第三十章 商场献妙计

克拉迪克跟科希特一样，是一个非常繁华的商业城市，大街上没有巡逻的士兵，只有一些佣兵在大街上悠闲的逛着，应该是在维护市场的治安。大街上人来人往，人们悠闲的走在大街上，慢慢的欣赏街旁的各种商品，偶尔遇上中意的商品就去询问一下，跟店主讨价还价一翻，然后决定买与不买。然而在这大街上却有一些异类，只见一位十七、八岁的漂亮女孩，一直在街上疯狂购物，她一边走一边还左顾右盼，只要有中意的商品就直接买下来，从来不跟店主讨论价钱，而手上一直是空着的，也不知道她把买到的商品藏到了什么地方。少女的身后，紧跟着三男三女，男的虽不是很英俊但也颇帅气，而女的个个都是美如天仙，引得旁人纷纷侧目。不错，这群人正是寒逸风一行七人。

“娜娜小姐……偶的姑奶奶……”我拖长音调朝正在一个饰品店挑选手镯的娜娜大叫道，“从上午到达这里，你已经疯狂购物四小时，一共买了二十件衣服、三十四个手镯、十八条项链、五十包零食………你到底还要买多少才收手啊！”

“好了嘛，人家就买最后一个手镯，马上就好，”娜娜回过头来不好意思的道，还向我吐吐舌头。

“那就买吧！也不知道你说了多少次只买最后一件了，”我无赖的摇摇头，而一旁欣雅三女正向我微笑不已，于是我马上道：“你们三位美丽的小姐不妨也去挑选几样首饰，我请客怎么样？”

听到我这么一说，三女迅速的向饰品店跑去，最后在夏威同情的眼光、南宫明调侃的眼神下，我心痛的付了三千金币给店老板，当然本来是用不了那么多了，但是听说我要请客，娜娜直接挑了一个价值1300金币的手镯，让我一道为她付了帐。

好东西太多了也不一定是好事，这不，我们找了半天都找不到一间合适的饭店，不是因为都不好，而是都太好了，大街上几乎每隔五十米都有一间饭店，像什么“醉香楼”、“好又来饭店”、“客不归”等等，单听名字就这么好听，饭店当然不会太差了。

“算了，大家随便找间饭店解决一顿吧，我的肚子都在抗议了，”逛了半天大家也都累了，于是我向大家建议道，“啊，你们看前面有间‘狗不理’饭店，咱们去那里怎么样，你们看这名字多有个性啊，”我们的正前方五十米处正是一间三楼的大型饭店，招牌上豁然写着“狗不理”三个大字。

大家都点头同意，准备前去用餐，可就在这时，一旁的娜娜又大声叫起来：“啊，雅兰姐，你看那套裙子多好看啊，走去买了，”只见她指着旁边的一家名叫“南芳宫装”的服装店，还不等雅兰反应过来，已经被她拉着向店内走去。没有办法，大家只好跟上，一起走了进店内。

这间店铺非常豪华，长约二十米，宽约十米，墙上挂满了各种颜色、各种款式的服装，鲜亮无比，娜娜几女看着这些上好布料做成的服装，都“啧啧”称赞不已，连水若冰都想买上两件。但是就在这样的服装店中，除了我们几人，却没有一个其它的客人。

店铺的老板是一个四十左右的中年人，见到有客人上门，忙上前招呼，向我们介绍道：“各位小姐，你们看，这是今天最流行的颜色，也是最流行的款式，还有这几件袍子的布料绝对是商盟最好的，绝对适合几位公子，”不过当他看到我身后的南宫明时，竟露出惊喜的神色，大喜道：“少爷，你怎么到这里来了，半年不见，又长高了这么多啊，我都差点认不出来了”。

“王叔，你真的是王叔？”南宫明也很惊讶，“我们家在这个城市不是没有店铺么？并且还是您老人家亲自掌店？”

“哎，此事说来话长，”老板一脸的忧虑，似乎有什么难以解决的大事，随即转过头来望向我们，“这些都是你朋友么？走，进里间再谈。”

走到内间，我们才知道店老板叫王越，是南宫明家的管家，他给我们弄了些水果，还招呼了些茶水，然后才给我们谈起他们最近遇到的麻烦。

原来南宫明的家族是商盟的一个大世家，同时也是商盟服装行业的领头，最近五十年来，没有哪一家服装商有他们这么响明。全商盟十六个城市中，有十二个都有他们家的连锁店，生意一直都很兴隆。可是最近商盟内突然出现了一个名叫“靓靓服装”的服装行，他们的服装不管是颜色、款式还是布料的质量都与南宫家的服装不相上下，但是他们似乎专门与南宫家作对，只要有南宫家店铺的城市，他们就开上一家分店，并且他们的价格远远低于南宫家的服装价格。南宫世家也只好相应的对其作出对策，把价格调低，但是你低他也低，最后对方居然把价格调到了南宫世家服装的本钱之下。这样，南宫家就不能再降价了，反正你再降的话，他们也会跟着降。所以到现在，基本上所有的顾客都跑去购买靓靓服装行的服装，现在南宫家所有的店铺都相当的冷清，再这样下去的话，南宫家的所有店铺就有可能倒闭，情势相当的危机。

“那你们怎么在这个城市也开了个店铺，”在王管家叙述完以后，南宫明问道，“这个城市的生意很好吗？”

“也不是很好，只不过比其它的城市好点，”王管家叹了一口气道，“这还是商盟副盟主田龙潜田大人给我们挑选的一个地段呢，算是城里最好的了，并且目前这里还没有‘靓靓服装’的分店。”

“老王、老王，走咱们去酒店喝上两杯去，”正在这时，一个声音从外面传来，不等王管家回答，只见内间的门外站着一位服装光鲜的中年人，也才四十岁左右，看起来显得非常和蔼可亲。

“咦，怎么这么多人？”他显然没有想到会有我们这些人在里面，不过随即又惊讶道：“小明，你怎么到这里的？放假了也不直接回家，并且我们也没有告诉你我们在这里开了一家店铺的啊。”

“父亲，这件事一会再说吧，”南宫明连忙站起身来，大家谁都没想到这人便是南宫明的父亲，“您怎么会在这里呢？难道也是为了服装行的事情？”

大家互相介绍完毕，才知道他的名字叫做南宫问天，正是南宫明的父亲也是现任南宫世家的家主。这时南宫问天才道：“是，也不全是，我一方面到这里看一下有没有好的商家，但主要的是商盟盟主项飞天项大人四天后就要到这里视察，而各行业的大商家都必须到这里来，一道讨论商盟今后经济发展动向问题。”

我仔细考虑了一下南宫家现在的情况，再把地球上那些商人做生意的法子回忆一通，大略的作出了一个对策，于是对南宫问天道：“南宫叔叔，对于你们服装行的事情，小子倒有一点小小的计划，也许可以帮上一点忙”。

听到我这么一说，南宫问天眼里露出欣喜的光芒，马上把耳朵向我凑过来，准备倾听到底是什么计策，这时一旁的南宫明却道：“父亲，大家都没吃饭呢，一会再说吧，反正寒兄一时也跑不掉。”

“哦，这到是我一时疏忽了，走，大家去‘狗不理’饭店去搓一顿，”南宫问天哈哈大笑道，“我在这里吃了几家的大饭店，就数这家最好了，今天我做东，大家千万不要为我节省啊。”

走出内间到大厅，我却发现门边的一个角落挂了一些皮制的面具，我上前去一摸，又柔有软，简直跟真人的皮肤没什么两样。于是忙问道：“南宫叔叔，这个东西是你们做的吗？”

看着我手里拿着一块人形面具，南宫明微笑道：“这是我们家家传的一种技术，制作这种面具还真是不简单，可是没有几个人愿意买这个东西，都说没什么用，只有一些大人买一些给孩子们玩的，所以啊，小明这小子怎么都不肯学这门技艺，这些还都是老王做的呢。”

“能按照真人的样子做出面具来么？”我忙问道，见王管家在一旁微笑着点点头，我不再说话，心里却嘀咕：“这么好的东西怎么会没有用呢？要是使用得当的话，用处可大了，可惜啊可惜。”

果然，“狗不理”饭店并没有让大家失望，这里菜肴种类繁多，味道极佳，南宫问天为大家点了满满的一大桌菜，大家便欢快的吃起来。待大家吃得差不多了，我才正了正色，准备叙述刚才我心里的计划，大家忙正襟危坐，侧耳倾听。

“通过我刚才分析，对方为了对付你们可是花了不小的血本，所以他们就从商品的本身价值出发，以降价这个主意使你们的服装没有人买，从而达到搞跨你们的目的。但是他们还没有考虑到消费者的利益这方面。消费者看商品，看的是什么？是利益，商品的质量是一个方面，商品的价格又是另一方面，谁的商品对他们的利益越大，他们就买谁的商品。所以，从这点出发，我制定了以下几个方面的内容，”我停下来喝了一口茶，润润喉咙，而大家都专注的望着我，准备倾听我的下文，于是马上复道：“第一，抽奖制度，也就是每位到我们店里购物的顾客在购买商品以后，都可以随机抽取一章奖券，而奖励的种类可以有很多，比如：一等奖，金币一千，我们便发给顾客一千个金币，当然这样的奖励数量不能太多，我们可以在一千张奖券中设置一张，奖励金币的数量也可以改变；二等奖：时代流行服饰一套，三等奖：免费赠送顾客所购买的服装等等依次类推，最后可以设置到只奖励1个金币都行；第二，终生会员制度，也就是当顾客所购我们的商品价值达两百金币或更多时，我们便给他们办一张南宫家所有连锁店通用的会员卡，并且是可以记录的那种，可以把该顾客到本商行购买的物品价值记录上。凭着这会员卡，以后他们来购买本商行的商品就可以打折，比如说，九折，八折或更少，更可以把会员分成几个等级，这样分级打折，如：一级会员，打八折，二级会员打九折依次类推，当然会员等级的评估都是凭借着顾客在我们商行的购物价值量。会员等级也可以随着顾客会员卡内的价值量的增多而上升。这两点都是市场内的投入，另外第三点，主要是向市场外，我们可以打广告，写些传单或则标语贴到城市各处比较显眼的地方，如写成：漂亮的服装哪里找，南宫世家的最最好……我们甚至可以请大型的歌舞团为我们的商品巡回演出做宣传，要求演员穿着我们的服装在台上表演，这样可以得到绝佳的效果。消费者都明白，商品不可能永远都把价格降那么低，而对方也不可能永远那么搞下去，不然他们也得破产，所以这几条计划绝对能起到相当大的作用”。

听我讲完，除了欣雅，大家都陷入沉思，一脸的迷茫，显然是还不太明白到底是什么意思，但南宫问天和水若冰瞬间就清醒过来。南宫问天哈哈大笑道：“寒兄弟，果然好计谋，没想到你还是个商业天才。”听他这么一说，我心里苦笑不已，这只不过是我照搬人家的东西而已，在我们那里，谁都知道这样的促销方法啊。

而水若冰也在一旁噌道：“死阿风，还说你不懂商场经济方面的事情，没想到你出的计策这么好，一般的门外人怎么能想得到这些计策呢？”娜娜和雅兰也在一旁跟着附和。

吃完饭，南宫问天吩咐王管家为我们找了间最好的客栈，自己却匆匆离开，到其它城市去布置我刚才所说的计划去了。跟着娜娜逛了半天的街，大家都累了，于是跟着王管家向他找好的客栈走去。