第二章 将人脉变成钱脉

哪些人算得上是自己的人脉资源，这是一个广泛的定义，一般来说，按照对你帮助的多少来看，首先应该是自己的亲人或者同学、战友、同乡这样的一些人，这样的一些人和自己相处多年，有了深厚的感情，一般都愿意给你提供信息，给予适当的帮助。第二个就是职业资源，这些在商场或者职场上认识的人也会和你相处很长的时间，虽然感情不及前者，但是在需要的时候提供的帮助也不会少。最后一个就是一般的朋友了。亲人朋友亲人资源就不用说了，很多父母给子女提供帮助的例子摆在眼前，前面讲过的比尔？盖茨的母亲帮助比尔签了第一个合约，帮助比尔创业的第一次成功。同学、战友之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从****走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。三教九流的朋友一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友犹如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值！《科学投资》认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。化敌为友敌人不一定就完全对你没有帮助，最成功战胜别人的方法不是打倒别人，而是让敌人对自己效力。洛克菲勒在与竞争对手的作战中，屡战屡胜的秘诀是他奉行“善走上层路线者必成强者”的犹太商法。1890年，洛克菲勒的标准石油公司受到了违反《垄断禁止法》的指控，指控是由俄州最高监察厅厅长华特森作出的，他做好了充分准备，摆开了生死决战的架势。此时的洛克菲勒却毫不紧张，因为当时美国医学界最具权威的连总统哈那逊都要礼让三分的参议员马克？哈那是洛克菲勒的少年好友，他以鲜明的立场站到了洛克菲勒这边，他写了一封信给华特森指明利弊，华特森很快就撤诉了。运用政治手腕是洛克菲勒从商生涯中最得意的战术，他在政界的新朋故友，都会在商战的关键时刻做他的代言人。不管是哪种朋友，只要对自己有帮助的人，你都要好好经营着，对自己的朋友感恩，对自己的朋友真诚，朋友会给予你更多。在生活中，被朋友出卖的事情也常常听说，不要一味怪罪于你的朋友，那只能说你自己交友不慎，没有认清别人的面孔。朋友有时候也是一把双刃剑。红杉投资的中国基金合伙人沈南鹏认为“做投资要理性，不能靠关系好坏。没有一个投资者会因为个人好恶或者感情做投资的基础。如果凭感情因素投资，他就注定是个失败的投资者。”结交朋友应该根据彼此投缘程度确定一个双方都觉得安全的距离，一般的朋友距离远一些，生死之交和道义上的朋友距离可近一些。但关系再好，彼此也应保持一定距离，使双方感觉增一分则太长，减一分则过短。被誉为世界第一的人脉专家、畅销书《与鲨共泳》一书的作者哈维？麦凯认为，建立与维系人脉是最被低估却最为重要的管理技巧。建立人脉关系网容易，但是维护人脉关系难。维护人脉关系有四大准则：①互惠，没有付出就没有收获；②互赖，相互依赖是最稳固的关系链；③分享，你分享的越多，得到的就越多；④坚持，从不放弃才会使感情越走越近。有人提出要为“关系”正名：除了庸俗的关系，我们不排斥其他一切好的关系，多一分好的关系，人生就多一份美好，多一份可能。没有比栖息在人与人之间的美好联系的平面上更具真理感、存在感的了。管理学大师彼得？德鲁克曾提出一个有趣的比喻：要清理你的人脉就像清理你的衣橱一样。这句话有两层含意，一方面强调人脉的重要性，它就像衣橱一样，与每天的生活都息息相关；另一方面说明了人脉的经营方法，要每天整理衣橱，将不适合的衣服清出衣橱，将更多的新衣服放入衣橱。朋友是一个必不可缺的资源，就不说创业上的帮助了，即使只是在你失落的时候也需要有朋友在你旁边安慰、鼓励你。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。多结交各方的朋友，扩大自己的认识面，让自己的消息更加灵通，让自己的创业之路一次性选择正确，而且勇往直前。