第 10 章
第十章
曹严口中的销售文案，其实就是大周天下新楼盘用于内部员工培训的一个营销策划方案。A4的打印纸能打出来七十多页，囊括了项目营销总体策略，市场差异化，消费客层差异化，品牌模式，宣传定位，项目定位，服务定位等两百多条具体条款。哪怕是撰写文案的人都未必能一字不差的背诵下来，曹严却要求顾沉倒背如流。
下马威立的简直不要太明显。
顾沉很平静的看了曹严一眼。虽然他不知道曹严为什么要这么针对他，不过——
“居邻的样怎有您于决取，活生的样怎要想……”
曹严皱了皱眉：“我让你背诵新楼盘的销售文案，你胡言乱语什么？”
顾沉没有理会曹严，继续背诵。
曹严不耐烦的提高了嗓音：“我问你——”
“曹经理，他好像在倒背我们的销售文案。”有员工打断曹严的话。顺便把自己的培训资料递过去。翻到最后一页倒着看，果然就是顾沉在背的内容。
曹严跟着顾沉背诵的节奏逐字逐句的看过去，脸色铁青。
“卧槽！”安静的售楼处大堂内，顿时响起此起彼伏的惊叹声：“这小子挺牛逼呀！”
“这就是A大高材生的智商？”
“他居然真的背下来了？还是倒背？”
大周天下新楼盘的内部销售文案策划书一共七十多页两百多个条款，真要从头到尾背下来，至少得四五个小时。曹严不耐烦看顾沉装逼，沉声打断他的背诵：“行了。算你基础知识掌握的还不错。不过销售这门学问，更看重的是人与人之间的沟通。光会死记硬背没有用，还得灵活运用。知道客户在想什么，才能把房子推销给他。”
“能来我们大周天下看房的客户，那都是最顶尖的社会精英。你这种只会掉书袋，卖弄小聪明的做法，人家未必放在眼里。”
“我也是好心，提醒你一句。千万不要恃才傲物，万一哪句话说不对得罪了大客户，你承担不起。”
顾沉没有说话。
站在旁边围观了全程的女员工不耐烦的皱了皱眉。用手挑了挑指甲：“差不多行了吧。不是曹经理你让人家倒背如流吗？人家实习生按照你的话做了，怎么就是显摆了？”
曹严皱眉：“廖春华你什么态度？我教育实习生，你乱插什么话？不要仗着你是老员工，总跟领导对着干。还是你看上这小白脸长得帅了？”
“他确实长得帅呀！我还就喜欢长得帅的！”廖春华冲着顾沉一招手：“小帅哥，你就跟着我吧。我来带你。不就是卖个房子嘛，有必要这么危言耸听？老娘卖房子卖了十来年了，带过的徒弟没有一百也有八十，还真就没带过长得这么帅，还能把销售文案倒背如流的。”
“呦！春华姐这是见才心喜呀！小帅哥还不快点过来拜师。春华姐可是我们大周天下销售部的冠军。她带你，绝对没问题。”
顾沉听到这话，立刻走到一旁的休息区，用纸杯接了一杯水，恭恭敬敬递给廖春华：“师傅您好。我以水代茶，敬您一杯。今后请您多多关照。”
“呦！小伙子还挺会来事儿。”廖春华看了顾沉一眼，笑眯眯的接过纸杯喝了一口：“行吧！那咱们就算拜师礼成了。你放心，只要你肯学，我肯定倾囊相授。”
曹严眉头皱的更狠了：“等会儿！我还没发话，你们就擅自定下来了。廖春华，你就是个销售组长，有什么权利越过我这个销售经理安排实习生就岗？是不是太不把我这个经理放在眼里了？”
廖春华笑了笑：“多大点事儿啊！曹经理至于这么上纲上线嘛。”
廖春华双臂抱胸，优哉游哉的说道：“您也说了，你堂堂销售一部的经理，贵人事忙。安排实习生这种小事儿，当然得我们这些下属落实。还是说，曹经理您今天是准备亲自带一带我们小实习生？”
曹严还真是这么想的。他觉得只有把人带在身边才能随时随地精准打击顾沉。让顾沉明白社会精英和呆在象牙塔里的大学生的差距。并不是说高考考了七百分，就能在社会上出人头地的。然而廖春华的横插一脚打乱了曹严的算盘，他扭头看向顾沉：“你自己选择，是跟我还是跟她。我可以告诉你，我是销售一部的经理，在这个销售部。我才是老大。”
顾沉依旧是那副古井无波的面无表情：“我已经拜完师了。”
廖春华很得意的挑了挑眉：“看来小帅哥很懂行情。知道业务能力比职位更重要。也知道跟着谁才能学到真东西。”
“你——”曹严被气的说不出话来。想了想，放狠话道：“你愿意带就带，出了事你全权负责。”
“德行！”廖春华看着曹严气汹汹离开的背影，摇了摇头。
“诶，我听说你能来大周天下实习，是我们集团大小姐特意举荐的。”等曹严走后，有人凑到顾沉身边好奇的打听：“你跟我们大小姐关系很好？”
顾沉说道：“周学姐人好。她在学校成立了一个勤工俭学部，经常帮助我们联系兼职。”
“切！”女员工不以为然的撇撇嘴：“我知道周晓婷经常帮学生联系实习单位。但她以前可从来没往售楼处介绍过实习生。你们两个关系肯定不一般。”
“我是大一新生，跟周学姐认识没多久。不过我篮球打得好，周学姐想让我加入篮球社，这个实习offer就是交换条件。”顾沉继续解释道。表现的诚恳直率。
却没想到女员工听到这一番话，双眼顿时亮了起来，仿佛听到什么了不得的八卦：“这么说，你跟周晓婷每天晚上都要在篮球社见面？”
顾沉点点头：“但我们也不太熟。我要教队员投球，学姐一般情况下是训练新生。”
“那不也是天天凑在一起嘛！现在不熟，早晚也有熟悉的时候。”有人笑嘻嘻的接口。
“好了！”廖春华见话套的差不多了，拍了拍手：“别闲聊了。开始工作吧。”
虽然是新楼盘预售，因为均价十万一平的关系，来看房子的客户并没有顾沉想象中多。一上午也就陆陆续续来了十几人，总共签了八单。其中五单都是廖春华拿下来的。
不得不说，这个销售冠军实至名归。而顾沉跟在廖春华身边围观了一上午，也是受益匪浅。
午休时间，顾沉帮他们小组的人订了盒饭。提着外卖回到员工休息室的时候，廖春华直接把准备好的饭钱塞给顾沉。
顾沉摇摇头：“我初来乍到，受大家照顾。这顿饭应该我请的。”
“别来这套。”廖春华不耐烦的把钱塞到顾沉兜里：“你刚上大学，每个月生活费还是你爸妈给的。哪来的钱充大款。真要请客的话，等你开单了请我们吃顿好的。”
“就是！”其他女员工也嘻嘻哈哈的附和道：“小屁孩儿别跟我们廖姐充大款。廖姐今天签了五单。光是提成就赚了十几万，她请客是应该的。还需要剥削你个小童工的伙食费。”
“说的没错。”廖春华打了个响指，又冲着顾沉说道：“你也别着急。在我身边多看几天，给我打打下手。等看的差不多了，我帮你找个好说话的客户，让你练练手。我今天开了五单，提成十二万五千，这个月才刚刚开始。咱们两个齐心协力，等下个月发工资，我从我的提成里拨出十分之一来给你包红包。”
顾沉闻言，赶紧拒绝：“不用。我也没帮上什么忙。”
“要的，要的。”廖春华笑着跟大家夸顾沉：“你们不知道，顾沉这脑袋瓜可了不得。那小账算的，什么契税个税所得税手续费，还有房贷利息怎么交合适，各种合同条款都给客户解释的可明白了。我这边刚敲定签约意向，他就领着人去办合同录入。给我省了不少功夫。要不然我也不能一上午签了五单。”
廖春华这番感慨可是真心实意的。有顾沉帮她算账，确实省了她不少事儿。关键是顾沉给客户讲条款时的气场，廖春华形容不出来，反正挺让人信服的。
“天生的销售人才。”廖春华总结道：“小伙子前途无量。”
总而言之，虽说是因为一时心动站出来替顾沉解围，顺便收了个徒弟，但总的结果还是让廖春华满意的。尤其是今天上午俩人的默契配合，简直就是意外惊喜。
廖春华满意这个徒弟，顾沉也挺满意这个老师的。但他并不准备收廖春华的红包：“……师傅教我销售经验，我给师傅打打下手是应该的。”
“天底下就没有应该这回事儿。”廖春华摆摆手，打断顾沉的话：“你就记着，天底下没有白吃的午餐。这钱你必须收，你收了，我放心。今后该怎么使唤你，我也理直气壮。你要是一定不收，该不会是嫌弃我给少了吧？”
“当然不是。”顾沉摇头。
“那就收。”廖春华一锤定音：“行了，别墨迹了。这事儿到此为止。还有，别叫我师傅了，跟大家一样，就叫我廖姐，或者春华姐。一口一声师傅的，我怎么感觉把我叫老了。”
其他人哄堂大笑。顾沉也跟着笑，直接改口叫“春华姐”。
吃过午饭，一帮女员工都想在休息室里躺一会儿，歇歇脚。毕竟穿着高跟鞋站了一上午还蛮累的。
顾沉打着出去逛逛消化食儿的幌子，很懂事的退出休息室。本来是想去附近的冷饮店买奶茶请大家喝。就见曹严在售楼处大堂接待客人。
顾沉看清楚客人，激动的眼睛一亮。直接凑了上去。
“钟先生，您看您是想要什么户型的？我们这边有……”
“钟离先生！”顾沉走到钟离遂的旁边。见钟离遂转过头来，顿时笑道：“真的是您。我还以为我看错了。”
钟离遂有些意外：“你认识我？”
“钟离遂，天遂资本的创始人。”顾沉笑着说道：“我研究过天遂资本所有的投资案例。特别厉害。”
钟离遂有点疑惑：“你是……”
“我叫顾沉，沉默的沉。是A大经管学院经济与金融管理大一的学生，来售楼处实习。”顾沉自我介绍完毕，忍了忍，还是没忍住，又问道：“您能给我签个名吗？”
钟离遂从来没有听过这么古怪的请求，顿时沉默了：“……”
曹严瞪了顾沉一眼，不耐烦的说道：“别闹了。你以为是在学校过家家吗？还要签名！没见我们正在谈正事儿呢！”
曹严一边说着，一边暗自窃喜的向钟离遂解释道：“钟先生，哦，不，钟离先生您别介意。这小子是今天刚来的实习生，什么规矩都不懂。您放心，我会严肃处理他的。我们继续。您看您想要什么样的户型——”
“不用了。”钟离遂神色淡淡的打断曹严的话：“让他给我介绍吧。”
曹严没反应过来：“……啊？”
“我说让他给我介绍。”钟离遂看了顾沉一眼。
曹严心下不爽：“可他什么都不懂，就是一个刚来的实习生。”
“至少知道我姓钟离。”钟离遂又看了顾沉一眼，说道：“看样子还是我的崇拜者。那我身为偶像，理应对自己的小迷弟好一点。”
钟离遂说着，眼含笑意的看向顾沉：“对吧？”
顾沉忍不住嘴角上扬，小鸡啄米式点头：“对！对！对！”