出的战略家、外交家。鲁肃少年时就喜读书、善骑射。东汉末年，他对社会动荡深有感触，其后便与周瑜结为好友，投奔了孙权。鲁肃辅佐孙权尽心尽力，赤壁大战后，孙权就常把他比作东汉开国元勋之首邓禹似的贤臣。
华杉详解
《孙子兵法》的第一章里曾讲过，人民与君主同心同德，是发动战争的基础。“上下同欲者胜”是类似的道理。
“上下同欲者胜”要如何做到呢？
首先，要承认上下不同欲。我知道不同，我才能想办法同。上下不同欲，就是韩非子说的“君臣异利”。君和臣的利益不一样，所以东吴才会有那么多大臣愿意投降曹操，因为他们的利益和孙权不一样。上下不同欲怎么办呢？韩非子的意见是，“君臣互市”，就是建立公平透明的激励机制。君臣之间不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的责任，忠于职守，这样就自然能做到“同欲”了。
不过，道理人人知道，如果没做到，就不是真知道。现实生活里，人们都要求别人同自己的“欲”，很少有人愿意同他人的“欲”，配合别人的想法。《左传》说：“以欲从人则可，以人从欲鲜济。”什么意思呢，就是让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着我个人的心愿走，则很少能够成功。所以，我们可以把“上下同欲者胜”这句话改一下，叫：同他人之欲者胜。
这就是利人等于利己的道理。比如站在父母的角度考虑问题，就能体会父母的辛苦，更爱自己的亲人；如果能站在老师的角度考虑问题，就能理解老师对我们的督促和批评；如果能站在同学的角度考虑问题，就能与同学相处更愉快。
38做好以防万一的准备
原文
以虞待不虞者胜。
注释
①虞：预料、预备、防备。
译文
以随时准备好的军队，对抗没有准备的军队，会胜利。
历史故事
楚军破吴
春秋时期，吴楚两国长期争夺霸主之位。有一次，楚国派兵攻打陈国，而吴国派兵去救援。
楚、吴两军相距有三十里，而此时已下了十天十夜大雨，晚上都看不见星星，漆黑一片。楚军左史倚相就断定，这种恶劣天气，吴军肯定会来偷袭。于是楚军列好阵势，时刻戒备，结果吴军果然来了，见楚军严阵以待，知道自己偷袭不成，只好转头撤离。可一等吴军走远了，倚相就判断吴军此时肯定防备松懈。于是楚军急行军三十里偷袭吴军，顺利破之。
倚相
春秋时期楚国贤臣，史称左史倚相。倚相在楚灵王、楚平王在位时，他颇受楚国君臣的尊敬，每每解答别人的疑难问题，都见解准确，因此被赞誉为楚国之宝。
华杉详解
《孙子兵法》说：“无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”意思是，不能料定敌人不会来攻击，要有做好“他来我也不怕”的准备。所以即使下了十天的大雨，楚军还要列阵以待。
那万一吴军不来怎么办，不是白准备了吗？我们经常听见人说：“我白准备了，白浪费了。”这个观念就是兵法要反对的。倚相并非料事如神，料定吴军一定会来，他只是做好了准备。吴军若不来，士兵们顶多抱怨一下；可吴军来了，他就名垂青史了。我们两千多年后还能知道这事，可见这样的事是很少发生的。《兵法百言》：“宁使我有虚防，无使彼得实尝。”宁可我白准备，也不能在敌方万一来了时，让他得手。
其实生活中绝大部分的准备，可能都是“白准备”。因为准备是为了以防万一的，这就证明一万次里，只有一次能用上，剩下九千九百九十九次都是“白准备”了。有一家公司，每次开大会都会有一个安全官先做半小时安全介绍，讲逃生门在哪儿，防火面具在哪儿，灭火器在哪儿，如何自救、互助及急救，等等。这喋喋不休的半小时安全课，每个人都听过几百遍了，得浪费多少时间。但这才是真正认识到“以防万一”!防的就是万分之一!比如很多时候，闯红灯都没出事，可只要一万次里有一次意外，性命可能就没了，这个后果我们谁都承担不起。
“以虞待不虞者胜”还有一个理解，就是“机会属于有准备的人”。人生就是不断地准备着，机会来的时候，我要都准备好了。
成果的到来只是一瞬间，之前99%的工作都是在做准备，这个道理太深了。我们看看身边成绩优异、屡屡成功的同学，是不是都是准备充分的人？所以我们应该懂得，只问耕耘，不问收获，把精力和关注点投入到不断的耕耘中，为未来做准备。
39君主与将领懂得配合
原文
将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
注释
①能：才能。
②御：驾驭、控制。
译文
将领有才能，且君主不会随便干涉其行动的，会胜利。这五条，就是预知胜利的方法。
历史故事
对阵五丈原
三国时期，诸葛亮北伐，与魏国的司马懿在五丈原相持不下。诸葛亮为了让司马懿应战，就天天羞辱他，据说还送他女人衣服。魏国将士受不了，甚至认为司马懿胆小，群情汹涌，个个要战。司马懿说：“好吧，我即刻向皇上请旨出战。”于是送了一份请战书回魏国。魏明帝曹叡却不许司马懿出战，还派了大臣辛毗来做司马懿的军师。诸葛亮来挑战时，如果司马懿想带兵出击，辛毗就立于军门，宣旨说：“敢问战者，斩!”司马懿就不出兵了。
蜀国将领姜维见此，就对诸葛亮说：“辛毗杖节而至，司马懿不会出战了。”诸葛亮却说：“他本来就不想打，所以送请战书给天子。他要是能制我，还用向天子请战吗？”诸葛亮看穿了司马懿只是和魏明帝一起演了一场戏，用来平服那些对不出战不满的将领。
因为司马懿坚持不出战，蜀军在五丈原也一直没打起来。之后不久，诸葛亮就病死在五丈原了。
司马懿
三国时期曹魏政治家、军事谋略家。司马懿曾长期韬光养晦，后来被曹操征召。因为辅助曹丕，司马懿开始受到重用，并一步一步成为魏国权臣。最终，在魏国第三代皇帝登基后，司马懿发动兵变，控制了魏国军政大权，成为西晋的奠基人之一。
华杉详解
古代拜大将于太庙，有一套授权的仪式。国君会亲手将象征征伐敌人与统御下属的钺给大将，说：“从是以上至天者，将军制之。”这个钺是一种大斧，实际不是兵器，而是刑具。国君给将领钺，就意味着将领上管天，下管地，全部权力都授权给他了。
将在外，君命有所不受。兵法天天讲这条，人人都认为这是对的。但这句话其实是一个理想状态，很少成为现实。对于大将来说，战场上瞬息万变，当然不能事事请示皇上。但皇帝也要关注内政外交，他把军队大权都交给一个外人，能不派监军已经不错了，怎么可能真的不管不问。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”国君处在生死存亡中，不能要求他不发表意见，不干涉行动，因为他需要时时刻刻做判断。
所以国君要克制自己，学会适当放弃自己的判断。魏明帝就配合了司马懿，满足了司马懿的要求，而前文“潼关之败”里的唐玄宗就干涉了哥舒翰，何况唐玄宗自己的判断又不对。因为他的判断不理性，带着很大的情绪：是不接受失败，不接受委屈，马上要干一场得解脱。结果哥舒翰出关，全军覆没，长安失守。
其实，只要不是马上见死活，一输就无法翻身的仗，君王不妨放弃自己的判断，让将领自己干去。既然哥舒翰苦苦谏争，就听他的，再多守半年又有什么关系？至于大将，也不要把君王伸过来的手挡回去。平时，可以让君王随时插手，也可以对君王不设防。这样，在将领坚持自作主张、不让他插手的时候，他的坚持会更有说服力，君王才比较能听他的。这其实也是人与人的一种相处方式，同学们如果想反对别人的意见，或者提出自己不同的见解，不妨也试一试这种方法。
40知彼知己，百战不殆
原文
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
注释
①殆：危殆，危险。
②一胜一负：或胜或负，无必胜之把握。
译文
所以说，了解敌方也了解自己的，百战都不会有危险；不了解敌方而了解自己的，胜负概率各半；不了解敌方，也不了解自己的，每战都有危险了。
历史故事
隋炀帝征高句丽
隋朝初建之时，东北的政权高句丽就屡屡骚扰隋朝东北边疆。到隋炀帝继位之后，就准备远征高句丽。
隋炀帝第一次征高句丽时，劳役甚急，远征直接、间接的参战人员已经超过了五百万。然而这一次远征因隋炀帝指挥错误，最终大败而归，隋军人员物资都损失惨重，国内也渐渐开始发生农民起义。可是隋炀帝没在意人民的怨气，没多久又开始远征高句丽。这一次隋军与高句丽相持不下，双方都伤亡惨重。一年后，隋炀帝第三次征高句丽，士卒在路上不断逃亡，国内已经大乱。虽然，最终高句丽主动投降，可天下已民不聊生，到处都是大规模的农民起义，隋朝的统治至此崩溃，名存实亡。
隋炀帝
隋朝第二位皇帝。隋炀帝在位期间，很具有雄心壮志。他修大运河，营建东都洛阳，西征吐谷浑，三征高句丽。虽然取得了一定的功绩，但过多的重大行动严重消耗了国力，最后引发全国范围的起义，导致隋朝崩溃灭亡。
华杉详解
“知彼知己，百战不殆”这句话，可能是《孙子兵法》里最著名的话之一。对这句话，我们关注的往往是“知彼”，认为“知己”是理所当然的，现实却未必是这样。很多时候，问题就出在“不知己”上，就是没有自知之明。
我们用“知胜五道”一条条去评估隋炀帝。
“知可以战与不可以战者胜”。第一次远征高句丽时，隋朝国内已出现农民起义。这就是一个信号，表示内政出现了问题，可隋炀帝不知道。
“识众寡之用者胜”。远征从战略上就有问题，战术也不明智。隋军行军缓慢，消耗过重，水陆两军缺乏密切协同。
“上下同欲者胜”。从大臣、官兵到全国人民，没一个人支持远征高句丽。
“以虞待不虞则胜”。高句丽偏安东北，以逸待劳。隋军则是长途奔袭，物资运输不堪重负。加上高句丽气候寒冷，严重影响军队作战能力。
“将能而君不御者胜”。隋炀帝次次御驾亲征，统兵过死，严重压抑诸将组织、指挥才能的充分发挥。
所以这五条，隋炀帝一条也不及格。他已经不是知己不知彼的问题，而是不知己也不知彼，实在没有不亡国的道理。
《谋攻篇》全文
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹辒，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。