14.信念要有持久的耐心做保障

不要相信“一举成功”这种话，因为世界上根本不存在做大事、赚大钱可以“一举成功”这回事。所谓的一举成功，只是一些成功者虚伪的炫辞，因为他怕说出那一箩筐失败的经历会被人耻笑，因为今天的他已非同小可了。一举成功，就像是黄粱一梦，不过是幻想而已。不可否认，这世界确有很多一辈子也没跌过跟头的人，即所谓的不倒翁。当你在创业的路上跌了101个跟头，爬起向后看时，他们正在嘲笑你。然而，你却至少拉下了他们101步之遥。因为不倒翁的秘诀是：决不向前迈一步。所以，要向前进取，就要做好摔跟头的准备。不倒翁，一万年以后仍会保持原地不动。摩托罗拉创始人保罗·高尔文的创业之路充满坎坷。他在哈佛镇认识的朋友爱德华·斯图尔特是斯图尔特完善反射无线电公司的负责人，已在无线电领域活跃了好几年。他试图邀高尔文和他共图发展。于是，他向高尔文提议办一个蓄电池厂，并像一个传道者一样鼓吹了这个计划。这正和高尔文的设想不谋而合，他立刻同意了。1921年7月15日，斯图尔特电池公司大吹大擂地在威斯康辛州的马什菲尔德成立了。高尔文在工作中一如既往地孜孜不倦。这种努力的工作给他带来了收益，报纸终于把斯图尔特-高尔文公司称做“马什菲尔德市制造业中最大的工厂之一”。但是，由于公司的地址选择有误，运费昂贵；加之正好赶上美国全国性的经济衰退，他们的公司倒闭了。高尔文只能打道回府。他和妻子以及10个月的儿子搭乘破旧的汽车返回伊利诺伊。当时，高尔文口袋里仅剩一元五角钱，连供他们途中吃饭都不够。高尔文不得不四处为人打工。就在他在新的公司步步高升，做了销售主管时，爱德华又来找他。爱德华通过他父亲的关系买下了原来斯图尔特电池公司的残余部分，并将厂房搬到了交通便利的芝加哥皮奥利亚街一处房子里。他们感到这次对电池公司扩展销路有了把握，雷厉风行的高尔文立刻答应了斯图尔特的邀请，辞去职务，再次走上和斯图尔特合作办厂的路。斯图尔特公司的电池业务相当兴隆。1926年，美国的无线电再次有了飞跃性的发展，他们都感到利用交流电而不用电池的收音机出台只不过是时间问题而已。斯图尔特用一种叫A-替代器的小发明来解决这个问题，这种替代器可以给用完后的电池再次充电。为了购买部件、装配生产线并投入生产替代器，高尔文出资买下了公司的一部分股份。令他们始料不及的是，公司生产的替代器出了质量问题，退货的人很多，他们的境况又变得不妙。此时，他们立刻将已装运出去的替代器调回来，开始了一个日夜连轴转的工程计划，以排除毛病。但竞争激烈的市场没有给他们时间，顾客们马上投向别的公司。由于资金不畅，行政法官立刻驾临斯图尔特电池公司，将它封闭了。高尔文又一次面临灭顶之灾。但高尔文心中并未完全放弃对替代器的希望。他作了一番市场考察后，在公司产品的拍卖会上将替代器买了回来。当时亦有许多商家看好替代器，但他们对替代器的前景缺乏信心，又被高尔文的出价吓倒，最终让高尔文买下了自己倒闭公司的产品。高尔文用四处筹集的钱终于再次将工厂办了起来。在以后的几年中，公司买卖兴隆，发展迅速。成功之路，就是这样一点一点走出来的，在前进的道路上，并不是一日千里，有时候，甚至是一寸一寸地前移。美国富豪路维格少年时就一心想成为亿万富翁，但直到40岁时，他也没能实现自己的理想。所以他不得不整天从这个港口跑到那个港口找活干。有时赚钱，有时赔钱，甚至破产。他唯一的家当就是一艘老油船。按照流行的说法，40岁之前是人成功创业的好时光，过了40岁，再搞什么都没戏了。然而，路维格却不信这一套。他整天都惦记着如何发财，怎样成为亿万富翁。最后，还是老油船给了他灵感。他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么来做担保。路维格便搬出了那艘老油船，说他正把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫，路维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。一般来说，银行是不会接受这种非份要求的，但他们看重了那家石油公司的信用，于是就借给了路维格一笔钱。获得了第一笔贷款后，路维格马上买了一只旧的货船，改成油轮后租了出去，再拿着租契到银行贷款，再买船。如此反复了好几年。每当一笔贷款还清之后，路维格便成了一条船的主人。年复一年，路维格拥有了自己的几艘船。于是，他开始搞起航运，但规模还远不能和那些大航运公司一争高下。路维格需要更多的船，再以这样的速度添船已经很难行得通。于是，他想出一个更妙的主意，既然他能用一艘现成的船来借钱，那为什么不用一艘还没有造出的船来向银行借钱呢？想到这里，路维格笑了，雷厉风行的他说干就干，立即请人设计了一艘大油轮，然后拿着图纸去找人，愿意在造成之后，把船租出去。很快就有人和他签订了租契。路维格又跑到银行，故技重演。这时，他已经拥有了一支小船队，信用当然也就没有问题了。银行很快借给他一笔钱，并且按照他的要求，同意他在船下水后分期偿还这笔借款。路维格对借到的这笔钱做了慎重思考：是请人造船，付给他们工资，还是自己成立一个造船公司？他以长远的目光选择了后者。路维格雇了几个造船能手，开始了自己的造船事业。不久，船造好了。又和以前一样，当租金还清了银行的贷款后，路维格便开回一条船，而且还是新的。路维格就这样不花分文地把一条条新船开进了自己的船队，使自己的财富一天天地增长着，继而发展到借钱租别人的码头和船坞。但人们却看不出其中有什么不合道理的，就连大通银行的一位专家也说：路维格发明了一种创造性的借钱方式。如果说信心是成功的支柱，那么，它必须由持久的耐心做保障。路维格的成功经验，为我们提供了一个“只要坚持下去就一定会成功的”典范。成功其实就是这样一寸一寸地争取来的。