11.别把钱袋捂得太紧

天下许多坏事，都因为舍不得钱而发生，天下许多好事，都因为舍得钱而做成。有这么一幅漫画，一个赃主坐在家中分配小偷们偷来的珍宝，他将珍宝留下极小的一份给自己，其余按功分给众人，小偷们欢欣而去，再立新功。这位赃主深知合作之道。因为他笼络的小偷越多，他所得到的也将越来越多。

钱，说得古雅一点，便是利禄，这是职场上诸公追求的终极目的。自古以来，“升职”总是和“加薪”紧密联系在一起的，有高职必有厚禄。任何一个统治者都不会亏待死心塌地为自己卖命的属下。可以说，优厚的薪俸，丰足的物质利益拥有很大的诱人之处。

试想一下，如果“功高不赏”，只给升职不给加薪，人们自然也就失去了升职的兴趣。

战国时期，燕国发生内乱，国力凋敝，齐国乘虚而入打败了燕国。燕昭王继位后决心复仇，开始罗致人才，改革政治以便复兴国家。于是乎，他向燕国名士郭魄请教，怎样才能招致贤士以报齐国灭燕之仇。郭魄便向他讲了这样一个故事：

“我听说古代有个国君，愿花千金购买千里马。三年没有买到。这时宫中有个侍臣说：‘请让我去买吧’。国君就派他去。找了三个月果然找到一匹千里马，可是那匹马已经死了。侍臣就用五百两黄金买下那匹马的骨头，回来报告君王。国君大发雷霆说：‘我要的是活马，死马有什么？白白花了五百两黄金？”那个侍臣说：‘一匹死马还用五百两金子买来，何况活马呢？人们必定认为大王确定不惜重金买良马，千里马很快就会送上门来了。’不到一年，果然有人送来了三匹千里马。现在大王真要招致人才，就从我开始吧。象我这样的人还能受到您的重用，何况比我更有才干的呢？哪怕千里之外，他们也会来的！”

燕昭王采纳了郭魄的建议，专门为郭魄建造了一所宏大华丽的住宅并尊他为师，放下架子向郭魄学习。同时还在燕国都城之外筑起了一座高台，上面放了千两黄金，以招揽天下有才之人，此所谓“金台骏骨，以示招徐”。这一招果然奏效，造成了“士争凑燕”的局面。投奔而来的有魏国军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹，有纵横家苏秦等等，很快使燕国恢复了元气，成为战国七雄之一，后来还雪了国耻，把齐国打得只剩下两座城。

俗话说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，有钱能使鬼推磨。古往今来，许多成大事者往往不惜重金收买部下，以便达到个人目的。于是乎，各种名目繁多的赏赐便应运而生。翻开二十四史，君王赏赐部下的记载比比皆是。当然，任何人都不会无功受禄，上司自己掏腰包笼络部下必然是有求于对方。若是部下已失去了利用的价值，或者不愿为其所用，那么上司就有可能想方设法让部下反吞下去的东西再吐出来。职场上人情冷暖由此可见一斑。

宋太祖赵匡胤“杯酒释兵权”，用和平方法解除了几位大将的兵权，并赏赐给他们大量的良田美宅供其享用。然而，事过之后，赵匡胤便有些后悔，心想：既然对方已经交出了兵权，再赏钱给他们岂不是毫无价值了吗？可是身为一国之君，又岂有言而无信的道理，天子“金口玉言”，说话不能不算数。于是，赵匡胤只好另打主意，想方设法让这些人把吃到嘴里的肥肉再吐出来。

不久．赵匡胤赏给每人一块地，让他们修建住宅，结果使每人都花费数万。住宅完工后，又赐他们宴席。石守信等人不知是计，欣然前往。宴会上，赵匡岚频频举杯向大家敬酒，几位大将也毫无顾忌地开怀畅饮起来。直到深夜，一伙人喝得烂醉，赵匡胤才宣召每位大将都由一个子弟搀扶回家。宋太祖将众人送到大殿门前，对他们的子弟说：“你们的父亲都答应各自献给朝廷十万缗（一千钱为一缗）。”几个节度使醒来后，问怎么回来的，是否在皇上面前失礼了。他们的子弟告诉父亲许给朝廷十万缗，请使虽然怀疑醉酒中是否真有此言，但这种事宁信其有不信其无，否则犯了欺君之罪就了不得了。于是，他们在第二天便进宫如数上缴了。

宋太祖的做法未免有些小家子气，但这在职场上也是司空见惯，大家都很实际，人一走茶就凉。失去了利用价值，也是好任人宰割了。