第32章 体验感
王先生要不要休息下，我这边没关系的，今天没课，不过我要去和主管申请下更改时间，毕竟王先生也知道我这边是刚来蓝风，所以王先生这边虽然今天是特殊情况，不过还是要和我们主管去知会一声的。
陆风却是故意如此说道，目的就是想看看他说的是不是真事，因为陆风能看得出来其实他这个人是根本不会有买课机会的，现在这番道道料想也是在随便应付自己，至于最后他又为什么想来了，谁知道这个人是怎么想的，想一出是一出的，总之陆风就是不相信这个人能买课。
嗯，那好的，我正好换个衣服先，陆教练一会儿我就还在前台这里等你还是？王先生随口说道。
嗯，可以。陆风点点头，便看到这个王先生进去换衣服了，不过陆风却是丝毫没有说是找什么主管的打算，只见他在休息区待了几分钟看到王先生发的自己换好衣服才再度出来了。
王先生，是这样的，因为我们主管考虑到我毕竟是这边的新教练，对于场地设施，以及讲解我们蓝风这些课程细节这方面，并不能游刃有余，所以主管也给我安排了一个助手，这边的话，他等下也会在一旁跟着，我给你也介绍一下，这是我们的毛子教练。陆风话术倒是安排的不错，谈笑着便是将毛子很自然地安排到了王先生的面前。
一旁毛子这时也笑着对他打招呼，你好王先生。
王先生倒是一愣，没想到陆风转身便又多带了一个教练过来，不过听他说的有理有据，这又是在人家的场地，倒还真不知道怎么拒绝，想了想也觉得无所谓了，反正自己只是上体验课的，其他的又没什么。
陆风给毛子眼神示意了下，便听毛子说道，王先生，是这样的，我们这边会员上体验课的话，都要先做一个体测分析，一方面可以让会员更好地了解自己的身体状况，另一方面则是让我们教练也能更好地根据您的体测数据来进行一个科学合理的分析以及解读。
王先生说道，体测我就不做了吧，之前都做过好多次了。
嗯，那你上次是什么时候做的呢？毛子倒是也不慌张，笑着继续问道。
上次我也不知道什么时候了，不过都差不多，咱们直接开始就行。王先生却是并不想做体测，径直说道。
哦，是这样，咱们这边对于会员体测的话，基本上一周做一次，因为一周基本上就可以看到一个变化，所以你上次不知道什么时候做的话，那要再跟着做一次的。毛子却是因为给会员做体测是硬性要求，倒是再度客气道。
王先生一听仍是不愿意做这个体测，有些不耐烦地说道，不好意思哈，刚刚堵车都堵了这么久，咱们还是直接开始吧，陆教练你就教我些动作就行，这个总不要体测的吧。
毛子一愣，不知道说什么了。
这时只听陆风接口说道，那毛子教练不如就带王先生直接过去吧，先给王先生说下动作规范，然后再看看是不是做体测好了。
王先生听罢急忙说好，对，那陆教练咱们走吧，你要带我练什么？
体验课其实已经很明白啦，最主要的是一个体验感受，而体验当然不是说一定迁就会员，反而更主要的是接待，接待工作不到位，会员的第一印象就会差很多，其次就是设施条件，如果看到的环境脏乱差，假设体验过程中用的设备很烂，连杯水都不舍得给会员倒，甚至连关心会员的话也说不出口，这个时候也同样更不可能会有好的体验。
而然后才是课程，才是这课程涉及的内容，如果内容足够丰富，足够吸引到会员，甚至让会员听君一席话胜读十年书，那么愿意忽略掉之前所体会到的任何不满也很正常，也自然课程就应该要排在第一位。
可！可问题是体验课所有教练都会讲的很丰富，也会做到尽可能地吸引会员，但却不可能把压箱底的东西轻易拿出来，否则就不是体验，而是直接授课了，毕竟授课才有钱赚，愿意拿钱出来的会员才是有诚意。
所以，体验课，体验课，课程其实还是要放在最后面的，教练给会员呈现的也只是不同方式的授课方法，不同对待会员上课的方式态度，而更多地还是场地的服务，会员的接待问题上，这些才是促成体验课成交的主要三大杀手锏。
当然了，这样说的话就是不同健身房之间在会员面前的较劲，而同一个健身房里面，教练的授课方法，对待他们的方式态度则是会员区分教练水平态度的标准。
陆风深刻知道这些，见此也自然不可能会给他讲些太深的看家本领，只是笑着说道，王先生跟我来吧，咱们今天就练三个动作，一个深蹲，一个弓步走，一个接力传球。
而一旁的毛子听到陆风说给他的三个动作，暗自想了下，便发现陆风应该是训练他的下肢力量，然后下肢稳定及协调能力，最后则是上肢协调及上肢力量，这倒是挺好的，动作简单同时又既能给会员锻炼效果，也可以让教练通过这三个动作发现出会员身体一多半的动作表现有没有问题，毕竟这几乎也把身体各部位都照顾到了，这可以，以后又多了一招。
不得不说陆哥讲的就是明白，并且还通透，饶是毛子只不过是跟在陆风身边，并没有像是陆风学生一样认真去听，但就这般，这个王先生现在怎么样毛子不知道，不过他却也已经又是感觉学了不少。
且说深蹲这个健身房只要教练教导会员，几乎都是必备的动作，也更是所有训练动作中的帝皇，可以说无论是哪个教练都能够说得出深蹲动作的动作标准，以及发力，注意事项等等。
但毛子却发现，陆风似乎更有些道道，记得大致是这样讲的你先按照最自然的方式然后做一组深蹲动作，然后你再用我教你的深蹲动作做一遍，你自己默默对比下，看有什么感觉，然后再告诉我。
依后来毛子询问陆风的话来讲，他这样做是为了加深会员的体验感，而且只有让会员自己的说出来，而不是不等会员就先发表意见，这样无论是对于教练还是会员都是感觉非常不错的，教练会相对更轻松，也更自在地掌控会员这种上课节奏，而会员会感觉教练比较有水准，并没有一上来就大谈特谈，不说尊不尊重会员，起码感官来说会让人觉得这样反而是不自信，不成熟的表现。
话语从来不在多，而在精，多言让人反感，少语则让人回味，是要让人反感还是去回味，都看怎么做了。
而这里陆风还对毛子说，要引导会员主动把自己情绪释放出来，而不是教练去对会员说你应该有什么情绪，应该会是什么表现，教练对会员可以先入为主，但更要后发制人，先入为主的是对他的自主判断但不要说出来，而后发制人的是根据会员的各种反应来决定对于会员不同方式，毕竟面对各式各样的会员，所有再多再全的经验也不足以适用于所有会员，因此还不如引导会员主动说出来。
也果然，实际情况比陆哥后来概括的更好，所有人都是希望被尊重的，所有人都是希望被承认，而不是被说教，被排斥的，这个王先生有没有接触过别的教练，有没有和别的教练上过课毛子不知道，但毛子能够看得出来，王先生确实很满意很满意，因为尽管他没说什么，但他眼神中潜藏的惊喜却是掩藏不住的，而且最主要的是开始这个王先生似乎还有些不服管教，别说给他做体测，就是让他先坐会儿等一下都迫不及待，但现在，
现在却是陆哥让他做什么动作就做什么动作，让他怎么做就怎么做，多一个少一个都不用陆哥再说，自己都会非常遵守陆哥给他的要求。
不过，可惜。
可惜陆哥说的真的太对了。
谁也不知道发生了什么，但是大家知道陆风原来不是神话，虽然大家也根本不相信现实会有神话，但不得不说陆风这个新来的教练真的是太神奇了，才不过刚来一天，不，甚至还没入职就直接在场地开了单子出来，这别说这些教练根本没人做到过，就是听，都没人听过。
而这还不止，入职也不过几个小时时间，就又再度从场地抓到一个，虽然说是和毛子教练配合，但怎么没见过在陆风没来之前，毛子教练这么牛鼻呢？
如果说这一次是幸运，那么这第二次呢？难道还是幸运？呵，别逗了，哪里那么多幸运短短时间连续降临到一个人的身上。
而这还更不止，大家早会再度听到陆风这个家伙竟然还有一节体验课，我的天啊！这难道说是猴子特意派过来啪啪啪地专门打脸大家的么？
如果说这些对于这里的教练们都不够传奇，那么什么又算是传奇，难道说一个月开不了一个单子，半个月上不了一节课，十天没有一个会员愿意理会，七天连同事都不甩你算么？呵呵。
但幸好，大家终于听到打脸的声音，只不过不是打在大家身上，而是反应在陆风这里。
这才对嘛！开单哪里有那么容易？如果真的像陆风这么好做，那大家岂不是早都事事心想事成，万般尽皆如意了？
还好，陆风这人还不算那么的高不可攀，起码原来大家也都一样么，他也是人，不是神，没有什么开挂模式，照样没人买账还是没人买账。