13．从田野走向世界

尊敬的主席、女士们、先生们：

12年前，我第一次来到美国。当时，我的合伙伴――派莱克斯的舍勒先生对我说，你是第一个来到美国的中国农民企业家，派莱克斯作为第一个接待你的公司而感到骄傲。我确实感到很骄傲，同时在领略了美国的工业文明后也感到很沉重。如果不是生活在20世纪的中国人，是不会有我这种沉重的。

美国的历史只有200多年，在这短短的200多年间，美国人民创造了巨大的工业文明。相比之下，中国已经落后于20世纪工业化社会的发展。

人类进步的台阶需要一级一级地跨越，无法用撑竿跳来实现。但是今天，面对如此之大的差距，勤劳的中国人民不得不用小步跑去追赶世界大趋势。正是在这个背景下，九亿中国农民依靠乡镇企业，加入了这场世界奥林匹克经济大赛的中国要代表团行列。

我来自中国农村，今年53岁。半个多世纪以来，尽管中国发生了许多变化，但我和许多中国人一样，深爱着我们的祖国，中国的盛衰与我生活中的一切息息相关。

在中国，农民创办的企业被称为乡镇企业。过去，中国农民以种地为生，但农民没有土地，在我们国家，土地属于国家和集体所有。人多地少，为了生活，农民办起了企业。

12年很快就过去了，正如你们所知，这12年来，中国是世界上经济增长最快的国家。许多人问我：中国靠什么创造了如此快的增长速度？在这，我可以很负责地讲，其中有38%的增长来自于乡镇企业。

我和我的乡镇企业同行们一直在中国农村的大地上奔跑。感谢杜兰大学李志文教授的邀请，今天很荣幸地来到FFI会议上，有机会结识众多朋友并进行交流。在这个荣誉的讲台上，我想和朋友们讲一讲，我是如何带领我们的企业，跑过过去28年时空，以及这时间和生命的投入的结晶――中国万向集团。

全世界都知道，美国是装在汽车轮胎上的国家，美国人民创造了汽车文明。在座的可能都会开车，都知道有一个连接传动轴、可以任意转变方向的关键零部件――万向节。我认识汽车文明正是从生产万向节开始的。在此之前，我没有坐过汽车，甚至我所生活的乡村连一条能开汽车的公路都没有。

我们企业成立于1969年，当时是一个仅有84平方米的小“铁匠铺”，全部员工就是我和当地的6个农民，所有资本就是500美元。

在生产万向节以前，我们生产锄头、镰刀和农机配件。那是一个计划经济年代，乡镇企业不列入国家计划。没有计划，我们找市场去。

没有煤，我们就到国营企业的煤渣里拣尚未燃尽的煤块；没有钢，我们到全国各地的国营企业里找废料来自己加工；没有设备，就用国营企业淘汰下来的；没有产品计划，我们就生产不列入国家计划的产品……

在乡镇企业发展的最初阶段，它的经营模式可以用四句话来概括，我不知道用英语是否可以准确地表达，那就是“千山万水，千言万语，千方百计，千辛万苦”，

千载难逢的机遇终于到了，农民允许进入商品经济。1978年，被称为中国改革开放总设计师的***先生提出了国家实行经济改革的大政方针。

过去中国经济滞后，交通运输落后是关键因素之一，汽车万向节无疑是一个具有市场前景的产品。1979年，我们放弃了所有产品，集中力量，专业生产汽车万向节。

这是万向节集团发展史上最具风险性的一步。实践证明。我们选择对了。万向集团由此进入了一个开创万向节主导产品的新时期。

在每个人都感到货币紧缺的年代，初级产品的价格激烈竞争不可避免。“不要告诉我你技术有多好，只要告诉我价格就行了”，只有成本最低的企业才能获胜。

从1980年至1988年，8年间原料价格平均上涨了8倍，劳动力成本也成倍增长，我们通过扩大生产规模，挖掘内部潜力，提高产品质量，提高生产率，将提价因素消化在企业内，产品价格8年不变，企业效益年增长在50%以上。中国各汽车厂放弃了自产万向节，改由我们配套，因为我们的价格比它们的成本价还要低。

凭借价格和质量的优势，我们成了中国最大的万向节生产厂家。这就是我们创业的最初阶段。

由于市场的需要，1988年至1989年，我们先后兼并了8家企业，输入自己的资金、技术与管理，很快使这些企业扭亏为盈。兼并进一步扩大了万向节的生产规模。

万向节的成功增添了我们的信心，我们开始生产轴承、等速驱动轴、传动轴等多种汽车零部件。现在我们生产的万向节国内市场占有率为65%；轴承的国内市场占有率为10%；传动轴、等速驱动轴产品的国内市场占有率为16.9%。

我很早就看到了国际市场对中国产品的重要性。这要感谢美国的一位朋友，由于他的帮助，我不仅认识到美国人的好客，而且还懂得了中美经济的互补性。

1984年，派莱克斯公司与我签订了向美国出口3万套万向节的协议。中国汽车零部件产品第一次走进了汽车王国――美国。

一家中国农民创办的企业，成功地将产品销售到美国市场，引起了美国及全世界新闻界的关注。从1984年到今天，《新闻周刊》、《商业周刊》、《时代周刊》，都报道过我们的消息。“法新社”和“路透社”也发表了专题报道。中国新闻媒体还把我称为“从田野走向世界的企业家”。

现在我们的产品出口34个国家和地区，1997年的出口额可以达到1亿美元。当然，我们产品的主要客户还在美国。1997年，我们开始为通用汽车公司和克莱斯勒公司的装配线提供产品。

除工业产品出口外，我们的农产品，如鳗鱼也走出了国门。

在我们的产品走出了国门的同时，我们将企业也办到美国，在美国的土地上与美国人一起参加经济长跑。1994年，万向美国公司正式注册成立。三年来，万向美国公司先后在南美、欧洲设立了多家公司，而且在美国、墨西哥、英国建立了产品中转库房，拥有了30多名美国员工。1997年销售额将达到2000万美元。

既然产品的市场定位是国际化的，那么，促进和扩大产品生产与销售的企业资本也必然要国际化。1994年，我们的“万向钱潮”股票在中国深圳上市。现在我们正在筹划股票海外上市，不久你们在资本市场上也能看到我们的名字。

经过28年的努力，从多角经营到专业化生产。再到多元化经营、跨区域发展，当年小铁匠铺如今已成为拥有7亿美元资本，6500余名员工，兼跨制造业、农业、金融租赁、进出口投资等行业的企业集团。

有一次，我与一名记者开玩笑：20年前，我们活动的范围就是从田头到家里，相距不过几公里；而现在，从美国、英国、加拿大、巴西、墨西哥到委内瑞拉都有了自己的公司，我们的生活范围和空间已经随着企业的发展而成倍地扩大。

当然，作为一个重要因素，企业的发展赢得了**的鼓励与支持。**将我们列入了全国120家重点扶持企业集团之中。万向集团立足于中国，正以越来越快的速度，在世界范围内展现我们的产品优势并证明经营者的成功。

中国乡镇企业在没有**直接投资的情况下，茁壮成长起来了。历史再次证明，中国农民正在改变着中国的经济格局。

这里，我特别想说明的是，中国乡镇企业奉献给社会的不仅仅是商品，更大的贡献在于提高了一代中国农民素质，为中国农村培养了一批有能力的经营人才。

过去中国的农村教育滞后，农民受教育很少。稍有点文化的，都到城里去了。拿我们企业来说。到1980年，全厂近400名员工，只有2名高中生。许多员工连全面素质管理的简称“TQC”都认不全，惟一认识的只有一个“Q”，那还是在打扑克牌得知的。

1979年，有人反映对我们的万向节质量不满意。要要求所有的销售人员将有质量问题的万向节都运回来，一共有3万多套。我们召集全厂员工开现场会，当场决定将这堆价值6万美元的万向节全部作为废品，卖给收购站。当时我们的年产值只有50万美元。我们以6万美元血汗钱的代价，将质量意识“烙”在每个员工的脑子里，“印”在每个员工的心里。1980年，我们创办了职工业余学校，全体员工参加学习，要全部达到高中文化程度，并规定，从此以后进厂者必须具备高中毕业以上文化程度。

1984年，我们花了3000美元“买”回了4名大学生；花了2万美元，选送了47名高中毕业生上大学所有费用由企业承担。在当时，我们的一名普通工人的年工资只有300美元。

从1994年起，我们每年都要引进200名以上大中专生。在现在6500名员工中，有大学学历以上职工800多人，中专生3000多人，员工素质有了较大的提高。

这些年来，我们花在引进教育方面的经费，已达到500多万美元。

对于企业来说，管理是一个永恒的话题。近20年来，中国企业吸收了大量国际企业界关于质量、技术、市场、资金、人员管理等方面先进的管理经验，我们也在探索自己的管理模式。

质量、资金、技术的管理都有着国际标准，要想生产全世界通行的产品，首先是要通过管理建设一支符合这种生产标准的工人队伍。传统的东方文化向来重视对人的管理，在这方面我们拥有自己的优势。

企业的一种分配制度就会带来员工的一种工作态度，这是个真理。对于美国企业来说，分配可能不存在什么问题；便在习惯于计划经济的中国，分配是件大事，因为中国人习惯于“吃大锅饭”的分配方式。也说是说，不管干好干坏，都有饭吃，因为“饭”是国家的。因此，我们首先从分配上进行了改革。

现在我们的员工收入由基本工资、奖金和投资回报组成。

基本工资，人人都有，有高有低，但只要进了万向集团，我们就给基本工资，让你吃饱穿暖，此块分配占员工总收入的25%。

要想吃得好，穿的暖，你必须努力工作，创造效益。按照工作产生的效益多少，我们发给奖金。多效益多得，少效益少得，无效益不得。此块分配占员工总收入的50%。由于奖金的比例相对较大，员工只不过多干一点就能多一点收入，所以员工的工作积极性很高。

我们企业实行股份合作制，允许员工将自己的收入平时的积蓄投入企业，年终按资金利润率进行分红。这些年来，我们企业每年的回报率都在20%以上，投资回报，让员工成了企业的老板股东，他们认识到只有企业效益好了，自己才能多分红，而企业好的前提下从自己做起，从小事做起，关心企业踏实工作。

用人的基本方式就是用人的利益去驱动员工的积极性。在让员工工作得到相应报酬的同时，我们企业实行的是四种用工制度：固定工、合同工、试用合同工和临时工。

这是一种阶梯式的用工制度，员工可以逐级上，也可以逐级下，各种不同性质的职工各个时期要求也各不相同，一级要比一级高，同时享受的待遇也是一级比一级高。从临时工到固定工，员工必须作出相当的努力，而到了这一级，如果不努力，很可能又要往下滑。员工能上能下，可进可出，使员工都有一种危机感，督促他们努力工作。

在调动员工积极性的同时，我们尝试在集团式经营中培养企业家群体。我们采取“企业分家”的办法，将企业分解成一个个经济实体，车间主任们都派出去当厂长，让他们直接去面对市场。随着企业组建集团，新的领域和区域不断扩大，许多骨干人员都派出去独当一面。

在实行市场经济的今天，这种利益分配机制，正在逐渐创造一种万向企业精神。

中国东部沿海每年夏天都会有台风经过，强台风及其带来的暴雨，经常会给当地人民带来很大的损失。我们企业每年都要经历几次考验。长期以来，我们的员工形成了这样一种默契，只要听到强台风预报，不管是休息日还是深夜，他们都会很自觉地从四面八方赶到所在的公司，共同保护公司的财产。1997年夏天，12级台风于8月11日22时经过我们地区。当天晚上，员工们自觉地来到公司，参加抗险。有的员工因家离企业远，干脆下班后连家都不回。台风过了，我们企业基本没有损失，而我们周围其他的企业仅恢复生产就花了一周的时间。

我们之所以能在中国取得今天的地位，能够在国际市场上占居一席之地，正是凭借了这支员工队伍。这是我们最大的优势。

中国*******先生即将来美国访问，我衷心的祝愿他的这次访问将在中美友谊史上写下重要的篇章。我们集团的名字是***先生提写的。万向美国公司的总经理应美国总统克林顿先生的邀请到白宫做客。我们对中美友谊是充满感情的。

中国刚开完“十五大”，多种经济成分共同发展，得到了**的肯定与人民的拥护。中国人将在更大的经济领域选择更大的市场。

从今后的发展方向看，乡镇企业将得到更进一步的发展。中国现在最大的国情是九亿农民要在2000年以前脱贫，这还要靠乡镇企业。

当然，今后的路还很长，我们之间的合作将是一次跨世纪的长跑。无论路有多远，文化差异有多大，我们的目标也是美国人的目标，就是生活的富裕、人类物质文明和精神文明的协调发展。我相信，这中间的贡献也包括我们中国农民。

我现在还年轻，还能干更多的事情。其中之一是要搞一个“中美桥梁项目”：以万向集团作为中美两国企业之间交流与合作的桥梁，将美国企业人才与管理优越、资金雄厚、技术与设备先进的优势，同万向集团以及其他中国企业劳动力成本低、房屋土地辅助设施投资成本低及市场广阔的优势联系起来，使中美企业双方都从中受益。

欢迎大家到中国去看看我们的企业，如果大家愿意乘坐跨越太平洋的飞机，我们一定家门口迎接。当然，也非常欢迎大家去万向美国公司做客，我们把中国的家搬到了美国，在万向美国公司里，大家一定也能体会到中国人的好客。

谢谢大家！