第198章 成功的女企业家

路漫漫开始说起自己想要做自己品牌的原因。

演讲稿中路漫漫没有任何煽情的部分，也没有向任何的前辈致敬。

而是很直接的说道：“每个女孩子小时候都会有洋娃娃，我也有，只不过我的洋娃娃是在地摊上几块钱买的。

所以之后一双鞋一套衣服，那时候我看商场中见到了礼盒装的洋娃娃，里面有很多套换洗的衣裳，当时我觉得我的洋娃娃很可怜。

回到家后，就用卫生纸等东西，给洋娃娃做衣服。

但每周来家中清洁的阿姨，都会将我给洋娃娃做的衣服当做垃圾这搜走。

想创造自出自己的品牌，并不是为了实现小时候的梦想。

设计出自己喜欢的衣裳，是我从小到大一直喜欢做的事。

一个人的力量是无法支撑起一整个品牌的，所以我也邀请了许多知名设计师……”

路漫漫品牌的名字叫L，是路漫漫名字的中第一个字的首字母。

在之前路漫漫想了很多的名字，但最后都被否定了。

既然是要做中高端女装，自然要一个简洁、好记、低调的名字。

路漫漫若是想出一个纳斯缇丝、雅奴女孩之类的名字。

别人肯定会认为是个不入流的微商牌子。

路漫漫说了自己的设计理念，又给大家介绍了品牌所用的布料。

路漫漫用的布料最便宜都是几百一米的，所以价格昂贵，都是因为面料的原因。

而且每个系列的衣裳根据季节环境等原因，用的面料都不一样。

但是每个系列的面料大家都可以拿到专业机构去检测，是不是跟商标上标的一样。

接着路漫漫介绍了他们这一季的主题。

在路漫漫介绍的过程中。

模特就从后面开始走出来了。

现在走出来的模特，穿的都是她们的概念服装。

只是体现了他们的设计理念并不适合日常穿着。

这些设计的剪裁都是很夸张的，力求让人眼前一亮，会在最大程度上会露出女孩子身材最美的部分。

路漫漫之前也看了许多的大牌的设计，都有不少来自其他的大牌的设计。

说实话，路漫漫借鉴了不少其他牌子的设计，最后改成了新样式，剩下的相似度就在百分之十左右。

百分之十左右的相似度，并不是一个让人不能接受的数值。

有些服装撞了百分之五十也很正常。

半个小时后，到了日常服装登场的环节了。

路漫漫回到台下和大家一同观看着台上的秀。

白桐是第一个出场的模特，这是路漫漫给她的特权的。

万千的目光都汇集在白桐身上，白桐一副不悲不喜的样子，缓缓从后台走来。

白桐身上穿的是连衣半裙，这条裙子是给职场女性的准备的。

所以有专门的设计，无意中摔倒或者是做大动作的时候不会走光。

现在时代进步了，女孩子们也不会因为走光而觉得羞愤不已。

但在职场中的女性，还是要在同事面前显示出得体的一面。

发布会上展示的服装都是路漫漫团队精心设计的。

有些设计的很平庸或者是跟其他品牌撞款的衣裳，路漫漫都将他们给删掉了。

他们的品牌样式可以少一点，但一定要保证样样都是精品。

发布会举办的很成功，每一个环节都没有出岔子，就连天气也是一整日的大太阳。

路漫漫心中高兴，又给萨满法师加了点奖金。

……

等秀结束之后，大家便讨论了起来。

每个人讨论的内容都不一样，摄影师们想拍的是照片，设计师们便在说着设计的理念。

一些跟路漫漫熟悉的人，都来对路漫漫祝贺发布会圆满成功。

接着各国的小网红也来了跟路漫漫合影了，也不知道她们是怎么得到发布会入场券的。

还有很多人在后台开始预订新装了。

这一点倒是让路漫漫有信心了，大家也许会在口头上虚假夸奖，但用真金白银去预订服装，就是对服装的一种肯定。

等哪日他们走在街上穿着L品牌的服装被拍了下来，她们又是天然的模特，宣传费也不需要给。

明星都喜欢穿的私服，其他人当然更要穿了。

白桐在后台，不停给大家展示着L品牌的夏装。

一分钟的时间可以换两套衣裳，路漫漫都很惊讶白桐怎么便这样专业了。

白桐的身材不错，个头也有1.73，这些客户也差不多就是这样的身高。

穿在白桐身上，和穿在他们自己身上的差别并不大。

虽然今日是发布会现场，她们要购买衣裳也是给路漫漫撑场子。

但路漫漫依然没给他们优惠价，若是跟了之后就不好提价了，再说这些人也并不需要。

L品牌的优惠价，只有在一次购买十件以上，和每年换季四次机会。

这也是为了提高L品牌的身价，就算是卖不出去，也不可以降价销售。

……

一直到了晚上，路漫漫还在发布会现场和品牌团队清点今日卖出去了多少的服装。

没想到上半场模特穿的概念服装全都被人给买回去了，这让路漫漫有些吃惊。

这些衣服若是穿出去逛街，可是会被人以为是过万圣节的。

就算是走红毯的造型可以夸张一些，但他们这也不是礼服啊！

而且质量和价格都比不上那些专门定制的礼服，穿出去不是凭白惹人笑话吗？

最后还是白桐来告诉了路漫漫，那些服装都被一个歌星给买回去了，准备在演唱会上穿。

路漫漫没想到概念服装竟然是今日销量最好的，每一件都卖出去了，虽然就那样几十件。

现在路漫漫就希望这位歌星快点穿，到时候L品牌的关注度肯定又会高上一节。

其他的衣裳买的也不错，毕竟今日来的又不是服装的批发商，每人买一件也就够了。

因为大家都是有些身份和地位的人，还很反感和别人撞衫。

所以一群好友之间，若是你买了这件衣裳，那我就绝对不碰这件。

路漫漫的品牌店开的很顺利，因为各路名媛和艺人的支持，很快就打响了知名度。

现在L的门店还没有开遍全球的商场，但现在是互联网时代，喜欢的人可以直接在官网购买。

在品牌的官网上，很多人都下了单子。

因为服装的设计很大牌，面料用的也不差，但却不像那些店一样卖出几万到十万的价格。

所以受到了许多上班族的好评。

L品牌是全球统一定价，几千到和一两万换成美金欧元，对于这边的人来说并不昂贵。

只要工作稍微好一点的上班族都得起。

但对于H国来说，就不能作为大多数上班族的日常选择品牌的。

毕竟现在都市中的女孩子，很少会穿着去年买的衣服。

因为这边的销量十分好，对于在H国的销量，路漫漫也没之前的担心了。

在现在这个阶段，路漫漫还没有赚到钱。

普通服装的成本价，应该是售价的五分之一，至于大牌那就更高了。

而路漫漫现在从每一件衣裳中得到的利润，还不如那些普通服装。

她的前期投入太多了，基本上是她半个身家。

现在路漫漫走的还是薄利多销的路线，门店现在也只在全球开了三家，最重要是在网店上销售，所以除去各种各样的开支，倒也是朝着好的方向发展。

等经过这一年，若是品牌的销量不错，路漫漫就要开始悄悄的提价了。

但肯定不会在面料上动手脚，而是会将一部分的服装的价格提高，另一部分还是保持原价，现在还是慢慢来吧！

……

再望京也有路漫漫的门店，在H国大家对于艺人做其他的副业还是有偏见的。

认为艺人做什么都是希望圈钱，而且几千上万的衣裳，他们又更多其他的选择。

在一片品牌店中，L店的人流量明显是低于其他店的。

不过路漫漫也没着急，网店上她的销量还是不错的，很多都是富二代的小姐姐购买的，这倒是让路漫漫意想不到。

路漫漫的L品牌发展的很不错，过了之前的宣传期后劲儿也很足，完全没有冷却下来的趋势。

这点让柯有道也对路漫漫刮目相看。

现在许多大牌都走下坡路了，路漫漫竟然还能在这样的大环境中，争得一席之地。

柯有道本身也有着葡萄酒庄，普通酒庄是柯有道最重视的产业之一。

路漫漫提出要给买的多的客户送礼的时候，柯有道毫不犹豫就拿出了珍藏的酒，作为给给他们的礼物。

“这些酒你不是要留着买高价的吗？”路漫漫问道。

柯有道对于路漫漫向来都不小气，“我在酒庄还有很多，这些酒留着也买不了最高价，就当是投资你的事情了。”

路漫漫要提升自己品牌的定位，自然不会给各路明星都送东西。

只有买的多的顾客，购买金额在50万以上的顾客，路漫漫才会送上红酒，和给他们一些定制的礼物。

红酒价值昂贵，收到的人也很上道，还拍了照片发上网。

之前嘲笑L店没客人的网友，也可以消停了。

路漫漫粉丝现在又开始挖那些人的坟贴，开始嘲笑网友狗眼看人低，目光短浅了。

因为路漫漫自己就带着热度，所以路漫漫并没有铺天盖地的打着广告。

反倒给人一种闷声发大财的感觉。

L店经过路漫漫送礼物给大顾客的事情之后，人流量多了很多，就连晚上的销售量也涨了。

路漫漫深刻的感觉到了，果然有关系的人，不管做什么事情都会顺利很多。

难怪有资源有人脉的富二代可以一直富下去，没资源没人脉的普通人，一辈子都不可能改变阶级。

如果没有柯有道这个人，就算路漫漫送了再好的红酒给他们，他们也不会公开表示感谢的。

路漫漫内心并不是一个女强人，她有靠自己的能力。

但在有肩膀给自己依靠的时候，她也从来不介意靠上去。

不会像有些人一样，总是要给自己上一层盔甲。

明明有简单可以依靠，但却觉得自己依靠了别人，别人就会瞧不起自己，自己在别人心中就会没地位。

所以柯有道给她的帮助，她从来都能心安理得的接受。

也不会觉得她在柯有道面前低人一等。

……

路漫漫的事业发展十分顺利，距离成功的女企业家又进了一步，现在也应该休息一段时间了。

白桐一直都是路漫漫最好的朋友，路漫漫想要找人陪着放松一下，自然是找白桐。

路漫漫在江门有自己的品牌店，自然也会买下了一个住处。

白桐在参加了节目之后，径直带着酒来到了路漫漫的家。

路漫漫打开门，看见白桐拿的一大箱酒就惊讶了。

“果然是女战士，这样重的酒，自己一个人就拿上来了。”

“今日我们就别出去玩了吧！就在家唱唱歌，喝喝酒吧！”白桐说到。

上次发布会的时候，白桐看着就很阴郁，但因为事情太多了，路漫漫也只是安慰了几句。

路漫漫见白桐情绪还是那样，便问道：“你没事吧？报复渣男的计划失败了吗？”

“没有，这个渣男的运气很差，嘴巴上都有菜花，可惜消息被他们家人给封锁了。

唯一值得庆幸的是，他们那个圈子的人，都知道了，渣男想要娶个门当户对的白富美是没机会了。”白桐说到。

“那你现在怎么还不开心？上次你说你报复渣男的计划还没成功，现在不是成功了吗？”

白桐也不知道为什么她的感情之路，一直都不顺。

“我跟之前一个男朋友又和好了，今日本来是我们和好的三个月的纪念日。

但他昨天在我面前怀念他在我们分手期间交的那个女朋友。”

路漫漫也很疑惑，为什么白桐总是容易受到伤害。

虽然路漫漫也遇见渣男，但路漫漫受到伤害的时候，可不会默默哭泣，是会当机立断的。

“你跟这个男朋友分了吧！既然他想念前女友，那就让他去。”路漫漫说到。

白桐给自己开了一瓶酒，慢慢的说到：

“他说他有时会怀疑前女友的时候，我就说‘这很正常，我也常常会想到我的前男友，上次我一个人睡在床上的时候就想起了前男友’

他听后特别生气，现在还和我冷战，以为我会找他呢！”