3.被笑也是一种成功

在深圳第一年的第一份工作是在一家生产电暖气的公司做销售，销售部人员的工资分两种，一种做内勤，拿固定工资。一种跑外销，工资视销售量而定，我是拿固定工资人员中的一个。每年一过10月份，电暖气就到了销售的旺季，我加入进来的这一年也不例外。月初，部门经理拿回了彩印的广告单，每份造价近7毛钱的广告单精致华美，但往众多的广告单中一丢就不显山不露水了。在这个资讯几近爆炸的年代，这样一份面目普通而且雷同的广告究竟能引起顾客多大的关注、能有多高的送达率?我开始苦思冥想，参照国外一些品牌企业的广告经验，详详细细拟出一份新的广告设计，并找做设计的朋友利用休息时间将其制作出来。我的设计是这样的，利用明信片的形式分做两步进行：9月份先给顾客寄出第一次明信片，明信片上画一个电暖气，穿着泳衣、戴着太阳镜，躺在沙滩椅上晒太阳，脸上笑嘻嘻的样子，嘴边勾出一条线，线的另一端系着一张纸片，纸片上写着：“现在我在度假，盼下个月能与你相见。”10月份再寄出第二次明信片，这回的明信片上，电暖气穿了羽绒衣戴了围巾，拎着公文箱，匆匆赶路的样子，旁边写着一句话：“没有谁比我更能带给你温暖，我已整装待发，打电话给我吧。”这句话末尾便是销售热线电话号码。我想，不是谁都会花时间读信箱里成堆的广告，但是每个人都会有时间和兴趣看一张明信片。我将我的想法、创意意图以及做出的明信片样品一并交给销售总监。几天后，适逢销售部开业务扩大会，老总以及各部门负责人一同出席参加。会上，销售总监拿出了我设想的明信片让大家传看，很快会议室里便爆发出一阵笑声，我红着脸忐忑不安地将我的想法叙述一遍，我知道在座的不少都是极有销售经验的元老级人士，也知道他们的笑声中包含赞同的可能极小，但我仍想做最后的争取，哪怕这种争取是无效的。就在这时，老总拿着传到他手中的两张明信片站起来，走到我的座位旁，真诚而**地向我致谢，他说：“谢谢你，作为一个新员工，你想到了许多老员工从来连想都没想过的事情，这一点非常难能可贵。另外，你动用个人的关系为公司做事，这一点也让我感动。你的设想很好，深圳鼓励创意，在深圳有人笑被视为成功，如果没人笑，说明你的设想做得太保守了。想一下飞机的发明，当时人们一听说造一个会飞的机器，反应肯定是哄堂大笑。”沮丧的我心里因这几句话而—下子变得海阔天空。那次的会议上，我设想的明信片被确定了下来，换掉了以往的彩印广告单，并且经过大家集思广益，又做了不少改进。这个冬天，我们的销售业绩好过往年。年底的总结会上，因为这份广告创意我得到了一万元的奖励，而我从心里觉得我得到的真正奖励不在钱上，而是那句让我获益终生的鼓励——有人笑被视为成功。感悟有人笑被视为成功，如果没人笑，说明你的设想做得太保守了。