第236章 一头狼
“东西还行……”
胡利这话就有点诛心了，明明这个产品已经相当优秀了，竟然还这么说。
就在商场的李元，哪能不知道胡利这句话是什么意思。
对于任何一个能够采购的老板来说，她们没有明确的表示你的产品不合格，那么也就是说你的产品是合格的，已经达到了他心里的最低要求。
“我们这个产品是非常成熟的一个产品，当然进步空间也是非常大的。”
“目前你们的产品和成致的相差不大，我们再试试其他厂家的产品。”
这话其实让李元非常自豪了，这两天，他也了解了成致到底是怎样一个涂料厂家，能够在桔纹领域做到和成致几乎一样，这是相当突出的。
要知道成致粉末涂料，在全国出名的原因，就是因为他们的桔纹涂料做得非常好。
没想到自己公司做出来的桔纹产品，能得到胡利这样的评价，这真的是最大的肯定。
老板出马，真的是一个顶俩。
但是李元也没有掉以轻心，毕竟他能够读出胡利这些话中的另外一层含义。
你们的产品和成致的几乎一样，也就是说你们谁想做这个订单，那么就在价格上面说话。
“好的，反正您这边应该还有好几家的粉末涂料公司的产品需要实验，我们公司看看还有没有方法改进一下产品。”
“不错，产品的升级换代，不仅仅是维持老产品的进一步销售，也是维持公司发展的一条路径。
但是我始终觉得，一个产品的升级换代，不仅仅只是性能的提升，更应该是成本的降低。”
这不就是明摆着告诉李元，你们价格还是偏高了。
李元也是听懂了。
现阶段的粉末涂料毛利润还是挺高的，具体的李元也不是太清楚，但是他知道个大概数字，六千到七千一吨的毛利是肯定有的。
当然不仅仅是溢彩公司，其他公司也是这个样子的。
毕竟这是市场规律，现在的粉末涂料公司比较少，在很多人眼里，这还算得上是一种高科技产品，所以价格高，大家也就默认。
但是一些厂家他们因为用量比较大，所以竞争很大，自然而然的就会存在同行碰撞。
这个时间，其实不仅这个时间，也不仅这个行业，大部分国内竞争采用的方法都是降价。
这也是环境所导致的，国内很多老板，只要质量勉强能达到标准，肯定是价格越低越好。
从来没想着供应商质量提升，然后能够提升自身产品的质量，从而把自身产品打造成一个名牌产品。
大家都苦哈哈的在温饱线上增长，所以他们也没想着提高什么产品质量，只要产品不出问题那就是好的。
所以说低价竞争那是司空见惯的，我李元现在想的也就是怎么样降价，当然这个要和何千进行沟通，根据成本来进行定价。
现在还有时间，所以李元的所思所想就是，让何千看看能不能再把成本降低，最好降低三四块，这样的话这个订单肯定就万无一失了。
虽然不是很清楚成致粉末涂料的价格，但是料想也相差不大，不然的话这个胡总也不会这么说。
“我们老板也是这么想的，所以每一次产品升级换代，肯定伴随着成本的降低。”
“你这真的是勾起我的好奇心，我都越来越想和你们老板见一面了，看看这个年轻的老板，到底有什么魔力。”
“您这边什么时候有时间，到时候我来安排。”
“到时候我去沙市再告诉你，这个城市我也一直想去，只是碍于时间的关系，放心吧，我既然说了，要和你们老板见面，那就一定会见面的。
就算我们这个生意没有做成功，我也想见一见。”
胡利就是一个纯粹的商人，他把金山合作与人的交往，分得非常清楚。
有些人做生意就喜欢把客户变成自己的朋友。
有些人做生意就喜欢和客户保持距离。
其实也没有对与错，只是每个人为人处事的方式不一样而已。
李元离开之后，胡利马上打电话给成致粉末的人。
“你们过来一下，昨天你们送过来的产品，我们做了实验，基本上已经达到要求了，现在可以过来谈一谈价格。”
成致粉末，在这边也是有业务员，所以他们业务员匆匆赶过来，可想而知一路来的路上，心情是何等的愉悦。
这一次对方明确的表示，这一款涂料用量非常大，月用量可能会超过二十吨。
我就可以签订合同，没有达到这个标准的话是有赔偿的。
那么这就是一个相当大的订单，更重要的是，伟达金属在行业内，算得上是一个标杆企业，他也是其他企业采购粉末涂料的参照。
这两年橙汁粉末涂料发展非常快的原因，就是因为和胡总他们达成了合作协议，很多企业甚至他们连名字都没有听说过的，都打电话过来要求订货，而且指定是伟达金属使用的那一款。
这一次胡利大张旗鼓的进行招标，其内在的目的，他也能够猜得出一二。
所以他和老板商量过了，这一次价格会下调两块钱。
为的是什么呢？
肯定是继续要和伟达金属合作，就算这个不赚钱也是没问题的，我们还可以靠其他公司的合作赚到钱。
如果这一次有别的公司挤进来了，然后慢慢的把他们的份额挤出去，那么对于成致公司来说，是非常可怕的。
好不容易在越省站稳脚跟，如果因为这一次的招标活动失去先机，那么何想而知老板会怎么对他。
这也是为什么一接到胡利电话，他马不停蹄的就赶过来，说明他心里非常重视。
到了伟达金属之后，他一点都不做停留和一些熟知的人打了招呼之后，马上来到胡利的办公室。
“胡总，久等了，实在不好意思。”
“你这已经很快了……”
就在这个时候外面跑过来一个管理，对着胡利就说道。
“老板，刚刚下午那家公司，溢彩粉末涂料送过来的产品，已经出结果了，很好。
第一个柜子和最后一个柜子几乎没有差别，也就是光泽上面有一点点差别。”
孙可马上紧张起来，竞争者出现了，而且不来则已，一来就是一头狼。