第十一章 又当教练又卖药

彭巳丁看到大家疑惑、惊奇的样子，给大家讲道：

“你们不要这么怪怪的看到我，其实华夏历来就有武医结合的传统，象黄飞鸿呀，其实是医生，即便孙思邈，也有一身深厚的内功，还精通阴阳禄命、周易六壬。

只是到了近代，部分国人对自己的文化不信任，才西化起来。尤其是医学，在某个时期，某些国家政要还提出废弃中医。

不过中间有个插曲，一个提出‘废除中医’的要员得了‘肝病’，被西医宣布‘死刑’，结果是中医治好的，最后这位政要说了一句很古怪的话‘中医不科学，但能治病’。另外由于几千年来，华夏人都是吃中药、看中医治好疾病的，一些有识之士也坚决反对，中医才没被废除。”

虽然付小军、雷民辉不同意“武医结合”，但也坚决反对“废除中医”，对于彭巳丁讲的典故更是没听说过，一时觉得就像是听“天方夜谭”。但付小军病痛尽除，谈话热情高涨，发表自己的见解：

“我也算半个医务人员，我是卖药的。说句老实话，废除中医不对。但中医来效慢，很多方面的确不如西医。”

彭巳丁不同意他的见解，反驳道：

“那是现在的中医断代了。过去的中医不是现在这样学的，他们是要练功的。像成都体院的郑怀贤，运动创伤专家，他是全国武协会长，中医外科专家王道亨，他是风水罗盘和六爻大师，曾给英国人看过风水，外科技术也非常高超。你说中医效果慢，我给你治疗失枕效果是慢还是快？”

这立竿见影的效果，可是大家有目共睹，付小军一时找不到话回答，只得喃喃说道：

“这是个例外！”

张民、雷民辉一听，不由“哈哈”大笑起来。彭巳丁给大家介绍，他家世代习武，祖祖辈辈都是医生，他赶他父亲彭舒明的推拿手法差远了。

付小军才见证了彭巳丁的推拿神奇，一时不信，问道：

“你父亲更厉害？”

彭巳丁“呵呵”笑道：

“我算啥？我们缠闭门武功，从开山祖师杨德三传至今，都非常重视武医结合，要求弟子学习易经。在弟子起初学武时，师父就会给徒弟讲：练武不练药，到老病坨坨；学医不练武，十年白辛苦。那意思就是说，练习武术而不学习医药，到老难免伤病一身，学习医学而不练习武术，到后来也难免白努力一场，仍然难以健康长寿。”

接着彭巳丁又讲了很多缠闭门传人当医生治疗疾病的故事。

大家一时听得入神，觉得这个武术门派有点奇怪。虽然一时大家对于“武医结合”不敢苟同，但听彭巳丁屡屡道来，也别有新鲜感。付小军不由感叹：

“原来中医是这样的，武功不只是打人。铁指还可以外用，不知铁指内服又是一个什么效果？”结果把大家都说笑了。

张民在旁边接口道：

“付总，铁砂掌内服是彭巳丁的独门武功，你就不要妄想了！哪个想拜师学习铁指内服的，跟我说，我是资质审查人，天赋不够的请不要来！”

看来，张民看见建材的事情可能有转机，变得风趣了！

付小军看张民说得有趣，也打趣的说道：

“张民呀！今天不虚此行，收获真大。我现在明白了，不会易经的武林高手不是好医生！高！真的高！”

雷民辉看大家说得高兴，在旁边为自己不平：

“你们今天都有收获，我岂不是吃亏了！老乡，你给张总看了风水，给付总治了病，不能厚此薄彼，你必须出任我小芳村的保安教练！我对于你的缠闭门武功，铁指打坏人更感兴趣！”

彭巳丁一听，当武术教练自己更在行，不过观雷民辉的神情，也不知道是开玩笑还是真有此心。实话实说，现在学武术真功的真的不多。一时，彭巳丁不知如何回答。

张民在旁边给彭巳丁帮忙：

“当教练没问题，可得高薪聘请！”

雷民辉抗议：

“高薪没得，但像张民一样，好酒好菜管够！”

一这把大家又说笑了。笑笑说说，彭巳丁渐渐忘却雷民辉说当教练的事。

不过，雷民辉说的却是真心话，是真想请彭巳丁教教他的保安。因为渝州宾馆常常是接待高官、巨富的。尽管这些高官有自己的安保人员。但外围却是渝州宾馆的工作人员，所以渝州宾馆的保卫责任同样重大。

雷民辉想请彭巳丁抽个时间，培训下保安的扑俘技能是出于本心。

大家笑毕，付小军说道：

“雷总小气，我高薪聘请彭巳丁到我药店当顾问！”

这一说，引起了彭巳丁的兴趣，不由上了心。自己如要找个兼职能够与医有关，还真不错，如果是药店更好，对今后的帮助很大。

只听付小军接着说道：

“大家都是做生意的，这不，现在生意是越来越不好做了。医药公司多，竞争激烈。我想请彭巳丁帮帮忙，跑跑业务，提提业绩。”

“跑医院？”雷民辉没明白。

彭巳丁一听雷民辉说到“医院”，不由内心忐忑，自己会点武功，还在读书，社会阅历不够，更不认识医院的人。据说，药品要进医院，都是科主任和院长说了算，自己恐怕不能胜任。

付小军说：

“不是跑医院。”

接下来，付小军给大家介绍了下药业的生意经。

药品是一类特殊商品，首先是管理严。并不像外行认为那样，利润空间大。比如说个常识，药品要过期。过期了就只有扔！不像服装生意，卖不完的服装可以退，即便退不掉，也还可以换货。而且药吃出问题了，卖药的也要负责任，所以药材生意并不好做。

一般，做药品分为进医院和作市场。

进医院，公家采购，需要公开招标。价格报高了，一下就被淘汰，报低了，又没得利润。而且，中间环节多，要层层打通关节。很多人以为病人和医生觉得药好，院长同意了，就搞定了。

素不知，能管得到院长的人太多了，随便哪个领导给医院院长打个招呼，进某人或某公司的药，院长敢不同意吗？

另外，很多人都以为医院很挣钱。其实，医院的投资开销大，比如仪器设备，这些都是很昂贵的，常常有些国营医院是负债经营。药进了医院，要结账，又要跑关系。

人在社会上跑，人品诚信是关键！但这中间变数太多，稍不留神，有可能答应给人帮忙的，许下的承诺，结果由于某种原因无法兑现，于是整个业务，在某个关键点断链，会造成很大的损失。

所以进医院做药，是质量价格求生存，关系打点求进程，人品诚信求前程。而且，功夫常常在医院外，和医院、医生本身关系不是很大！

你说这有多难？

付小军做了这么多年的药材生意，他也就顺其自然了，不去强求。

付小军倒出一肚子的酸水，然后说道：

“我想请彭巳丁帮忙，当个药品市场顾问。我开了一个药店，但不知哪里出了问题，生意不是很好，想请他看下。

另外我们公司的药在很多药店都有销售，但竞争激烈。彭巳丁是医科大学的高材生，对医药肯定在行。我想请他跑跑某个片区，给药房销售员讲讲公司药物的功能、优点，促促销。同时对药品进行清查、管理和配送。”

这一说，大家明白了，彭巳丁心头也松了一口气，这个事情自己在行，于是拍拍胸口说道：

“只要付总看得起我，愿效犬马之劳！今后你就是我的老板，老板指到东，我就向东，指到西，我就向西。不过，我还有很多地方不懂，付总要教教我。”

付小军一听，很是高兴，伸出右手与彭巳丁相握：

“好，这件事就这么说定了！”

要说，付小军手下的职员也多，很多还是专职。但是有的要么药物性能不熟，给销售员和客户说不清楚。要么为了自己的销售业绩，编造一些药物功能，诱导销售员卖药和客户买药。这会损坏公司声誉，甚至出事情。

同时，他认为彭巳丁作为大学生，思想纯洁，没有受到社会的污染，不会为了促销说假话，不会乱编药品的功能、优点。另外他看彭巳丁的气质，觉得对自己的员工应该有好的带动作用。

当然，他内心还有一个秘密，彭巳丁精通周易堪舆，这样的人才自己得刻意结识，说不定关键时刻会发生巨大作用。

张民、雷民辉看二人“握手成交”，也随声附和：

“难得我们付总慧眼识英雄。”

就这样，意向上彭巳丁找到了一份固定的兼职工作，而且是与医药相关的，很是高兴！

两人约定，明天去付小军的药店看看，也算是正式报到吧！

愉快的聚会，时间总是过得很快。不知不觉，已经是下午4点。大家都还有事，互道珍重，各自散去。

一个偶然的聚会，让彭巳丁接到药店“业务”，而且可能是一个长期的兼职。彭巳丁虽然外表沉静，但内心却充满了喜悦。

已经大三了，兼职找了不少，但总没有满意的！

推销双叉奶是最好的，一天彭巳丁最多挣过60元，但毕竟也是做一天才有一天，没有底薪的。有时运气不好，跟到学长去推销的时候，一天挣过几元的时候也有。

至于卖袜子，纯属消遣，利润极微。

武术函授吧，估计自己做到瓶颈了。希望这回，能干出点颜色，彭巳丁给自己打气！

于是，彭巳丁对明天到药房充满期待！

受人之托，忠人之事！

到了星期天，彭巳丁早早练完金刚手，收拾了一下，带上应用工具，背了个包。在食堂买了2个馒头，就乘公交车往付小军的诚信大药房赶去。

来到文化宫，还不到8点。

诚信大药房就在文化宫附近，彭巳丁很快找到。三间门市，派头很足，不过有点冷清，当然也许是太早了。

只见几个小妹坐在药房里面，显得似乎是昨晚没睡好，没精打采。彭巳丁在药房走了一圈，看了看店面格局和药。

药真不少，彭巳丁虽然在医科大学读书，药理学也学过，但是这琳琅满目的西药，把他看得是眼花缭乱，有些药甚至没听说过。不由感叹：读万卷书，不如行万里路，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

也许是彭巳丁穿得有点“褴褛”，在药房走了这么久，看了这么久，也不买药。一个小妹走了过来，蛮横的问道：

“喂！你看啥子看，得不得买药嘛？”

彭巳丁打量了下这个小妹，年龄可能比自己小点，脸上打了点粉。语气虽然有点盛气凌人，让人不喜欢。但实话实说，模样还不错，并不招人讨厌。

“走走看看！”彭巳丁说。

“喂！不买哟！看你也没得钱买，各人早点走！免得影响我们做生意。”（“各人早点走”是四川方言，就是早点滚蛋的意思。）

这话就让彭巳丁不高兴了：

“我是来找你们付总的！”

“付总？哪个付总？我们付总不随便见客。”

彭巳丁有点想发火，但不看佛面看僧面，何况今后还可能是“同事”，只得忍了忍，一言不发，离开了药房。

看来自己是真来早了，付小军还没到，先在外面看看吧！彭巳丁心想。

文化宫比较繁华，车水马龙，人来人往。而且这里还有一个全市最出名的儿童医院。按理，在这里开药房是稳赚不赔。

趁现在还早，周围人还不多，彭巳丁就包着药房转了几圈。

基本搞清楚了，诚信大药房坐东南向西北，也就是堪舆上说的是巽山乾向，门开在西北方，门前的路边有颗大树。结合药房的布置，彭巳丁心里有底了！

彭巳丁考察完药店内外环境，用磁卡电话给付小军打了手机：

“付总你什么时候到？我到了！”

付小军说：

“有点堵车，但马上快到了，你到药房等我。”

彭巳丁才吃了闭门羹，可不愿意看见药房那个女店员的嘴脸，客气的说道：

“我在车站等你！”。

大约十分钟，付小军到了。今天他看起来明显气色不错，走起路来也铿锵有力。看见彭巳丁站在车站旁，他急忙挤下车，对彭巳丁招手：

“彭巳丁，不好意思，久等了！”