第六回 装神弄鬼

刚走过来就听到这句，郑逸心里那叫一个郁闷，老妈们年龄大了，没了追求，就喜欢在一起比儿子女儿的学习成绩，一边谦虚，一边诋毁。倒都是不嫌累的。郑逸见老妈没有转脸的意思，就说道：“有这么诋毁自己儿子的吗？”

杜兰闻言转身，看见儿子竟然来了自己的店里，心里竟有点小激动，十六岁的男孩，好面子，生怕别人知道自己的父母是做点小生意的，忙时叫他来店里帮忙，非要找个理由搪塞的。今天这太阳从西边升起，杜兰是打心眼里高兴的，听了儿子的话，故意板着脸说道：“怎么，我还不能说你了？”说话时对儿子的疼爱，一览无遗。

隔壁的那位大婶是刘艮的妈妈，叫王月，长的腰粗腿圆，两家的店在一起，她平日里就嫉妒杜兰风韵尤存的模样，见郑逸来了，扶了扶自己脑门的头发，眼笑的眯起来，说道:小逸来啦，我家小艮早上还说找你玩的呢，不巧他一中的表哥来给他送高一的课本，就没去，那啥你成绩不好，你小哥俩平时可要多聚聚，有什么不会的，叫小艮教你，这孩子就喜欢乐于助人。”

郑逸笑笑道“知道了婶子，谢谢你”搁在平时，听了这种话，郑逸多半会生气，会转脸就走，然后就是杜兰给人家道歉，说自己的孩子没礼貌等等，可今天他只是淡淡地说我知道了，仿佛说的不是自己，有点云淡风轻的意思，看着郑逸进了自己的店面，胖大婶下面的话题不好发挥，一拳打到棉花的感觉，让她有点憋闷和无趣。乘胜不追击可不是自己的特性，她也随着杜兰走进店里来，以期找个机会刺痛杜兰心中最大的心病。

这一条街上全是卖成品衣服的，有最近热销的学生喇叭牛仔裤，有去年大都市流行过的小媳妇俊俏装，西装礼服的不缺，也算琳琅满目，人来人往的也不少，只是几家欢喜几家愁，生意的好坏罢了。

杜兰看郑逸杵在那里不说话，以为他是想要零花钱，无奈地笑道：“臭小子，又想要钱了是吧，我说你怎么突然跑我这里来了呢。”

郑逸没有回答老妈的话，看着眼前店面的装修，不禁深深摇了摇头，杜兰看自己的话没人理睬，就上去对着头打了一下道“小兔崽子，在那摇头叹气的干嘛？诺，给你5元钱，别乱花啊。赶紧去玩去吧。”她知道自己的儿子成绩没人家儿子的好，生怕刘艮他妈说出什么话来，自己的儿子可以自己说不好，但是别人是万万说不得的，就想叫他离开这个地方。

这5元钱拿在手上，还是挑战了郑逸的神经，这时节，五元钱都是美丽而诱人的，他装起钱道：“老妈，看在这5元钱的面子上，我给你讲些销售之道。”

杜兰就有些啼笑皆非，一时笑也不是，骂也不是。她看儿子得意洋洋，打击他的气焰道：“你一个小毛孩子，知道什么销售，别在这里给我捣乱，快回家找高一课本预习去，你看人家小艮……”胖大婶听到这里，嘴角就有些笑意，比我年轻咋了，比我好看咋了，儿子还不是没我儿子优秀？

“首先，说这店里的装修，灯光过于昏暗，只有明亮的灯光才能引起顾客的购买欲，再说衣服，要清洁，你看你挂的那些衣服，都有灰尘了，最主要的，你这边竟然连试衣间都没有，找个帘子一挂，这样谁敢买裤子？这些都是最简单的硬件设施，再说软件，顾客买的时候你们就开心，顾客不买你们就拉下脸来，这样以后谁还敢来？所以，一定要微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。还有，就是要赞美顾客。一句赞美的话极有可能就是一笔生意，再有，要注重自己的仪表，注重仪表，是对顾客的尊重，这就好比厨师一边挖鼻孔一边做饭，谁还敢去吃？…….最后一点，就是营销战略，酒好不怕巷子深的年代一去不复返了，即使一件再烂的衣服，你打了广告，知道的人多了，总有一个人会买走他。”

郑逸滔滔不绝，大概是因为无权无势的憋屈感刺激了他，连这小店都不放过。可是发现背后连人答应一声都没有，不禁有些无人喝彩的郁闷。

却不知背后的的杜兰和王月已经惊讶的目瞪口呆，尤其是王月，她那极想掩饰震惊的脸庞，变的有些扭曲，如果面前站着的是一个几十岁的男人，在那里口若悬河，指点江山，她们只会崇拜，但是绝对不会这么震惊，可眼前说这话的还只是个乳臭未干的小孩，这使她们的思想有点接受不了。

郑逸说的热血澎湃，脑子里有太多的计划可以实施，浑然不顾两人的目光，伸手又要了100元钱，这时的杜兰还处于震惊当中，仿佛被下了迷药，又像是被传销，鬼使神差的给了钱，郑小逸拿了钱，说干就干，立马去操作。

看他急匆匆的远去，回过神来的王月，有点幸灾乐祸地道：“你家儿子还挺能说的啊，这一下子就骗他老妈100块钱，杜兰听的上半句，本来认为王月终于是夸他儿子一次了，没想到后面的转折实实在在是打了她的脸，可是这句话也提醒了她，自己的儿子最近确实有点反常，别是外面欠了人家的债吧。母亲的担忧往往是这么的毫无道理。可郑逸拿了钱就一去不复返，她的脸也越来越难看。

王月除了店里来了生意，或者上个厕所的时间才离开一小会，大部分的时间都在看杜兰的笑话，时不时说些宽慰的话语，可此时的杜兰不安慰还好，反而一安慰，想到自己这个不争气的儿子，脸色阴沉的有些滴出水来。

但是当郑逸携着一大包的东西，全身汗水的出现在他们眼前，杜兰最深处的神经被震撼了一下，这个总让他失望的儿子，就那样站在那里，吃力的抱着那包东西，斜沉的夕阳照在他的面上，露出标准的孩子笑，明朗而又温暖。王月破天荒的没有出言挑衅或者讽刺，迎着他的笑容，有一点小惊慌，讪笑着回了自己的店。

杜兰看着郑逸拿出的广告单，脸色变了又变，可是第二天，兰蔻成品时装的门外依然挂了一个大大的海报，大体就是为了庆祝开业五周年，准备从明天开始连续九天的折扣，从九折开始，一直到一折。直到店内服装售完为止。另外门口的空地上还新潮的摆了飞镖盘，消费满50元的可以有一次投掷机会，只要投中指定的区域，就有或鸡蛋或洗衣粉之类的物品赠送，有的时候这些生活用品，比钱来的温馨和有趣。

郑逸以教授游戏必杀技作为交换，以小额金钱就说服了王东和郑潇，带领了一帮孩子在小镇最热闹的广场上发传单，广场的墙壁上也让他挂了一幅巨大的画报，把一个广告酒水的广告都给覆盖了，让来往的人无不侧目，虽然郑逸有足够厚的脸庞，可是面对指指点点的目光，还是有些不自在，尤其是几个他似曾相识的同学来打招呼，这让他的脸还是红了，随之而红的是这间衣服店。

开始的两天，王月看着那个大大的牌子，嘴角总是神神在在以四十五度角上扬，充满了不屑和鄙视，这些旁门左道，就是一个笑话的开始，最终也会以笑话结束。看着周围的人在那里指指点点，总是看的多，买的少，她很开心，发自内心的开心，而且店面是相邻的，她卖的比杜兰家明码标价的低些，倒是生意比以前好了很多。

在患得患失了两天后，人群又达到了一个新的高度，他们看着每件衣服上的三个标签，等待着价格的继续下调，那门口的飞镖罗盘始终没人去动，杜兰不禁有些忧愁和面子上的下不来台，都是听这个瓜娃子的，到现在像是动物园里的猴子似的，却是一点成效都没有。

等到衣服7折的时候，渐渐的有人买了衣服，用了轮盘，几次的投掷中，倒有中了一打鸡蛋的，在那里逐笑颜开。引起人群善意的笑声。这个时候，人群中的几个妇女就在那小声的嘀咕，还是买了吧，别再晚了，好衣服就被抢光了，这个声音像是荡漾的水波，很快传播出去。

衣服到了六折、五折，在几位妇女和小媳妇和成群的女学生狠狠的买了几件后，终于引爆了狂潮，郑逸的老妈看着蜂拥而进的人群一时慌了手脚，赶紧叫小丫头郑中影去喊了三姨过来，三姨家也是开服装店的，只是隔了一条街，听小丫头说的不清不楚的，急忙跑过来看，顿时吓了一跳，这黑压压的人群，着实也太恐怖了点。发现依然忙不过来，赶紧又叫了老爸和三姨夫来，才缓解了这个情况，右边隔壁是一间未曾租出去的房间，也被临时租用了两天，用帘子格成好几个试衣间。

杜兰忙里偷闲的看看自己的儿子，发现他一边小大人似的检查着收据，一边给别人讲解怎么才能把那飞镖扎的更准，顺便表演了几手，引来了震天般的喝彩声。看那边的阵势，热闹竟是不比这边差的。她欣慰的点点头，儿子也许真的懂事了，长大了。