第三章 重逢

经过全组一周的奋斗，方案终于完成了，林热爱看着自己做好的PPT，简直热泪盈眶，心想着一定要拿下这次的客户。

刚入行那会，自己还是个小白，提案每次都要演练上个十几遍，才敢上台。多年后，林热爱依旧保持着这样的习惯。

因为她无比清楚，不仅方案的内容重要，提案的气氛也很重要，尤其是开头。所以她一遍一遍演练，就像小品演员一样，思考在哪个地方能适当的加上一些包袱。

最后，因为方案是面向年轻人的创意，突发奇想的在开头加上了一个自己拍的小视频。

“完美”，经过2个小时的演练，林热爱终于满意了，拿出明天提案要穿的衣服，早早的爬上了床睡觉。

第二天，林热爱看着自己元气满满的脸，果然早睡会让气色变得很好。

换上自己压箱底的小西装，扎起许久不扎的马尾辫，带上简练的银饰耳饰，对着镜子来张自拍，在没有朋友知道的社交网站发了条动态，“今天冲刺大单，老妈保佑我成功”，踩上高跟鞋信心满满的出了门。

提案定在了早上10点，林热爱看了一下时间，预计打车过去要40分钟的时间，现在已经快9点，林热爱担心迟到，便决定放弃吃早饭，直接打车去商鞅公司。

幸运的是，好在公司楼底下有不少的商店，林热爱刚想进门却遇到了自己的同事，章远，销售组的负责人，这次的客户是他主要接洽的，所以提案也理应在场。

“嗨，热爱，吃早饭了吗”，章远从饮品店出来。

“嘿，正准备买点喝的”，林热爱也迎上去打招呼。

“我刚才买喝的，顺便给你买了一杯冷泡茶，记得你不爱咖啡”，章远把手里的另一杯饮料递给了林热爱。

销售部和创意部的关系有点像战友，一荣俱荣，一损俱损，而提案的成败除了前期靠销售接洽之外，更多是握在创意部手里，所以销售部经常“讨好”创意部的人，买个饮料什么的倒也不是什么稀罕事。

但林热爱其实不太喜欢这样，她觉得只是为自己的业绩负责，大可不必摆出一副高高在上的样子，但是此时拒绝也不合时宜。

“谢啦，下次请你喝”，林热爱笑着接过饮料，和章远一起往公司进去。

今天的段总从早上来了之后，情绪一直都不太好，虽然平常也算不上一个亲民的领导，但还算温和，今天明显可以用阴沉来形容，助理刘艺心想，今天进办公室的脚步都放得小心翼翼的。

“段总，今天是新产品的推广方案的比稿，10点开始，您要去听听吗”，同量级的案子一般段总是不怎参与的，但市场总监说段总上次有问起，助理必须尽到提醒的责任。

“嗯，我知道了”，段今应了下来，神色不明。

助理赶紧退了出去，离开高危地区。

段今此时脑子里有些混乱，但又无比清晰。毕业后，他听说了林热爱和卫林分手的事情，但时间已经过去了5、6年，林热爱再谈恋爱不是非常正常的事吗，办公室恋爱更是合情合理。

早上两人在路边说说笑笑的画面出现在脑子里，那种陌生的刺痛感又出现在了自己的心脏。

“可真是没出息啊”，段今有些瞧不起自己，过了这么多年，还是会因为她心乱如麻，而对方可能连自己的存在都不知道。

凭什么啊？

“小周，提案会在哪带我去”，段今猛的从座位站了起来，对门口喊道。

助理小周还没听过段总这么激动的声音，赶忙开门领着人过去，心里暗暗的给要今天提案的代理公司点了根蜡，碰到情绪不好的老板，可要受苦了。

林热爱提前到了提案的会议室，调试好了自己的PPT之后，商鞅的人便陆陆续续的进来了。

除了林热爱见过之前的市场总监sica，来的人还有几个男士，经sica介绍是产品和运营部的人，寒暄之后，便把手里的提案稿分发给大家。

sica看了看时间差不多，人到的差不多，觉得段今应该是不来了，便示意林热爱可以开始了。

“OK”，林热爱提起了一口气，便准备开始提案，这时办公室的门却突然被推开了。

林热爱的位置正对门口，门一被推开，便和来人的目光撞了个满怀。

即使心里有预期可能会遇见熟人，但确实没抱太大的希望，林热爱第一时间可以呆愣住了来形容。

来者正是段今，那个比班主任还要严肃的班长，毕业后两人便没再见过，给林热爱的感觉熟悉又陌生。

段今的脸几乎没怎么变，但气质比高中沉稳了许多，进门之后便有一种隐形的气场，本来懒懒的坐在座位上的人都直起了身子。

“老板好”，商鞅众人陆陆续续开口打招呼道。

段今进门后，先是瞟了一眼站着的林热爱，便移开了眼神，径直坐到了空位上。

站着林热爱像是被噎了一下，心里莫名的有些低落，眼神也失望的从段今身上飘走。

sica站起来和大家介绍道：“这是我们公司的老板，段总，这次的提案公司很重视哦，希望你们能给我们惊喜”。

章远立刻站起身来，像段今伸出来手来，“段总您好，我是销售部负责人章远”，脸上带着和善的微笑。

段今的眼神却只是冷冷飘了过去，嗯了一声，便把眼神转向了林热爱，声音更冷的说了一声，“开始吧”

顿时，场面鸦雀无声。

完了，场子已经冷到不能再冷，提案这么多年林热爱也不是没有碰到严肃的甲方，但这么不客气的倒还是头一个。

林热爱的脑子在飞速的如何把场子搞热，但可能是想起来高中被支配的感觉，脑子竟然像僵住了，嘴像是糊住了。

现在开口绝对不行，林热爱告诉自己需要时间整体情绪，便把手里的打印出来的稿子，走到段今身边，递给他，“段总，这是纸质版的方案”。

段今听到称呼后，眉头皱了一下，但很快松开，接过了林热爱手里的稿子。

林热爱松了口气，转过身便快速整理起自己的情绪，手里快速按了一下翻页笔，跳过了第一页自己的搞笑视频，此时搞笑很明显不合时机。

按照常规的提案逻辑开始讲起，林热爱先是介绍一下本次的项目背景，主要是像甲方展示公司对项目目的的理解，这是最好的切入点。

谁知道林热爱刚刚介绍了没两句，段今便开口说道，“跳过这部分，项目目的我们清楚，”。

段今哗哗的翻着手里的稿子，语气依旧非常的冷，“洞察也不用讲了，直接讲你们的核心策略和执行”

林热爱感觉自己快要窒息了，提案的节奏完全被打乱，从洞察切到核心策略会非常的顺，但省掉后没有承接，核心策略的说服力就会大大的减弱。

段今低头等了一会儿听到上面没有声音，便抬起头来，对上林热爱有些慌乱的眼神，活像是高中被自己逮到自习看小说的表情。

心里不自觉的就软了一下，嘴角也微微的上翘，语气也软了很多，“别紧张，整理1分钟再开始”。

老板大发慈悲安慰人，sica也心疼小姑娘，便也开口附和到：“我看了方案的洞察部分，很准确，我很期待方案的创意”，说完给了林热爱一个鼓励的眼神。

林热爱感激的看了sica一眼。

后面的提案整体的比较顺利，段今偶尔看一眼手里的方案，偶尔抬头看一眼PPT，没有再表现出不满意的样子。

最后，林热爱放了自己的搞笑视频，还给面子的笑了一下。

虽然林热爱没分清是嘲笑还是逗笑，但总规比面无表情的好。

提问环节，各个部门的人都提了一些方案的细节，林热爱准备的颇为充分，都非常顺畅的回答完毕。

但段总一句话未出，林热爱开口问道：“段总，您对于方案有什么问题吗”？

本来心情不错的段今，被一句段总又把心里的那些憋闷给引出来，便毫不留情的开始提问：“我有三个问题，第一你们的H5里面所说的交互设计如何实现，第二要合作的综艺节目资源的合作深度，第三是预算和预期达到的曝光量和转化量”。

第三个问题比较好回答，林热爱很顺畅的答了出来，第二个因为案子还未定，只是初入提案部分，不可能确认合作深度，但可以看得出段今是一个很看重执行可能性的人，便实在的回答道：“我们有可靠的合作方，也是合作过几次了，合作深度相对一般的品牌，植入是很自然，曝光度也比较高的”，说完林热爱还介绍了合作过的品牌案例。

“嗯，第一个问题，技术如何实现”，一般来说，技术问题都不会提问提案人员，但段今是技术出身，偏偏对这个问题很感兴趣。

林热爱不懂编程，不知道要如何解释。

段今抬起头来，定定的看着林热爱，“因为你们提出的交互设计，老实说并不简单，人力和改动周期都会很长，在你们预定的执行周期中并不能实现”。

提问环节并不是只有林热爱可以回答，章远见她尬住，便主动站出来替林热爱答道：“看的出来段总很专业，这部分我们后续可以多投入些人力，保证在周期内完成”。

段今呵了一声，“人力成本不要钱吗？预算能完成吗？无法完成的方案就是飞机稿，既然你们不能给我一个完善可执行的方案，那就有了之后再来跟我提”。

说完这句话，段今便站起来身来，转身走出了会议室，sica罕见的感受到，老板似乎有些气愤的情绪在，真是奇了个怪。

情绪控制大师-段今今，今天这是怎么了，有点无理取闹的意思。

林热爱此时的心情很沮丧，可以说是非常沮丧，因为她确实犯了一个非常初级的错误，方案在可执行性的说服力上面确实差了许多，被客户diss无话可说，时间紧是理由但不是借口。

再加上对象是段今，那种挫败感不知为何就被放大了数倍。

因为自己的准备不足，而让公司所有人的努力化为泡沫，她不能原谅自己。

sica倒是觉得，段今的表现更像是确定要和他们合作了，不然不会这么认真的提问，再加上刚才林热爱和老板之间诡异的气氛，闻到了一丝丝八卦的气息。

两人除了上下属关系，也已经是多年的好友，该帮朋友的时候还是要帮一下的。

“热爱，听段总的意思应该是还要更新一下方案，你直接去办公室和段总再确认一下下次比稿的时间吧”，sica说。

林热爱自己把案子搞砸了，见有机会挽回，便毫不犹豫的追了出去。

“段总，段总”，林热爱看见段今的影子，便大声喊道。

段今当然不聋，早就听到有人在叫他，并且耳朵也很好用，还能听出来是林热爱在叫自己，但越听这人叫自己段总越不爽，不想理人，脚步走的越发变快。

“段今！”林热爱突然大叫道。

终于前面的脚步顿了一下，停了下来。