第三十七章【早知今日】
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“安**？原来她叫安**！”顾白停下手中的笔，将腰间的bp机取了下来，搁在了办公桌上。
清脆的“滴滴”声一直在顾白耳边回响着，望着屏幕上的那些字，顾白并没有感觉到有多么的开心，相反地，吃惊的成份更多一些。没想到安**这么快就回复了自己，自己满怀希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套www.taobar8.com淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物www.suduwo.com淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘宝网女装冬装新款www.tmalsc.com淘宝网女装冬款地投的那封信，只是想帮帮她而已，原本以为下个礼拜才会得到她的答复，或者是她根本就准备答复自己，可万没有想过这么快就要去见她。安**在自己call机上留下的这个9字开头的电话号码一定是她的私人大哥大，她一定很急吧！
脑海中不由得再次出现了她那美好的倩影、忧郁的眼神以及那股熟悉的芳香。现在，她在干什么呢？今天是周末，难道她还在公司里为楼盘的事情烦恼吗？又或者是在男朋友的陪同下共度周末呢？
一想到此，顾白的心中忽然像被针扎了一样。重重地喘了口气，自己算什么东西，居然爱上了一家公司的老板……原来，暗恋一个人是如此的痛苦！顾白苦笑着将bp机按停。
不知道她烦恼起来会是什么样子，只知道自己一定不忍心看见。她那忧郁的眼神已经把自己给牢牢吸引住了，到底因为什么事而烦恼呢？
三周前，顾白就从报纸上注意到了“安氏地产缤纷假日公寓”这个项目的启动，那铺天盖地的广告、蜂拥而至的咨询市民都让顾白更加感觉到了自己的渺小。每次坐车经过那个楼盘时，自己都有一种冲动，很想偷偷去售楼处看看她，可是，凭着极大的忍耐力，顾白还是扼制住了那股冲动。不但是因为怕遇见那个“死鱼眼”，关键是自己的渺小与安**的强大产生了一种鲜明的对比，这种对比也让自己越发地自卑起来。
但是顾白并没有因此而放弃对这个项目的关注，渐渐地，顾白发现不对劲了。第一周，售楼中心人满为患，市民都排起了长长的队伍等待进售楼中心咨询，周六和周日两天更是爆满，为此，电视台还对此事进行了专题的报道。
可第二周开始，售楼中心就变得冷冷清清，尽管“安氏地产”的广告比之前更加疯狂，覆盖面更大，可就是看不到人。好奇心最终战胜了理智，也战胜了自卑感，一天中午，在确定安**并不在场时，他还是去了趟售楼中心。
售楼中心的售楼员们都懒散地或闲聊，或者伏在案上午睡。中心内几乎看不到前来咨询的市民，进门时，门口的保安与中心内的工作人员好奇地看了自己一眼，但一看自己这身打扮，于是又各忙各的了。
广告上说，这个楼盘是针对高级白领，高收入打工者发售的，那么就假设自己每月薪水一万块好了。拿着楼盘简介在售楼中心静静地呆了两个小时，顾白立即发现很多问题。这些问题对整个楼盘的销售都有重大的阻碍，最关键的其实还是价格，这么高的售价，到底它的卖点在什么地方呢？
带着这些疑问，顾白研究了整整两周。自己并不是一个销售上的熟手，起码自己连刘明都比不上，但自己是财经专业的高才生，结合财经专业知识，无论自己再累，每晚顾白都会利用业余时间前往图书馆，翻阅了许许多多相关的资料，也做出了一系列修改计划。也许这个粗陋的计划帮不了安**什么忙，但顾白很努力，他始终相信自己就算帮不了什么忙，也能给些建议！
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三周时间，李军将那些基本的销售技巧与他的销售理念传授给了自己，自己也会把在销售中遇见的各种问题拿出来私下向李军请教，渐渐地，两人之间就像兄弟般那么亲近，私下没人时，李军还经常喊顾白为小白，而且让顾白喊自己为李哥。
这三周时间，顾白获益颇多，不但学习到了销售上的技巧，增长了销售上的经验，而且还将这些进行了实战演练，那就是找寻到了近百家非常有意向的客户，虽然没有这么快签约，可这些客户表达出的意向是相当强烈的！
再者，结合李军所教的，顾白感觉自己帮安**所做的这份计划书越来越成熟，成熟的让他自己都不敢相信！
李军的销售理念被顾白总结为：“知己知彼，运用头脑，做好一切准备工作，大胆尝试！”也就是说，作为一名销售，必须了解客户需要些什么？公司能帮助客户做些什么？开动大脑，将公司与对方客户的需求整合，做好一切事前准备，那么这个时候就不需要再犹豫了，大胆地去做吧！
依靠学来的这些，顾白感觉的确很有效果，签约只是技巧的运用与时间的长短而已！从内心来说，他非常感谢李军这个启蒙老师，李军所给予他的一切对他来说那是终身受用的，因为他在实践的过程中，逐渐领会到了李军所说的更深一层含义，那就是将这些理念与经验运用到做人、做事上，那将会无往不利！
顾白正沉思间，bp机又响了起来，将那刺耳的“滴滴”声按停之后，他发现，安**又发来了一条信息：“很冒昧打扰您，小黑先生，假如您今天很忙，那么改天好了，我的手提电话二十四小时开机，期待您的答复，假如您的建议被我们采纳，我们会付给您相当可观的报酬的！”
“你怎么还不走？”耳边响起了展新的声音。
抬头一看，他正气冲冲地站在自己面前，估计又输了牌吧，很想反问他一句：“我在公司碍着您什么了？”可顾白不敢，他毕竟是自己的老板。
“我正在做一些计划，一会儿就走了！”顾白没敢看他，低着头低声回答道。
“早知今日，何必当初？哼！晚了！”展新转身向厕所走去。
望着他的背影，顾白咬着牙，紧紧地握着自己的拳头，手指的关节处因为用力过大而显得发白，发青。展新对自己这三周的表现一定失望透顶，相信李经理也是这么觉得，虽然他刚才安慰自己，可看得出来，自己没给他争这一口气，他的内心一定相当失望。
听着展新的脚步渐渐远去，顾白忽然有了个奇怪的想法，还有一个礼拜，就算签个几单回公司，估计展新也不想留自己了吧。与其等老板炒自己，不如自己趁早走人。这样于展新、于李军、于自己，面子上都过得去。嗯，就这么办了！
可是，望着bp机上的那些字，顾白又想起了安**，假如就这么一走了之，自己想帮安**的计划岂不是落了空？牺牲了、辛苦了整整两周晚上的时间，好不容易弄出来了一个自己认为可行的计划……自己的建议还会被她采纳吗？她凭什么相信自己呢？而且，就算她接见了自己，自己也没有实现当初的承诺，让她来亲自接自己，以自己的年龄，资历，根本不足以让她采纳自己的建议……
顾白的头忽然大了起来！
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今天上午看了直播的第78届奥斯卡颁奖典礼，建议大家去看看，其中的许多话非常精彩，杀伐引用一句：写字的人有种神圣的使命，那就是将人类心中最黑暗的地方点亮！
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