章七九：跨齐入晋冠琴说猗顿

“老师，弟子自入士为官以来，每每心有困惑，不知该如何解，还请老师解惑！”冠琴恭恭敬敬施礼道。

“哦？是何困惑，说出来一同分析下。”

“弟子离开学堂，那时已有师兄弟出入各诸侯为官，当时还没什么想法，直到加入了野王邑，这最近经常会想起，既然同门师兄弟，又分居不同诸侯为官，这如今天下乱象四起，征战难以避免。”冠琴说道此，面上再现困惑之情，“各方征战，却又难免同门相遇，那时，弟子该如何处之？”

墨子闻听，点了点头，沉声道：“冠琴，你所思甚是有道理，同门若因国战而相残，却是违背了兼爱、非攻思想。这也是为何老师虽说知晓各式兵法、攻伐、守城之道，却没有轻易相传，就是怕如此。入士为官，自要忠君，为君谋划。若学得攻守之道，必要使用，那时必将混乱四起。因此，非道德上层、心志坚定之辈不传。非是老师偏心。即便如此，也难免出现你所说的情况，为师以为，为官者，莫要轻言战事，若实在不能避免，便以忠君为主。食君禄，自是要为君分忧，为治下百姓操劳，这是职责所在。因此，若真发生，也不必心有愧疚，坦然处之！”

“是，谢老师解惑！”冠琴感恩道。

在邑宰府居住的这段时间，墨子从与赵无惧以及冠琴处中，知道了当今晋国四卿势力的分布。

原来，之前走过的中牟、朝歌、宁邑都是魏氏势力，这野王邑周边却，向北直到太行陉泫氏城是赵氏势力。自野王邑去往绛都的路途却又是韩氏势力。四卿势力分散多处，各势力交错纷杂。便是各个势力之内，又有其他势力眼线遍布。

那墨子知道这晋国势力如此混乱，有些为冠琴担忧，在一次与冠琴相聚时刻，想了想还是告诉了他一些墨门的事儿：“若是你有解不开的难题，可去找腾冲、腾飞二位师叔，他们一个常驻赵氏，一个常驻智氏，但不是为官，只是为民。”

冠琴听闻有两位师叔也在晋国，当真高兴，连忙点头称是，知道这是老师的爱护之心，心中顿感温暖。

这冠琴突然好像想起什么有趣的事迹一般，笑着对墨子道：“老师，您知道么，自古以来，我等只知天下富有，除了天子富有四海，国公富有一国，可曾听说有那个人的财富可达到富可敌国的地步么？”

“哦？你可问对了，要是你问别人，还真没人敢认同这种可能，一个人的财富怎么能和一个国家相比。可是为师却是知道，这世上若说有人富可敌国，我想却是有一人。”墨子微笑着看着冠琴。

“师父知道？那不知师父所知道的那人是谁？”冠琴心中好奇。

“宋国有个陶丘城，那里有个长者，名叫陶朱公，此人极善经营，那陶丘本就是经济商业重地，极为富庶，可那陶丘的大半产业都是这陶朱公一人的，这还不算，此人在其他地方还有诸多产业。因此若是说道富可敌国，除了这陶朱公，我想不出第二人。”墨子呵呵笑道，也想起当年路过陶丘往事。

“啊？还真有他人，我以为这世上也只有一位可以达到这种程度呢，看来真是小瞧了天下人啊。”冠琴回道。

“听你这么说，你说的那人不是陶朱公，那他是谁？”墨子也好奇问道。

“我与这人交往虽短，但彼此很是能谈得来。此人鲁国人士，后搬至晋国南部西河处猗氏畜牧牛羊，经其一番经营，整个晋国及周边的牛羊都是这人供应，其人自称猗顿。这猗顿不但经营五畜，还经营盐池，他利用五畜获得的利润，开发其于猗氏之南的河东池盐，从事池盐生产和贸易。这两样都是暴利稳赚行业，因此几年下来，这猗顿便积累了惊人财富，其财富足以超越一般诸侯王国。”

听了冠琴对这人敛财手段描述，墨子叹了一口气：“我曾得那陶朱公经商指点，悟出为商之道，当我有利，客无利，则客不存；当我利大，客利小，则客不久；当客有利，我无利，皮之不存，毛将焉附？唯客我利相当，则客久存，我则久利，然双赢。自以为深得经商要诀，却不想还有这等如猗顿般奇才。我等确实是小看了天下人啊。冠琴，我对这猗顿很是有兴趣，你帮为师约一下，我想登门拜访。”

“没问题，老师。这猗顿经定期往来野王邑，明日，便是他来野王邑的时间。我便去约他。”冠琴应道。

这野王邑是商家交易的重要场所，那五畜交易，自是不能放过这等市场。而冠琴是野王邑邑宰门前红人，像猗顿这种商人，八面玲珑，手眼通天，自是知道冠琴的重要性。且冠琴本身学识惊人，口才又好。猗顿取冠琴经商之便，冠琴取猗顿为野王邑带来税收之便，二人因此往来频繁。

再说那猗顿，果然次日便来到野王邑。冠琴早早便去等候。那猗顿一听冠琴的老师要见自己，那是喜出望外，不待墨子上门拜访，自己先准备好贵重礼物，请冠琴带自己来见墨子。这番人情世故足见其玲珑手段。

再说墨子正与禽滑厘等三弟子说话，便见冠琴带了一人拎着一个盒子前来。但见那人身穿绫罗彩绸衣，脚踏七彩翻云靴，甚是华丽。

“老师，这位便是晋国富商猗顿先生。猗顿先生，这位便是在下老师，这几位是在师兄弟。”冠琴一番居间介绍。

双方互道“幸会！”，墨子这才仔细打量这猗顿，二目炯炯有神，眉毛似剑，大耳垂长，唇薄口红，颌下一绺黑须，年龄约莫三十多岁，浑身上下透漏着精明强干。

这二人开始交谈，那能做生意的见惯了各式官商，见多识广。另外官商相通并不单单指人情往来，工作事宜，有时也可指原理上，一窍通百窍通。墨子想从猗顿这了解经商方法以扩展到治国思想上，那猗顿也想从墨子这学习治世宏观思想用于经商判断上。

这一交谈，二人互相钦佩。

墨子大赞：“猗顿先生经商之理念，从人谋、事谋、物谋三谋着手，又从货略、价略、市略三方策略着眼，真乃大商之道。依墨翟所见，以先生之才即便治理一国也不在话下。昔日范蠡先生化身陶朱公，其经商理念令墨翟甚为钦佩，今又得先生之理念，我想，天下经商之道，莫出两者也！”

此话不说还好，这一说出，那猗顿一下站了起来，甚至打翻了酒碗。

“墨翟先生也认识陶朱公不成？”这猗顿抱拳问道。

“是啊，难不成先生也认识陶朱公？”墨子回道。

“岂止认识，陶朱公堪称吾师，我这经商之道，全是得自老师啊！”猗顿激动道，“多年未得老师音讯，今日从先生口中再听老师之名，倍感激动，失礼之处，莫怪！”

“先生是陶朱公的弟子？不知是何时拜的师？”墨子也喜道，“想不到在这晋国之地竟能遇到陶朱公的弟子，真是幸事一桩啊！”

这又盘连上关系，二人先是大饮几碗。之后，那猗顿先说了如何拜师之事。

这猗顿本是鲁国人，王姓，名晓歌，祖上也曾为士，只是后来败落，财富没有传承下来，倒是留下了很多书籍。这猗顿便苦心研读，以求一日再能入士。可这种败落化为平民，在这个时代想再入士，何等之难，且当时正是鲁哀公之子姬宁为君，此时三恒控制朝政，国君如小侯。这王晓歌家穷又无门路搭桥三恒，只好务农养家。俗话说百无一用穷书生，形容他正好。这猗顿是耕则常饥，桑则常寒。那种地养蚕都不行，不是务农的料。读了那么多家藏之书，此刻再如农民一样种地养蚕，要经验没经验，要力气没力气，试了多种务农方式却没一样干的好。

穷则思变，拜师求教。一个偶然的机会，王晓歌听说辅助越王勾践的谋臣范蠡在助越灭吴、辅成霸业后，便弃官经商，将富国之策用之治家，定居在“天下之中”的宋国陶丘，“治产积居，与时逐”，几年间获金巨万，遂成大富，自号陶朱公。

王晓歌羡慕不已，试着前去请教。这一入陶丘，顿时惊呆，那陶丘之富庶，车水马龙，街上人声鼎沸。这另有一奇，便是到处都有挂着陶朱公的名号的店铺。果然如传闻所言，这陶朱公真是富甲一方啊。令其心中更加坚定，无论如何也要从陶朱公学到致富秘籍。

陶朱公听说这年轻人前来请教经商之道，没有马上传授，而是先与其谈论起来。这一谈，陶朱公知道这王晓歌不是目不识丁之人，而是胸有笔墨。心中有数，这陶朱公便带着王晓歌去集市上、店铺中去看，整整看了三天。看的王晓歌有些好奇，为何也不说教还是不教，却带我看这市场，但也没有开口问，而是用心观察。

陶朱公每到一地都仔细讲解这些不同商店经营特点。返回之后，陶朱公对王晓歌进行了询问，这几日观察下来，可有什么收获。

王晓歌仔细想了想，回道：“各家商铺经营各有特点，基本都是采用人弃我取、人取我予，对价格是谷贱伤民、谷贵伤末，对销售讲究薄利多销、不求暴利，对待顾客讲究待客真诚、不欺不盗。这是这几日我观察总结的结果，不知对否，请前辈指点。”

陶朱公捋捋胡须，笑道：“孺子可教！自今日起，你便在我府上居住，我将传授你我的经商之道。”

王晓歌一听，大喜，急忙跪拜磕头。自此，陶朱公每日向王晓歌讲授经商道理，从经商十八法，讲到十二戒，再到五训、三谋、三略。字字剖析，句句妙解。最后又以实践进行巩固加深，再次带王晓歌逛遍整个陶丘市场。

一次，王晓歌问道：“老师，若是想快速致富，该当做何种经营？”

陶朱公笑了笑，回道：“子欲速富，当畜五牸。”这是陶朱公知道王晓歌当时十分贫寒、没有资本、无法经营其他行业的实际情况，便让他先畜养少数牛羊，多雌性牲畜，渐繁衍壮大，日久遂可致富。这对于王晓歌来说，无疑是一个最切合实际的致富办法。

学艺归来，这王晓歌按照老师的指示，多方打听，知道晋国南部西河有合适地带适宜养牲畜，便举家迁徙西河，在猗氏南部开始畜牧牛羊。这一带土壤潮湿，草原广阔，尤其是猗氏南面的对泽，为一片面积很大的低洼地区，水草丰美，是畜牧的理想场所。由于王晓歌辛勤经营，畜牧规模日渐扩大，因起家于猗氏，遂号猗顿。

渐渐的众人只知猗顿，而不知王晓歌。在经营畜牧的同时，猗顿已注意到位于猗氏之南的河东池盐。他在贩卖牛羊时，顺便用牲畜驮运一些池盐，连同牲畜一起卖掉。在此过程中，他认识到贩运池盐是一条获利更大的致富途径。于是，他在靠畜牧积累了雄厚的资本后，便着意开发河东池盐，从事池盐生产和贸易，如此财富越积越多，堪比王室。