47、从产品角度来说，黄易或高于金庸

从产品角度来说，黄易或高于金庸

——一个资深市场分析师的观点

武侠小说其实也是种产品，使产品就需要符合市场需求，就要迎合消费者口味。目前，由黄易武侠制作公司出产的产品，在市场覆盖率和消费者接受度上，都要略高于金庸武侠制作公司的产品，所以，以产品的角度看，目前黄易高于金庸，他生产出了更符合新兴消费者需求的产品。而购买金庸产品的，从年龄结构上来看，总体上偏大，在武侠市场上，越是年轻的消费者越被视为市场主力，他们的消费热情和频率在各年龄层次中是最高的，对他们进行的宣传成本通常也更低，比如，一部小说只要贴上“黄易牌”就能立刻受到大范围追捧。而中高年龄消费者则属于次级消费群体，他们虽然消费能力出众，但不会轻易为了一部通俗小说体现自己的支付力，所以不被市场分析人士看好。

现在，可以分析一下目前武侠市场的消费热点，即什么是最受市场欢迎的武侠产品。

由于当代社会节奏明快，人们没有太多的时间去体味表象下的事物，于是表象本身即成为最受关注的目标，这也就是我们说的注意力时代，谁捕获了注意力，谁就赢得了市场先入权。那些能一下引起他人注意的事物，总能先入人心，这一现象在有这个时代本身培养起来的年轻一代上最为明显。于是，商家便据此调整了自己的经营理念——好看就行。

反映在武侠市场上，细水长流娓娓道来式的叙述方式已经被市场摈弃。作为替代的是：紧张而扣人心弦的情节、能力超群的偶像型的主角和风骚迷人的女性。市场分析家发现，新一代武侠消费群体在评价一部武侠作品的优劣时，总会提到情节，情节是否奇峰突起、变幻多端，场面是否浩大，是否澎湃起伏成为他们最多的话题。至于情节是否合理，是否紧扣主题，是否符合人物性格等因素，虽然都是评价文学作品的基本要素，但已渐不为市场所认可。武侠制作商本身不是文学产品的生产商，所以自然更不必在乎基本文学的要素，他们只需去过根据市场需求生产产品即可，所以他们开始追求情节的复杂多变、匪夷所思。至于人物刻画、文学结构等都成了次要追求目标。

其次，一个隐而未露的市场现象是，武侠等通俗小说阅读者，都喜欢将自己融入到书中，把书中的主角想象成自己，然后再去体会由故事情节给他带来的心理感受，并从中获得种种体会。这一隐秘心理成为阅读通俗小说的最大快感来源。一个成功的武侠制作商，往往会紧紧抓住这一独特的市场特征，围绕他设计产品。为此，他们总去设计那些外貌出众，且能力超群的主角，使读者更乐意将自己想象成主角。同时，既然是超人式的人物，他们必能每每化险为夷，创造种种奇迹，并无论在何处都能引人关注。无论是男是女，都是万人迷。此时，因为读者已经让自己进入了角色，就会因故事主角获得的种种成就，而是自己产生一次次的成就感。从而最大限度满足他们的YY心理。由此造成的武侠产品特点是，主角几乎都是男性（因女性读者偏少），且必风liu潇洒，总会有许多艳遇，总会被无数美女环绕周围。遭遇中，总能化险为夷，总能绝境逢生，总会有许多奇遇或者好运，结局总比较完美，并获得无数光环。或成天下第一，或为了不起的大英雄，或抱得美人归，或更亲鸟生下了天下第一霸王。令无数读者**迭起。

反观金庸武侠制作公司生产的产品，如韦小宝虽艳福过人，但却是个无赖；如郭靖虽被誉为侠之大者，但却是个傻蛋；如张无忌，虽贵为明教教主，却生性优柔寡断，连自己的婢女都保不住。再看情节，总是抬拘泥于文学要素，要根据人物性格发展情节，要尽可能减少巧合，要符合事实逻辑发展规律，要围绕中心，紧扣主线，不能过于发散。这样一来，精彩的情节自然偏少了，因为现实社会哪有这么多巧合？

不管白猫黑猫，能掌握市场就是好猫。

事实证明，黄易武侠制作公司通过准确地市场定位，抓住了市场，赢得了主力消费群体，而金庸武侠制作公司经营思路过于老套，不能顺应市场潮流，已渐渐被排斥于市场一角。在这场新世纪的武侠市场争夺战中，处于明显下风。这种处境不得不引起广大企业经营者深深思考。