第609章 雏鸟开始试飞

事情说离谱就离谱的厉害，等初二做好晚饭，两个人还没有回家。初二看看墙上的表，都快十点半了，到底啥情况啊！妈妈这么晚回家不算稀罕，公司的事繁琐，有时候有应酬，可是老爸这么晚回家确实少见，从自己记事以来，也没有见爸爸这么晚回家几回。

初二这下有点难了，饭做好了，不吃，自己肚子还不争气，一直就饿，在说等的话饭菜很快就凉了，如果自己吃的话，又不太像话，出门在看看吧。

就在初二纠结的时候，李巧云和初世民终于回家了，两个人是一起回来的。

进了院子，初二看见了爸爸妈妈，这才松了一口气，

“你们终于回家了，我都等的着急死了，到底啥事事情，你们搞到现在。”

初二带着点埋怨的问道，

“我们去你爷爷奶奶家了，谈了一些大人之间的事！”

“别说这么多了，先吃饭吧，我都做好了，就等你们回家吃饭了，都饿的前胸贴后胸了。”

“我们在你爷爷家都吃了点，还没感觉到饿那！”

“那算吃了啥，就是垫吧垫吧，初二都做好了，就一起吃点把，不然初二也白做了，在说不吃的话，明天还要吃剩菜，不然浪费了太可惜！”

“我们家里是不是啥重要的事要发生啊，最近你们都很奇怪啊。”

“大人的事，你们现在别先问太清楚，把你们该做的事做好，就可以了，我会慢慢的在以后把事情给你说清楚，你们也长大了，很多事也要开始叫你们知道了。只不过现在你们没有必要了解的太清楚。对了，我们边吃饭，边聊聊你们几个去调研的西瓜市场怎么样？”

李巧云边洗脸，边和初二说着话，初世民就想着先洗个澡，去房间拿了套替换衣服，毕竟热的全身都是汗，先洗下澡，降降温度，也好有胃口吃下去饭菜，不然一点胃口都没有。

初二去客厅里从冰箱里拿了几瓶冰好的啤酒，他知道这个几年，爸爸也开始喜欢喝起酒来，特别是晚饭，喝点酒，一来可以活血化瘀，二来对晚上休息的好也有点帮助。

“妈妈，我也想喝瓶冰啤酒，可以吗，太热了。”

初二拿着啤酒问了下已经坐下吃饭的李巧云，

“喝吧，天气太热了，喝点也舒服，现在也老大不小了，如果高考没考上，下学就可以当个大人了。”

初二打开啤酒，一口气先灌下去半瓶，真爽，既解渴，有降温。

“你慢点喝，没有人给你抢，你看你这孩子，毛手毛脚的。”

初二坐了下来，和妈妈就详细的聊起今天调查的西瓜市场，包括他们了解到的西瓜今年生病的事，还有后来遇到的一家种西瓜的人。

“你说的情况，我大概也都情况了，我自己心里也有打算了，不过我现在先不说我们的想法，我想考验一下你，你想想，你认为怎么处理现在的这种状况，我说的是结合你去丘市，还有杨庄，还有甘泉，这三个地方的信息，还有你们要做这个业务的通盘考虑，你们要做那些准备，自己的能力范围内能解决多少，你不能解决的事又那些，不能解决的，我可以给你支持一下，总之准备工作，你先给我说说！”

初二听了妈妈的话，一下也懵了，本来想着省点事，给妈妈汇报一下工作，就等着老妈给安排好，自己就开始开工干活了，没有想到老妈先来问问自己怎么考虑的。

“这个我还真没有想过，妈妈，一下子还说不完整。我就先把我大概的思路说给你听听吧，具体细节上的事，等我考虑好了在给你说。”

“嗯，你说的对，我就先听听你的思路。”

“首先，我们第一要做的事，去丘市落实我们在市场的销售位置，这个很重要，花钱租个场地，不然我们在家里忙的在热闹，到时候连市场都进不去，就是个笑话了。这个我们三个就无能为力了，毕竟我们还都是个孩子，这就需要你们大人出面了。萧师傅在那边应该相对熟悉了，毕竟去办过过一次事了，市场的位置，还有一些特殊的要求啥的，他都清楚了，这次去办理这些事，带上他会省好多麻烦。”

“嗯，这个方面的事，你就不用说了，我自己安排就好了，你接着往下面说。”

“然后就是关于确定货源的问题，货源问题从三个方面考虑，第一选择主线，我们肯定还是以正常的水果为主，自然杨庄那边是我们要确立的重点，毕竟我们最终还是要以那个为主。第二西瓜现在有很多生病的，我们要在把握西瓜质量的环节多下功夫。第三，要在第一次合作的时候，多去琢磨这些人的性格脾气，把握好关键人的特点。”

“这个问题今天我就给你详细的聊聊了，首先我先给你评价一下，你的这个想法，如果说你是一个单纯的业务员，我给你点个赞，绝对是个好业务员，想的比较周全，如果你是一个业务负责人，只能说还可以马马虎虎，但是只能说很平庸的业务负责人，如果你要是作为一个公司的领导，你就是目光短浅，格局太小了。不过对于你这个年龄段，已经不错了，不管以后你怎么发展，今天妈妈就教给你一下我的思路。我先在业务负责人的角度来给你分析一下，首先，公司是以水果为主没错，合理的调查结果，务实的业务操作手段，都是必要的，但是核心的一点是，第一次做这个业务，一定不能顾此失彼，两方面的业务都要一视同仁的去干，没做出来之前，不要先把结果自己给定位，要做要这第一次生意后在做出对比，然后在业务的处理上不能死守着一个想法，要灵活起来，这样可以随时调整自己的战术，你的想法如果都偏离了市场，你还坚持以前的想法，这样不就麻烦了吗。所以说第一次收水果和西瓜不要分出来一和二，都要认真对待。然后我在和你说说如果你是公司的领导，你就不能这么想了，我们开公司的目的是为了盈利，我们做什么产品，服务，都是公司的一种手段和方法。根本目的是盈利，就不要把一切可以盈利的机会可能性排斥在外面，所以说收西瓜，还是是正常的水果，一点都不重要，重要的是那种赚的钱多，在付出相同的劳动时候，那种更赚钱，要做到利益最大化。”

李巧云的话也不多，简单明了，初二自然也很容易理解，确实妈妈的话和受用。

“你还有别的什么想法吗？”

“现在暂时没有了，没详细想过，你这突然一问，我也就想到这些。”

“明天我就安排萧师傅在去一趟丘市，把那边的事给你安排好，叫萧师傅协助你们做这个事，以后收到货，也就他来负责给你们拉货。”

“妈，你不是说，目前我们做的这个事，还不想别人知道吗，怎么现在可以大张旗鼓的干这个事了。”

“目前形式是变了，我要做出新的调整，不过大人的事，你就不要管这么多了，你就想着把自己现在手上的事做好就可以了，这个也是我第一次安排你实际去做事，我要考验一下你的实际操作能力。不能光停留在说的基础上，要把他做出来这一点才是最重要的，行了，你吃完饭就早点休息了，回头好好想想，争取把这个事干的漂漂亮亮的。”

初二回房间以后，初世民也洗澡完毕了，安静的做了下来，

“初二回房间睡觉去了吗，你有没有给他说我们今天的事？”

“没有，给他说这么多干啥，怎么说还是个孩子，自己先把自己的事做好就可以了。”

“你不说，估计他自己很快也会知道的，我猜的不错的话，这个事，估计明天，就会在全村传开。”

“那是肯定的，不管怎么说我们也不能自己乱了手脚，既来之则安之，随他去了。”

“你儿子给你拿的啤酒，来喝点吧，今天我也陪你喝上几杯，刚才我问了问初二，给初二做了个分析，我发现初二很有做生意的天赋，以后我想，要把初二作为我培养的接班人，你怎么看。”

“你们都聊了些什么？”

“也没有聊啥，就时候问了问他们这几次调查市场的事，然后叫他谈了谈对这个调查的看法，以及自己如果来操作，怎么去干。”

“你感觉初二还可以，说明他确实还还可以，这个几年，能被你看上的年轻人也越来越少了，估计也是你的眼光也越来越挑剔了。”

“人总要成长吗，眼光挑剔说明我要求高了，这样也好，初一帮助家族继承我们的传承，初二帮我来打点生意，两不耽误。不然我们这辈子努力的东西没有个传承，也冤枉了。”

“说的也是，不过，老爷子今天说的话，我还是有点担心，毕竟这些事太大，我们这样明目张胆的和总公司摊牌，我感觉太刺激。”

“要不我我说自古文人多懦弱，秀才造反，三年不举。你们就是考虑的就是太多，啥都想等事情，各种条件都具备了在去做，世间的事，那里有那么好，都是一边做一边调整。要不说老爷子是经过战争的人，做事早就脱离了你们文人的范畴，他知道这个结果，所以就早早的把事情给捅破，这样就可以早早的把弊端给暴露出来，可以给大家有充足的时间来面对，不然到时候会真的来不及补救。现在摊牌，还有一个好处就是，总公司在我们这里现在基本上还没有啥实际的力量，对我们现在要做的基本也无能为力，要人没有人，要关系没有关系。”

“那总公司没有能力掌控是不假，可是你这样摊牌分家，你出来单干，又能保障多少啊。现在的老百姓只认利益，都不想在奋斗了，你这一摊牌，马上面临的就是，总公司做出新的调整，在我们这里没有人可以用，总公司接下来就会调集大量的人力资源来这里，接手总公司，你在总公司所谓的资源优势从现在开始基本上就可是萎缩了，也加快了总公司对我们现在公司的实际控制。”

“这个我也想好了，我现在要做的就是快点组建我们自己的新公司，马上水果旺季了，一些老客户的抢夺，是避免不了的，还有我要抓紧时间联系郭军委，业务这一块是重中之重，没有业务谈啥都是空，就像人手一样，没有手，就没有办法去抓馒头，不过我还算欣慰的是郭军委在业务这一块还是能拿捏的住，毕竟他手下的那帮人都是他的发小朋友啥的，也都是他一手带出来的，不能说全部会跟着干，至少一大半可以有保证。比较难的是裴老三，他们部门那些后来人都是在偃县县城的，和我们没有啥特殊关系，就都是打工，也不会厚此薄彼，他们只会衡量自己的得失，那里更有利于自己的利益，就会向那里倾斜，在利益面前，他们才不会顾及情面的。反正都是打工，所以说我要叫郭军委协助一下他，至于雪英姐姐，就她自己看着办吧，不强求。”

“说到重点，我还是不认为你说的对，一个公司那里有啥重点不重点啊，都是关键，必须要配合，不能心里就有成见，没有重点，但也都是重点，各个部门都要关注，还有雪英姐那里你的态度也不对，说什么自己看着办，肯定不行必须自己去争取，还要快点下手，争取在总公司来人之前就要深层次的和雪英姐沟通好，她现在所能掌控的绝对是你不能替代的，在着来说，从辩证的角度来说，如果她不能为你所用，以后将是你的对手，到那个时候你们连正常的朋友都做不成了，那时候你不感觉亏大了。”

“你说的对，真的要感谢你的提醒。”

“你是不脑子休克了，我们一家人啊，居然这么说话。”

李巧云笑了，自己确实有点神经过头了，不过丈夫的话确实也给他做了提醒，自己要早点和雪英摊牌，必须要她做出明确的答复，不然以后真的很麻烦，有时候不使用点特殊手段，根本就不行。

“我们也早点休息吧，时间不早了，明天我就先和雪英姐谈这个事！”