第200章：新的经理

王晓光其实这段时间也想了很多的事情：目前，中原恒通的展厅销量虽然很好，但是单车的利润率却并不是很高。

按照当前的情况来测算，目前单车的毛利在两千块钱的样子。虽说厂家每个月也会给予单车实销奖励的支持以及样板店的补助，但是那些利润要守下来的话，却基本上不大可能。

要知道，现在的消费者都是很精明的，谁都想尽可能地将自己喜欢的车型的价格往下压。而且，最为关键的是，奇力目前在市场上销售的只有一款车型，所以本来就是老车型的车，自然更容易受到消费者的压价了。

十一月份王晓光虽说用一些刺激性的政策，试图让销售员高价销售车辆，但实际上销售员虽然是保住了价格，但却比之前要更多的赠送客户一些礼品之类的。而且更关键的是，即便省下来的那一千块钱，王晓光还是得将其投入到其他成本上去。这么一来，其实抬高价格对利润率的增加并没有多少的作用。

也正因为如此，这段时间在通过对售后服务站的工作进行监督学习，王晓光发现售后服务站里面的每样东西虽然看起来价格很便宜，但是利润率却高的吓人。以汽车贴膜为例，贴膜从厂家进货价只要198块钱，然而对终端的售价却是达到了惊人的1500块钱！

还有其他的一些小东西，总之很多产品的利润率都是在100%以上的。

当时看到这些的时候，王晓光的脑子里就在盘算着了：如果将这些东西假装到车上，然后再以新款车卖出去的话，相信应该会吸引很多客户的注意的，而且价格空间也会变得非常的大。

比如王晓光让陈胜弄出一万块钱加装的车辆，然后用来进行销售。按照装潢件利润率为100%来测算，到时候就算一口气给客户让价个五千块钱，那么让价的只是装潢件的部分，单车里面厂家给予每台车的实销奖励两千块钱却因此而完整地保存了下来。

这么一来，每台车便可以轻轻松松地额外获得两千块钱的利润空间。当然，装潢件的五千块钱的利润空间，销售员可以用来和客户进行谈判，如果有销售员有本事将五千块钱利润留下来的话，那将是一笔不菲的收入呢！

“王总。”在王晓光正在售后这边和陈胜商量着装潢件的事情的时候，叶小梅跑到了售后这边，“厂家的赵经理来了。”

“赵经理？”听到这个经理的时候，王晓光顿时一愣，“他是什么经理？”

“哦，赵经理说以前的张安群经理不负责我们区域了，现在是他来负责我们区域的。”叶小梅道。

“原来如此。”听到这个消息的时候，王晓光顿时精神一震，随即冲陈胜道，“不好意思，厂家来领导了，而且还是第一次来的，我得过去一趟。装潢件的事情，你帮我费心一点，就按照我刚才说的那样，用市场价的来。”

“行了，我明白你的意思。你忙你的吧，我顶多明天早上就将方案拿过来给你看的。”陈胜点头说着。眼看着王晓光急急忙忙离开的背影，他的目光中不知不觉流露出一抹佩服的意思。

要知道，这件事情如果真的推出成功的话，对公司的盈利将会是非常大的贡献啊！

因为知道厂家新的区域经理过来了，王晓光意外之余，却也感到非常的紧张。他感到好奇，以前厂家有领导来的时候，都会提前打电话来通知，然后让自己的人过去接的，怎么今天对方居然悄无声息地就突然来了呢？

“那个赵经理叫什么来着？”一路走，王晓光一边问着。

“名字很特别，叫赵法海。”

“什么，法海？”听到这个名字，王晓光觉得好笑，“他是开车来的么？”

“不是的，他是坐火车过来的，今天第一次下大区，下了火车之后坐了出租车到我们展厅来的。”叶小梅道。

听到叶小梅如此说着，王晓光感到有些惭愧：虽然不知者不罪，但是人家厂家领导第一次到中原市来，就什么事情自己来，而自己作为中原恒通的总经理，却一点地主之谊都没有尽到，这未免也太过丢人了吧。

“他大概多大岁数？”王晓光一边汗颜，一边问着。

“三十来岁吧，喏，就是那个。”叶小梅说着，随即指着展厅里面的一个人。

顺着叶小梅手指着的方向，王晓光马上将目光转到了展厅里面，然后便看到一个卷头发，带着一副无框眼镜的男的，此时正在展厅里面站着，不知道在说些什么。在他的面前，则站着几个销售员，一副很用心地听他说什么的样子。

“其实你们的业务水平都非常的专业，刚才我看你们接待客户的时候，我也留意到了，不过如果你们能将这个流程再进行优化一下的话，我想你们将能让客户在展厅里留更长的时间。”在王晓光刚走到展厅门口的时候，便听到赵法海在里面趁着还没客户的时候，正在给销售员解说着销售流程什么的。

虽然只是稍稍听了一下，但王晓光能感觉到，这个赵法海的确非常的专业。其他的不说，比那个张安群要专业多了！

“赵经理！”眼见赵法海一过来就在辅导销售工作，王晓光马上走上前去，一边亲切地和对方握手着。

“赵经理你好，这位就是我们的总经理王总。”

赵法海本来还不知道王晓光是谁，而听到叶小梅那么一介绍，他马上笑吟吟地走过来，一边笑着：“原来您就是王总，王总你好，我真没想到，王总你这么年轻——刚才我进来没事，就和你们销售员随便聊了几句。”

看他说话的样子，他似乎倒是一个很谦逊的人。而见到这样的一个厂家领导，王晓光不由得对他心生一抹好感。

“赵经理，你来之前也不和我说一声，我好安排人过去接你呀。你看你这真是的，一个人跑来了，弄的我多不好意思啊。”王晓光笑着。

赵法海笑着摇头：“大家都是自己兄弟，没什么的。现在我负责你们这边几家经销商，我的宗旨是你们好好做好销售就行了，至于接不接我什么的，真没什么要紧的。”

“那也太不像话了，毕竟你大老远过来人生地不熟的。”王晓光笑着。

“没事。”赵法海笑着，“是这样的，我这次过来呢，一是想过来拜访你们店，毕竟你们店现在我们公司的明星经销商，二是想将你们几家经销商弄一起，我们一起将这个月的提车目标给分了。”

“提车目标？”听到赵法海这么一说，王晓光顿时惊讶，“是的呢，这个月到现在提车目标还没有下来，我还以为这个月没目标了呢。不过，一般目标不是你们厂家自己拍板决定，我们只能接受么？”