第3章 不为谁改变立场

李枳注意到林晓娟的沉默，叫停了混乱的场面，转头对林晓娟说：“小娟真是个很特别的的女孩哈，大家都激动得不行了，你还能这么平静！”

林晓娟被问得措手不及，慌忙中说到：“啊我只是在奇怪，我们这个小公司，有什么东西是值得他们花钱买的，又没什么固定资产，产品就是一个办公自动化的程序，和同行比也没什么特殊，新来的股东到底看上我们什么了呢？”

显然这个话接得简直太不应景了，基本上和桌上讨论的主题豪无关系，李枳也被林晓娟问得稍一愣。朱莉安嘲笑道：“林晓娟，会不会接话呀，你说的有什么用么？跟上大家的思路好不好！”

“欸，朱莉安，问一下又有何防嘛？李经理，他们到底看上咱们什么了？”王晨阻断了朱利安的话。

李枳沉吟到：“我也是旁听到的，两位新的股东看重的是我们公司已经有的资质，申请获批一个资质是很麻烦的，尤其今年政府主管部门提高了行业准入门槛，申请新公司难度更大了，所以我们公司的资质就更值钱了。另外，新的投资人对我们公司正在研发的一个专利技术很看好，听说已经接近成功了，正在测试，下一步就是申请专利，预计明年可以上市销售，可以替代我们现在销售的产品。这个新技术产品的技术据说超出同行一大块。很遗憾在这个节骨眼上，中大集团却把公司卖了。好了，各位，我们还是把话题集中到我们需要讨论的事情上来吧。”

林晓娟心里还有一个疑问，刚才李枳的语言表述是“销售部要大换血”，没有提及到其它部门会不会变化，她很想进一步提问，但又觉得问得过于清楚会让李枳难堪，而且李枳也封死了提出其它问题的空间。想想，这个问题迟早也是要知道的，也就作罢。

一时间大家短暂沉默下来，似乎没人有具体思路。

忽然一个弱弱的女声传来：“李经理，其它部门的人员有啥变化没有，他们都都什么想法？”还是刚才那个怯怯的，相貌和业绩一样平庸，曾经接待过新股东暗访的女生。

枳瞥了那个女生一眼，表情平淡地说:“其它部门目前还没听说有什么变化，如果有变化，我会随时告知大家的，我们抓紧时间讨论我们的事情。我想可能大家这一时半会儿也没什么成熟的思路，这样吧，我先把我的想法给到大家，给大家一个思考的根据，然后我们充分讨论，该增加的增加，该删改的删改，快的话最好今晚我们能形成一个比较一致的西。”

李枳随后向一桌人抛出了一个方案，谈了几点要求，内容无非是以各种名目要求公司经济赔偿，包括双倍发放六个月薪资，一定额度的遣散费，佣金损失补偿等等，并声称她已经研究过劳动法，所提诉求均符合法律规定。并且令人稍感意外的是，她甚至已经起草了一个文件，复印了几份一并带了过来，发给在座的诸位。

接下来的节奏显得异常的迅速，几分钟阅读后，没有人提出任何增改的内容，所谓的商议变成了纯粹的表态，除林晓娟未发言，每个人都表示完全同意。李枳见状干脆提议直接进入签字环节。

林晓娟浑身肌肉紧绷，整个人呆住了。她是唯一一个站在所有人对立面的人，她觉得眼前的这一切很荒谬。但此时此刻，这些人合力形成了一个很强大的氛围，让她感到极大的压力，无法找到合适的语言和姿态表达自己的立场，只能沉默的看着眼前的餐盘，不愿和谁目光相遇。

很快地，一份文件绕桌子一圈，被签上了每个人的名字，传到了林晓娟的手里。林晓娟大脑短路，也没说任何话，转手就将文件递给了身边的李枳。

李枳疑惑的看着她，她才想起来解释，嘴里嗫嚅道：“李经理，我想再考虑一下”。

李枳脸上掠过一丝明显的不悦，还未及开口，朱莉安抢先大声说到：“晓娟，你是不是觉得你能留在公司？姐劝你还是别这么想了，太天真了，你以为你是销冠，新老板会留下你，不会的，他们不会在乎一两个销冠，都只会用自己熟悉的人，这就是我们为什么被整体端掉的原因，你刚出校门，社会经验少，你跟着大家走，跟着李经理，没亏吃。如果公司不同意咱们的要求，我们集体跟新来的总经理谈判，就一定能争取到最大利益。如果你不和我们一起，我们把条件谈下来了，也不会算你一个，到时候你一个人，啥也得不到，多凄凉。再说了，刚才李经理也跟咱们透风了，李经理人脉广，正在通过熟人联系这个行业的其它的公司，将来可以把咱们一块带到新公司，虽然你平时不太合群，不和我们靠近，但是李经理没有想过扔下你不管，我们也都是兄弟姐妹，出来混都不容易，互相照顾。你一个刚出校门的小丫头，孤孤单单地跑来北京混，后面的各种困难你都不知道。你得知道背靠大树，找到组织。”

李枳接过话头：“晓娟，我实话对你说，公司领导从没跟我说起考虑过留下谁，领导跟我正式谈的时候，确确实实说的是销售部整体解散。晓娟，新领导下一步考虑的是重新打造一个销售团队，他们信心满满，准备聘请一个来自台湾的据说带过很多牛逼团队的一个销售总监。他们的想法是请来一个所谓牛逼专业的销售总监，就能很快培养出能干的销售员，建立一支能战斗的队伍，销售额自然不成问题。领导是从整体上考虑问题的，根本没注意过具体的某个人。晓娟，这一年来，你确实是客户最多的，但我们销售部刚成立初期，你的业绩也不突出，后来可能是你努力了，也可能是运气，你赶超了大家，但我跟你讲，其实一时领先没什么，也不要因此就认为自己比别人能干，我看过太多的销冠业绩起起伏伏了，运气好时业绩好，运气不好业绩也下去了，这都很正常。你这么年轻，怎么跟客户打交道，没你想的那么简单，还很需要磨练。别因为一时冲动而脱离了队伍。”

“林晓娟，其实看你给客户打电话的样子，就知道李经理说的是对的，你跟客户总是客客气气的，一听就知道关系都还没混熟。好销售都是那种能很快和客户混得很熟的，称呼客户也不会总是先生，女士，小姐的，距离多远啊。你看朱莉安，她跟客户都叫张哥呀，李姐的，这种状态才对。所以你签单多还是运气成分多，而运气不会一直那么好的，是吧呵呵。”林晓娟抬眼看过去，是那个说自己接待过新股东暗访，说话总是怯怯地，显得有点没底气，说完还要呵呵两声的那个单英。

范明忽然忍不住笑着接着说：“单英，今天你这话说到痛点上了，别说晓娟跟客户不太熟，就是跟我们也不熟啊。”

话音一落，一桌人都笑起来。林晓娟有些被激怒了，她忽然开口说到：“怎么称呼客户，肯定不是只有一种方式。但是叫客户‘张哥，李姐’的时候，最好不要让客户觉得你有套近乎的嫌疑。”

没有笑声了，有一秒钟的安静。

范明斜靠在椅子上，收了笑容瞟了一眼林晓娟。

朱莉安的脸一下子阴了，她知道林晓娟的话未必是冲她来的，但由于是拿她举例，她躺枪了。她马上想反驳，但又觉得林晓娟的话没有哪里说错，一时间找不出措词，只好说：“啥叫套近乎呀，我就是能自然地跟客户混得熟，你们好好学着点吧！”

李枳有些急：“同志们，别忘了我们今天干什么来了，话题都跑哪儿去了！”

李枳依然转头看着林晓娟：“晓娟，大家都签字了，就差你了。”

“林同志你就签吧，今儿这字大家都得签，这不是某一个人的事，现在事关集体利益。”范明拉长了语调不紧不慢地说，谁都能听出来，里面暗藏一丝不友善的威胁意味。

林晓娟明显感觉到内心的抵触与不屑往上升，压抑住低头说到：“李经理，我就不签字了，如果公司正式通知我离职，也应该会支付我的工资，我没有其他要求，能拿走工资就可以。嗯...，我先回家了。你们慢慢谈。”