8.用脑子而不是用手赚钱

美国知名财经杂志《福布斯》曾经评出了产生亿万富翁最多的美国14所大学，其中大学以拥有50名亿万富翁校友而名列榜首。进入榜单的美国知名大学还有斯坦福大学、耶鲁大学等。

在《福布斯》最近评出的469位美国亿万富翁排行榜中，其中50名曾在大学就读。代表人物包括微软前总裁比尔盖茨、微软首席执行官史蒂夫鲍尔默、纽约市市长万克尔布隆伯格、媒体巨头维亚康姆事长兼首席执行官雷石乐等。由于亿万富翁校友数量最多，也成为美国得到捐款金额最多的大学，达350亿美元。与名列第二的斯坦福大学相比，所拥有的亿万富翁校友数量要多出20位。

据一项对众多亿万富翁发家史的调查研究表明，那些头脑灵活，敢作敢为的人，远比那些拥有高学历却头脑死板的人更要有前途。很多亿万富翁的第一桶金，都是源于头脑中的灵光闪现。

在一个企业或单位里面，为什么管理层的人工资总比基层的人要高呢？要知道基层的才是最辛苦的，一劳动就是八个小时，有时候还需要加班加点，相对而言，那些管理层的人则要轻松得多，但是他们拿的工资总比基层的人要高，这听起来似乎很不公平，但事实就是这样的，并且，也不存在不公平的说法，因为，脑力劳动比体力劳动重要，用脑子赚到的钱比用手赚到的钱要多得多。

同样，在经济方面取得成功的人士都懂得，赚钱更多的是依靠自己的脑子，投资是一种有计划的行为，是一种脑力活动，所以，在投资的时候，我们更多的是怎样将自己的聪明才智变成金钱，这样才能有大的收获。

在广东省，有一个普通农民青年。1980年，年仅20岁的他，在一家木材加工厂做学徒工，一线生产工的工作又苦又累，拿的钱也不多。不久，他就认为一辈子做工人没有什么前途，于是开始把自己的工资一点点的攒起来。五年后，他在他攒够了一万元钱后，他回到家乡，用自己的聪明才智办起了养鸡场。当时，山地鸡养殖在他所在的那个镇上还是刚刚起步，没有什么成功的经验可以用来借鉴，很多村民认为他是犯糊涂，将他们眼中的一笔“巨款”用来打水漂，但是他并不这样想，因为他相信，只要灵活运用自己的脑子，就一定能够赚钱。

万事开头难，对于从未接触过山地鸡养殖的他来说，要把养殖场办成功并且赚钱并不是一件很容易的事，但是每一次他都凭借自己的聪明才智把问题解决了。找不到现成的大面积场地，他就灵活的将山坡地变为养殖场地，没有足够的资金，他就跑**，跑单位向上申请资金扶助。经过他的努力，养鸡场终于有了一定的规模。

为了摸索养山地鸡的经验，他除了每天认真做好观察和饲养记录，还购买了大量的养鸡技术书籍阅读。并且，每次只要有家禽公司派技术人员到鸡场指导，他都认真聆听，耐心询问。功夫不负有心人，在2004年11月，由他养殖的第一批11000只山地鸡一上市，便被抢购一空，甚至出现了供不应求的局面，那一年，他的总收入就达到了28万，纯利润近4万。

用自己的脑子赚钱，才不会被困难吓倒，不会在困难面前退却，用自己的脑子赚钱，即使身无分文，一样可以挣得大钱。

日本冈山市有栋非常漂亮气派的5层钢筋水泥大楼。这栋大楼就是条井正雄所拥有的冈山大饭店。然而，谁也没想到，这位条井正雄当年是在一名不文的情况下盖起了这栋大楼。

在盖冈山大饭店之前，条井正雄是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店、旅馆业贷款的工作。10年的工作，让他在不知不觉中成了一个对旅馆经营知识十分丰富的人，于是心里不由得产生了经营旅馆的欲望。不久，一个关于酒店的策划方案就在他的头脑中形成了，为了进一步完善这个策划，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客，有97%是为商务而来的。接着，他又在公路边站了3个月，调查汽车来往情况，得出每天汽车流动有900辆，每辆车约坐2.7人。当时，冈山市的旅馆没有一家有像样的停车场设施。他想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而且附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。有了这些设想后，他花费1年时间，制成几张十分阔气的饭店设计图纸和一份经营计划书。

条井带着自己的计划书，抱着试试看的心情到冈山市最大的建筑公司碰运气。一位主管看了他的设计后，问条井正雄：

“你准备多少资金来盖这栋大楼？”

“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼，至于建筑费等我开业之后，分期付给你们。”条井正雄不慌不忙的说。

“你简直是在白日做梦，真是太天真啦，请你把这个设计图拿回去吧！”

“这几张图纸和计划书是我花了两年时间搞成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教！”条井正雄没有再多言，把设计图丢在那里，掉头离开了。

半个月后，条井的机会终于来了，这个建筑公司约他去面谈。经过一番严酷的“拷问”后，难以令人相信的事终于发生了，建筑公司决定花2亿日元替这位身无分文的先生盖饭店。

一年后饭店落成了，条井正雄成了老板。他用自己的脑子赢得了一所饭店的所有权。

可以没有钱，但是我们还有智慧，用智慧赚钱，才能够取之不尽，用之不竭。

心理训练55：在商业谈判中取胜的5个技巧

⑴要坦诚相待。

不管与谁谈判，第一要做到的就是坦诚，只有这样，事业才能长久。

⑵不与对方争执。

谈判中有争执，是很显然的事情，但有经验的谈判高手则会有意识地避免与对手的争执……把有争执的问题放在后面。这样做有两个好处，一是确保你在谈判的开始比较顺利，如果刚开始就陷入僵局，对双方都不太有利，其二是通过几个回合的洽谈，先易后难，容易解决问题。

⑶赢得应变的时间。

为了赢得应变时间，决策人先不入场。每当遇到棘手的问题的时候，借口是：我们必须向总经理汇报，征求他的意见，请他来做最后定夺。

这样可以为自己赢得充分的应变时间。

⑷借助声望和名气。

⑸利用对方冲动。

对方发怒而我不怒，以静制动，以不变应万变。