第4章 现状
“怎么可能开玩笑？”
“孙总，别看我年纪不大，但是在这个行业还是跟我爸混了不少年头，天天接触这个东西，所以你不用忽悠我，我看了你产品的纹路，再回想一下我家产品的纹路。
这差别可是很大的！”
用全新料做的产品和用回收料做的产品，外观是有比较大的区别的，但是对于新手来说很难看出来。
不过对做了十几年技术的李维来说，一眼就瞧出来了。
“这个……，每个厂家用的材料不一样，所以表现出来的纹路肯定会不一样的……”
孙宏武老神自在，这样的话术他不知道说了多少次，所以根本就没有脸红心跳的任何征兆。
“孙总你哄哄外行人也就算了，你这里面添加的不是普通浮花剂吧，这种产品应该是刚刚开发出来不久的，污染性非常强。”
孙宏武脸色有些发烫，被人一语就道出内幕，还是这么一个年轻人，再厚的脸皮也有点承受不住，而且有些心惊，这玩意确实刚开发不久。
浮花剂：顾名思义，浮，动词，移动改变的意思。花，花纹。剂，助剂，药剂。
它能够使得比较平整的涂料表面，形成凹凸不平的花纹。
“这个怎么说呢……”
“孙总，我家现在一个月的用量大概是4吨左右，有三个颜色，我的要求其实很简单，看起来是桔纹，附着力没有问题，能保证五年不掉漆，边角上粉率优秀，覆盖性好，至于你到底参了多少的回收料，我不是很在意。
现在我们这个文件柜行业竞争性越来越大，所以我们得想方设法降低成本，所以孙总你这里给的价格，就这样决定我到底会不会采购。”
“呃……”
李维一语道破玄机，确实让孙宏武很吃惊不小，他虽然不是第一个添加回收料的人，但是现在全新料的粉末涂料，毛利润能接近7000一吨，完全没有必要添加这些回收料。
他就是因为生意不好，所以才添加的。
一个月产值大概只有七八吨，如果刨除人工水电机器损耗这些，一个月赚不了几个钱。
但是添加回收料之后，利润就明显上升不少。
“李小哥，你家也是做生意的，我也是需要吃饭的。”
“我说个数，价格12一公斤，能做的话咱们就好好合作，我保证量只会越来越大，不仅仅只是4吨。”
李维给出的这个价格，一吨还是留有4500左右的毛利。
按照孙宏武的规模，4500左右的毛利，纯利最少在一千五左右，绝对在他的接受范围之内，如果产量增加，比如一个月超过20吨，那么纯利润还要增加，毕竟开支摊薄了之后，每吨的纯利润最少可以达到2500。
“这个不行，这个不行，这个价格太低了”
“那就没得谈了，老妈，我就说按照我的方法来比较好，你偏偏要多看几家。”
孙宏武心里一紧，不知道李维这个到底是什么意思？
张秋良心里一愣，你跟我说什么了？
不过她也不知道该怎么回复李维，只好嗯了一下，她书是读得不多，但是不傻，装傻充愣还是会的。
“嗯……”
“那么孙总，我们就先告辞了”
“别急别急，好不容易来一趟，现在马上也到午饭时间了，你们留下来尝尝我公司里面的伙食，帮我也出出主意，看看有哪些需要提高的地方？
等一下你再参观一下我的厂房，也给我提提意见。”
孙宏武总感觉心里有些堵，他觉得这个小年轻绝对不是那么简单的随意说两句，这个年龄的年轻人大多都在读书，懵懵懂懂的，大多只知道玩乐，偏偏李维就像一个公司主心骨一样，再想想自己家的儿子，回去是不是该揍他一顿？
“不了不了，我和我妈还要去一下别的厂家，等下晚上还要赶回去。”
“你看这马上到饭点了，等下我送你们过去嘛！”
“那怎么好意思，我们的生意都没有做成，还在你这里蹭一餐饭，还要让你送，这个真不行。”
“都是老乡，出门在外的都不容易。”
孙宏武是邵西的，大家都是湘省的，说是老乡，其实差个四五百公里。
“那就叨扰了”
“这才对嘛，我马上让后厨安排一下。”
眼瞅着孙宏武急急忙忙的赶到厨房，估摸一下时间，李维就说道。
“老妈，等下不论我说什么，你都不要惊讶，就点头或者是嗯一声就行。
他马上回来了，不要问，到时候我会再给你解释”
李维今天一天给张秋良带来的惊讶，比前十六年都多，所以也不在乎这么一下两下了，反正到现在还没花什么钱，至于李维到底是不是要买，反正她已经打定主意，到时候不给钱给李维就是了，或者给很少一点点。
见到张秋良点头，李维马上自言自语。
“你说，听我的多好，我现在感觉都欠人情了，我早就知道这种添加回收料的方法，能够极大地降低成本，前面那个经纬粉末公司，老板给出的全新料价格只有18，如果我告诉他添加回收料这个方法，应该可以做到12。”
孙宏武心脏立马突突突地狂跳。
这是在断人财路啊。
现在很多喷涂企业他们的回收料是不要钱的，这就让孙宏武自家的产品毛利润高，同等价格他可以赚一万三四，别人只能赚七八千，这就是优势。
但是现在坐在自己办公室的这个小兔崽子，居然想做断自己财路的事情。
虽然回收料参入新料中的这种生产方式，肯定会被越来越多的人知道并使用，但是能晚一天是一天，能少一个是一个。
心里气啊，偏偏还不能表现出来，进门之后面带笑容。
“李老弟，刚刚跟厨房安排了几个这边的菜式，你们也试一试，看看和我们的湘菜有多少的区别。”
“太感谢孙总了”
“这话说的我都有点脸红了，在这边虽然家乡人很多，但是遇到同行老乡很少见，太不容易了。”
“哈哈，是的是的，孙总要不趁着这段时间去你车间参观一下？”
“好好好”
两个人有一搭没一搭的聊着。
“孙总，你这个车间管理还有待加强啊”
孙宏武脸色微红，不过转瞬即逝，因为在粉末涂料这个行业，乱七八糟的车间是非常常见的，甚至就是常态。
刚进车间，李维一脚下去，就看到灰尘就从自己鞋四周蓬勃飞起。
很显然这个车间很久没扫了，积尘的清理完全没有当回事。
一进门就闻到一股刺鼻的味道，李维倒是有点习以为常，反而张秋良忍不住捂住鼻子，并没有像李维那样，而是轻轻的抬脚。
“通风设施不够完善，孙总，我觉得你应该搞一台UV光解和活性炭过滤的设备，花不了两个钱。”
“穷啊！”