第215章 二货媳妇
当初史密斯拒绝了迈华，现在迈华一样能拒绝史密斯。
林秀婉把这件事情跟秦澜光说了，秦澜光笑了笑说：“他们的执行总裁前几天有找到我，说要跟我们一起合作，我拒绝了，他们让史密斯来找你，估计是想打感情牌吧！”
从某种程度来讲，这些国际巨头只有在国内设厂，才能获得可观的利润，而国内的市场现在迈华看得很紧，他们要重新开拓并不是一件容易的事。
重新开拓市场太过艰难麻烦，那就不如跟迈华一起合作。
他们的这个想法从资本的角度或者说按美国人的思维来讲是没有太大问题的，在他们看来这是双赢的事，但是在迈华看来，却不是这样。
也许有他们的加入，迈华会成长的更快，但是见识过他们无耻的秦澜光和林秀婉，对他们的好感度为零，且如今的迈华已经不是之前的迈华了，没必要再跟他们合作。
就算现在迈华发展的会稍微慢一点，但是他们这样稳扎稳打的走过来，会让他们更加安心。
林秀婉轻哼了一声：“我和史密斯可没有半点感情牌好打，我到现在还清晰的记得当初他们拒绝我们时，我去找他时他的那副嘴脸。”
秦澜光先是一笑，面色却又有几分凝重：“就算这一次我们拒绝了他们，他们肯定还会找其他人合作，以他们做事的方式，很可能会收购一家化工企业，然后投产扩建。”
“他们从收购，到投产扩建，整个过程可能需要一两年的时间，只要他们在国内一投产，就将成为我们强劲的竟争对手。”
林秀婉却很淡定：“我们现在的设备不比他们差，价钱也不会比他们的贵，他们是外资，总归在地利和人和会逊色我们一些，只要我们守好现在的市场份额就没有什么好怕的。”
“再则我们国家发展这么快，市场那么大，以我们现在的产能也不可能全做的完，我们只需要保证我们的产线满载就行，至于他们能做到哪一步，那是他们的事。”
秦澜光笑了：“你现在是越来越通透了。”
林秀婉微微一笑：“秦总这么通透，我天天和你在一起，总归会近朱者赤！”
秦澜光的嘴角直抽，和她在一起，他的心情总会莫名的好起来，他便说：“那是！”
他说完又拿出一叠资料给她看：“我们在刚上市的时候，一年的营业额只有三亿左右，上市一年后做到了五亿，现在已经是整个亚太地区生产规模最大的MDI生产商。”
“就市场占有率而言，国内市场我们的份额非常不错，占有一半以上的市场，但是这还不够，老外能在国内设厂，我们也一样能在国外设厂。”
林秀婉定定地看着他，他问她：“你这样看着我做什么？我们单凭国内的市场，很难做到全世界前三，想要做大做强，除了拥有好的设备和技术外，着眼的不止是国内，还有国外。”
林秀婉赞同他的看法，却歪着头问他：“你之前跟我说你要做到世界前三，不是喝醉酒的胡言乱语啊？”
秦澜光：“……”
林秀婉看到他的样子嘿嘿一笑：“告诉你一个秘密，其实我一直在为实现你的这个想法做准备。”
秦澜光：“……”
他现在是不是还要夸一夸她？
林秀婉似乎看出了他的想法，笑弯了眼：“大家都这么熟了，夸就不用了，我来说说我的想法，秦总听听看，要是哪里不对，您尽管指出来，我保证听您的！”
秦澜光：“……”
娶个二货媳妇是什么样的体验？这些年来他感触很深，让她循规蹈矩的跟他好好说话，可能性不太大。
别人觉得学化工的女性会是那种死板的工科女，但是这事在她身上完全得不到体现，她整个人就像是活跃的化学分子式，千变化，让人捉模不透。
偏他还很喜欢她这副样子。
他轻咳一声说：“林总请说！”
林秀婉清了清嗓子后认真地说：“我们想要做大迈华，其实可以从几个方面着手，技术和生产方面就不用说了，因为我们已经成熟了，且也做得非常好了。”
“这些是硬件条件，余下的就是软件了，而软件这件事情从本质上来讲就是几个方面，一个是品牌的效应，另一个就是渠道的铺设。”
“胜男他们的服装厂，在铺设渠道这事上就做得相当不错，少了中间商，产品直接到最终客户的手里，这是一个双赢的过程，只是在这件事情上，销售人员可能就需要付出更多的努力。”
“至于品牌效应，我们虽然是做化学材料的，产品虽然应用于每个老百姓的日常生活中，但是存在感却并不强，没有消费者会在意他们家的冰箱保温材料是哪家生产的，但是生产商会在意。”
“品牌建立好之后，会让冰箱生产商在用到保温材料的时候，第一反就应该是‘迈华的材料好，就用迈华的’，而不是挑来拣去，看着一堆化学材料生产商，觉得大家都差不多，最后用价钱来决定用谁的。”
林秀婉这些年一直管着销售部门，对于市场还有渠道有着非常深的感悟，她得空了就会找刘胜男讨论销售渠道的建立，向刘胜男取经。
虽然说服装业和化工业两者铺渠道的方式会有所不同，但是里面还是有很多共通点可以借鉴。
秦澜光听她说完之后看着她的眸光里满是赞赏：“我媳妇真聪明！”
林秀婉笑眯眯地问：“这样说来你认同我的看法？”
秦澜光点头：“当然认同，我和你想的差不多，只是要做这些事情的话，你只怕会比较辛苦。”
林秀婉十分淡定地说：“辛苦？再辛苦也辛苦不过九四年那会，当时不但要求爷爷告奶奶找人拿订单，内心还无比煎熬，不知道未来在哪里。”
“现在摆在我们面前的不说是一条康庄大道，至少已会再迷茫，身体上的累其实不算什么，怕的是内心的恐惧未知。”