第42章走向远方（1）

当管凌宇在农村老家管家湾干得热火朝天的时候，管凌天却开始在城市寻找自己更大的发展空间。

2011年5月18日，管凌天拿出200万存款，并贷款100万作为注册资本正式注册成立了“绍达市凌风纺织品贸易有限公司”，管凌天租了一栋写字楼的几间办公室作为办公场所，开始自己独立做起纺织品外贸来。

不当家不知柴米油盐贵，管凌天作为公司的一把手，现在要严格控制成本。

人员工资、原材料费用、公司租金、接待费、通讯费、物流费用等，哪一样不要花钱啊，管凌天真恨不得一分钱掰成两半来花。

资金周转、市场转换、新品种的开发等等都是管凌天面临的难题，当然，办法总比困难多。

每天一睁开眼，管凌天在心里对另外一个自己说的第一句话就是：努力是一种信仰，坚持是一种力量。

管凌天一方面不断挖掘新产品，开发不同市场的客户；另一方面开始广交朋友，积累自己的社会资源。

管凌天从不让自己空闲下来，工作之余，积极参加各种公司经营管理培训，以此来提升自己的经营管理水平。

一周后，管凌天的公司就接到了印度一个老客户的订单，客户要了足足8个柜子的货物，这让管凌天高兴得跳了起来。

他立即按照客户的要求，寻求生产厂家，并到现场监督货物的生产，一日三餐都是在街边快餐店解决，生产厂家也以最快的速度把产品弄出来了，管凌天提前两天发货给印度客户，并得到客户的高度称赞。

第一炮成功打响，管凌天对做外贸生意信心更足了，订单也不断接到，收定金，组织货源，收货款，跟单，装货，交货......

过程看似简单，其实很复杂，一个环节出了问题，都可能造成无法挽回的损失。

三个月后的一天，管凌天就遇到了大麻烦，这天下午三点，管凌天的手机响了。

原来是以色列的一个客户打过来的，他抱怨说：“管老板，你们的货物质量不合格，完全没有按照我们的合同办事，我们强烈要求退回。”

管凌天一听心里就感到很难受，对生意人来说，产品质量就是市场利剑，客户永远就是上帝。

于是，管凌天心平气和地回答道：“发生这样的事情，真是不好意思，我们一定会给你一个满意的答复，请相信我们公司。”

“好的，我们只给你20天时间，否则，我们只能按合同要求经济赔偿。”客户急切地催促着。

通完话后，管凌天立即派人核实了这批货的质量问题，原来是厂家为了多挣钱以次充好，并买通了管凌天公司的品检人员，蒙混过关，导致客户对产品质量非常不满。

管凌天二话不说，当即把这个品检人员开除了，并要求生产厂家赔偿经济损失。

当然，眼下最急迫的事情是要找到一家信誉度高的生产厂家，把货物尽快生产赶出来。

通过一个上午的考察，管凌天确定了一家在纺织业有极高信誉的生产厂家，并亲自带领两名经验丰富的品检人员驻厂督促生产。

另一方面，管凌天联系了船只把货物运回。

虽然，最后这笔业务做成了，但是总体上还是亏了十万块钱，这真是一个教训，管凌天就当花钱买教训了，以后要避免这样的问题再次发生。

用工荒、拉闸限电、节能减排，人民币升值，原材料价格飞涨，加息……对于刚挺过经济危机的国内服装纺织业来说，2012年无疑又是极其艰难的一年。

绍达市地处长江三角洲南翼，中江省省中北部，距离上海280公里，是全国著名的纺织城与纺织品贸易中心。

2008年，金融危机肆虐全球，绍达市有不少纺织企业由于存货跌价、资金链断裂等原因倒闭。

为应对经济危机，扶持企业走出困境，2009年4月国务院颁布《纺织工业调整和振兴规划》。

其后，随着全球经济转暖，纺织业在外贸订单恢复、内需持续增长的带动下，通过一年多时间完成了清库、复苏、重建库存的过程。

2009年，绍达市化纤、面料、印染布产量分别为243万吨、56亿米、156亿米，占全国的10%、9%、30%。

但是到了2012年，随着全球棉价的一轮暴涨，纺织业遭遇突如其来的原料危机。现在布面料价格一天一变，行情简直是“看不懂”。

有时候客户订单下来，管凌天会感到害怕，一方面是顾虑市场价暴跌，客户会违约，同时又担心价格暴涨，自己若不及时进货会产生亏损，可货源还特别紧张。

现在情况是，接单的风险很大，但不做的话，又没生意，无法支付租金、员工工资和其他费用。

面对这种情况，管凌天采取了稳健经营的策略，接客户的订单时，不敢要求货物数量大，但一定要有足够利润，能够及时交货，管凌天可不想失去自己的客户。

五个月后，纺织企业开始走出困境，管凌天的外贸生意又迎来了春天。

在做好外贸生意的同时，管凌天还牢记一项使命：传播中国传统文化，这也是很多外国客户喜欢和管凌天打交道的重要因素。

国学是中国传统文化的重要组成部分，管凌天在读研时就对国学有所研究，不仅研读《论语》、《道德经》、《易经》等国学经典，还跟导师研习书法。

如今，在工作之余，管凌天还研究起茶艺、国画、楹联、围棋等，五千年的中国优秀传统文化，博大精深，历久弥新，深深吸引了管凌天，也同样令越来越多的世界友人着迷。

英国商人詹姆士，在绍达做生意已经有十多年了，如今也是管凌天的老客户了，对中国传统文化也是兴趣浓厚，有时他也会向管凌天讨教。

有一次，他不禁问道：“你们几千年的文化很深厚，讲究道德和礼制，但是，为什么现实中，一些中国人做生意不讲信誉，坑蒙拐骗，损害客户的利益？”

管凌天思考了一下，严肃回答道：“正如不是你们每个英国人都是绅士一样，你们也有足球流氓等，我们国家经过改革开放三十多年，目前正处在转型期，确实出现了一些问题，但是，更多的中国商人正传承中华优秀文化的精华，以商道经营，在世界各地树立了极高的信誉度。”