第6章 第一个消费者
郭丽芸说道：“哥，原来让我跟你一起来南州，就是这样，让我帮你卖凉茶！口感这么好，只要降火、防上火的功能再能得到验证，肯定能卖得很好，至少比那些苦苦的凉茶好，我们有明显的优势。”
郭文东道：“产品是有优势，要把生意做好，还得一步一个脚印，扎扎实实把口碑和知名度都做好。凉茶的名字我已想好了，就叫‘美多宝’。”
现在时间是八点多，郭文东要尽量为明天卖凉茶做好准备。
要卖凉茶，最好有海报或广告纸吸引人。
郭文东找了一间印刷店，做一张A1纸（A4纸八倍大小）大小的彩色宣传纸，宣传纸要喷上“正宗凉茶美多宝，好喝又降火”，跟老板说好价格8块钱，明天上午就能做好。
离印刷店十米远，就是张记凉茶凉茶铺。
郭丽芸觉得，哥哥起的名字不错，广告语简洁实用。
“厂家直销，皮鞋大清仓……”
在街道对面的一家店铺，有人通过扩音喇叭叫卖着。
郭丽芸有所启发，建议也买个喇叭，便于喊卖吸引人。
两人来到一间电子产品店，花10块钱买了扩音喇叭。
超级市场最早起源于欧美，改革开放后逐渐进入我国，从九十年代开始逐渐兴旺。
在大福广场，就有一个超市。
兄妹俩再一起来到超市，买了大量一次性纸杯。
那些凉茶店，凉茶都是用大水壶装好，有人需要买凉茶喝，再一杯杯倒出来，现在一般一杯是五毛钱。
回到出租屋后，妹妹坐在椅子上，伸伸懒腰。
“万事俱备，看明天卖得如何了！哥，你懂得的真多，我以后好好跟你学！”
郭丽芸心情愉快，她有很大的期待，她初步看出了哥哥的能力，跟着哥哥既能磨练自身，明年又能再重返高中校园。
两房一厅出租屋，两个房子大小不一，郭文东住大一点的房子。
今天制作好的凉茶，都盖上盖放着。
在常温状态下，保存几天没问题，不会变质变味。
如果是盒装或灌装这类密封包装好的，保质期是半年。
两个先后洗澡，郭丽芸仍然是像在家里时那样，把哥哥的衣服一齐洗了。
第二天，29号，周六。
上午十点，郭文东提着大水壶来到陈记饭店，郭丽芸带了大量的一次性纸杯。
这里刚开门不久，老板和老板娘，都在忙碌着洗菜切菜。
他们要先把食材准备好，到时候食客点了菜随时就可以煮。
郭文东首先把半个月租金三十块给了老板，半个月后再给另外一半。
再把一张饭桌移到右侧卷闸门下面，水壶和杯子、扩音喇叭放在桌面上。
老板娘开口道：“你们卖的是什么凉茶？‘张记凉茶’、‘黄真隆’，听说都是有祖传秘方，都买得很好，虽然凉茶苦，不过真的有效！我们有时也喝。”
郭文东回答道：“我卖的凉茶，好喝又能降火，你们先尝尝！”
郭丽芸倒出两杯饮料，给送到两人面前。
“哇！味道不错！”
尝试喝下一口后，口感真的好，两人略感意外。
在一般人印象中，凉茶都是苦的，除非是作为大众型凉茶饮料的黄老记、何其正，至于能不能降火，没有明确证实过。
而这种凉茶，口感比黄老记还要好一些。
“我们凉茶不仅好喝，还能降火防上火!”郭丽芸说道。
“真的？”陈老板更加意外了，再说道：“要真的是这样，你们必定能发财。”
老板娘接口道：“凉茶因为能降火，就算味道苦都有人喝，要是你们凉茶真的能降火，以后谁还喝那些苦凉茶。”
在得到证实之前，两人是不太相信真能降火。
郭文东说道：“到底能不能降火，很快就能得到验证。”
妹妹留在饭店，郭文东去到不远处的印刷店，取广告宣传纸。
当他拿着宣传纸走过张记凉茶店门店时，停下脚步观察着，有降火茶、排毒茶、止咳茶、化痰茶几种。
店员看到了宣传纸上的内容。
店员甲道：“美多宝凉茶？没听说过。”
郭文东笑道：“你们很快就会了解了！在斜对面就是我卖凉茶的地方。”
他指了一下斜对面陈记饭店。
店员乙嘲笑道：“什么正宗凉茶，我们的凉茶才够正宗，老板是有祖传秘方的。”
郭文东懒得跟他做无谓的争辩，迈步离开。
回到饭店后，郭文东将宣传纸挂起来。
凉茶正式开卖了。
“正宗凉茶美多宝，好喝又降火！”
郭文东通过扩音喇叭说着，方圆一百米内都能听得清清楚楚。
在这个时期，实行的是5天半工作制，周六上午仍然是上班时间，要到1995年才开始实行五天工作制。
永胡路属于人流量大的繁华街道，即使是上班时间，这里人流量也不算少。
通过扩音喇叭发出的声音，让几乎所有路过的人都会看向这边。
当然，大多数只是看看而已，有些人连脚步都未停下，有些人只是短暂停下脚步，打量几秒钟后，又继续走路。
只有少数人走上前来，要看得更仔细一些，犹豫了一下后又走了。
开卖十几分钟了，还没有一个人来买，郭丽芸略显心急。
郭文东教导她，让她不要急躁，只要方法对路了，好产品迟早会有人买。
兄妹俩轮流喊卖。
“是不是真能降火啊？我老爸上火了，我帮他买凉茶！”大约半小时后，某个上前来的女人说道。
郭文东说道：“是真是假，试过就清楚了，不仅能降火，味道还很好，这里长期会卖美多宝凉茶，要是我骗你，你可以永远不来买我的凉茶。”
“我先买一杯试试！多少钱一杯！”
“五毛钱！”
在郭文东说话的时候，郭丽芸已经倒好了一杯，这种一次性纸杯，装满水大概是250毫升。
女子递出五毛钱，再接过纸杯。
“味道真的不错！”女子喝了一口后，大声夸赞道，再将整杯凉茶喝下。
“美多宝凉茶，不仅好喝，还真的能降火！你爸爸上火了，买回去喝最合适！”郭文东进一步说道。
“我本来要去张记凉茶那边买凉茶带回去，美多宝味道那么好，要是真能降火，那就最好了！我先买两杯回去给老爸试试！”女子回应道。
“靓女，如果真的能降火，欢迎以后常来喝！也欢迎您向熟人推介一下！”郭文东又进一步说道。
在上个时空是试验过的，研究出来的凉茶，的确能降火，郭文东信心十足。