第1317章 收购价格

所有人在会客室落座后。赵顺发迫不及待说道。“叶总，经过董事会一致商量决定，我们愿意出售祥云航空所有业务。现在，我们可以具体商谈出售细则，希望叶总也能拿出最大诚意来。”“这是自然，我想要收购祥云航空，诚意是最大的，但赵总你们也要有诚意才行，否则收购的事情很难进行。”收购谈判，是一件极为复杂和考验人性的事。这就跟买东西是一样的。卖家希望卖得越高越好，自己多赚钱，买家希望价格越低越好，自己少亏钱。双方不断试探对方底线，抛出筹码，还要会打心理战。我们看有些收购案例，两家公司谈了几年都没谈拢，最后还谈崩了，这种情况不少见。当然如果你舍得花钱，那又简单许多。比如一家公司估值50亿，你直接给100亿，傻子才不卖。现在赵顺发表达了愿意出售祥云航空的意愿，接下来是考量叶凡能给出的筹码是多少，如果不及预期，他也不会卖。赵顺发点头。“我们当然要拿出最大诚意，希望收购的事尽快落地。”“很好。”叶凡点头。然后掏出手机，打开股票软件，将屏幕投屏到电视上。因为祥云航空是上市公司，股票的估值非常重要。叶凡看着电视屏幕说道：“赵总，截至今天上午收盘为止，祥云航空股票市值为210亿元，已经连续下跌一个多月。再看你们上个季度的财报，净利润下滑非常严重，连续一年呈现负增长。按照这样的趋势，未来祥云航空的估值还会进一步下跌。”“祥云航空的估值已经跌得很厉害，但我们公司还有许多其他有价值的地方，叶总不能仅靠估值来谈收购。”“这是自然，估值只是一个参考方面，刚才赵总你说公司还有其他许多有价值的地方，麻烦你给我一份详细资料。”“资料已经准备妥当，叶总过目。”赵顺发递上来一个密封的文件袋。这是他们提前整理好的，涵盖了祥云航空各个方面的东西，地产、人员、利润和航线优势等等，全都归纳在里面。叶凡仔细看完，赵顺发准备得很充分，昨晚通宵没睡应该就是整理这份资料。按照赵顺发提供的资料，确实有很多体现祥云航空价值的地方。比如祥云航空目前在国内有8条航线，飞机上座率遥遥领先所有航空公司。这8条航线能一直为祥云航空带来稳定利润。再比如，祥云航空成立之初，在金陵市囤积了大量土地。这些土地被盖成总部大楼和其他功能区，城市占地面积是所有航空公司里面最多的，现在这些地方已经成为金陵市繁华区域，土地价值非常巨大。还有一个优势，祥云航空拥有一个独立的民航培训基地。这里可以对飞行员和空姐进行定向培养。很多其他航空公司的员工，每年都会被送到培训基地来培训，当然这是要收费的。祥云航空能做到廉价航空里面最好的，其自身实力确实不差。要不是遇上全球经济危机，也不会到今天这样的地步。看完资料，叶凡不动声色道。

“资料我看完了，赵总列得很详细，这些确实是有价值的东西。但对目前形势来看，整个民航业都在苦苦挣扎，就算赵总有再多有价值的东西，也改变不了祥云航空每年大幅亏损的现状。”叶凡不傻，赵顺发说自己的航空公司很有价值，他直接一针见血，指出民航公司面临的艰难现状。这点赵顺发根本无法反驳。就好比你是一家煤矿老板，你的公司地盘很大，设备齐全，前期投入很多钱。但是现在，整个煤炭行业急剧下滑，生存都困难。你觉得买家会看中你那些地盘和设备？人家能买你都不错，因为接盘的风险实在太大。赵顺发扶了扶眼镜，他知道自己底气不足，于是问叶凡。“叶总的意思我明白，我现在很想知道，你能开出的收购价是多少？如果低于我们预期，这次收购将无法进行下去。”叶凡站起身，站在窗前背着手说道。“我叶凡做事，从来不会亏待任何一个人，赵总是实在人，也是一位非常优秀的企业家。我开出的价格，赵总应该能接受。”赵顺发闻言，跟董事会成员们互相看了一眼，然后问。“叶总开价多少？”“我也不转弯抹角，也不会故意拉低收购价，250亿，这个价格已经高出你们目前市值几十亿了。”叶凡直截了当。如果是黑心点的收购方，能给赵顺发200亿就不错了，毕竟祥云航空估值也才210亿。大家都知道，估值这东西是随着股票市场和公司经营波动的。忽高忽低，都很正常。而目前祥云航空股价一直处在下降趋势，再过一段时间，说不定估值就跌破200亿。叶凡却能给出250亿的价格，已经溢价了几十亿，确实非常良心。在听到叶凡的收购价后，赵顺发有些激动起来，这个价格已经超出了他的心里价位。按照他跟董事会成员的估算，祥云航空现在顶多价值200亿。突然多出几十亿，满足了所有董事会成员的要求。就在赵顺发激动地准备同意的时候。一名董事会成员忽然开口道。“叶总，这个价格低了点，当初祥云航空市值最高的时候接近400亿。虽然目前全球经济环境不理想，但经济危机迟早会过去，到那时候民航行业都会迎来再次爆发，250亿这个价格，我们无法接受。”赵顺发看向那名董事会成员，觉得他说话有些过头了。但他没有说什么，毕竟他们是一伙的，收购价能高一些，自然是更好。叶凡转身，看着那名董事会成员，面无表情道。“你说的没错，经济危机迟早是会过去，不会一直持续下去，但你觉得祥云航空能撑到那时候？任何一个投资商，没人会开出我这样的价格。如果要是还不满意，这次的收购我只能作罢，你们另寻他路。在这里忠告各位一句，胃口不要太大，因为你们手里的筹码太少了。”那名董事会成员还想继续争取高价。“叶总，你不能光看我们的短处，而要想到收购祥云航空后对你带来的好处。有了祥云航空，你的太平洋旅游计划会顺利实施下去，还会为你赚更多的利润，无论怎么看，你都赚大了。”“你的意思，我买你们的公司，难道还要在我自己身上找优势？你们觉得可能吗？”“如果还想提高收购价，对不起，我一分也不会多给，希望各位好好考虑清楚。如果不想继续谈下去，我现在就离开金陵市，相信愿意跟我谈的其他航空公司，不在少数。”叶凡说完，那名董事会成员不再继续说了。他也知道，手里的筹码不足以支撑他争取更高的价格。