第七章 借别人的钱创业

创业的一大难点就是资金的问题，即使是想做个小生意，你看中了一个门面，也找到了赚钱的行当，可是没有钱来启动你的第一次生意，那开始的打算就是白搭了。资金很重要，但不是每个人都能随便拿出百八十万来创业的，你需要的是别人的钱，只有一个办法，那就是借，借剐人的鸡生自己的蛋。不要觉得借债可怕，不要觉得借债可耻，主要看你借债的目的是什么，为了更多的收益，那就是明智的借债；如果只是为了不合理的消费，那就是一种浪费了。因此，要学会把别人的钱拿来作为资本，给自己找到利润。有些人似乎很害怕欠债，认为求人是很丢脸的一件事，欠款是一件很没面子的事，只有利用自己的劳动力来换取基本的生活保障，安安心心做一个穷人。固守着那份自欺的清高，认为万事不求人。还有一些人不一样，这是一个追求进步追求财富的社会，你有能力的话可以发现有很多资源可以利用。富人总是会想尽一切办法利用身边的资源为自己服务，资金、人脉、新的项目，等等。富人都喜欢过得潇洒一些，他们喜欢拿着别人的去赚钱，你难道没有看到许多人向银行借贷然后去创办自己的事业？他们不管最后是成了还是败了，反正他们有这样做的勇气，至少试过了。穷人看着这些失败的例子会觉得富人很傻，还不如像自己一样过得安稳些，最多做点小本生意，至少不会亏本，不会欠一堆的债。但是穷人也因为这样才不会走出穷人的圈子，一辈子都是穷人。所以究竟是谁更傻呢？有些人想创办自己的公司，可又不停地埋怨自己没有本钱，无法涉足商场。是的，涉入商场，需要的是“兵马未动，粮草先行”。初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。难怪许多的经营者认为：资金是维系事业生命的血液。同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法，成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用四个字概括，那就是“借鸡生蛋”――借别人的钱成就自己的事业。我们说的借钱是用来作为创业的资本，不是用来消费的，只有在把握了这个原理的基础上才能不浪费借来的钱。说个简单的道理，你看看那些大的集团，最开始的小打小闹赚得钱多还是后来资本多了之后赚得多？当然是资本越大赚头越大了。资本大了，投资的范围就大了，可以选择利润多的行业来做，也可以在一个行业中做大，只有这样才能得到更多的利益。想想如果你开个小面馆，一个月的收入能有多少呢，和一家大的饭店比较起来你就很容易被挤掉，很容易破产，冒着100%的风险在做事情。富人的资本当然也不是全都是自己的，他们向银行贷款，向社会上融资等等手段来把别人闲置的资源加以利用，换一句话说就是他们愿意拿别人的钱来为自己赚钱。赚到的钱都是自己的，为什么不做。穷人却不敢这样做，他们的收入低，来源少，路子窄，同样眼光也就相对短了。他们都拿自己的积蓄来做小本买卖，有一点小小的收入他们就很满意了，冒风险的事请他们是不干的。开一家小服装店，投人少回收得快，而且要做普通服装，因为名牌服饰店开起来太贵。算算他开一家店，一个月算挣上3000吧，不错了，一年也就三万。如果资本大一些，开个名牌服装城，你想想差别是多大呢。只有吸收更多的原始资本，才能获得更高额的利润。没有付出就没有回报，付出越多就回报越多。事实上，在商场，如果不是为了消费，为什么不可以贷呢？把贷来的钱用于投资你看准的项目，一年或二年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息很高。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是你做事情的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，使你不得不放弃首先消费的打算，同时，也改掉你懒散的坏习气，使你手里的资金很快周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。美国亿万富翁丹尼尔？洛维洛就是这样做的。他领悟到这个道理的时候他已经是中年男人了，40岁了还什么都没有，穷棍一个。突然一天他发现了用别人的钱来赚钱的方法，这样即使没有资本也可以做生意。于是他动手开始做起来，他先鼓动银行给予贷款买了一条普通的旧货轮，然后将它改装为油轮，包租出去。而后，又巧妙地以这条船做抵押，到银行借得另一笔贷款，接着又买一条货船，改装成油轮后出租。就这样做这个生意过了好多年，他的资金越来越多，他还银行的贷款也很容易了，当他换贷款的时候也是那些小游艇规自己的时候，变成了他自己的私人产品，而且以后的租金就是他自己的了。后来他觉得这样的生意还是不太大，他要把自己的事业推向更高的境界，于是他又想出了一个绝妙的主意。先组织人设计和建造一艘船，而在安放龙骨以前，他便找来某家运输公司，让它预订包租这艘八字还没有一撇的船。洛维洛再拿着公司与他签订的租船合同并以“未来的”租金收入做担保到银行贷款，然后再用贷到的这笔钱建造这条船。经过数年时间，当这笔贷款连本带息全部偿还之后，这艘船就是洛维洛的了。如此这般，洛维洛没花一毛钱，便成了一艘艘轮船的主人。这个精明的家伙靠白手起家，创造了神化。现在他拥有了世界上私人船队，还拥有了众多的旅店、办公大楼及钢铁、煤矿、石油化工公司等。他是个很聪明的人懂得拿别人钱来赚钱的道理。对于没有资金，而其他条件经验、技术、人际关系，都不具备的人来讲，如果再去借钱创业，即使能借到钱，我也并不主张去创业，因为这样的创业本身成功的几率很小，但是如果有经验或者有技术，又有很好的机会时，借钱创业也可以。向亲朋好友借款是一种简便快捷的方法，向父母借、向兄弟姐妹借、姑姨舅叔借等等，有资金能力的，相信会借给你，但你一定要有两个打算，万一失败了，你要有能力还款，也要计划你的最大还款能力范围，以至于将来你喘不过气来，抬不起头来。只要借钱，都要给对方写借据，可能父母除外，因为作为子女本身一辈子就还不清，但是，能还时也一定要还，尽量写明还款日期，这样他们对你的还款能力充满信心，和朋友借也是如此，我在2001年借了父母5000元，后来父母也没再提这笔钱，但是，我的弟弟2003年在我这上学时，我把这笔钱作为弟弟上学的学费，在2005年妻子回岳父母家时，给拿了回去，至于在过程中借朋友的钱，次数和金额就记不清了，因为那时经常借，还了再借，当然后来我也借给他们，大家在资金上互相往来，急用的时候互相借一下，这里，我要强调的是：创业借钱一定不要超过自己的还款能力，所以，你在创业前一定积攒创业条件，提高创业能力。