第334章 先尝后买

孟褚奎就知道她有主意，忙问道，“如何装饰？”

他一个男子，只想着将店中打扫干净，将东西收整齐，可不会在意那么多细节。

田笑笑眸子里面似有万般星辰，明亮的闪动着，开口道，“刚刚不是让你将每一种花都留了一半吗，就用鲜花来点缀，如果你打算今天试营业，我们现在便动手装饰。”

要是今天不开业，也可以再等等，她还能想到更夺目的营销法子。

临时起意，毕竟没有更多的道具可供使用。

孟褚奎抬手抓着后脑勺，憨厚的样子里却透着无比的认真坚定，“水果都搬来了，我……我还是想试试。”

田笑笑点点头，看了还在东张西望的珠儿，拍拍手道，“行，那就动起来，你们两个听我安排哈。”

既然是试营业，那就试营业三天，将店铺稍微收拾一番，恰好趁着这三天的时间，将店铺改造出来。

“好！”

“好！”

两人重重应声，田笑笑说什么，他们便照做。

因为出门早，将整个店铺简单的布置出来，这会儿街上的人才多起来。

田笑笑转着身子，星眸扫了一周，满意的道，“四哥，暂时只能这样了，咱们开门迎客吧！”

孟褚奎将左后一篮子水果摆放好之后，拍拍手，喜气欢快的回答，“好！”

这般一装扮，他差点没认出来是他们孟家的孟氏果业。

虽说准备的时间不多，但是门外大匾上面‘孟氏果业’四个大字还是立了起来，以后，这就是属于他们河上村孟家额店铺了。

田笑笑转了一圈，朝后院走去，等她再回来，手里多了一块木板。

珠儿正在学如何将水果摆出好看的造型，瞧见，满目好奇，问，“小姐，你拿木板做什么？”

“当然是写字。”说完，田笑笑悄悄的从袖子里掏出几只自己用花汁做成的颜色笔，垂眸想了片刻，便下笔写画。

木板是刷了漆的旧木板，应该是门上面拆下来的，带着点点暗红色，所以，她直接用了鲜艳的白色、红色、蓝色、粉丝，除了写着‘试营业三天，全天免费品尝，水果八折’外，还画了好看的风景图。

写画好之后，田笑笑鼓着腮帮子对着木板可劲的吹，让花汁尽快干涸。

珠儿瞧见，自然过来帮忙，对自己画画的水平简直崇拜到了无可救药的地步，所以，即便吹气，那双崇拜的眼睛还是一刻不停的冒着无数星星。

孟褚奎在店铺门口搭了两根长凳子，上面铺着案板，将所卖的水果放一些在上面，还听田笑笑的话，准备了一个托盘，里面是可供顾客品尝的水果丁。但是，案板上面的水果，不管他如何摆放，还是看着别扭，于是，他转身进店想请教下田笑笑，可刚踏进门，就被他们鼓着小嘴吹气的行为逗笑。

“这是做什么？”

田笑笑两只胳膊将木板拿起来，放平给他看，问，“画的怎么样？”

孟褚奎只一眼，便喜欢的不得了，小鸡啄米般的点头，“好看！”

田笑笑傲娇的轻笑，道，“我也觉得好看，就把他摆放在门口。四哥，你水果价格定好没，我这里写的八折，你算算多少银子一斤，一会儿别弄错了。”

孟褚奎心中苦笑，能不能卖出去还不知道呢，笑笑竟还担心算错账的问题。

田笑笑见他不说话，啧啧感叹道，“早知道今天要试营业，该把孟小青喊来。”

她的心算能力，在整个河上村，她称第二，还没人敢称第一。

“让你不喊我？”

突然冒出来的声音，伴随着一道明艳的身影走了进来，“咋啦，见到我很意外？”

田笑笑眸子一笑，几步上前，勾上她的肩膀，道，“确实惊讶，你怎么才来？”

被问起，孟小青气呼呼的回答，“还不是我爷爷，大清早的起来非要看账本，结果他又看不懂，我只能一页一页的给他讲，这么一耽误，四哥的马车便先走了。”

而她，只能走路，虽然一路上健步如飞，但是到底赶不上他们的马车。

田笑笑目光朝孟褚奎瞧去，“四哥，这就是你的不对了，小青要一起，你咋没说，也没等她呢？”

孟褚奎立刻满脸的歉意，“我……我以为她有事来不了，所以……小青，对不起啊！”

孟小青才不会因为这么点小事生气，笑着摆手，“没事啦，今天试营业，开业要紧。”说完，眼睛看了看店中，笑嘻嘻的扭头，道，“笑笑，这都是你的杰作吧？”

不等田笑笑开口，她继续说道，“想来除了你，没人会想到用鲜花来装饰店铺、装饰水果。”

这话倒是事实，“怎么样，好不好看？”

孟小青点点头，由衷的赞叹，“好看又清新，给人眼前一亮的感觉。”

“嗯，天气渐暖，就该多吃点如此清甜的水果。”田笑笑说完，看向孟褚奎，道，“四哥，你怎么不在外面守着？”

孟褚奎一拍脑门，暗道自己记性怎么这么差，赶忙说起正事，“笑笑，外面的水果怎么摆，我试了试，感觉都不怎么好看。”

田笑笑笑道，“我来，小青，你出来帮忙称秤，收银子，珠儿，你也来，负责给顾客品尝。”

珠儿放下手中的火龙果，回答，“好！”

孟褚奎见她没安排自己，忙问道，“笑笑，我呢，我做什么？”

田笑笑扭头，眉眼一弯，道，“你就守在店里，有客人进来买，给别人称好装好。”

安排了一句，她心里便想，水果店一旦开起来，还真需要一个人长期在店里守着才行。

轮销售，田笑笑鬼主意一大堆，人长的美，声音又甜，加上她拉的下面子，端了一根凳子，往高处一站，便开始要喝，连珠儿和孟小青瞧了，都忍不住对她竖起大拇指，直感叹，自愧不如。

镇上的消费水平虽然比不上县城，但是花都能卖出去，田笑笑自然也能将水果卖出去。

这个季节，当季的枇杷、杏子、樱桃是主要，除了这两样，还有不常见的火龙果、菠萝、草莓，光是鲜艳的颜色就让人想要大饱口福。

虽然买的人不多，但是看热闹的人却不少，田笑笑也不怕浪费水果，凡是有兴趣的都让珠儿准备了品尝品，先尝后买，滋味好田笑笑也不怕对方不买，再加上，有他们三个娇滴滴的小姑娘在，尝了不买，面子上也过不去。

本身就是赶集，又恰好是不热不冷的天气，街上热闹非凡，听说这里有免费的水果品尝，一个个的排起了长队。

田笑笑擦了擦额头的薄汗，看了一眼孟小青，哎呀，幸好是在镇上，要换成县城，还不知道围成什么样呢。

对此，田笑笑似乎已经总结出了经验，凡是开店，那便是一会儿忙不完的，中午饭也别想好好吃。

这次更是只有四个人，压根忙不过来，直到将本就不多的水果销售一空，外面还围了不少想要一尝为快或者看热闹不想离去的人。

“各位，对不住啊，水果没了，想要购买的，等下一场赶集，早点来排队，谢谢大家，谢谢，都散了吧！”

“啊，没了啊，我想买那种红丹丹的果子，刚他们让我尝了一颗，又香又甜。”

“我也是！”

“下一场早点来吧！”

等人稍微散开，田笑笑活动了下酸疼的身子，吩咐道，“小青，你把赚银子的盒子还有托盘先拿进去，珠儿，你去拿一把扫帚来，将地上的果皮垃圾清扫干净。”

至于她自己，也不能闲着，将案板一收，凳子一端，就进了里面。

孟褚奎瞧见，忙跑过来接住，道，“我来，外面的东西我来收，你们先歇息。”

田笑笑知道他是怕他们累着，低低一笑，“没事，这点东西又不重，赶紧收完，好去吃东西，饿死了！”

孟褚奎可不管东西重不重，非要抢了做，让她坐下喝水休息，自己则一边搬东西，一边说，“我刚刚去隔壁饭馆喊了几个小菜，让他做好送过来，稍微等等哈！”

田笑笑领情，坐下喝了一口水，偏着脑袋看孟小青算账，还不忘出口调侃孟褚奎，“四哥，你啥时候变得这般通透，还知道叫饭了？”

珠儿正好拿了扫帚从后院穿过店铺，接话道，“当然是怕我们几个小女子饿着，对吧？”

孟褚奎赶忙赔笑应声，“对对对，我一个糙人饿着没事，可不能把你们三个大功臣饿着。”

田笑笑闻言，很给面子的承下了‘大功臣’三个字，“四哥，你夸的可一点都不冤。”说完，眼睛贼亮的从孟小青手中拿过她刚核对完写上总和的账本，道，“水果卖完了，就算打折，咱们还送出去那么多，能得这个数的盈利，也算不错啊。”

孟褚奎还真不知道卖了多少银子，三五两下把外面的东西收了进来，站到柜台前，问，“卖了多少银子？”

今天试营业，价格是临时定的，除了草莓和火龙果价格高一点，其他几样，可都是当季的普通水果，价格一般。

孟小青其实早就算到了，面上没多少惊讶，“四哥，你猜猜看？”

她以为第一天生意应该没这么好，谁曾想笑笑会来帮忙，一下子将所摘来的水果全部销售一空，这等速度，就他们河上村种的那点果子，怕是怎么也不够。

孟褚奎身体站的笔直，紧张兮兮的摇头，“不知！”

孟小青看着孟褚奎，伸出两根手指，在他面前比划了下。

孟褚奎顿时恹恹的回答，“二十两？”

之前就知晓水果不怎么值钱，却没想到这般廉价。

田笑笑见他这般，就知晓他猜错了，抬手没大没小的敲了他一下，道，“想什么，二十两，还不够运费人工成本呢？四哥傻了，是二百两。”

孟褚奎明显不信，惊呼道，“二百两？”

“对，二百两，不过，没出去成本！”田笑笑说完，又补充道，“我敢肯定，你们没摘多少吧，所以，我估算了下，出去树苗、营养液、人工，大概也能净赚一百两。”

孟小青附和点头，“差不多，有可能还更多。”

田笑笑自然明白，也懂她话里的含义，所以提醒道，“你别以为今天打了折又拿出这么多品尝是亏了，如果你不这般，能不能卖完还是未知数。”

孟小青深知她说的对，抬起眸子说，“笑笑，你说试营业我们这般弄，等开业了呢，我们还是这般吗？”

其实，她的疑惑是，能赚更多银子，为何不呢？

眼看孟褚奎也是一副求知若渴的模样，田笑笑勾起唇角笑了笑，将账本合上道，“一般的果子市场价多少，我们便卖多少，其他珍贵的镇上没有的果子，价格还不是我们说了算？”

珠儿扫完地进来，听到最后一句，问，“怎么，价格定低了吗？”

孟褚奎顿时一拍脑门，恍然道，“我明白了！”

田笑笑看着他拍脑门额头就忍不住跳了跳，心道，这孩子，莫不是傻了？

陈小青还是没反应过来，因为她来的时候，他们已经准备的差不多，关于定价，有了具体金额。

孟褚奎见她迷惑，走到摆放草莓的货架，说，“价格高低是我们自己定的，高，我们就大打折扣，低了，我们便少打点折，是这个意思吗，笑笑？”

田笑笑走出柜台，单手背于身后，单手抬起拍了拍他的肩膀，眸子带着显而易见的赞赏，“不错，孺子可教也！啊，饭菜怎么还不来，好饿！”

孟褚奎立刻回答，“我去催催！”说完，人已经几步跑了出去。

田笑笑笑呵呵的嚷嚷，“对嘛，这才是对待‘大功臣’的态度。”

孟小青知道她是开玩笑，也跟着闹起来，“大功臣，你坐下，让小的给你捏捏肩，如何？”

田笑笑还当真找了一根凳子坐下，指着肩膀道，“来来来，求之不得。”

珠儿笑看着他们闹，收好东西，把扫帚放好，闻着满铺子的花香打了一个嗝，惹得田笑笑娇笑不已，“哈哈，珠儿，的你这是闻花香闻饱了吗？”

“小姐！”珠儿又好气有无奈的唤了一声，“人家饿了嘛，早知道，我就自己去厨房煮了！”

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