第五章 两强相争

杨楚和赵一鸣在地下停车场偶遇，两人简单的交换了对目前国内外软件市场的看法，然后就将话题转移到华荣老国企的项目上。

“杨总，关于华荣那边还需要你的进一步配合。”赵一鸣的浅笑中藏着一丝深意。

“不知道赵总你指的是哪些方面？”

“品牌建设，市场推广。”

“这些我们做的都很好，并没有遗漏的地方。”

“那些都过于宽泛，我们希望能有一套单独针对华荣的。”

杨楚目光一凛，眉间微蹙，但很快，便又是一副轻松模样。

“听说赵总才跟华荣的孙总吃过饭。”

赵一鸣屡次相邀华荣的孙总都被拒绝，这件事已经成了赵一鸣的心头病，杨楚此时提及吃饭一事，虽然在语气上并没什么不妥的地方，但听者有意，赵一鸣总觉得他是在挖苦自己，并从侧面嘲笑自己的无能。

赵一鸣笑笑，“对啊，这个孙总的饭可不太好吃。不过再怎么难吃，也终于是吃到了。孙总对我们公司的产品所传达的理念有很大的意见，所以，并非是产品本身不好，而是定位和品牌建设上还存在一定的问题。既然总裁对华荣这个项目势在必得，那我们就得齐心协力将其拿下不是？”

赵一鸣见杨楚的脸色越发难看，心里有些得意，只见他嘴角向上一撇，笑道，“呵呵，当然，我们都知道，在这个方面，你是最专业的，而我也相信，杨总定会全力配合。”

杨楚的回答铿锵有力，“当然！既然是客户的需求，我这边自然是义不容辞。可惜的是，我才收到消息，同德的徐丙峰也跟华荣的孙总吃了一顿饭，而且一吃就是两个小时。我说这个没别的意思，只是想提醒赵总，华荣的孙总曾不止一次在媒体面前公开表示支持民营企业的想法，而同德则是被他亲口点过名的。我想，无论是总裁，还是你我，都不希望孙总和同德有着进一步的接触。你方才的建议我会全力配合，孙总那边就有劳赵总你再多费心了。”

杨楚和赵一鸣这这两个性格大相径庭的人分管着销售部和市场部，却能保持多年来两部门互敬互爱，协同工作，实属不易。只是，一经橄榄枝的抛出，两人精心安排的那层友善之门被轰然粉碎，一场惊心动魄的王者之争悄然上演，胜负无法满足看客们略带变态的心，专注于争斗的过程本身才是真正的精彩所在。

杨楚才进办公室，就将负责华荣项目的乐瑶叫了进来，吩咐其重新拟定一份专属于华荣的市场推广计划。

修订推广计划时有发生，故而乐瑶也未多问，正要转身出去，又被杨楚叫住。

“上次让你调查华荣的孙总，结果出来了没有？”

“出来了，稍后我会发邮件给您。”

“不必了，你先口述给我，拣重要的来说。”

“华荣的孙总，也就是孙德辉，自大学毕业后就被分配到华荣工作。当时他是华荣学历最高的工程师。而后因表现突出连年提升，从总工程师成为总经理。做事以严谨著称，在任期间从没有在外面吃过一顿饭，就连请客户吃饭都是在公司自己的食堂。”

“家庭情况？”

“妻子是华荣的会计，两人育有一子，今年二十四岁，自考研落榜之后就一直在家里。”说道这里，乐瑶忍不住嘟囔了一句，“这个孙总还真是个一根筋，自己儿子落了榜，大可以进他们厂先工作着嘛，大好的青年就这么待在家里头。”

“很正常，是孙德辉的风格。”

乐瑶继续说，“孙总的儿子其实想出国，孙德辉虽然是华荣的老总，但却没那么多的钱。而他儿子学的是建筑，现在学建筑的哪个不得出国啊，否则根本就进不了好的设计院。”

杨楚听后顿时眼睛一亮，嘴角立刻露出笑意，“很好！你先下去修改计划，同时在我们产品的宣传方案上，要突出严谨、爱国的思想。”

乐瑶出去之后，杨楚直接来到华文的办公室。二话不说就走到华文的办公桌前。

“有件事情需要请你帮忙。”

华文正在回复邮件，看了他一眼后，再次将注意力放到屏幕上。

“你需要我帮忙的还少吗？”

“准确的说，这次不是帮我的忙。”

华文按下发送按钮，眼睛投向杨楚，比起下面那个不痛不痒的邮件，杨楚的话对他来说更有吸引力。

“你说。”

“我记得你有个叔叔在美国是教授，而且还是建筑方面的。”

华文点点头，眼神里充满了疑问，“没错，可是这跟你有什么关系？”

“的确跟我没关系，但跟华荣的孙总有关系。”

华文眉心一蹙，更是不解，“华荣的孙总？”

随后，杨楚将这件事的来龙去脉跟华文讲了一遍，华文听后，强调了一遍，“你是想让我给孙总的儿子牵线，让他儿子出国读我叔叔的研究生？”

“没错。”

华文深吸一口气，靠在后背上，“这件事倒是不难，只要他的雅思成绩和GRE都没问题。只是，我听来听去，你这么做不是在帮你自己，而是在帮赵一鸣啊。杨楚，你不会忘记你们俩现在的关系了吧？”

“竞争关系，但不是敌对关系。拿下华荣，对今后的思诺发展十分有益。”

“那是毋庸置疑的，但对你，可就不一定了。”华文探过身去，“你可得想好了。”

杨楚耸了耸肩，“总比让同德拿了去的好，我无所谓。”

华文挑了下眉梢，一脸无奈，“你就是这样，一百年不变。别以为你这么做赵一鸣就会心软服了你，他可是个笑面虎，野心大的很。”

“随他怎么样，人在职场，避免不了。”

“你倒是很想得开。”

华文见他要走，忙给叫住。

“你的事情解决完了，也该我了。”华文将他的电脑屏幕一转，上面是某个人的MBIT测试，杨楚看了一眼，问道，“MBIT测试？给我看这个干嘛？”

“ESFJ（主人型），热心、健谈、受欢迎，有责任心的、天生的合作者。跟你一样。”

华文这话的重点在‘跟你一样’这四个字上面，前面的完全可以省略。

杨楚挑了挑眉梢，似乎很满意这个结果。

“这是顾涵的MBIT测试结果，你交代过的，要专程告诉你一声。怎么？对她感兴趣？想把她收入麾下？”

杨楚一脸平和的看着结果，“这个你就不需要知道了，不过这个结果还不错。”

华文皱了皱眉，“我现在是真的搞不懂你了，我给你推荐了那么优秀的人，就连那个白珊珊的条件都比她好。她不过是个二流大学的本科生，专业课成绩都是擦边过，在校期间也没有任何做学生干部的经历，也没参加任何社团，更别谈什么特长。而你对下属的要求一向很高，我实在是不懂，这个顾涵究竟是哪一点吸引了你？”

“这跟学业没关系。”

“那跟什么有关系？”华文的眼神忽然严厉起来，“你可别告诉我，你对她还有别的意思。”

杨楚无奈的别过头，“你想哪儿去了？你认为我会对一个刚出校园的小丫头有企图？”

“最好没有！”华文很认真的叮嘱他，“前车之鉴可是在那儿摆着，你可不能在同一个坑里掉两回。”

杨楚嫌烦，“唠叨！”

华文轻叹，“我能说的也就这些，剩余的你自己掂量。”他话锋一转，“说道这个顾涵，虽说她的简历普通的不能再普通，但她就是有那么一种魔力，能让你一眼就记住她，而且一提到她的名字，你就能想到与她最匹配的名词。我可是听你说过，做人跟做品牌一样，最好的品牌是你一提到它的名字就能想到最匹配的关键词，人也一样。”

杨楚表面上默不作声，心里却记下了华文的话。

白珊珊在被杨楚变相拒绝了一次之后，脑袋还来不及转过弯来。就在她用尽每一个脑细胞，费尽心思苦思冥想出了那三个问题的答案，并在某个夕阳西下的下午于停车场告诉杨楚之后。她满怀期望的那颗心犹如从天而坠的水晶石，摔的那叫一个粉碎。

而杨楚在第二天就公然夸奖陆晨有做市场的天赋，无疑给了向来从心里鄙视陆晨的白珊珊扇了一个响亮的巴掌。

“我实在想不出您夸奖陆晨的理由。您难道不知道他一紧张就会结巴，集训的第一天，华总不过是让大家做个不超过一分钟的自我介绍，而他陆晨光那个‘我’字就说了十秒之多。难道您认为这样一个人能去承担跟客户谈判的重则吗？”

当日，不服气的白珊珊私下找到杨楚，用着略含责备的口气质问杨楚。

杨楚觉的莫名其妙，更徒增了对白珊珊的厌恶感。

“你没有资格贬低任何一个和你一同进来的人，更无须用你短浅而又没有深度的眼光去评价任何一个人。就冲你没有耐性，做事挑剔，眼高手低，就足以证明你根本不适合做营销。如果你的客户就是一位跟陆晨一样出身，紧张时候结巴的暴发户，你以为你会用欣赏和谦卑的心态去和他谈判吗？你的焦躁和急于求成会让大批有潜力的客户从你手中流走，继而成为竞争对手的囊中之物。”

杨楚双手叉腰，郑重其事的对她说，“当时我问了你三个问题，你跟我说营销是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，树立品牌性。不好意思，那是百度百科上的概念，不是我要听的答案。你说你看上的是我，想跟我做。但如果没有思诺这个平台，杨楚就不是现在的杨楚。事实证明，你什么都没想清楚，对于一个一进来就知道自己人生目标的陆晨来讲，你不配和他站在同一个屋檐下。”

杨楚不留情面的毒舌功夫并不只是传说那个层面上的，白珊珊再要强，终归也只是个小女子，好容易把眼泪憋到杨楚离开，当下就以肚子疼为借口请假半天，回到宿舍蒙头就哭。给当真因‘肚子疼’请假一天并整天伏在床上做‘死人’状的张晓吓的不轻。

从此之后，白珊珊却并没和杨楚秉持老死不相往来的心态，依旧在杨楚面前谦恭有礼一副好员工的模样，却把那份不平和愤怒尽数转嫁到了陆晨身上。