第42章走向远方(1)

第42章走向远方(1)

当管凌宇在农村老家管家湾干得热火朝天的时候,管凌天却开始在城市寻找自己更大的发展空间。

2011年5月18日,管凌天拿出200万存款,并贷款100万作为注册资本正式注册成立了“绍达市凌风纺织品贸易有限公司”,管凌天租了一栋写字楼的几间办公室作为办公场所,开始自己独立做起纺织品外贸来。

不当家不知柴米油盐贵,管凌天作为公司的一把手,现在要严格控制成本。

人员工资、原材料费用、公司租金、接待费、通讯费、物流费用等,哪一样不要花钱啊,管凌天真恨不得一分钱掰成两半来花。

资金周转、市场转换、新品种的开发等等都是管凌天面临的难题,当然,办法总比困难多。

每天一睁开眼,管凌天在心里对另外一个自己说的第一句话就是:努力是一种信仰,坚持是一种力量。

管凌天一方面不断挖掘新产品,开发不同市场的客户;另一方面开始广交朋友,积累自己的社会资源。

管凌天从不让自己空闲下来,工作之余,积极参加各种公司经营管理培训,以此来提升自己的经营管理水平。

一周后,管凌天的公司就接到了印度一个老客户的订单,客户要了足足8个柜子的货物,这让管凌天高兴得跳了起来。

他立即按照客户的要求,寻求生产厂家,并到现场监督货物的生产,一日三餐都是在街边快餐店解决,生产厂家也以最快的速度把产品弄出来了,管凌天提前两天发货给印度客户,并得到客户的高度称赞。

第一炮成功打响,管凌天对做外贸生意信心更足了,订单也不断接到,收定金,组织货源,收货款,跟单,装货,交货......

过程看似简单,其实很复杂,一个环节出了问题,都可能造成无法挽回的损失。

三个月后的一天,管凌天就遇到了大麻烦,这天下午三点,管凌天的手机响了。

原来是以色列的一个客户打过来的,他抱怨说:“管老板,你们的货物质量不合格,完全没有按照我们的合同办事,我们强烈要求退回。”

管凌天一听心里就感到很难受,对生意人来说,产品质量就是市场利剑,客户永远就是上帝。

于是,管凌天心平气和地回答道:“发生这样的事情,真是不好意思,我们一定会给你一个满意的答复,请相信我们公司。”

“好的,我们只给你20天时间,否则,我们只能按合同要求经济赔偿。”客户急切地催促着。

通完话后,管凌天立即派人核实了这批货的质量问题,原来是厂家为了多挣钱以次充好,并买通了管凌天公司的品检人员,蒙混过关,导致客户对产品质量非常不满。

管凌天二话不说,当即把这个品检人员开除了,并要求生产厂家赔偿经济损失。

当然,眼下最急迫的事情是要找到一家信誉度高的生产厂家,把货物尽快生产赶出来。

通过一个上午的考察,管凌天确定了一家在纺织业有极高信誉的生产厂家,并亲自带领两名经验丰富的品检人员驻厂督促生产。

另一方面,管凌天联系了船只把货物运回。

虽然,最后这笔业务做成了,但是总体上还是亏了十万块钱,这真是一个教训,管凌天就当花钱买教训了,以后要避免这样的问题再次发生。

用工荒、拉闸限电、节能减排,人民币升值,原材料价格飞涨,加息……对于刚挺过经济危机的国内服装纺织业来说,2012年无疑又是极其艰难的一年。

绍达市地处长江三角洲南翼,中江省省中北部,距离上海280公里,是全国著名的纺织城与纺织品贸易中心。

2008年,金融危机肆虐全球,绍达市有不少纺织企业由于存货跌价、资金链断裂等原因倒闭。

为应对经济危机,扶持企业走出困境,2009年4月国务院颁布《纺织工业调整和振兴规划》。

其后,随着全球经济转暖,纺织业在外贸订单恢复、内需持续增长的带动下,通过一年多时间完成了清库、复苏、重建库存的过程。

2009年,绍达市化纤、面料、印染布产量分别为243万吨、56亿米、156亿米,占全国的10%、9%、30%。

但是到了2012年,随着全球棉价的一轮暴涨,纺织业遭遇突如其来的原料危机。现在布面料价格一天一变,行情简直是“看不懂”。

有时候客户订单下来,管凌天会感到害怕,一方面是顾虑市场价暴跌,客户会违约,同时又担心价格暴涨,自己若不及时进货会产生亏损,可货源还特别紧张。

现在情况是,接单的风险很大,但不做的话,又没生意,无法支付租金、员工工资和其他费用。

面对这种情况,管凌天采取了稳健经营的策略,接客户的订单时,不敢要求货物数量大,但一定要有足够利润,能够及时交货,管凌天可不想失去自己的客户。

五个月后,纺织企业开始走出困境,管凌天的外贸生意又迎来了春天。

在做好外贸生意的同时,管凌天还牢记一项使命:传播中国传统文化,这也是很多外国客户喜欢和管凌天打交道的重要因素。

国学是中国传统文化的重要组成部分,管凌天在读研时就对国学有所研究,不仅研读《论语》、《道德经》、《易经》等国学经典,还跟导师研习书法。

如今,在工作之余,管凌天还研究起茶艺、国画、楹联、围棋等,五千年的中国优秀传统文化,博大精深,历久弥新,深深吸引了管凌天,也同样令越来越多的世界友人着迷。

英国商人詹姆士,在绍达做生意已经有十多年了,如今也是管凌天的老客户了,对中国传统文化也是兴趣浓厚,有时他也会向管凌天讨教。

有一次,他不禁问道:“你们几千年的文化很深厚,讲究道德和礼制,但是,为什么现实中,一些中国人做生意不讲信誉,坑蒙拐骗,损害客户的利益?”

管凌天思考了一下,严肃回答道:“正如不是你们每个英国人都是绅士一样,你们也有足球流氓等,我们国家经过改革开放三十多年,目前正处在转型期,确实出现了一些问题,但是,更多的中国商人正传承中华优秀文化的精华,以商道经营,在世界各地树立了极高的信誉度。”

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