第40章 戏精附体

第二天下午放学，路鸣让林岚和胡聪先走，他和连婷约好了，一起去西大街那家商铺谈“赞助费”的事。

连婷特地换了一件鹅黄的大衣，戴着眼镜，头发也散了下来，看上去少了几分学生气，多了一点成熟感。

“学姐，我差点都没认出来你。”路鸣随口拍了个马屁。

连婷理了理头发，不好意思地笑了笑：“今天要去谈合作的事，不能再穿得像个学生一样了。”

路鸣可没那么多讲究，天冷了之后就换上了一件加绒的卫衣，下身是一件休闲裤，有时候也穿牛仔裤，但是他最不喜欢的就是里面再加一件秋裤，因为这个还跟宋云芳掰扯了好多回。

连婷实际上可没有她表现出来的这样放松，她心里七上八下，这是她第一次出来跟社会上的人谈生意，根本不知道需要注意什么。

“路鸣，你是怎么找到这家店的，他们为啥愿意给我们赞助费啊？”连婷不解地问。

自从她大二担任副社长开始，百川文学社就一直处于半死不活的状态，大家也想做出一番成绩，可是根本没有活动资金。

她们也尝试过各种办法，找学校外面的教辅书店、超市聊过合作的事，无一例外都被别人直截了当地拒绝了。

至于想靠校刊来收回成本，那就更不要想了，印刷出来的校刊，基本上都是免费送给各个班级的，剩下的一些还要库存和展览，没有任何受益。

“学姐，你放心好啦，这家店在装修，很快就要开业了，他们给赞助费，我们帮它宣传，这是双赢的事情。”路鸣笑着说。

“好吧，待会儿我们一定要把这件事情定下来。”连婷心里仍然没底。

两个人出了校门，沿着西大街没走几步，很快就到了茶颜悦色的店门口，但这时候店铺的招牌还没有挂，看不出来叫什么名字。

连婷深吸了几口气，带头走进了店里。

路正洋正坐在店里的座位上核算今天的开销呢，见一个十七八岁的小姑娘走进来，打扮得光彩照人的，再看到她身后的路鸣，一下子就懂了。

儿子昨晚已经交代过，今天他需要配合他们俩演演戏，目的很简单，就是要把那笔赞助费给送出去。

连婷紧张地走了过去，伸出手道：“请问您是老板吗？我是巢州一中百川文学社的社长，我叫连婷。”

老路握了握手，和气地说：“你好你好，我就是老板，我知道你们这个社团，上次就是你们路鸣同学找我的。”

路鸣笑了笑，老爸的演技还真可以，完全看不出演的痕迹。他也懒得再说话，大大咧咧地找了个椅子坐下休息。

连婷瞪了他一眼，她今天准备这么充分，就是想稳妥地拿到那笔钱，结果路鸣一点儿都不严肃，当着人家老板面就坐下了。

路正洋也马上招呼道：“都坐吧，不要拘束，事情我都清楚了，简单来说，你们就是想让我赞助一下你们的校刊，是吧？”

连婷急忙说：“老板，不是这么简单的，我们的校刊每月都会印刷一次，如果您投了赞助，我们就可以把您这家店铺的广告也刊登上去，这样就可以显著提高这家店在我们学校的知名度，给您带来更多的收入。”

连婷事先已经想好了各种话术，她从书包里拿出两份赞助合同，对着上面的条款侃侃而谈。

路正洋看了一遍合同，假装满意地点点头：“那要是我赞助的话，需要给你们多少钱？广告可以打多久呢？”

“这个还要看您这边的期望，我们文学社的《百川》校刊，每个月大概会印刷一百本，赞助一年的话，需要3000块。”

连婷胆战心惊地报了一个数字，她觉得待会儿肯定有一番讨价还价，所以想了一个偏高的价格。

“三千块啊……”路正洋摸了摸下巴，重复了一遍。

连婷眼巴巴地看着，以为这家奶茶店老板觉得价格高了，赶忙说：“那个……主要是我们印刷的册数少，所以价格上比较贵，我可以再协商一下，每个月印两百到三百册。”

“价格不是问题，主要是时间，我看你明年就高考毕业了吧，到时候社长是不是就换人了？”老路想了想说，“我出一千五，先赞助你们半年，看看效果，然后再说。”

“嗯嗯，这样也行。”连婷立即点头，虽然一千五比她预想中的少了一半，但也是实打实的赞助费啊，回去她这个社长就很有面子了。

“不过，只有广告还是不行，我还会在开业的时候发一批优惠券，到时候能不能也夹在你们这个册子里？”路正洋问，这也是昨晚路鸣交代他的事情之一。

“呃……”连婷有些为难，她好像还从来没遇到过这种情况，不过细想一下似乎也没什么，就干脆地答应了，“也可以的，但是优惠券不能太简单，跟外面小广告一样，最好是漂亮一点，放在校刊里也不难看。”

“这没问题，你看我们店铺的装修，就是漂亮的中国风，我们卖的奶茶也是，优惠券都是找人设计过的，非常好看。”

“好的，这样最好了，祝老板开业大吉！”

“哈哈哈，小姑娘真会说话。”

老路表面笑嘻嘻，在签合同前，还是提了各种要求，甚至还想把茶颜悦色印到校刊的封面上，直到实在没有好处可以压榨了，才在赞助合同上签下了自己的名字。

……

回学校的路上，连婷紧紧地捂着自己的口袋，生怕里面1500块赞助费不翼而飞。

她到现在还不敢相信，这次居然这么顺利就谈成了，虽然店老板的要求也不少。

路鸣在旁边也不插嘴，他现在说得越多，等后面茶颜悦色开业，连婷发现这家店是他家开的，恐怕会暴走。

现在这样，赞助合同的细节都是连婷自己和老路敲定的，他完全没参与进去，到时候说不定糊弄糊弄就过去了。

连婷高兴之余，又想起了路鸣许诺的稿子，问道：“你的稿子写好了没，这个月的校刊已经开始组稿了。”

“我写了一首诗，你看看。”

路鸣从书包里拿出一张撕下来的作文纸，这是他昨晚绞尽脑汁，才从回忆里拼凑出来的。