金子篇 第十三章 纸做的船

张实今天早早和金子打好了招呼，晚上要等一个客户到店订车，所以要晚点才能回家了。金子也渐渐习惯于张实从来不能按时下班回家的日常，只能抱怨几句平时两人相处的时间太少，他们的现状像之前一起看过的一部电影《时间规划局》里表述的一样，没钱的人用时间换钱，有钱的人用钱来买时间，那些荧幕里浪漫生活和现实还是有一定差距的。

晚上将近十一点的时候张实才疲惫的回到了家，金子赶忙拿出热好的饭菜，“今天来的是什么客户呀，怎么弄到这么晚。”金子有点不悦的说，张实叹了一口气，和金子讲起了这个客户，“今天来的是一对夫妻，哎……他们都来了三次了。”张实一边吃饭一边说，“这两个人难搞的很，今天我们店里新来的销售经理也和我一起下班的，说这个客户的朋友是他的一个同学，同学特意打来电话过来让他多关照关照。”金子问：“那销售经理都在了，他们肯定把车订了吧？”张实咽了一口饭，说：“没有，你听我跟你说，这两个人呢，都是政府的公务员，本身就能享受到一份政府补贴，加上置换补贴，还有一些优惠，其实价格已经很低了，今天来了又找了销售经理，经理又给他们特批了1000块的优惠，结果他们呢，想了半天又给一个人打了电话，那个人叫我接电话，后来又让销售经理接电话，说他认识老板，这个价格不行。”金子疑惑的问：“都找了销售经理还找老板呀？那为什么不直接去找老板呢？”张实回答：“谁说不是呢，所以今天都白忙活，他们说明天等老板的价格出来了再看要不要订车。”金子觉得好笑，跟张实说：“不就是买一辆车吗，用得着把不沾亲带故的关系全用上吗。”张实回答：“你都不知道，听说他们已经跑了很多家4s店了，隔壁品牌的4s店里的销售小姑娘都让他们给难为哭了，一家店最少都去过四五次，然后光谈不买。”金子还是觉得不解，问道：“用人情省那千把块钱的真的值当吗，这个社会还是人情比较难还吧，而且他们最后要是去找了老板，你的提成不就也赚不到了？”张实无奈的回答：“可不么，这台车我权当是冲销量了，钱是赚不到了，就当爱心服务了。”金子看着疲惫的张实，很是心疼。

隔天金子就听张实说这个公务员客户把车订了，最后老板那边又给优惠了1000块钱，其实每个月都有这种打着认识老板的旗号来买车的，只不过销量好的时候老板是不会管这些事情的，不然整个公司的客户都找老板直接订车，那销售全都饿死了，岂不是乱了套。

金子觉得既然订车了就是好事，第二天空的时候就买了张实爱喝的奶茶去店里找他，前前后后找了几圈都没看到张实的影子，金子有点沮丧的给张实打电话，电话刚接通金子就看到他了，张实正在给一台车做清洗，金子跟张实说：“我到你们店里了，你把奶茶拿一下我就走了。”张实把手机夹在耳朵和肩膀之间，对金子说：“你再稍微等我一下，我弄好了就马上过来。”金子有些生气，因为每次遇到需要在她和工作之间做选择时，张实都是宁可让金子等着，也要先把工作完成，金子生气的挂断了电话，然后带着奶茶直接回家了。刚出店门口金子就听见张实给她打来电话，金子没接听，还是径直回了家。

晚上下班张实回到了家，金子察觉到他的情绪有点不对，已经过了大半天她的小脾气也早就消了，金子一边给张实拿奶茶一边问他怎么了，但张实也不愿意回答，只是心事重重的坐在沙发上吃饭。

不一会张实接到了一个语音电话，金子隔着屏幕都感觉到电话那边的火药味很重，避开金子张实接了一会电话就回到了沙发上，表情很是异样。“到底出什么事情了？”金子焦急的问，张实这才把事情和盘托出。

原来那对公务员夫妇订车后跟张实交代，他们一定不要展车，张实也答应了他们，不给他们交展车，但是下午张实在整理交车资料时，发现交车单上安排的就是这一辆展车，于是他就去找了库管，想让库管给调一辆，库管说这是领导安排的，她也做不了主，张实又去找了总经理，总经理表示这种小事就不要来找他了，张实看着办就可以了，最后张实找到了销售经理，说了这个客户明确不要展车，销售经理粗声的说：“他说不要什么就不要什么吗？就给他这辆车！”其实按照公司流程，车子是秉着先进先出的原则，按道理说是要交这辆展车的，而且展车也是新车，要比长时间停在户外或者仓库的新车保养的还要精心一点，展车停放在室内，每隔几天就会有人来打扫清理，还会定时给电瓶充电，展车就和模特一个道理，只不过是平常供人展示，会比其他新车让人接触多一些，要是试驾车当新车卖那是不符合法律规定的，只不过这个客户明确要求过不要展车，这就比较难办。

张实只能提前再把这部展车打扫了一下，在交车当天硬着头皮交给了客户，也帮他办理了各项手续。没想到晚上这个人就来质问张实了，问张实为什么要交给他展车，张实也没有办法回答，只能说这是公司流程，对方还问这是不是销售经理的主意，张实也不能跟他多说，只能说自己也不清楚情况。

金子替张实觉得委屈，毕竟这种事情他就像肉饼一样被夹在中间，领导也没法得罪，客户也交代不了，只能硬着头皮听客户的数落。金子想帮张实跟那个客户说个明白，明明就是你自己为了买个车找遍了关系，找了销售经理又找了老板，这才得罪了人，贪便宜不成，还埋怨别人，难道现在公务员都是这种行事作风了吗？无关系不办事，明明张实这辆车一毛钱都没有赚到，要都是这种客户，那岂不是要喝西北风去了，有的销售确实不地道，但也有的销售踏踏实实赚本分钱，各行各业不赚钱难道做慈善吗？买车找销售经理，订车找老板，出了事情找销售，你明明就没有信任人家，何必现在又来为难人家呢，直接再去找老板投诉不就好了吗。而且为什么就你偏偏买车子出这种事，别人就不会这样呢？怎么就不想想自己有没有问题。张实在这件事情出了之后几天都没消停，这个客户不停的打电话骚扰他，有时给他上人生道理课，说做人不能这样的，有时还放话威胁他，说要把他的头拧下来，金子也气张实，怎么不理直气壮的和他掰扯个清楚，看他敢动谁一下试试，张实本来就是老实人，他觉得不论做什么都代表公司的言行，所以还是能忍则忍了。

不过人有时就是这样，你越忍他，他就越得寸进尺，在老板补偿了他额外两次保养和全车免费贴膜后，他仍然觉得不满意，可能本身就是政府的哪个部门的人员，又通过税务举报了消费纠纷，这下张实的老板也不高兴了，把事情交给了集团的后勤处理部，并叫张实不用去管这件事了，好像这场风波最后是在销售经理的道歉后才逐渐平息。

张实有时在压力很大的时候，回家后会把车子停在车位上，然后安静的听十分钟的音乐，调整好情绪后才上楼，他想把最好的情绪留给金子，不让金子看出他的不安和焦虑，可金子偏偏是个明察秋毫的人，她对张实的一举一动都了如指掌，她觉得有时两个人把不开心给拆开来消化，就能比一个人消化不开心的时间更短一点，张实有时也欣慰于金子对他的了解，能缓解他口干舌燥了一天也没能成交一个订单的失落感。

张实总是在夜晚时安慰金子，要把自己心头的乌云驱散，这样阳光才能洒进来，金子也在他的安慰下，想起了很多年少时和父母之间的事，她记得小时候她的肠胃不好，爸爸妈妈经常找来各种稀奇古怪的偏方来给她吃，比如喝用草药腌制了一个月的生鸡蛋，吃野猪肚表面一层皮用火烤干然后磨成的粉末，啃削好了皮的仙人掌。金子喜欢吃烤蚂蚱，妈妈和爸爸就会在一个朝鲜人的果园里捉很多蚂蚱，偶尔在果园里遇到了蛇，爸爸会一个箭步冲出去压住蛇的头部，然后把蛇打死后把蛇胆和蛇心掏出来给金子吃，金子在感冒咳嗽时，妈妈会把姜切成细细的末，然后用开水冲开，喂金子喝掉，还会给金子蒸好吃的冰糖梨，有时金子半夜饿了，想吃猪脑，妈妈就会爬起来翻空冰箱，把猪脑弄熟了给金子吃，想到这些，金子会觉得很温暖，但也会觉得难过，事到如今她没有办法去怨恨谁，只能怪他们一家人分开的时间太久了，只能怪造化弄人。

张实渐渐明白了金子的性格为什么会是这样，时而坚固的不怕刀枪剑雨，时而软弱的去回避所有，他很羡慕金子能大胆的去指责那些违反道义的人和事，换成他就不敢，就像高中那年的黑色回忆。

那时张实的爸爸妈妈在外打工，他常年住校，因为是体育生，所以一般晚上都要在篮球队里训练，那天训练结束，因为一件很小的事情，他和隔壁班的一个男同学闹了点不愉快，当时整个篮球队的人都来帮他，那个男的眼看要吃亏，所以转身就跑了，回到家找自己的爸爸和哥哥，晚上来宿舍堵张实，张实的同学也都让他不要先回宿舍，因为那个男生的爸爸是当地很有名的地头蛇，他的哥哥也是个混社会的。好巧不巧，张实在躲他们的路上被撞了个正着，于是就被地头蛇的马仔抓回了他家，他们把张实抵到了一个角落，地头蛇操着一口东北话不停的辱骂他，最后还让他摆一桌酒菜来给他们赔罪，张实只好照办，在学校门口的一个小饭店摆了一桌酒，挨个给他们道歉，结束后那个男孩的哥哥和一个小混混把张实送回了学校，路上还威胁张实他们有枪。第二天学校的老师也知道了这个事情，但他劝张实大事化小，小事化了，因为那些混混都是本地人，如果报警后患无穷，张实上学的地方毕竟还离家有个几十公里，父母也常年在外，这事便被张实深深的埋在了心底，成了他挥之不去的阴影。等父亲知道这件事情已经是几年后了，父亲气愤的想去找当时那一家人算账，被张实给拦下来了，他觉得已经没有必要了。又过了几年那个地头蛇因病去世了，当年欺负他的那个人的哥哥也在结婚前出车祸掉进水里淹死了，用金子的话说就是：天道好轮回，苍天饶过谁。不是不报，时候未到。金子不同情这些人，欺负了人做了亏心事本就是要还的，金子只希望张实今后能够勇敢起来，鼓励心里那个蹲在角落的小男孩，牵着他的手一起走下去。

谁的生活都要经历风雨，我们都有各自的小纸船，在生命的长河里航行，唯一能做的就是保持正确的航行方向，不让河水把纸船打湿，也别让泪水把纸船浸软，金子和张实仿佛能够看见前方海平线上缓缓升起的太阳，耀眼又美丽，张实在阳光中许愿：希望平行世界中的我们都能乘着小船安稳的航行下去，永远别忘记身边的人。

今天的梦：金子梦到自己抓到了一只无比巨大的泰迪熊毛绒娃娃，她兴奋的在娃娃身上爬来爬去，真实的触感让金子分不清到底是在梦境还是在现实，上学和刚工作的时候金子都非常喜欢去抓娃娃，而且一抓就能抓很多回来，密密麻麻的摆满了半个床，后来结婚后有了自己的家，可金子把娃娃放在哪里都觉得占地方，于是只能把娃娃们留给小侄女和小外甥女了，原来只有孩子的空间才容得下娃娃，希望她们能温柔的对待金子的娃娃们。