第57章 和想象不一样的谈判

车宝瑞对于前沿技术，只懂一点点皮毛。

有些甚至没听过。

车宝瑞不以为耻。

术业有专攻嘛，车宝瑞不是超级天才，甚至不是天才，他懂的东西实在实践中、摸爬滚打一点一点摸索出来的。

但是呢。

他从肖华所描绘的宏图伟业中，抓住了三个关键词：互联网思维、合作、服务。

也就是说，阿狸文旅事业有个比较尴尬地地方——没有触及文旅中核心的资源。传统既得利益者的抗拒、各地情况的复杂和差异是造成当前局面的主要原因。

钞能力是阿狸和有钱鹅的厉害之处。

但有些事，即便是钞能力，也需要时间来整合。

阿狸想要在步伐上领先有钱鹅，需要在文旅资源的终端打开一个口子。

车宝瑞的项目就是他们相中的口子。

这个口子流出来的不是水，而是源源不断地利益，看得见、摸得着的利益。

利益动人心。

人心一动，那么事情便顺利成章。

车宝瑞的项目，除了本身的盈利，同时还是阿狸吸引深层次合作者的展台。

所以，

阿狸在金钱上，显得很慷慨。

不喝酒，吃饭的事件就会缩短，哪怕中间的佐料是有理有据的牛哔。

饭吃完。

车宝瑞借口上卫生间，来到问前台小妹：“【1823】号房的客人还住不住？”

小妹微笑着说：“按照酒店规定，不能泄露客人隐私。”

于是车宝瑞换了总说法：“【1823】号房可不可以预订。”

小妹笑着点头：“可以。”也没问车宝瑞要不要订房。

“谢了。”

李悦果然搬走了，以她的人设，继续住五星级酒店不合适。现在应该租住在影视城某个单身公寓里吧。

想问李悦住哪儿，信息编辑了一半，又删掉。

晃了晃脑袋，把乱七八糟的排出脑袋。

回帝皇套间。

OK，谈判开始。

车宝瑞提出2500万应该一次性付清，。

肖总团队这边果断拒绝，团队成员一口气提出了七八个反对理由。

说得好有道理。

车宝瑞差点忍不住跟着点头了。

然后车宝瑞提出，如果对赌，那么应该提高金额。

3500万是个很合适的数目。

哪里合适了？

肖总的团队不客气地提出反对，甚至是讥讽，隐隐嘲笑车宝瑞：

您哪里值3500万？

瘠薄用料金贵，还是镀金了？

车宝瑞大怒，差点直接起身离席。

但心里在笑。

了解车宝瑞的人都知道，他愤怒的样子——要么如炮仗，直接爆发。要么如定时炸弹，总有爆炸的时候。

车宝瑞就不是那种以德报怨的人。

他只是故意得寸进尺，提出对方一定会拒绝的提议。

当对方连续拒绝你的要求时，面对比较合理的要求时，出于补偿心理，下意识的会考虑。

以退为进。

谈判中经常用的招数，工作生活中也很常见。

很多人无师自通。

比如，你跟你爸妈拿零花钱，开口要五百，你妈瞪眼准备擀面棍。你说要两百，你妈就狐疑地问要买什么，然后发一百红包说，多了没有，爱要不要。

一副看透一切的老太后架势。

事实上，你原本就只想要一百，买个农药英雄，顺便来罐大瓶肥宅快乐水，美滋滋。

但——如果你开口要一百，你猜……最后到手是五十，还是二十？

这个时候。

徐昌泰充当两个团队的润滑剂，赶紧出来和稀泥。

所谓剑拔弩张的气氛，其实是双方故意营造出来的，显得自己有底气。

所以，一言不合掀桌子走人的状况是不会发生的。

肖华在想，这个年轻人怎么就不怂呢……难道不知道他不知道自己面对的是怎么的商业战舰吗？！

你一条小渔船，浪什么浪？

车宝瑞则在想，现在是他们的需求更加强烈，急的是他们。

而且车宝瑞是老板，最终决策权握在自己手里，不需要向谁交代。

崩了就崩了。

痛惜而已。

而肖华虽然能调动以十亿计的资金，但只能在既定战略的框架下进行，只要没有不可调和的矛盾，哪怕吐血也要谈下去，他需要向董事会交代。

心思各异，各怀鬼胎。

于是乎。

仿佛撸起袖子要干起来的两人，竟然相识一下。

然后莫名其妙地心平气和。

大家重新坐下。

车宝瑞对于金额很满意，讲真——财大气粗的阿狸在金钱上非常有诚意。他不能接受的是，支付的方式。

第一种方案，1500万直接打进账户。

直接拿钱，后续车宝瑞相当于顾问，即便是失败，所负的责任也变小。

而那2.5%原本就是属于激励的股权。

既然如此，那阿狸何必再付出2.5%呢？

权力与义务是相对应的。

无论从金钱利益，还是影响力来看，车宝瑞倾向于第二种方案：2500万+2.5%股份。只是阿狸要求先付500万，剩下的分期付款，期限是三年。

三年，项目布局完成的预期时间。

阿狸的意图是，将车宝瑞绑在这个项目上。

如果车宝瑞是职业经理人就算了，但他同时也有自己的事业，不可能全身心投入阿狸的项目。

不仅是车宝瑞倾向于第二种，阿狸这边也是。

所以双方很默契地在期限上进行了磋商。

谈判很考验耐心。

需要一点一点地磨，一点一点的扣，是不是和跟女人滚床单的过程很像。

结果也是很像，都是为了找到双方的平衡点，彼此满意。

当然，谈判可能失败，X生活也有不和谐的时候。

两方各自的部下磨得差不多了。

车宝瑞出马，提出方案：把期限定在除连城这边完工、顺利运营外，第二个影视基地项目获得成功。

按照车宝瑞的说法，就是证明了自己，把印章刻好了，剩下的只要根据当地实际情况，进行调整后，啪啪啪地盖章就行。

如果章都盖不好，那阿狸的人才储备堪忧。

车宝瑞说到了肖华的心坎上，在心里已经认同了车宝瑞的提议。

他习惯性地提条件：“能不能把第二个项目实施地点放在梦想山？”

梦想山？

车宝瑞做过功课，很快反应过来。

梦想山影视产业园是阿狸在文旅终端的一次大手笔投资，总建筑面积达到22万平，作为阿狸文娱产业基地存在，属性倾向于文娱地产。

本质上，其实还是地产。

梦想山产业园不是孤立的存在，它位于怀揉影视基地的示范区。

怀揉影视基地的总投资已经是百亿级别，规模更大。

在更庞大的旅游资源地，且在阿狸自己的地盘上，这是……在帮车宝瑞降低游戏难度？

好人呐，肖总！