第95章 少爷
“那还要疏通关系打通人脉嘛。”苏成龙煞有介事道，“我打听过了，一来一回，那是要交过路费的，二两银子！怎么着都是一趟，那肯定进货越多才越划算啊，反正海带咸鱼又放不坏，你们说是不是?”
“我们家成龙就是聪明。”苏刘氏高兴道。
这话任谁听着都有道理，苏屠户一时也没想出逻辑不合的地方，道，“成，过两天农活忙完我去县城一趟，和宝萝拿点银子使。”
家里的存银都给了苏叶，上次还债的银子还是苏宝萝拿的体己，一百两银子不是小数目，还是得找苏宝萝商量，虽然不能全凑，拿个一半也能减轻家里的负担。
“那爹你可得快点，不然生意被人抢去了，我插不上伙了。”苏成龙不放心道。
“知道了，先干活吧。”苏屠户道。
……
苏叶来到县城后，将船停泊在码头，下去买了两个挑担回来。
挑担就是武大郎卖烧饼挑的那种担子，木质结构，两头四方的木桶带盖，虽然没什么保温效果，但是方便省力。
除此之外，苏叶还买了几捆油纸，用来包牡蛎饼和花蛤。
她把重一些的花蛤让刘生挑着，轻一些的牡蛎饼给刘生妻子卖。
辣花蛤定价三文钱一斤，也就是一个包子的价格，这个价格能添一道下酒菜在桌上，花蛤带壳看着还很多，人们都不会嫌贵。
牡蛎饼则是五文钱一个，两个包子的价格尝个鲜，也还可以。
刘生妻子挑的担子，苏叶特意让她把一边的盖子敞开一些，刘氏从街头走到街尾，牡蛎饼的鲜香便香飘整条街，闻到的的小贩和行人们都忍不住驻足，是比叫卖声更响亮的武器。
“享福饼！享福饼哩……”刘氏的声音通透又显亲切。
“什么享福饼？”有人闻着香味过来看。
“是府城里流行的小吃哩！享福的人吃的！吃了享福气的！”刘氏用一口不太流利的方言回答，“五文钱一个，大哥尝个鲜不？好吃着哩！”
她把担子放下，盖子整个打开，鲜香带甜的味道飘出来更浓。
男人往木桶里看了眼，只见那享福饼黄翠交加，确实是没见过的小吃。
味道不错，价格也还可以，男人掏出十文钱给刘氏，“来两个。”
刘氏没想到第一单生意做的这么顺利，欣喜不已，忙拿出油纸把牡蛎饼给男人包上，包的好好的递给男人，“吃好了大哥再来，我以后天天来卖。”
这都是苏叶教她这么说的。
刘氏一个乡下妇人，从没抛头露面过，正常时候连搭话都不敢怎么搭话。
来县城的路上，苏叶给她恶补了一些知识，又给她灌输了一些思想，她这才敢说话。
一些简单的客套话，记起来不难，客人听了也舒心。
买东西的男人听她说以后会在这边一直卖，心里想着要是东西好吃，经常买点也不错。
……
刘氏的生意如火如荼，另一边，刘生的花蛤卖的也相当不错。
他的叫卖方法也是苏叶教的，但和刘氏有着细微的不同。
“辣花花三文一斤，三文钱下酒菜，鲜着哩！”清早雾气蒙蒙，整条街上都能听到他中气十足的声音。
“辣”这个字眼，在大商是个陌生的词汇，大家都没尝过，也想象不出来这是个什么味道。
比起享福饼主打的“鲜甜”，“辣”对众人来说本就代表着新奇。
于是很快便有不少人围了过来，刘生顺势撂下担子，打开两边的木盖。
大家一看，原来这个辣花花就是壳壳儿啊！
壳壳儿这东西，对江南一带的人来说并不陌生，挨着海边近，偶尔也会有酒楼让商贩帮忙进点壳壳儿当菜卖。
不过这东西现有的吃法就是水煮，卖点和咸鱼一样，是因为它带咸但比盐价低，还不像鱼有刺，但味道其实不怎么样，咸腥咸腥的不说，还时常会吃到一口沙子咯牙，大家都不喜欢。
众人一看到壳壳儿，不免都十分失望，摇着头要走。
刘生见势忙道，“咱们的辣花花和酒楼的那可不一样，独家秘制，用了十八种香料，那是在府城都尝不到的味道，大家尝尝哩，不买也可以尝尝嘛。”
边说，边拿出备好的盘子铲了一碟花蛤，托着端给众人，“免费尝，不好吃不要钱！”
古代不像现代，超市哪哪都有试吃，这时候粮食产量低，乞丐满大街都是，做点吃食生意利润也不十分大，免费那是尝不起的，所以也没有商家做类似的活动。
苏叶猜到花蛤前期会被排斥，所以让刘生用试吃的方法卖，刘生乍听闻时也觉得很不可思议，想的都是那岂不很赔钱？
不过他是为苏叶做事的，苏叶说什么他都会听。
这会儿，见大家听到不要钱都七手八脚的过来尝，刘生心疼的不行，但记着苏叶的嘱咐，仍笑脸迎人。
“怎么样各位客官，是不是好吃着哩？”
众人神情各异，表情都很微妙。
辣这个味道，有人天生就不适应，但也有人吃一次就爱上，不适应的人有的皱眉吐掉了，爱上人的满脸惊喜，掏出钱来买。
“给我称两斤。”
“我来三斤。”
“这壳壳儿怎么做的，居然一点都不腥，吃到嘴里火烧火燎的，还挺好吃。”有人趁着称斤时又拿起来一个尝，津津有味的细细品着。
“我一次吃到不腥的壳壳儿，别说，比鱼肉有嚼劲儿啊！”另一人也拿起来一个吃。
刘生看着心疼，但记着苏叶的嘱咐，并没有阻止，暗自加快了给人称斤的速度，笑着回道，“那当然，我们是十八种香料秘制的嘛！”
“真是十八种香料啊？”
“那当然，不然怎么可能这么好吃？”
“是挺好吃的。”
花蛤这东西因为有壳，显得十分多，两斤能称一大盘子，真吃的时候也没几两肉，所以说最适合做下酒菜。
刘生给每人用油纸包好，看起来好大一包，围观的人看着觉得划算，买的人越来越多。
只用了一上午的时间，刘生夫妻二人就卖光了满满一大桶花蛤和一桶牡蛎饼，抛除成本细算下来，净赚了有四两银子。
听苏叶说完利润，夫妻二人都惊呆了。
他们平时靠捕鱼而生，吃不完的鱼除了用来换粮食也会拿到集市上卖，但一年下来，也存不下几两银子，苏叶只用了一上午，居然就赚这么多！
原先听苏叶说赚多少钱，那都只是个数字，如今亲身参与了，才感觉到真实感，并且这些银子里面，也有他们的一份。
刘生夫妇二人激动的不能自己。
苏叶把银子收起来，伸了个懒腰，“中午了，先找个地方吃午饭吧，下午你们继续卖，我和阿凌去卖船上的，你们要是卖完早，就先划船回去，不用等我们。”
“好好。”苏叶现在说什么刘生都奉如圣旨。
苏叶起身，掀开帘子出了船舱，想到什么又回头，“对了，下午可能会有饭馆和酒楼要和你们买，记住，不能卖给他们太多，要是有谁想花多点钱包了，也不卖。”
“为什么？”刘生不解，在他看来，要是有酒楼愿意包了，那便是少给点钱也划算的，省得来回叫卖。
“因为酒楼会拿这个做他们的招牌。”郑凌解释了一句。
“……”刘生还是没明白，但又不好意思问。
他原先认识苏叶的时候，也觉得郑凌可能是因为长的太俊了，才留在苏叶身边做小白脸，直到最近和苏叶一起，才看清郑凌和苏叶在很多事情上都极有默契。
这两人的想法是在一个高度的，和他们都不一样。
“我问你，如果酒楼买过去说是他们的招牌菜，久而久之，是不是就变成他们的了？”苏叶问。
“可是就算他们不卖，我们也没有自己的招牌啊？”刘生还是没转过弯。
“谁说的。”苏叶道，“以后我们会开自己的酒楼，这是我们的招牌，还能被别人抢去？”
“苏姑娘还要开酒楼？”刘生瞪大眼睛，脚步都停住了。
“那是自然，这样挑着担子买，才能赚几个钱？”苏叶跳下船，“我已经在物色地方了，最多一个月就能开张，你的主要任务就是在这段时间把招牌给我闯出去，到时候酒楼一开，就有很多慕名而来的客人了。”
“……”刘生是真的惊呆了。
他这一辈子，只在成婚的时候去酒楼买过饭食，那毕竟是一生一次的好日子，他才舍得银子给妻子吃点好的。
平时像酒楼这种地方，他是进都不敢进的，没想到有一天自己认识的贵人，居然要开酒楼了？
刘生不禁觉得自己身份都高了一些，要是和那些渔民朋友们说起，够吹一把了。
思索间，行至一间酒楼门前，苏叶带走头了进去。
郑凌也神色自如的同苏叶一起进去。
刘生看着面前气派的二层小楼，硬是没敢动，和刘氏一起停了下来，面面相窥。
“走啊，怔着干什么呢，你们不饿啊？”苏叶转身叫他。
刘生不敢让她等，忙拉着妻子迈进门。
店小二热情的迎了上来，“四位客官里面请……”
“上二楼要个雅间吧，别太吵闹。”苏叶看着一楼满堂的客人皱了皱眉，此时正是饭点，店里人挺多。
“好嘞，客官楼上请……”店小二在前头带路。
刘生不禁佩服苏叶的底气，明明同样是村子里出来，苏叶竟然敢对酒楼的小二这样说话，还点名要雅间，他是无论如何都不敢的。
也不知道雅间得多少钱，这顿饭会不会把今天赚的银子都花光了？
刘生胡思乱想，上楼一路东张西望，第一次进这种气派的酒楼，他只觉得什么都新鲜，便是那木质的楼梯也是第一次踩，踩上去发出吱咯的声音，他心惊胆颤的扶住扶手，生怕摔下去。
上到二楼后，视野更加开阔，凭生第一次从这个角度往下看人，只觉得街上的行人看着都稀奇的不得了，夫妇两人站在栏杆旁边看个不停。
苏叶见他们喜欢，便也没有再往里面去，对店小二道，“不用雅间了，就在窗边吧，菜单拿来。”
店小二忙把菜单递上去。
苏叶和郑凌在桌前坐下，默契的分看一张菜单。
之前他们在外做生意吃的都是小吃，还没来过大酒楼，既然打算开酒楼，肯定要做一点考察。
两人一目十行的看过一遍菜单，大概对这个档次的酒楼心里有数。
苏叶招牌菜都点了一个，把菜单还给小二，“你们这有什么招牌酒水？”
“我们这招牌有雕花酒和雄黄酒两种。”小二道。
“都来一壶尝尝。”苏叶道。
“好嘞，客官稍等。”小二拿起菜单，风一阵的下楼去了。
苏叶提起茶壶倒了两杯茶，其中一杯递给郑凌，“阿凌也是第一次来酒楼吧？第一次看到楼梯，不觉得新奇？”
郑凌扫了眼还在那儿研究栏杆的刘生夫妇，不动声色的接过茶杯，“梦里时常会梦到。”
苏叶越发肯定，郑凌之前是个有头有脸的人物，最次也是个大户人家少爷。
“阿凌还梦到什么了？”她问。
郑凌顿了顿，想到自己最大的秘密已经被苏叶知道，贴近她压低声音，“京城，马车，府邸。”
那可不只是个少爷了，苏叶倒也不意外，道，“等赚够了钱，我陪阿凌上京。”
“好。”郑凌道。
话音刚落，身后有人叫道，“苏姑娘！”
苏叶转过头，看到后桌坐着个熟悉的面孔，是程安。
应该是衙门内的聚会，还有几个和程安穿着一样官服的衙役也在，一共五个人。
“苏姑娘，可真巧啊，在这碰到您。”程安忙起身过来。
他殷勤太盛，同桌的几个衙役都有些诧异。
要说县城富户他们也认识几个，客气是客气，但都没到这个程度，是何人物，能让程安这么巴结？
当看到郑凌一身非富即贵的冷俊气质，几人猜想这是哪个大户人家的公子低调出行，转眼看到苏叶穿着粗布麻衣，半边脸上鲜红的胎记不加遮掩，又都迷惑起来。
哪个大户人家的小姐是这样的？