四一章 天上掉下来个新业务

我自担任市场处经理后，把十一的时候想到的东西整理出来，做出了一份详尽的半年推广计划，和同事们开了几次会，探讨和修改了前一段的推广策略，做了一些微调，并细分了任务。

除去章程挺积极的，另外两位同事，负责策划的贺明阳和负责制作的林慧也都比较配合，只有马青，一直都很沉默，什么都不愿意做。不过我也没有在意，毕竟原来她是市场处经理，现在忽然提了我上来，虽然没有撤除她的经理头衔，但她已经不再是部门负责人，有抵触甚至有敌意都是可以理解的，何况我也不指望她实际去做些什么，只要她不故意使坏就行了，反正以前也没见她做过什么。

等全部计划定下来之后，我交给叶总监、苏副总、胡总等过目，等她们全表示同意，我就按部就班开始做事，用电话会议向外地的业代们详细说明了这个计划，又进行了相关的培训，当然，在公司的渠道处同事也都参加了，基本上大家都是抱着的态度，因为推广带来的好处大家都已经尝到了，谁都愿意以后做好了多拿些奖金。

这天我正在和一个广告公司沟通新的广告设计，叶冉过来叫我，说是陪她见两个厂家的人，我放下电话，跟她到会议室，里面坐着两个西装革履的男子，见我进来，都站了起来，一边互相介绍，一边向我递名片。

我和叶冉请他们坐下，然后我也给了他们名片，互相聊了起来。

原来他们是一个内存厂家，想在大陆寻找一家全国总代理，因为我们公司近来业务做的不错，很有些蒸蒸日上的意思，认为我们非常有潜力，日后定然会帮助他们取得较好的市场份额，于是就专程来拜访，看看有没有合作的可能。

以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接触过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。

那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。

看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两根内存，说道：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”

叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问道：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，做什么都是事倍功半，很难有好的成效。

一人回答道：“我们希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套www.taobar8.com淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物www.suduwo.com淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘宝网女装冬装新款www.tmalsc.com淘宝网女装冬款定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”

我微微一笑，说道：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我捏着内存，继续道：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些毛刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺……这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”

那两人一怔，互相看了一眼，像是没有料到我如此熟悉内存，一人马上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶道：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏出两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”

我心里一笑，知道他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。

我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料做工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打出一片市场，于是对叶冉点了点头。

那两人见我认可，就接着和我们谈具体的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货流程，以及对方的要求和，他们要求并不低，希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套www.taobar8.com淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物www.suduwo.com淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘宝网女装冬装新款www.tmalsc.com淘宝网女装冬款我们在三个月内做到每月销量100K，一年内做到每月200K，而我们如果能够做到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。

听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点头，就对那两人道：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”

那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审核，判断是否可做，一个新项目的引进不是那么简单的事情。

送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能做到吗？”

我说道：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果做的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”

叶冉想了想，说道：“既然如此，我马上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存操作好了很赚钱的。”

我笑笑：“操作的好当然赚钱，但是操作不好就……”

“去！还没做呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。