第204章：还是销售

赵法海举办的第一次经销商会议总算是得到了一个完美的结束。因为众人都是远道而来，作为东道主的王晓光，晚上自然又是少不了要邀请他们一起吃饭的。

按照赵法海的思路，这次之所以将他区域里的经销商弄到王晓光的店里来，主要是想让他区域经销商多向王晓光的店面学习学习，刚好提升下自己的销量的。而在这中间，海宁长振的徐家伟前前后后问了王晓光很多关于销量提升方面的事情，看他的样子，他倒似乎非常想要将量给弄起来的。

至于何娜香，她则更加离谱，竟直接邀请王晓光到万州和章南他们的那两个店参观，让王晓光帮他开出方案来。

“何总我可和你说啊，你要让我到你们家店里去给你们出点子也行的，不过我这个人会收费的，而且价格不菲呢。”王晓光笑着。

“没问题……”何娜香闭着眼睛笑吟吟地说着，“我是老板这点我能做主，你放心好了。如果你能到我们那指点一二的话，我们一定非常欢迎，当然也绝对不会亏待你的，这点你放一百二十万个心就行了。”

不得不说，何娜香的皮肤虽然显得有些深色，不过她的五官却是非常的精致，尤其是笑起来的时候，两排牙齿看着让人觉得非常的舒服。除此之外，她满嘴的闽南普通话，听起来嗲嗲的，虽说她比王晓光要大很多，但王晓光觉得他们俩似乎根本就没有任何代沟似的。

这边经销商会议结束，因着大家都是住在周边城市的，所以晚上吃完晚饭之后，大家也便各自开车回去了。而第二天一大早，在王晓光到了展厅里的时候，马晓苗却冲他大呼小叫着：“王总啊，提车任务下来了，你要不要来看看？”

“207台的任务，是吧？”王晓光笑着问着。

他没想到，昨天下午才确定好的提车目标，居然这块就下发到经销商管理系统里面了。

“不是，是172台目标。”马晓苗说着。

听到马晓苗如此说着，王晓光顿时大睁眼睛：“你没和我开玩笑吧，怎么会是172台的提车目标，这么一算起来的话，我们的提车任务还比上个月要少啊。”

“就是啊，上个月我们还179台的提车目标呢，这个月才172台，厂家什么时候大发慈悲了。”马晓苗一脸好奇。不过话说回来，看到这个提车目标的时候，马晓苗还是觉得很高兴的：毕竟，目标这个东西对经销商来说多了不好，少了自然很好了。

王晓光本来还不知道是怎么一回事呢，当看到这个目标的时候，他稍稍盘算了一下，然后总算是弄明白了：原来，这个赵法海昨天在给经销商分提车目标的时候，根本就是按照120%的完成率来分任务的。要知道172台的提车目标，如果按照120%的完成率的话，可不就是自己要提207台车么？

想到这，王晓光不由得摇摇头：怪不得赵法海居然能当着那么多人的面信誓旦旦地表示大家只要按照他分出来的量来完成目标，不需要多提一台车就可以拿到所有的实销奖励呢，原来竟是这么一回事。

不过话又说回来了，王晓光不得不佩服这个赵法海真的很聪明：他先是用很高的目标分下去，压着大家去接受这个目标。而在大家已经在心里暗暗接受这个提车任务的时候，他又公布了超出大家心里期望的目标，这么一来，便给众经销商带来一种心理上的惊喜感！

聪明，真的很聪明！想到赵法海这么做，王晓光不禁对这个区域经理是刮目相看了。

就在王晓光正想着的时候，陈胜走了过来：“王总……”

“别，你还是叫我晓光好了，你那样叫我还真的不自然呢。”见到陈胜那样叫自己，王晓光的确是有些不习惯。要知道，陈胜以前好歹是他的顶头上司。

“晓光还是私底下叫吧，工作上就这么称呼着。”陈胜道。

从陈胜今天的表现来看，他对王晓光似乎已经没有了之前的那种敌意了，说起话来也比以前中听多了。而在他一边解释着的时候，他一边从文件袋里拿出了一份文件：“这个是你让我弄的一份装潢方案，我已经做出来了，你看还行。”

“我看看。”王晓光看了一下。只见这份装潢上面，加装了很多的配件，总共凑起来的话，按照市场价还的确有一万块钱了。

“这份装潢方案上，所有的装潢件加一起有一万三千块钱，不过我们的成本价是四千六百块钱……”陈胜解释着，一边给王晓光介绍着每个装潢的部位，一边补充着，“我做的这些装潢都考虑到上牌的。也就是说，即便有了这些装潢件，车辆上牌也是不会受到影响的。”

“这样啊，那挺好。”见陈胜介绍的非常的清楚，王晓光不由得兴奋起来。

要知道十一月份已经过去，在十一月份里，王晓光的店里主要的传播活动便是一些线上的广告以及线下小区送货上门活动，十一月中旬又借助80台出租车的交车仪式，弄了个团购会。这么一来，十一月份总算是过去了。

因为十二月份除了圣诞节之外，其实没有什么特别的活动，所以王晓光当初和销售团队商量了之下，便觉得如果以新车上市作为噱头的话，应该会吸引不少客户的关注的。

按照王晓光的想法，他会弄一些装潢方案，然后按照装潢方案上来做一款新春版新车上市。所谓老酒装新瓶，原本中原恒通的基盘客户就很多了，这么一做的话，一定会吸引客户关注的。到那个时候，新春版车型卖的动当然是好，即便卖不动也能带动其他车型销售了。

“看来，你的关注点还是在销售方面啊。”知道了王晓光的想法之后，陈胜的脸上马上露出淡淡的笑意。不过，对于王晓光侧重于销售，他似乎并不如之前那样排斥。

“陈总你这就错了。”王晓光笑着，“我的确是侧重于销售，但是我这回是侧重于我们售后配件的销售。我这段时间想过了，我这个总经理最大的目标就是带动销售和售后营业额的提升，所以我的重点工作，归根究底还是销售。”