第473章 518.服装店的秘密

仟佰聚已经算唐城的老字号了，处于唐城老区的繁华地段，生意自不用说，依旧十分红火。

新年过后，服装换季开始之前，属于淡季，经理孙春梅也就不怎么忙，躲在楼上的办公室里，研究各制衣厂家发过来的春夏时装款式。

仟佰聚从聚香坊公司分离出来，成为高崎的小金库之后，胡丽丽就不再插手，完全交给了孙春梅来负责。

孙春梅也算是尽心尽力，把个仟佰聚打理的红红火火。当然，高崎也待她不薄。在唐城这样的三线城市，一万五的月薪，绝对可以算高收入，这还不算奖金和年终奖励。

孙春梅正研究着服装款式样图，就听到有人敲门。

“进来。”她头也没抬，顺口说了一句。

当日进城打工的农村小丫头，做了这两年经理，也有了威严，不但不输于城里人，还比大多数的城里人，混的好了。

“忙着呢？”

好熟悉的一个声音。

孙春梅抬起头来，就见陶洁已经站在了打开的门口。

“陶总！”孙春梅惊喜地喊了一声，赶紧从办公桌后面站了起来，跑向门口。

“你怎么来了？你自己出来，高董放心吗？高董怎么样了？”

陶洁就笑笑说：“我早就没事了。主要是高崎，走路还得拄拐，出不来门，我只好代他来看看你。”

孙春梅就接话说：“本来我想着过去看看你们，可看着过年生意那么好，就没舍得把店关了。现在这城里过年，不比我们乡下，不让放鞭炮。楼上楼下住着的，谁也不认识谁，也不兴拜年，出门逛街就成了大家过年唯一可以做的事情了。这大街上人山人海的，我想着把店关了太可惜，就没有关。她们六个人一人上一天班，我反正没什么事儿，自己在这儿盯着。”

陶洁就客气说：“辛苦你了。”就问她说，“听高崎说，去年你也没休息？”

孙春梅说：“去年休了，三十休了一下午，初一休了一上午。”就解释说，“就是因为去年休了，看着街上那么多人，我那个后悔呀，所以今年才不休了。”

两个人说着话，就从办公室出来，坐到外面的沙发里去。

新年已过，人们都上班了，十五离着还远。上午的时候，店里基本没什么顾客。上白班的四个导购，都在楼下，楼上就只有陶洁和孙春梅。

孙春梅忙着给陶洁倒水。陶洁好伺候，既不喝茶也不喝咖啡，只喝白开水。

待孙春梅倒完了水坐下，陶洁才问她说：“现在咱们店里经营状况怎么样？”

孙春梅就回答说：“咱们守着唐城最好的商业街区，又在路口上，卖什么都挣钱。我从胡总手里接过来之后，就逐渐把楼下低档的服装取消了，改卖中高档时装，逐渐积累层次高的老客户。这楼上主要是超高档的时装，都是针对老客户。聚香坊几位老总还有他们的朋友，包括胡总和她的朋友，都是到咱们这里来拿时装和礼服，只收些成本费。”

陶洁就点点头，过一会儿问：“你觉得，咱们还有什么更好的，提高利润的方式没有？比如说，像蒋师傅水饺那样，开个分店啊什么的？”

孙春梅就回答说：“这个原先胡总在的时候，咱们试过，效果并不好。咱们叫生意吧，其实做的都是老顾客，回头客，是熟意。他们也信任咱们。

咱们的影响，也就在这附近的几条街道。出了这个地方，认咱们的就没有了。因为咱们不像蒋师傅水饺那样，有自己的品牌和独特的地方，卖是待客的态度和诚信。这个就需要常年积累了。

高董接这个店的时候，不改仟佰聚这个老字号，其实就是这个意思。”

陶洁听了，就又点点头，然后问她：“那么，咱们有没有可能，发展自己的品牌呢？”

孙春梅就奇怪，这老板娘，怎么净问这些外行的东西呢？看来，她的失忆症没有完全好，过去好多事情都忘记了。

她还是耐心回答她说：“这个做衣服吧，得需要工厂，投入好多设备，才能做出来自己的品牌。这品牌得到认可，不仅要保证工厂的档次，包括设备、服装设计师、工人，不能做出质量不高的大街货来，还得投入大量资金，来提高市场占有率，还得做广告以及好多营销费用。

高董的意思吧，咱们聚香坊的主业不在这里，再说做这方面的东西，咱们没有南方人轻车熟路有经验。相比起来，同样的投入之下，肯定不如他们。所以，高董和胡总都不赞成搞这个。”

陶洁想一会儿，就又问她说：“那咱们搞品牌服装代理呢？”

又是一个外行问的问题。

孙春梅就说：“世界上高级品牌服装，都是直销店，纯手工制作，没有代理这一说。咱们唐城这种三线城市，大的知名品牌，像古奇、香奈儿一类，是不会入驻的。街上那些耐克、阿迪达斯什么的，真正定位的话，应该属于中低档服装。陶总你的服装，最次也是在国内一线城市买的吧？更多的则是出国买的。

那些适合大众消费的品牌专卖店，比起咱们的利润来，差的远了。你看咱们楼上这些服装，这都是月入过万的客户才会穿的，都是咱们去一线城市订做，或者去国外代购过来的。一件普通的时装，也得上万，十几万的有的是。

咱们的高档客户，都忙于生意或工作，没有时间来操心自己的衣物时装，往往是需要什么了，要不给我们发图片，要不给我们描述一下他需要的是什么样子的衣服。咱们店里，都有他们的身材资料。然后，由咱们出面，来与他们和店家沟通，直到他们满意了，才为他们采购回来。咱们聚香坊的高管们呢，咱就只收成本费。其他顾客，则会收取不菲的服务费。

不说别的，有时候咱们做成一单生意的利润，恐怕够那些所谓品牌专卖店做一个礼拜的。”

原来如此。

怪不得看不到胡丽丽她们出来逛街买衣服，原来到她们这个档次，已经不穿人穿的衣服了。

至于高崎呢，平时出门，一件百十块钱的衣服就算奢侈了，你根本就看不出他是个有钱人来。只有去开会或者出席有领导参加的宴会，这才打扮的人模狗样儿的。

那些领导们，受许书记影响，穿着上也是极尽亲民。兴许，看着一件极普通的衣服，其实在面料上有所讲究，或者在衣服内里有所不同，就如现在流行的派克服。他们的衣服，有时候也是委托仟佰聚给代买来的。

当然了，这是高崎的秘密，是不允许孙春梅往外面说的。

原来，这做品牌店还没有他们现在挣钱，陶洁就不知道怎么办了。

孙春梅察言观色，就问她：“陶总，你为什么急着扩大咱们利润呢？是高董钱不够花了，还是咱们聚香坊急着用钱啊？要是聚香坊急着用钱，咱们这点利润，恐怕九牛一毛，也起不到什么作用。”

陶洁就解释说：“不是。我醒过来以后吧，好多事情都忘记了，公司里的事情也插不上手。我就想着吧，先用咱们仟佰聚练练手，熟悉一下环境。要是能让仟佰聚利润增长一下，也不是坏事，你说是吧？”

原来人家老板娘，是要拿着这么大个服装店练手玩。

孙春梅就在心里感叹，要是普通人有这么个月入十几万的大买卖，恐怕睡着的时候都能笑醒，可人家却拿来练手玩。这就是有钱人和穷人的区别啊！

“提高利润的办法，不是没有。”孙春梅就说，“我原先也设想过一个办法，但是被胡总给否决了，我就没再提。”

“那你说来听听。”听说有办法，陶洁就来了精神。

孙春梅就说：“现在咱们唐城有原来的服装市场，还有咱们聚香坊的小商品城，这服装生意啊，是竞争越来越大，越来越难做。再加上如今网购开始发达，也抢咱们实体店的生意。

可是这些呢，大多是低档服装生意，对咱们高档服装冲击还不大。所以，我接手仟佰聚以后，就把低档服装这一块给停了，往高档方面投入更多的精力。

我原来有一个设想，就是邀请一些国内或者国外的服装设计师，设计自己的品牌服装，然后手工工制作。

就像国外许多设计师走的路子那样，拿着自己的作品，去参加各种时装秀，有了些名气之后，就自己弄家服装公司，专门制作自己设计的服装和鞋子、皮包一类的装饰品。这样，这些服装和装饰品，就都是限量版的。

其实，国外好多服装品牌成名之前，都是走的这个路子。也只有这样，或许有一天，仟佰聚才会有自己的品牌，甚至可以像李宁、阿迪达斯那样，甚至像香奈儿、古奇那样，推广自己的连锁店，成为知名品牌制造商。”

“这个主意挺好的。”陶洁表示赞成，接着就问，“那你为什么没有去这么做呢，是找不到服装设计师？”

孙春梅回答说：“那倒不是。现在网络这么发达，联络国外的设计师都不成问题。只是，胡总觉得我这个理念太超前，不适合唐城现在的情况。就算把这个理念放到一线大城市里面去，也不好操作，没准儿就把服装店给开成裁缝铺子，更不挣钱。

陶总你知道，虽说仟佰聚不归聚香坊和胡总管了，可大的决策，还是要听胡总的。没有胡总同意，我只能在她过去划定的范围内经营，不能出圈。我这个想法，就出圈了。”

该知道的都知道了，陶洁这才不再绕圈子，突然改了话题问：“你和孙耀辉很熟是吧？”

孙耀辉这个名字从陶洁嘴里说出来，孙春梅的脸色，一下子就变的煞白煞白了。

。