第62章 你不懂女人

第62章 你不懂女人

第62章你不懂女人

天健广告公司会议室,关于聚德食品公司竞标项目的会议在继续。

与开始时唯一的不同,是有个人从坐着变成趴着,而且还装模作样地双手抱着头不停呻吟。

“聚德这次,是要将一个全新的产品导入市场,难度远非春熙项目可比。而且这个客户是老牌知名企业,实力够强、油水够足,想必花城的各大广告公司都会闻风而动,竞争的激烈程度可想而知。”

张秉文条分缕析,把早已考虑好的问题向大家讲解:“而且我估计,在享氏已经与奥格美签约的情况下,聚德的步骤也会相应加快,那留给竞标期的时间就不会很多。所以,咱们必须要提前应对。”

“还没拿到标书就提前应对?”

“对,我估计从标书下来到提案,聚德最多给广告公司一周的时间。如果现在不抓紧,到时候很可能来不及。”

黎新雨思考了一下,也认同了张秉文的观点:“需不需要我从奥格美打听一下享氏的策略。”

张秉文摇了摇头:“享氏项目肯定是奥格美的重中之重,你贸然前去,很难打听到结果不说,还可能对过去的老朋友产生困扰——对于这些异己,胡玉书可死死盯着呢。”

新雨听了也是点点头,他所说的确实是实情。

姓胡的如今巴不得以前的那些老人犯点错,就算没错也想找借口把亲唐智和张秉文的那些老人给开除出去,好腾出位置换上自己的心腹,怎么可能不盯得死死的?

“不过,享氏也是刚跟奥格美签约,市场动态还不明显。而且依照国际大客户的习惯,他们更擅长稳扎稳打以势取胜,不太会一开始就出奇兵。所以,咱们要为聚德做的,也是针对类似的情况进行防御,然后再寻机决胜。”

看到张秉文胸有成竹,黎新雨也是妩媚一笑,半是夸赞半是打趣道:“是我想多了。有你张总在,哪还用怕区区奥格美。”

“好的!现在,分配工作。”

随着张秉文这句话出口,所有人精神都是一震,不约而同地挺直腰背,连一旁哼哼唧唧耍宝的刘经武都立刻严肃了起来。

“众所周知,对于不太专业的客户,提案时候往往更注重设计和文案——相对于抽象且无法验证的策略,设计方面的展现最直观。”

“粗略算一下,设计方面目前可以提前做的有LOGO设计、包装箱、包装盒、罐装贴纸、海报、立牌……等近十项,而且要根据不同的主策略,做两到三种风格。这些虽然不用这两天搞定,但仍要经武你尽快着手。”

“没问题,老大你就放心吧!开完会我就去扫一下资料,借鉴借鉴世界知名罐装调味产品的设计思路……”

中二青年拍胸脯保证,对于这些工作,他确实轻车熟路。

“然后,新产品上市,覆盖式的广告投放是必须的,而且还要考虑到享氏的媒体压制。新雨你带着北望,分别按100万、200万、500万三个档次梳理一下性价比高的优质媒体,必要时候直接让相熟的几个媒介代理公司把最低折扣的底交出来——聚德可是个本地的大客户,少赚点赚久点的道理相信他们还是懂的。”

黎美人点点头,笑得要多祸水有多祸水:“放心好了,我的钱,吓死他们也不敢多赚!”

“嗯,很好!还要北望,你继续加油,多跟新雨姐学习,尽快独当一面。记得我上次跟你聊过,咱们天健如果成立媒介部,我希望到时候是你扛起来。”

“是、是的,张总!”

小胖子激动得圆脸通红,连说话都结巴了。

“还有,书桃!今天剩下的时间,咱们两个各自搜集直接和间接竞争产品的资料,整理一下思路,明天讨论聚德拌饭酱的整体策略,这个可是一切行动的纲领——没有这个,不止经武的工作没法开展,连媒介选择都无法确定。”

有道是“内行看门道,外行看热闹”,广告行业同样如此。

不懂行的人,关注的往往是创意有多亮眼、设计有多漂亮,文案有多震撼……殊不知这些只是枝节而已;只有内行的人,才会关注产品的整体策略是否清晰合理,且有竞争性。

所谓“整体策略”,就是要找准自己的产品所在的位置,并想好要用什么样的方法把产品卖给需要它的人。

而其他所有,包括创意、设计、文案、媒介……都要围绕整体策略进行,。

奢侈品永远都是高级脸的模特摆一副性冷淡的表情,绝不会跟你玩儿嘻嘻哈哈的创意;

高大上的产品,也绝不会在文案中跟你打擦边球,扯小黄篇——虽然那样可能会吸引更多眼球;

至于媒介选择,那更简单——澳门娱乐出现在1024,茅五剑则在各大卫视,你把它们换换地方试试?

所以,整体策略才是真正纲领性的东西,其他的所有包装和传播都要以它为中心。

至此,张秉文差不多安排完毕,他又在脑中复盘了一下,感觉就算不是万无一失也是目前能做的最好选择,不禁觉得踌躇满志,。

可……怎么感觉有点不对劲儿?

张秉文抬眼扫视会议室一周,马上发现问题出在了哪里。

小美女寄书桃轻启朱唇,雪白的贝齿咬着手中的速写笔,两只大眼茫茫然地没有焦点,看样子对自己刚才的话是一个字都没有听进去——她竟然走神了。

“书桃、书桃?”

跟着老大目光的方向,经武也发现情况不对,怕老大生气,他连忙伸胳膊肘撞了撞旁边的书桃妹子。

经武一撞之下,速写笔斜了斜,微弱的平衡顿时被打破,书桃脑袋猛地一歪又变直,整个人瞬间清醒,脱口而出道:“不对,有问题!”

经武上上下下看了书桃几遍,窃笑道:“书桃妹子,胸大腿长白富美那一段都过去半小时了,你是睡糊涂了吧?”

张秉文也脸黑,开会走神儿虽然不对,但广告公司这帮人爱钻牛角尖,想创意想到魔怔的大有人在,偶尔出现类似事情在所难免。

几十年前,美国有个广告前辈大拿洗澡时候灵光乍现,急着冲出去找本子记录,把自己果体这茬儿都给忘了。结果创意倒是绝佳创意,就是害得跟他住一间宾馆套房的同事眼睛火辣辣的,长了好几天针眼。

开会走神儿想创意是一码事,可开会想老板的糗事可得另说了吧?

张秉文刚决定杀一杀这种“歪风邪气”,就被抢了先。

“张总,如果那个方思思故意跟你作对,我想她不会这么轻易让咱们过关。”

“什么?”

张秉文一时没转过弯,心说这姑娘为了逃避老板的“怒火”,话题转得蛮快嘛,这是被经武影响到逐渐“武化”了吗?

寄书桃再次梳理了一下刚才的想法,字斟句酌地道:“如果那个方思思存心要给你出难题,这次竞标应该不会这么简单。”

没等张秉文说话,一旁的刘经武就瞪大了眼睛:“简单?书桃妹子,你有没有搞错?刚才老大还说,不到一周时间给全新产品出一套整合策略方案,这是简单的事儿?”

寄书桃冷冷道:“如果是张总,这就是简单。”

“呃……”

经武听了顿时没词儿,心说文化人就是不一样,马屁拍得这么溜不说,难得表情还这么严肃。

“秉文,我也觉得书桃说得有道理。”

黎新雨秀美微皱,“如果她了解你,就会知道几天时间做一套方案对你充其量只是个小挑战,并非无法完成的难题。”

至于方思思了不了解张秉文,那还用说吗?就算当天在茶楼不知道,过后肯定也会详细询问方聚成的。

张秉文心中一动,“你的意思是?”

黎新雨和寄书桃对视了一眼,后者道:“如果只是出方案,难度对所有竞标者都是一样的,并没办法抹平张总的优势。”

张秉文想了几秒,示意对面的书桃继续:“所以?”

“所以,我觉得她很可能为了刁难张总,而出一些不那么常规的题目,强行把大家拉到同一起跑线。”

张秉文表示完全无法理解,“不会吧……就为了几句话的小事,她至于耽误自己的生意?”

拌饭酱正处在上市销售的关键阶段,如果让代理公司拿方案竞标还可以说得过去,毕竟以后总是能用得上的,可若是再搞些其他杂七杂八的,那不是浪费时间吗?

“哼,因为你几句话得罪了她,那女人就能把直签合同改成竞标,还有她做不出来的事吗?”

寄书桃越说越是笃定,最后直接下了断言:“那个方思思,只是个被宠坏的孩子罢了!”

经武目瞪狗呆地看着对面的书桃:“不是吧,书桃妹子。人家一个胸大腿长的白富美,马上还要接手聚德食品这么大一个企业,你说她是孩子?”

“从张总对当天情况的描述,你们难道感觉不出来,方思思就是一个仗着老爸庇护肆意妄为的大小姐?以前有老方总在旁边监督辅导,显得只是稍微高傲了些,现在终于独立负责新业务,她不就开始肆意妄为了?”

“哼哼……或许在她内心里,老方总以前的那些监督辅导,反而是限制了她的发挥吧?”

似乎被“胸大腿长”几个字刺激到了,小美女的毒舌之魂熊熊燃烧:“就她这样的心智,哪怕到了八十岁,满脸褶子黄褐斑,依然只是个孩子!”

往常惜字如金的寄书桃一下子说了这么多,众人一时间颇有些难以接受。

张秉文摇了摇头,勉强把满脸褶子的方思思赶出脑海,“虽然你说的挺有道理,但我还是难以接受有人把自己的企业当儿戏……”

书桃以不容置疑的语气给张秉文下了定论:“那是因为你不懂女人!”

“我不懂女人?笑话!”

这下,张秉文可无论如何都不服气了,他跳起来就道:“从业十年,我见过多少女企业家?做过多少女性产品?看过的女性消费者分析报告都有半人高,你说我不懂女人?”

“那只是你的客户和产品的消费者,而不是独立的女性个体。”

小美女本来笑得阴森森的表情逐渐黑化:“张总,听说你依然还是个大龄单身男青年,连钱姐给你介绍对象都不敢去啊……”

张秉文瞬间面如土色,不甘心地刚想再垂死挣扎一下,就又被书桃补了一刀:“别妄图狡辩了,不懂女人的单身狗!”

黎新雨强忍笑意,瞧了瞧身边因失意体前屈而呈orz状的男人,心中简直要给书桃点320个赞。

刘经武和金北望互看一眼,不约而同地从彼此眼中看到了欣慰的神情。

天健广告公司的单身狗队伍,愈发雄壮了!

嗷~

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完美广告人

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