第364章 外卖

“你们要真想创业，也行，只不过，要把每个人入股资金，未来为这个项目作那些贡献，已经未来盈利后利润的分配，这些东西，都应该在创业前白纸黑字的写下来，比起这两个项目，我其实还有另外的想法，外卖，学校食堂的饭菜，不用我说，大家也都应该深有体会，是不是，很多人选择都是去外面吃饭，这里面就存在了商机，老五，你正在宿舍里玩游戏，玩的正开心呢，饭点到了，最好的办法是让老韩帮忙带饭回来，那要是老韩刚好也在玩呢，这个时候如果有个电话号码或者QQ号码，你只要打个电话或者联系QQ，想吃什么，都能帮你送到，你会不会打这个电话，代价可能是菜稍微少些分量，或者价格上需要多支付两块钱的送餐费，你会不会选？”

卓子远说的这个，其实就是团购的原型，他完全可以让远方集团来做，问题是，现在这个市场并不成熟，要想规模化团购，最佳的时期就是智能手机、智能支付出来以后，像在线上网点餐，网银付费，这些麻烦的操作，让很大一批懒人直接拒绝这种模式，本来是为了方便，结果还把自己弄的贼麻烦，划不来啊，还不如出去吃饭了。

但如果是大学生自己创业，那就得另说，这里面肯定还是存在很大的利润空间的。

“那还用说，我自然要选择这个外卖了。”钱晨毫不犹豫的说道。

“要是我，我也会选择外卖。”韩有亮也表态，其他几个人也都若有所思的点着头。

简秋则是满脸笑容的看着卓子远，自己选的男人实在是太优秀了，大家随便聊天，聊到创业，他就能立马想到这样的点子，这让简秋对卓子远产生了些微的崇拜心理，在以前，简秋的人生中，最崇拜的自然是父亲了，虽然父亲陪她的时间越来越少，但她的父亲在她也里就是一个无所不能的大山，可随着跟卓子远的不断接触，卓子远一遍一遍刷新着她对同龄男生的认知，不经意间，卓子远的身影已经慢慢的替代父亲的身影。

“可是，这个外卖，难道是让我们自己帮别人买了东西，然后在送过去吗？这样一天才能做多少单啊，这种纯粹体力活，好像没什么价值啊。”冯素萍皱眉道。

卓子远笑了，以她的脑袋瓜子，要是就这么点时间能想明白其中的关键，那她也就不会老是跟自己作对了，“谁说要自己做的？如果真想做，起步也不需要什么投入，首先就是联系商家，拿到所有商家的练习方式还是菜单，这个工作量其实也不大，都在学校周边，更远的地方，就现在而言，也没有外卖的意义了，其次就是联系送货员，这些送货员肯定是从我们大学生中选，人也不用多，分男女生，基本上一个宿舍区2~3个人就够了，人少活动赚的就多，人多轻松赚得自然就少了，这个道理跟大家讲清楚，接着就是宣传推广了，大家也都有经验，等外卖启动了以后，大家的主要工作就是居中联络以及定时更新商家信息和菜单，这些东西一定要抓在自己手里，信息资源很重要，你们看，这个过程中，需要花多少钱呢？最多的就是时间成本，实在要算投入的话，那就是每个人配台电脑，加上印传单的费用。”

“那送货员的工资和我们盈利怎么算？”丁晓霞问道。

“这个简单啊，你们可以跟店家老板商量一个折扣方式，毕竟外卖这是一种新的商业模式，就是他们店里有时候熟客点餐，他们也会免费送上门的，现在有了专业的外卖平台，完全可以跟他们提利润分成的事情，比如满十块钱，返5毛，一天如果有100个学生点外卖，平均10块钱，那一天的利润就是50块，一个月就是1500。至于送货员的工资，可以设计一个保底工资，比如每个小时十块，这已经很高了，早餐不需要，只做午餐和晚餐，一天差不都四个小时，当然也要设置一个任务量，不可能白养着他们。当然也可以不设计保底工资，送货员的利润完全就点外卖的同学给出的送货费，每单一块钱，一个宿舍区，一中午只要有10个人点餐，那这个送货员就会有10块钱的收入，一天20块钱还是很轻松的，一个月600，可比外面那些兼职高多了。”

“你这算来算去，我们自己赚得钱都没有送货员赚的多了。”冯素萍嘀咕道。

卓子远摇了摇头，这个东都的土著还真不是做生意的料，看到的仅仅是眼前的利益，不过看着其他人也是一副就是如此的表情，卓子远知道，这些象牙塔里的孩子根本想不到那么远，“一天只有100个学生，那当然是送货员赚的多，但如果是1000个呢，一个送货员的送货量是有上限的，他不可能无节制的送单，势必就要增加送货员来分担他的工作，同时也分薄他的利润了，但是对于你们这些组织者而言就不一样了，每天如果做到1000个学生，一个月就是一万五，就是五个人合伙，每个人也有三千了，而且没有说不能从送货员的手中分成啊，我们既然成立了这个平台，提供他们兼职赚钱的机会，那拿一点抽成总是有道理的吧，再说到商家的抽成，这个也是可以调整的，另外，作为创业者，没人规定，你们只能在东大做这个生意吧？你们完全可以把这个生意扩大到其他学校的周边啊，到时候，你们完全可以脱离繁重的接线员工作，招收专门的接线员，负责客户信息的传递，学校的生意做完了，同样可以把生意做到周边小区，相信小区里面上班族的购买能力肯定比校园里的学生要强的多，这个事业你们要真能干好了，东都生意做成了，继续往其他城市扩张就是，你们毕业以后的工作也就不用再考虑了，等你们发展的城市足够多了，上市也不是没有可能的。”

听着卓子远的侃侃而谈，认真听的几个人一个个显得有些激动起来，实在是这些话太有鼓舞力了，一步步从本校做到外校，从校内做到校外，再从市内做到外事，再说到上市，就连王峰都生出了还要不要继续从政的念头，上市公司还是很有吸引力的，关键是，这个事业是一步步来的，从小到大，如果在本校就没有利润可言，那就不用说了，及时刹车，如果本校做下来有利可图，那同样的，其他的市场一样可以做下去，那卓子远所说的上市前景，就不会是一句空话，关键是投入的资金成本几乎没有，最多就是每个人的时间成本。

“那些商家凭什么会给我们返点呢？”冯素萍说道。

“为什么不给？一开始不给，可一旦你们做成规模了，他们还会坚持不给吗？你们去跟人家谈，完全可以谈一个销售量出来，比如，每个月达到多少的销量，就能拿多少的提成，这个提成比例跟销量成正比，对于商家来说，这笔收入其实也是额外多出来的，同时你们还等于免费给他们做了广告，如果饭菜好吃，那些吃过的同学自然会继续选择这个商家，这些问题，你们自己好好想想就明白了，包括跟商家的谈判技巧，都要你们个人去领悟，我没法都将给你们听，就是我讲了，你们也不一定就全都听明白，就是听明白了，你们也不一定能运用，所以，这些事情，还是要你们实实在在的去经历了，失败过后的总结才是能让你们快速成长的。”

韩有亮跟丁晓霞对看了一眼，都从对方的眼中读出了机会，韩有亮本身对卓子远就有些崇拜心理，现在卓子远的一番话，直接让他感觉到的机会，之前的那次机会他抓住了，这次的机会，他还是想要抓在手里，所以韩有亮第一个开口，“干了，这比我们洗衣店的点子好多了。”

韩有亮说完，旁边的丁晓霞也跟着点头，这小两口还算得上是同心协力。

李尚看了媳妇一眼，他对于创业不创业的，原本没有太过在意，但他毕竟是学经济的，对于卓子远说的上市，还是有些心生向往，他的家境相对较好，但跟卓子远比可就差远来，家里的财富，他也算知道个大概，有个一两千万就顶头了，可就这一两千万的家业，他还觉得有些压力，父辈有了这份实力，很多时候，对于子女来说，是一种无形的压力，总是想着怎么超越父辈，可如果眼前说的外卖，真的能成，真的能上市，那超出家里可不是一点半点了，而且他对卓子远也有一种没来由的信任，所以李尚第二个表态，“算我一份，出钱出力没得说。”

最后除了王峰、卓子远，其他人都表态愿意加入这个创业的行列，王峰是家里定好了从政的方向，他不敢私自做主，卓子远自然没有这个时间和精力去从头开始发展这个外卖，他要是想做，直接就让远方去做了，他原本跟何夏的规划里就有这一块，但时间线上就比较晚一点，所以他把这个点子拿出来让室友们去尝试，他们做不成，远方自然接着做，他们要是做成了，自然会有缺钱的时候，扩张可不是那么容易的事情，即使最后他们仅仅是局限在东都，远方也可以收购他们，给他们留些股份，实现双赢，何乐而不为呢。