221找明星代言

秦莫羽也看出了老冯的疑虑，说道：“我现在要马上赶到魔都去，一是要送姬莉叶去会场，参加明天的ChinaJoy，二是明天是七夕节，我要监督咱们的七夕节假装情侣活动的实施情况。你要是没什么大事，陪我一起？”

“好，”冯启贵说道，“我和你一起。”

其实冯启贵对什么ChinaJoy和假装情侣的策划活动没什么大兴趣，他是想跟秦莫羽掰扯掰扯那个页游广告的问题。

秦莫羽让姬莉叶坐在副驾驶的位置上，而郑小强和冯启贵则坐在车后座。

秦莫羽说道：“冯总，我知道你在质疑我的广告，不过我也有我的道理。你记得你的前老板史玉柱吧？”

“当然。”冯启贵说道。

秦莫羽说道，“这次我在ChinaJoy高峰论坛上还看见他了。”

“是吗？！”冯启贵说道，“他跟你聊什么了？”

“哈哈……”秦莫羽说道，“我认识他，他不认识我。我不过是一个小公司的，跟他几百亿体量的巨人公司怎么比。”

秦莫羽正色道：”“我想聊的是史玉柱的广告——那个‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金‘的广告，你还记得吗？”

“当然记得，”冯启贵说道，“那可是巨人集团在推出《征途》这款网游之前，最得意的产品。”

秦莫羽哈哈笑道：“网络游戏和保健品，这是两个完全不相干的两个行业，不过你的前老板史玉柱，能同时在这两个领域做成功，不得不说，这是一个很值得人敬佩的人。”

“那是，”冯启贵说道，“我现在还很怀念跟他一起奋斗的日子。”

秦莫羽继续说道，“我问你一个问题——你的前老板，在做脑白金之前，对保健品行业了解么？”

冯启贵沉吟了一会儿说道，“完全不了解，巨人公司在做保健品之前，是做文字处理系统的。”

“那他在进入游戏行业之前，对国内网游产业了解吗？”

“他了解个屁，他就知道往游戏里充钱。”

秦莫羽说道：“一个人，对保健品行业根本不了解，却能做出脑白金，对游戏行业也不了就，却能做出《征途》，你说是为什么？”

冯启贵沉默了半天，“你说是为什么？”

秦莫羽说道：“很简单，他做得不是产品，所以他不需要了解产品。他做得是客户，所以他只需要了解客户。”

“他能发现并抓住用户痛点，做出满足客户需求的产品，快速解决用户问题。”

“痛点？”冯启贵对这个词有点陌生。

这个字是十几年后才兴起来的。

“所谓痛点，是指尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求。”

“像《征途》这款游戏，它为什么大火？因为它满足了玩家的两大需求，一是休闲需求，一是装逼需求。”

“像我为什么一定要让你在《紫月传奇》中加入自动打怪、自动升级、自动加点这些功能？也是为了满足玩家的解放双手的需求。”

“说回脑白金。”秦莫羽说道，“脑白金的广告，据说刚刚播出的时候，你们根本不同意，是么？”

“对啊！”冯启贵说道，“当时公司上下一致强烈反对播出这个广告，我这个人够糙了吧？我都觉得这个广告有损于公司形象。不过……事实证明，我是错的。”

“脑白金的成功，99%的因素在于广告打得好，”秦莫羽说道，“你可想过，它的广告好在哪里？”

冯启贵说道：“像你说的，它解决了用户的痛点？”

“对，”秦莫羽说道，“它解决了用户的痛点。是什么痛点呢？”

“褪黑素？”

“不是！”秦莫羽说道，“这个广告的成功之处，在于把脑白金从保健品变成了礼品！解决的不是中老年人的健康问题，解决的是一些人不知道过年过节送礼送什么的问题！”

“哦……”冯启贵恍然大悟，“我明白了……怪不得老板一定要在广告词里反复提及‘送礼’两个字！”

“所以，你还觉得咱们的广告low吗？”

冯启贵想了半天：“还是觉得……”

“操！”秦莫羽觉得这个冯启贵有时候实在是笨的不可救药，说道，“实话告诉您啊，这个游戏广告对准的目标客户，是那种有点钱，又有点龌龊想法，又不会撩妹子，爱打游戏还没什么分辨能力的人！他们的痛点是什么？是荷尔蒙过剩，还缺爱。”

“你的意思是，在游戏里给他们找爱情啊？”

“那东西太高端，咱们提供不了，不过，咱们可以在游戏给他们提供恋爱的错觉——这就是我为什么要让你招一大批声音甜美的女性客服进行培训。”

“我靠，我明白了，你要把这款游戏变成披着游戏外衣的青楼？”

“说得对，”秦莫羽说道，“I社的《尾随》《电车之狗》这类游戏其本质也不是游戏。他们满足的不是玩家的游玩需求，而是某些方面需求，你懂得。游戏和游戏是不一样的，有的游戏好玩就行了，有的游戏，越好玩反而越没人玩，比如《死或生》——你说它的定位是什么？是黄油游戏么？那我还不如去玩《sexybitch》（我故意写错的你懂得……），是格斗游戏么？那我不如去玩拳皇。所以你看，它的黄油部分，其实不比《sexybitch》差，它的格斗部分，也不比拳皇差，但是呢，它就是不温不火，原因很简单，你做好你的黄油部分就好了，把格斗做得那么好，我反而怀疑你做黄油部分的诚意。”

“说回广告。”

“说实话，广告能做到满足痛点，那就算是高级的页游广告了。事实上，大部分广告，能给游戏引流就已经达成目的了。依旧是脑白金的广告——每年的十佳广告都在变，但是十差广告里脑白金一直雄踞榜首——这在客观上又加强了它的传播效果。所以广告只要能给游戏引流，就算是好广告，至于它low不low，跟游戏本体有没有关系，这些问题不是很重要。你要知道，华国有很大一部分人都不知道该玩什么游戏，他们往往一看广告拍的不错，就入了坑了。”

“但是话说回来，”秦莫羽说道，“咱们的广告也不能总是打色@情擦边球，毕竟这东西一旦出现乱象，国家必然出手封禁。所以咱们还得找别的路子。”

“还有什么路子？”

“还有两条路子，第一条，叫缝合怪，也可以说叫搬运怪。就是使用其他公司的CG动画做广告。你要盯紧那些国外那些单机游戏大作，只要他们出了单机游戏的CG，你就把它扒过来，加上咱们自己的游戏标题和链接就算齐活。这类也有广告，预算连一百块钱都用不上。而且效果还不差。”

“那这有侵权风险啊……”

“放心吧，”秦莫羽说道，“像EA啊、暴雪啊这类公司才不会关注咱们华国市场呢。咱们侵权，人家都看不见。再说，为什么要新成立一家蚩尤寨公司啊？不就是所有恶名都让这家公司背锅嘛。这年头有没有天眼查，谁会知道是阪泉公司在侵权？就算查到了咱们头上，赔钱也不是不行。阪泉公司虽然不大，但是赔个几百万甚至几千万还是倒不下的。”

冯启贵笑笑：“秦总，我发现你的路子比仙人跳还野。”

“你这是什么比喻……”秦莫羽说道：“第二条路子就不野了，稍微高端一点，是咱们公司自己做个CG，也不用太好的，毕竟咱们现阶段还没那个技术实力，关键是要有故事情节，比如判案、越狱、逆袭、建设、解密之类的。等将来有机会吧，我给你展示一下。”

“第三条，就是最高端的了，就是请明星代言。”秦莫羽说道，“现在这个年头，大家普遍觉得影视明星的逼格比网络游戏要高很多，所以请明星代言，能拉升咱们游戏的档次。而且我建议，咱们要请明星，就请港台的那些明星，虽然价钱贵，但是逼格高，更重要的是，那些明星的经纪公司都没什么分辨力，不知道接这种页游广告有负面效果。”

“那咱们找什么人代言呢？”

“首先，是男明星。”秦莫羽说，“请女明星贵还不说，价格不给到位还不露不透，有那些钱我还不如请些外围。”

“我建议找两类人，一类是已经成名的，比如古天乐、张家辉、陈小春、林子聪、吴孟达之类的，还有一类是商业潜力巨大的，比如周杰伦这种。尤其是周杰伦，别看这个人现在的咖位还比不上所谓的四大天王，但是将来，这个人的影响力可能要超过四大天王的总和。所以我建议你现在有机会就跟周杰伦的经纪人接触一下，看看能不能达成一些商业合作，目的到不仅仅是为了给产品宣传，还有是跟他搞好关系。如果能请他给咱们的游戏写一个主题曲就更好了——当年周杰伦不就给《魔兽争霸三》写了首主题曲嘛，叫《半兽人》，还挺好听的。”

“女明星一个不找啊？”冯启贵问道，“那有点太单调了。咱们公司毕竟也是有女性向游戏的。”

秦莫羽想了想，“《超级女声》这个节目不错。”