第3章 一头雾水

KellyQin第一天来上班，虽然对“简陋”的办公环境稍有不满，但毕竟刚来嘛，也不能多表露什么，但其实心里早就盘算着哪天把办公室搬回老东家的浦江一线江景了。

当初来面试的时候，猎头就跟她说，欧洲小药企如何如何“小而美”，那是，老东家就是个很好的证明，怎么奢侈怎么来，毕竟药企利润大啊，帐上钱太多不也是好事。。。法国公司应该也不比瑞士公司差多少吧？

这年头药企其实都不好做，国家政策一天一个样，想着法子来折腾企业，而所谓的医药改革却对本质的医生薪酬和福利没有实质的改变，导致目前医院其实就是个灰色地带，低收入的医生护士，特别是那些专家，账面上的工资还不如快递员来得高，真的没法和他们寒窗苦读7年甚至十几年的勤劳还有每天十几小时上班强度的付出相匹配；所以，从病人处收红包、从药代那拿回扣，似乎都是大家心照不宣的暗门，对于药企来说，学术推广是很重要，但除非你是超强疗效的唯一，否则竞品那么多，凭什么选你家的药品开给病人呢。。。

在Mike的热情介绍下，Kelly发表了一番精彩激昂的演说，说了说她自己几十年前从一线药代做起的经历，做过市场做过药代，随着在各大药企间跳来跳去，职位也在不断上升，一直在这个圈子摸爬滚打，所以什么都精通等等。之前带领地团队每年都是番几番的业绩增长，希望在法国贝塔公司能带领大家一起创造新的奇迹！

在座的销售经理们无比羡慕与赞叹，99%的人其实心里都想着：“哎，老板真是生了个好时候啊，90年代初外企刚进去中国，药代是多崇尚的职业啊，你西装革履踏进医院，还得院长出来迎接呢。。。而如今，时过境迁，好多医院门口都挂着‘禁止医药代表入内‘的牌匾，保安看到你追着你打，如同过街老鼠一般，找个主任找个大夫都得偷鸡摸狗地带好医保卡假装来看病；而公司指标更是节节高升：这个季度你完成了拿到了奖金，领导立马说你有潜力指标不合理，给你的销量指标后面加个0；下个季度你没完成指标，拿不到奖金，领导也不开心，领导的奖金也泡汤了，算了，给你换个差点的医院，或者你再做不下去就自己走人呗。。。”

现如今无数的医药代表自从踏入这光鲜之门后，就开始了“完成“和”不完成“的博弈，一年又一年，历史的车轮推动着政策的各种变化，生存环境愈来愈恶劣，公司各种变幻莫测的政策也是说起来不断地在更新，作为医药代表还真的只能与时俱进才能配合步伐，一起轮回着。。。

一大早简单的“就职典礼“结束了，KellyQin回到了她的办公室，”硕大“的办公室虽然也就20平方，但在整个办公室狭小的空间里还是显得有点突兀。隔壁竟然是财务室，三个女人一台戏，Jessica，Sandy和Anita就在此办公，哎，看来说话也不能太大声，否则财务什么都知道了。

“你好，请问你是我的助理吗？我的电脑在哪里？“KellyQin环顾了办公室一圈，发现也就公司门口前台的位置有点像行政，那总经理助理坐哪？这公司怎么那么乱七八糟，连我上任的东西都没给我配好。Kelly按住了心中的怒火，还是轻柔地问了门口地这个小姑娘

“你好，我帮你找找吧。“只见这小姑娘也就二十多岁吧，头发却染的比鸡毛还黄，虽然现在是40度的天，大家在办公室还是比较注重着装礼仪的，但这小姑娘怎么穿那么透明那么薄的裙子呢，胸低地都不忍直视了，妆化得浓地都快化了，怎么看都不太像正常公司上班的职业女性，要么这公司风格就这样？

“老板，您的电脑外包IT还在帮您装呢，要么您先等等吧。我不是你的助理，我也不是前台行政，我是代表。”

Kelly一下子愣了一下，代表？代表干嘛不去跑医院，呆坐在前台干嘛？

正当Kelly一头雾水的时候，Mike叫上了Kelly先到会议室开会，Kelly也就没多想什么了。

开了一天的会，各种信息扑面而来，越听越和当初自己想象的有点不太一样，还算好，这公司职位配置还算齐全，该有的部门都有了，公司虽然也就100号人，但直接汇报给Kelly的就有11个人，而其中还有3名还处于空缺岗位状态。

晚上Mike设宴宴请管理层，欢迎Kelly的到来。离开办公室的时候，Kelly还是再次忍不住看了一眼那个坐在前台的小姑娘，整整一天了，她好像都没动过？

饭桌上，毕竟大家第一次见面，还是比较矜持。趁着Mike打电话离席间隙，Kelly还是忍不住问了下：“前台那个代表是怎么回事？“扑哧，在座的好多人都忍不住笑了起来。“她是我们东区的一个代表，我们都叫她“二姐”，还没过试用期，精神好像不太正常，以前做保险经纪的，从来没做过我们这个行业。主要她的上面两级领导都离职了，我在广州不可能天天来关心她，她报销做得一塌糊涂好几个月没拿到钱了，所以到处乱写邮件，说自己从小父母离异缺少关爱，自己又闪婚闪离，最近缺钱之类的。这几天又变花样了，变成坐到办公室里不走了，我已经和她谈过了，会让她在试用期结束前离开的。”在座的丁哥，也就是开场的那个BUHEAD滔滔不绝地言语到，话语中其实也流露出了自己搞不定她的一丝胆怯。。。

Kelly也就没多想了。

一顿饭也就在很无聊的气氛中结束了。